Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Le début de la période estivale est l’occasion pour Michel Le Bras, Président du réseau immobilier Proprietes-privees.com, de faire un bilan du 1er semestre 2018. Interview.

Un 1er semestre extrêmement actif.
« Le premier semestre est passé très vite car il a été extrêmement actif. Depuis le début de l'année nous connaissons une croissance de 45% en termes d'activité. C'est énorme. Ce qui est intéressant c’est que cette croissance concerne le nombre de conseillers immobiliers mais également l’amélioration de la performance individuelle de nos négociateurs. En effet, chez Proprietes-privees.com, à la différence de certains autres réseaux, l’importance n’est pas d’avoir un très grand nombre de négociateurs. On veut que les mandataires qui nous rejoignent, et qui sont souvent en reconversion professionnelle, aient la possibilité de gagner leur vie le plus rapidement possible et le mieux possible. C’est clairement notre satisfaction actuelle : avoir grandi en taille mais aussi en performance individuelle.

La satisfaction de ce 1er semestre c’est aussi d’avoir été extrêmement actifs sur le développement de nouveaux outils. On a ainsi sorti un site d'enchères immobilières en ligne car on voulait disposer d’une nouvelle pratique commerciale. On est le seul réseau à disposer de cet outil commercial. Nous avons également mis à la disposition de nos négociateurs un nouvel outil d'estimation, Izivalue, qui est un produit que l'on a développé conjointement avec la société Jestimo. On a maintenant la Rolls des outils d'estimation. C’est un outil commercial indispensable pour nos négociateurs. En début d’année, nous avons également fait évoluer un élément très important puisque nous avons changé notre outil de transactions. On utilise maintenant Iziconnect, qui est un outil développé avec la société AC3. C’est l’un des produits leaders du marché.

Enfin, n’oublions pas la formation. Nous avons mis en place le programme Booster associant formations en présentielle, en visioconférence et en vidéos. Ce système permet à chaque conseiller du réseau, dès son démarrage, de s’évaluer et d’être accompagné individuellement pour booster ses performances. La formation c’est vraiment le cœur du métier d’un mandataire immobilier. C’est donc un élément essentiel pour poursuivre notre développement.

Je peux donc dire que, maintenant, à mi-année, nous possédons les meilleurs outils dans tous les compartiments du métier de négociateur immobilier. On est complet, et nos conseillers sont formés pour utiliser au mieux tous ces outils. »

Et le 2eme semestre ?
« L’objectif du second semestre va être de poursuivre cette croissance tout en restant proche de nos négociateurs. C’est l’âme du réseau. Il faut continuer à travailler cette culture de la proximité, de la relation humaine. C'est important d’avoir un réseau qui a un maillage national de plus en plus fort mais on souhaite rester à l’écoute de nos mandataires. C’est eux qui sont sur le terrain. D'autres projets, d’autres outils vont voir le jour au second semestre. Je peux déjà annoncer la sortie d’outil de pige immobilière par sms, la naissance d’une marque de gestion locative. Cette dernière sera un complément de métier pour nos négociateurs. L’offre à proposer aux clients sera encore plus étoffée. On réfléchit à plein d’autres choses, comme le travail de l’image via le home staging virtuel par exemple. Nous avons de l’ambition et notre actualité va continuer d’être animée ! »

La loi Hoguet, en son article 6, prévoit qu’un mandat de vente doit être rédigé par écrit, en double exemplaire et qu’un original est remis au client, l’autre original devant demeurer au registre des mandats. Avec l’avènement du numérique, la question se pose de la notion d’original : une copie scannée est-elle un original ?

Des parties qui vivent éloignées, des époux en cours de divorce ou plusieurs indivisaires ne s’entendant pas, il est parfois difficile de réussir à rencontrer tous les propriétaires pour leur faire signer le mandat de vente en original. Pourtant, il est faux de penser qu’une simple copie scannée peut suffire : si l’informatique a eu une influence sur la notion d’original, il est très clair qu’un scan n’est qu’une copie et ne peut en aucun cas être considéré comme un original.

La loi française permet la signature d’un document par signature électronique : attention toutefois, tout ne permet pas d’être considéré comme une signature électronique valide.

Une signature sur papier ensuite scannée et envoyée par email n’est qu’une copie et non une signature électronique en original. Cela ne correspond donc pas à la loi Hoguet.

Attention également aux documents PDF qu’il est parfois possible de signer si l’utilisateur a une licence spécifique : ce procédé ne permet d’identifier le signataire et ce n’est donc là encore pas considéré comme une signature électronique valide.

Seuls des sites payants comme Docusign ou Yousign permettent une signature électronique à valeur légale. Attention toutefois, chaque signataire doit fournir une adresse email individuelle, personnelle et distincte pour être valide. Un couple partageant une même adresse email par exemple, ne pourra pas signer électroniquement.

Quelle solution alors s’il est difficile d’obtenir la signature originale de chaque propriétaire ?

Adresser à chaque propriétaire une procuration pour signer le mandat afin de n’avoir à faire signer qu’un seul des indivisaires reste une solution simple et économique. La procuration peut être adressée par email pour signature et les clients doivent vous la renvoyer par la poste.

Les originaux des procurations seront annexées au mandat de vente et conservés au registre des mandats.

Source de l'article

Bonjour Mr Prati, vous êtes le directeur commercial du réseau LMD Immobilier. Pouvez-vous nous en parler ?
Bonjour, les fondateurs de LMD Immobilier sont tous d’anciens mandataires en Immobilier en provenance d’autres réseaux. Avec toutes ces années passées sur les routes de France à faire de la transaction, nous avons constaté les manques de chacun de nos anciens réseaux. Chacun avait sa spécificité, mais aucun ne proposait une panoplie d’outils, de concepts, de suivi assez complète pour garantir la réussite des négociateurs immobiliers.
Fort de ce constat, nous avons décidé de créer le réseau LMD Immobilier, un réseau créé par des mandataires pour des mandataires avec pour objectif que chaque mandataire LMD Immobilier puisse vivre de son activité.

Votre réseau a connu une ascension fulgurante en passant de 0 à 150 mandataires en moins de 3 ans. Quelle est la clé de ce succès selon vous ?
En prenant un raccourci, LMD Immobilier privilégie la qualité à quantité dans tout ce qu’elle entreprend. Notre concept novateur, comme tout réseau, nous amène un certain nombre de candidats. Mais là où nous faisons la différence, c’est que nous avons un turn over très faible. Très peu de départ, donc un nombre de mandataire LMD Immobilier qui ne cesse de croître.

Vous proposez des prestations de transaction immobilière mais aussi de location ou de gestion locative. Pouvez-vous nous en parler ?
En effet, LMD Immobilier gère aussi bien la transaction que la location et la gestion locative mais aussi la vente de commerce et le viager. Nous savons qu’il y a une synergie entre tous ces métiers. Nos animateurs métiers et nos partenaires nous permettent de couvrir l’intégralité de ces prestations.

Une de vos forces est d’accompagner les clients dans leurs projets notamment en recherchant un financement recherché ?
Fidèle à notre slogan « votre projet devient réalité », la recherche de financement est une étape obligatoire pour qu’un projet puisse aboutir. En étroite collaboration avec des partenaires locaux, les mandataires LMD Immobilier s’appuient sur leur expertise afin de proposer à nos clients une solution d’acquisition qui prend en compte leur financement.

Vous mettez l’accent sur la qualité de vos négociateurs. Quel est le profil recherché ?
LMD Immobilier ne fait pas la course aux nombres de mandataires. Notre concept, tourné vers la réussite de nos conseillers immobiliers, passe forcément par un recrutement maîtrisé. Nous savons pertinemment qu’être conseiller en immobilier est un vrai métier avec une déontologie et un savoir-faire. Lors d’un premier entretien avec un candidat, nous souhaitons évaluer sa capacité à travailler chez LMD Immobilier afin de lui donner toutes les chances de réussir, et le cas échéant lui expliquer que son profil ne correspond pas à notre concept. Nous savons les risques financiers et moral de recruter un candidat qui sera vraisemblablement en échec. Nous ne voulons pas participer à cela. Nous recrutons des candidats issus de l’immobilier ou issu du monde commercial. Une maîtrise de l’outil informatique est aussi essentielle. Mais c’est surtout sa motivation qui fait la différence.

Vous proposez une formation complète. En quoi consiste t-elle ?
C’est une des clés de notre succès. Tout commence par une formation présentielle sur 4 jours dispensée par un formateur. Cette formation est ensuite complétée par des formations de perfectionnement d’une journée à la carte tout au long de l’année.

Chaque conseiller immobilier est rattaché à un animateur départemental qui lui-même est rattaché à un animateur régional. Toute une organisation qui permet à chacun d’avoir un soutien quotidien et des réunions départementales régulières sur son secteur.

A cela vient s’ajouter la possibilité pour les mandataires de tourner avec leurs animateurs afin de rester en contact et de progresser jour après jour. Un module informatisé de compétences est mis en place à la demande du mandataire et suivi par son animateur afin de mettre en avant les points forts de nos conseillers immobiliers mais surtout les points d’améliorations. Le C.A. développé par nos mandataires est le souvent le fruit de cette collaboration étroite.

Quelles sont les qualités nécessaires pour intégrer votre réseau ?
Au-delà des qualités essentielles évoquées précédemment, l’envie, la détermination et le partage sont des atouts clés pour rejoindre LMD Immobilier. Mais il faut aussi que le secteur soit libre ou partagé par le mandataire qui l’occupe.

Vos mandataires travaillent sur un secteur dédié. Selon vous, cela permet une meilleure connaissance de cette zone ?
Lorsqu’un mandataire travaille sur une zone dédiée, cela lui permet surtout de ne pas être mis en concurrence avec un autre mandataire du même réseau pour la prise de mandat. Il travaille son secteur en toute quiétude et s’enlève ainsi toute concurrence interne. Toutes les demandes entrantes lui appartiennent (estimations, mandats, acquéreurs, etc…). Nous ne pouvons pas imaginer un jour faire un recrutement massif et incontrôlé, et contraindre nos mandataires à partager leur part de gâteau avec plusieurs autres mandataires. La concurrence externe est déjà assez présente sans venir en plus lui imposer cette concurrence au sein même du réseau.

Le fait que vous fournissez des rendez-vous mandats participe à votre popularité ?
Cela permet surtout à un mandataire qui nous rejoint d’étoffer son portefeuille plus rapidement. Nous avons constaté que nos nouveaux mandataires signent leur premier compromis plus rapidement qu’un mandataire qui ne bénéficie pas de ce service. Il s’agit d’une aide importante à la rentrée de mandat. Nos téléopérateurs, basés en France, leurs assurent une aide importante.

Mais ils sont aussi formés à prendre leur rendez-vous avec les propriétaires de leur secteur. La superposition de ces deux méthodes contribue à leur succès.

Vous offrez une grande visibilité aux offres via une diffusion importante. Pouvez-vous nous en parler ?
En effet, nous sommes présents sur les plus grands sites d’annonces en ligne immobilières. Notre expérience nous a montré que beaucoup de nos concurrents proposent des formules en illimitées et sans packs à payer. Mais soyons sérieux, il est économiquement très compliqué de proposer cette formule sans avoir recours à une diffusion d’annonces continues. Il s’agit souvent d’un turn over d’annonces : un jour oui, un jour non…
Nous garantissons la diffusion de nos annonces en continu.

Vous proposez aux experts de l’immobilier de créer leur équipe. Comment cela fonctionne ?
LMD Immobilier se situe par son positionnement et son concept à mi-chemin entre le réseau de mandataires et l’agence traditionnelle. Certes, nous n’avons pas pour vocation d’avoir plus d’agences physiques que de mandataires, mais nous proposons à nos conseillers immobiliers experts de créer leur équipe et de l’animer sur leur secteur dédié. Tout un schéma économique leur permet de mieux gagner leur vie et d’exprimer leur talent de manager. Les conseillers immobiliers qui intègrent une équipe peuvent ainsi démarrer sans cotisation à payer, bénéficier d’un coaching local et de biens à vendre à leur démarrage. C’est gagnant – gagnant.
LMD Immobilier leur met à disposition, la formation adéquate, les outils et l’aide au recrutement.

Quels sont les autres atouts de votre réseau ?
Cette synergie de groupe qui pousse tous les acteurs de LMD Immobilier à faire évoluer notre structure pour la réussite de chacun. Chaque mandataire est connu par son prénom et son nom, aucun numéro d’identification ni matricule ne lui est attribué.
Nous avons développé des outils de pointe tant au niveau de notre métier (logiciel de transaction, mandat, avenant, bon de visite électronique, application smartphone pour la relance automatique des clients, des rendez-vous) que de la gestion des équipes (module compétences, téléprospection, cagnotte pour les remontées d’annonces, recrutement, fil d’actualité style réseaux sociaux en interne, etc…).
Nous travaillons sans cesse nos outils et nos méthodes pour plus d’exclusivités.

Avez-vous des choses à ajouter ?
Nous préférons un conseiller immobilier qui réalise 20 ventes que 20 conseillers qui réalisent 1 vente. Nous mettons, par la formation, les outils et l’attention portée à chacun de nos conseillers, tout en œuvre pour que la réussite soit maximale.
Bienvenue dans Le Monde De l’Immobilier !

Pour faire suite à notre précédente interview concernant le service d'optimisation des plans de communication proposé par le réseau aux mandataires Effectimmo, nous vous proposons aujourd'hui le témoignage de Sandrine Deschamps qui nous présente les avantages pour son quotidien de conseillère du réseau.

Pouvez-vous vous présenter, quel est votre parcours ?

Après plusieurs années passées en tant qu’Assistante Commerciale et de gestion dans une entreprise de taille de pierre, j’ai souhaité  me lancer dans un nouveau métier à fort relationnel. J’ai en moi, ce besoin  de rendre service, d’être à l’écoute, d’apporter des solutions, de vouloir satisfaire les besoins de chacun et de ne léser personne.
Le milieu professionnel d’où je viens ainsi que mes expériences personnelles d’achats de maisons dans cette belle région du Lubéron, m’ont donnée le goût  pour les belles demeures et  également de  la curiosité pour l’immobilier.
C’est donc tout naturellement que je me suis tournée vers ce secteur.

Qu’est-ce qui vous semble important pour réussir dans ce métier ?
Pour réussir dans ce métier il me semble que l'essentiel est d'être différent des concurrents. Il faut savoir se faire remarquer. Le vendeur et l'acquéreur doivent être certains que nous faisons tout pour que leur projet aboutisse. Il faut instaurer la confiance et savoir toujours être disponible et à l'écoute.
Pour le vendeur, cela passe évidemment par notre disponibilité, notre écoute mais aussi la qualité de la communication que nous ferons sur son bien. Il doit voir la différence par rapport à ce qui se fait ailleurs. Il faut également être pédagogue et lui dire pourquoi on a choisi de communiquer de telle ou telle façon, pourquoi à un moment donné nous avons choisi de faire évoluer notre stratégie pour relancer la commercialisation.

En quoi Effectimmo offre des avantages sur ce point ?
Le concept même d'Effectimmo permet cela, moins de mandat donc davantage de présence de l'agent tout au long du mandat. Le client n'est plus seul, un conseiller disponible est là pour s'occuper de sa vente ou de son achat. Il s'instaure alors un climat de bienveillance et de confiance.
J’ai choisi de participer aux points hebdomadaires proposés par le réseau qui nous apportent des conseils sur des situations rencontrées parfois complexes et nous permettent alors de trouver les solutions ! Ce lien apporte le soutien dont on peut avoir besoin et augmente nos compétences et notre savoir faire.
En parallèle, le coaching avec Carole permet d'avoir un autre regard sur les biens à vendre. Elle ne connait le bien qu’à travers les photos et le texte d’annonce que j'ai fait. Elle est donc à même de se mettre à la place d’un  acquéreur qui le découvrirait pour la première fois et donc si mon annonce est en adéquation avec ce que j’ai personnellement ressenti sur le bien.
Par exemple, pour le cas du Mas dont parle Carole, j'ai eu d’excellents retours suite à la nouvelle publication. Plus d'appels et de visites très rapidement. Je suis beaucoup plus sereine pour la suite.
 
Pensez-vous que vous pourriez faire la même chose seule ?
Pour arriver à la même finalité, il faudrait arriver à prendre le recul nécessaire sur le bien, sans même parler du temps qu’on a pas toujours !
Selon les biens, il est souvent nécessaire d'avoir un avis extérieur. Certains sont très compliqués à vendre et une expertise extérieure spécifique à Effectimmo permet de voir les choses sous un angle différent.

Pour conclure, cette approche du métier vous semble t-elle la bonne ?
J'ai réellement l'impression que cette approche du métier est la bonne. Que ce soit à travers la remise en main propre d'une étude de marché, des comptes rendus hebdomadaires  ou suivi des visites, les clients qui ont eu affaire à la concurrence auparavant me disent souvent "mais ailleurs personne ne fait comme ça !" ; " je n'ai jamais reçu une étude de marché de cette qualité" ; "les autres agences  nous disent rien".
Pour revenir sur l’exemple du mas dont on parlait, les propriétaires sont étonnés de mon implication et de mon suivi. Je dis "étonné" car ils n'ont jamais eu cette approche avec les autres agences et ne pensaient sans doute pas que cela était possible !
Grâce à mes actions, ils ont retrouvé l'enthousiasme et l’espoir d’un aboutissement rapide de la vente.

Régulièrement Proprietes-privees.com propose à ses clients acquéreurs et vendeurs des offres commerciales favorisant l’aboutissement de leurs projets immobiliers. Pour l’été, le pionnier de l’immobilier sur internet renouvelle son opération « Prix légers ».

Cette opération est l'occasion pour les acquéreurs de profiter de baisses de prix pour acheter et pour les vendeurs de vendre plus rapidement au prix du marché. Ainsi du 04 juillet au 15 août 2018, ces baisses de prix sur les mandats signés par les conseillers immobiliers Proprietes-privees.com bénéficieront d'une mise en avant exceptionnelle !

Remontées des annonces en tête de liste sur le site Le Bon Coin pour plus de visibilité, mise en avant dès la page d'accueil du site Proprietes-privees.com et page spéciale dédiée pour toutes les annonces bénéficiant d'une baisse de prix. Cette opération sera également largement visible sur les réseaux sociaux dont Facebook.

Pour découvrir les Prix légers Proprietes-privees.com, cliquez ici.

Bel été avec Proprietes-privees.com !

Effectimmo a toujours été très soucieux de la qualité du service proposé à ses clients. Un effort particulier est réalisé pour les plans de communication : Rédaction des annonces, choix des supports, qualité des photos, analyse des résultats obtenus...

Dans cet objectif, un service a été mis en place pour accompagner les mandataires du réseau. Carole Dufour, responsable de ce service, a accepté de répondre à nos questions, dans les jours à venir, Sandrine Deschamps, conseillère du réseau viendra compléter la présentation de ce service.

Quel est votre parcours ?

Après plusieurs années d'expérience dans le secteur de l’Hôtellerie et de l’événementiel, j'ai décidé il y a 4 ans de donner un nouvel essor à ma carrière professionnelle en m’orientant vers l'Immobilier, secteur qui me passionnait depuis de nombreuses années.
Après une première expérience en sein d’une agence dite « traditionnelle », j’ai décidé de rejoindre le réseau Effectimmo pour les valeurs qu’il incarne : intégrité, excellence d’une qualité de service et d’engagement pour chacun de ses clients, vendeurs ou acquéreurs.

Quel est votre rôle au sein d’Effectimmo
J’accompagne les agents du réseau qui le souhaitent dans la mise en place de la commercialisation de chaque nouveau mandat et je fais un suivi régulier avec eux sur la performance de leurs annonces afin de mettre en place si besoin, les actions correctrices adaptées.

En quoi cela consiste-t-il réellement ?
Pour le lancement de la commercialisation, dans un premier temps, j’apporte aux agents un œil extérieur et le recul nécessaire pour bien définir avec eux les caractéristiques de leur bien et la cible acquéreurs à laquelle il s’adresse.

De là, je les accompagne dans la conception de leur publicité afin qu’elle soit la plus efficace possible : tout le monde n’est pas forcément à l’aise dans la rédaction d’une annonce immobilière.

Les photos, quant à elles, en plus d’être qualitatives doivent aussi être cohérentes par rapport au texte annonce présentant le bien. Je les conseille donc aux mandataires Effectimmo dans le choix de leur sélection. Le cas échéant, je les améliore quand celles-ci ont été prises dans des conditions difficiles.

Ensuite, en collaboration avec l’agent, j’interviens dans le suivi du plan de communication afin de nous assurer du maintien de son efficacité dans le temps. Parfois le démarrage n’est pas aussi dynamique qu’on l’aurait espéré, il faut savoir réagir vite car tout le monde sait qu’en matière de vente d’un bien immobilier, le temps est loin d’être notre allié. Bénéficiant d’une intervention au niveau national, je peux ainsi faire profiter chaque agent d’actions qui auraient déjà été menées dans un cas similaire.


Quelle forme prend cet accompagnement ?
Pour tenir compte de l’éloignement géographique de chacun, nous travaillons principalement en Visio-conférence. Nous sommes également constamment en contact par mail, sms ou téléphone.
L’environnement informatique pour lequel nous avons opté favorise également, ce travail participatif.

Qu’est-ce qui a motivé la mise en place de ce type d’accompagnement ?
Face au ralentissement de la demande observé depuis le début de l’année, nous nous devions d’apporter des solutions à nos agents soucieux de tenir les engagements pris auprès de leurs clients.

Cette charge de travail est-elle compatible avec le fonctionnement d’un réseau ?
Il s’agit naturellement d’un investissement important mais qui est rendu possible par le fait que nous traitions qu’un nombre limité de mandats.

Ceci, je vous le rappelle, constitue le concept fondateur du réseau Effectimmo : moins de mandats pour plus de résultats !

Avez-vous un exemple d’accompagnement que vous auriez réalisé et qui aurait porté ses fruits ?
J’ai effectivement en tête celui de Sandrine, Conseillère Effectimmo sur le Vaucluse, concernant une belle propriété de 330m2 comprenant un mas typique provençal et des dépendances, qu’elle commercialisait depuis environ 2 mois. Depuis le début de sa diffusion les retours étaient décevants.
Suite à l’analyse de nombreux paramètres, nous avons décidé, en remaniant le texte et par l’apport de nouvelles prises de vue « de saison », d’élargir la cible acquéreurs et de mettre en avant les différents types d’usages qu’offre ce type de propriété de par ses prestations et sa localisation.
Lors de sa nouvelle diffusion, l’impact a été immédiat. Sandrine a plus de contacts et de visites, notamment d’acquéreurs réellement motivés.

Selon vous, comment les agents du réseau perçoivent cet accompagnement ?

Je m’aperçois au quotidien que ce travail d’équipe permet de débloquer de nombreuses situations mais qu’il constitue aussi un support moral important pour un agent isolé qui peut se trouver désespéré face à son téléphone qui ne sonne pas ou plus…

Devenir mandataire immobilier représente le rêve de nombreux particuliers ou professionnels qui ont une expérience significative dans le domaine. Pour pouvoir concrétiser ce rêve, il faut s’assurer de disposer de tous les éléments pour bien commencer et atteindre le succès. IMOCONSEIL FRANCE ne laisse rien au hasard pour permettre à chacun de réussir dans cette voie.

Des prérequis essentiels pour bien démarrer
Si la carrière de mandataire immobilier fait rêver, il n’est pas question de s’improviser dans le domaine. Hormis les capacités financières pour pouvoir démarrer sans stress, les savoirs-être vont être primordiaux dans cette voie. Le sens de l’écoute pour recueillir les demandes des clients et adapter son offre est essentiel. Une certaine adaptabilité est un plus pour pouvoir apporter satisfaction à chaque client.

Des capacités commerciales sont les bienvenues puisque le sens du contact est important dans ce type de profession. Elles vont également permettre de maîtriser l’art de la négociation et de la diplomatie. Les personnes qui ont déjà une carrière commerciale à leur actif auront des atouts supplémentaires qui les aideront dans la réussite en matière d’immobilier. Aimant relever des défis et des challenges, ils savent utiliser toutes leurs compétences pour réussir. Etre accrocheur et opiniâtre va permettre d’atteindre ses objectifs.

Au-delà du démarrage qui est délicat, il faut pouvoir trouver le succès sur le long terme. Pour cela, il faut faire preuve d’un bon esprit d’initiative. Il va permettre de trouver des clients et de décrocher de nouveaux mandats. Pour pouvoir réussir dans cette voie, il faut éviter de se reposer sur ses lauriers.

Une formation complète
Les mandataires qui rejoignent IMOCONSEIL FRANCE sont parfois issus de l’immobilier mais ce n’est pas toujours le cas. Pour que chaque nouveau professionnel profite des recettes du réseau, une formation complète et obligatoire est prévue dès l’arrivée.

La formation initiale consiste en la découverte des outils mis à disposition par IMOCONSEIL FRANCE et une immersion dans le métier. Pour compléter, une nouvelle session reposera sur l’univers immobilier, son marché, son contexte juridique et les activités du mandataire. La troisième partie traite de la réglementation dans l’immobilier et de thématique.

Chaque mandataire IMOCONSEIL FRANCE bénéficie également d’une formation en continu grâce aux partages avec le staff au quotidien. Pour être certain d’apporter toutes les informations utiles aux mandataires, une formation plus avancée est prévue ainsi que des formations thématiques afin d’aborder toutes les ficelles du métier.

Lutter contre l’isolement
En tant que mandataire, il faut veiller à ne pas s’enfermer dans son isolement. Chez IMOCONSEIL FRANCE, un contact permanent avec le siège et le staff limite ce phénomène. Les réunions et les actions entre les agents permettent de garder un lien important.

Les formations régulières aussi bien en région qu’au siège permettent d’échanger avec les autres mandataires et de ne plus se sentir seul. Les évènements nationaux organisés ont aussi comme objectif de renforcer la sensation d’appartenance au réseau IMOCONSEIL FRANCE. Tous ces rendez-vous permettent de lutter contre cet isolement qui peut être compliqué à supporter.

Une présence quotidienne du réseau IMOCONSEIL FRANCE

Intégrer IMOCONSEIL FRANCE permet de bénéficier d’un accompagnement sur les premiers rendez-vous. Sur le terrain, un consultant du siège ou un animateur expérimenté vous permettront de progresser. Les réunions et formations tout au long de l’année en région, au siège ou en e-learning montrent le soutien du réseau dans la carrière des mandataires.

Des supports publicitaires efficaces
Pour faire connaître le réseau IMOCONSEIL FRANCE et gagner des mandats exclusifs, la multidiffusion est organisée de façon nationale et internationale sur tous les portails d’annonces immobilières leaders. Une telle vitrine est exceptionnelle et joue un rôle important dans la vie des mandataires IMOCONSEIL FRANCE. Le taux de contrats remportés montre une belle performance de cette stratégie publicitaire.

Des outils étudiés pour un parfait accompagnement
Chaque mandataire IMOCONSEIL FRANCE va pouvoir compter sur un intranet multifonctions doté d’un logiciel performant avec un tableau de bord permettant d’avoir un coup d’œil sur l’ensemble de son travail. La gestion des exports de vos annonces permet également de savoir celles qui ont été publiées sur des portails. Doté d’un agenda et d’un gestionnaire, il est très complet. Ce logiciel représente un assistant idéal puisqu’il offre un suivi des actualités immobilières aussi bien sur son ordinateur, sa tablette ou son smartphone.

Une panoplie de documents à la demande

IMOCONSEIL FRANCE a conscience que la communication est la clé donc elle met à disposition des documents à distribuer. Cartes de visites, flyers mais aussi panneaux sont à la disposition de chaque mandataire. Il dispose également de tous les documents légaux nécessaires pour exercer sa profession dans les meilleures conditions. Mandats, bons de visites ou avenants seront prêts à être utilisés.

Pour aller plus loin et devenir incontournable dans son secteur, le mandataire IMOCONSEIL FRANCE peut se reposer sur une documentation technique et commerciale. Pour attirer ou fidéliser les clients, la distribution d’objets publicitaires peut être organisée. Ces attentions seront très appréciées par les clients.

Le réseau immobilier SAFTI vient de franchir un nouveau cap dans son développement exceptionnel : celui des 2500 mandataires immobiliers en activité sur toute la France.
 

Un développement exceptionnel qui n’a pas empêché SAFTI de conserver un bel esprit réseau, avec des valeurs fortes et fédératrices que sont la convivialité et le professionnalisme. Les 2500 mandataires immobiliers avec l’équipe du Siège forment ainsi aujourd’hui la SAFTeam : la grande famille SAFTI qui travaille ensemble sur le terrain et se retrouve lors d’évènements fédérateurs comme la Convention Nationale, les journées MySafti, les Rencontres Régionales, le Club Excellence…

Ce développement exceptionnel prouve aussi que le réseau immobilier séduit de plus en plus de candidats, et ce, quelque soit leur profil – professionnel de l’immobilier ou débutant. Des candidats convaincus par la pertinence du concept et des outils et services proposés dans divers domaines :immobilier, communication, informatique…
De même, les conseillers immobiliers SAFTI sont indépendants mais ne sont jamais seuls : une équipe de 100 professionnels les encourage et les accompagne dans leur activité au quotidien. Les conseillers sont aussi formés tout au long de l’année par une équipe d’experts, ce qui leur permet d’exercer leur activité dans les meilleures conditions.

Alors, vous aussi, n’attendez plus et démarrez une nouvelle carrière en tant que mandataire immobilier SAFTI !

VENEZ DECOUVRIR LE CONCEPT SAFTI
LORS DE L’UNE DE NOS PROCHAINES RÉUNIONS EN LIGNE !

Le 11 juillet 2018 de 11h à 12h30
Le 11 juillet 2018 de 14h à 15h30
Le 12 juillet 2018 de 10h à 11h30
Le 13 juillet 2018 de 12h30 à 14h
Le 14 juillet 2018 de 10h à 11h30
Le 16 juillet 2018 de 14h à 15h30
Le 17 juillet 2018 de 18h à 19h30
Le 18 juillet 2018 de 14h à 15h30
Le 19 juillet 2018 de 10h à 11h30
Le 20 juillet 2018 de 12h30 à 14h
Le 21 juillet 2018 de 10h à 11h30

Un agent multi facettes, capable de régler toutes sortes de situations, voilà l’agent immobilier de 2018 ! Une profession qui touche à tout, aussi bien juridique, psychologique que commerciale, un métier qui apporte de grandes satisfactions mais pas un métier facile ! Quelles sont les compétences de l’agent immobilier moderne ?

1 Un agent virtuel
 

Il est difficile à l’heure actuelle de passer à côté de l’aire digitale. L’immobilier représente le contact humain mais pas que.  De plus en plus d’internautes privilégient la rapidité et la facilité en surfant sur le web pour repérer des annonces voire visiter des biens ! Soyez prêts ! Optez pour les plans 3D et les visites virtuelles !

2 Un fin psychologue
 

Etre agent immobilier, c’est savoir écouter et lire entre les lignes de ses clients. Beaucoup vous confieront leurs secrets, leurs doutes ou leurs projets, vous devenez un confident pour votre client, et une relation de confiance se développera. IL ne vous manque plus que le divan du psychologue !

3 Un photographe inné
 

Une annone sans photo est bien moins consultée qu’une annonce avec photos. Elle occupe une place capitale dans la mise en vente du bien. Sans aller jusqu’à investir dans un appareil photo de professionnel, vous avez à votre disposition des smartphones vous permettant la prise de photos de qualité. Ne négligez pas cette partie importante. Allez sur place, prenez le temps de bien visualiser les pièces, de ranger ou arranger le bien (ou de demander aux propriétaires de le faire le cas échéant). Il reste important d’avoir un matériel de qualité pour offrir une annonce de qualité à vos clients.

4 un agent actif

Soyez sur tous les fronts ! N’attendez pas que les mandats viennent à vous, allez vers les clients et prouvez-leur votre efficacité et votre professionnalisme. Estimation, visites, prospection, le métier d’agent immobilier est actif, bien loin du travail routinier et sédentaire !

 

5 Un agent connecté
 

Les réseaux sociaux sont omniprésents dans notre société actuelle. En tant qu’agent immobilier, vous devez les exploiter. Ils permettent une transparence de votre métier mais également de favoriser la relation avec vos clients et plus généralement avec les internautes. Facebook, Twitter ou Instagram, communiquez au maximum et interagissez avec les internautes qui n’attendent que ça. Outre la publicité gratuite et efficace que cela vous apportera, cela développera la relation de confiance avec vos clients. Les avis clients sont une autre source très importe de marketing digital à ne pas négliger. 99% de la population s’y réfère avant de se décider. Cela vaut peut-être le coup de s’y mettre non ?

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Après le nouveau logiciel de transaction iZiconnect sorti en début d’année, le nouveau programme de formation Booster et les enchères immobilières dévoilées dernièrement, Proprietes-privees.com poursuit sa montée en puissance en termes de qualité d’outils et de services proposés à ses conseillers immobiliers. Ainsi depuis cette semaine, l’ensemble du réseau peut bénéficier d’un nouvel outil d’estimation : iZivalue.

Depuis sa création, le pionnier de l’immobilier a pour objectif de faire réussir chacun de ses mandataires immobiliers. Cela passe par la formation, mais aussi par la mise à disposition d’outils et services toujours plus performants. « Notre volonté est de proposer le meilleur à nos conseillers. Le meilleur au niveau de la formation, le meilleur au niveau de l’accompagnement, le meilleur au niveau des services et bien sûr le meilleur en ce qui concerne les outils. Avec iZivalue, nous avons fait un véritable bon en avant en proposant ce nouvel outil d’estimation. Pour que chaque conseiller puisse développer son business, il faut qu’il ait les meilleurs outils. Aujourd’hui c’est le cas avec les sorties successives d’iZiconnect et d’iZivalue » souligne Michel Le Bras, président de Proprietes-privees.com.

Développé en partenariat avec Jestimo, une référence dans le secteur de l'immobilier, les points forts d’iZivalue sont nombreux : ergonomie, facilité d’utilisation, solution full-web connectée avec le logiciel de transaction iZiconnect, carte des prix, dossier d’évaluation enrichi et personnalisé, données mises à jour régulièrement…

Avec iZivalue, le réseau se dote d’un nouvel outil digne de vrais professionnels de l’immobilier, renforçant ainsi sa volonté d’être reconnu comme un réseau immobilier innovant, sérieux et de qualité. D’autres projets sont en cours et verront le jour d’ici la fin de l’année afin de continuer à offrir un maximum de solutions pour que chaque conseiller Proprietes-privees.com améliore constamment ses performances.