Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Le problème actuel des indépendants est de devoir associer à la fois leur partie salariée et leur partie indépendante de leur carrière. 95 % des travailleurs indépendants qui partent à la retraite ont également été salariés à un moment de leur vie professionnelle. Cela vous concerne sûrement en tant que mandataires immobiliers. C’est pourquoi nous voulons vous apporter une réponse claire quant à la gestion de votre sécurité sociale.

Aujourd’hui, la retraite complémentaire de la partie salariée est gérée par l’Argic-Arrco et la partie indépendante est liquidée par le RSI (Régime Sociale des Indépendants). La multiplication des interlocuteurs rend le processus de suivi de dossier long et fastidieux.

En 2020, l’Assurance retraite sera le seul interlocuteur des travailleurs indépendants à la fois pour sa retraite de base et pour une partie de sa retraite complémentaire. Sa retraite complémentaire salariée restera, elle, du ressort de l’Agirc-Arrco. Les démarches des futurs retraités seront ainsi considérablement simplifiées. Cette simplification d’organisation permettra de surcroît de libérer du temps administratif pour le consacrer à l’amélioration la qualité du service rendu aux assurés en : réduisant les délais de traitement des dossiers, limitant le nombre de décisions provisoires qui entraînent des révisions du montant des pensions lors de la liquidation définitive, proposant de nouvelles offres de services en ligne adaptés aux carrières mixtes, offrant un réseau d’agences retraite plus dense.

Permettre d’obtenir la régularisation de sa carrière, le calcul de ses droits et les paiements de sa retraite de base encouragera le travail indépendant. En effet, les démarches sont souvent un frein à la transition du travail salarié au travail indépendant. Désormais, tous les assurés travailleurs indépendants auront comme interlocuteur unique la CPAM (Caisse Première d’Assurance Maladie) de leur lieu de résidence.

Pour résumer, cette simplification du système de sécurité sociale des indépendants se présente comme une bonne nouvelle pour vous, les mandataires. Vos démarches seront simplifiées et vous passerez moins de temps à régler des problèmes administratifs. Rendez-vous en 2020 !

A propos de Sextant :

SEXTANT FRANCE est une Agence Immobilière titulaire de la carte professionnelle n° CPI 7501 2018 000 037 419 délivrée par la Préfecture de Paris et dont le rayon d’action est national.

La société fait partie du groupe SEXTANT PROPERTIES créé en 2005 à Londres par 2 français, Brice Bonato et Matthieu Cany. Leur mission initiale était de promouvoir l’immobilier hexagonal auprès d’une clientèle anglo-saxonne via un réseau d’agents mandataires en immobilier. En moins de 10 ans, ils ont su s’imposer sur le marché anglo-saxon comme les leaders du concept et décident, de mettre leur expérience et leur passion au profit cette fois-ci, d’une clientèle française.

Pour plus d’informations : https://www.sextantfrance.fr

Le réseau IMOCONSEIL est heureux d'annoncer trois mois de record en chiffre d’affaires consécutivement.

Alors que le réseau de mandataires immobiliers IMOCONSEIL clôturera son exercice comptable à fin juin, certains indicateurs tendent déjà à confirmer l’excellent cru que devrait être celui de 2018/2019 en chiffre d’affaires.

Des chiffres fou, fou, fou.

Le mois de Mars était sur une hausse en compromis d’à peine 10% avec 9,34% en comparaison avec N-1 ce qui était déjà un bon chiffre pour un mois de fin d’hiver.
Que dire des résultats des deux premiers mois de Printemps de cette année, Avril et Mai 2019 qui explosent littéralement avec respectivement deux exceptionnelles hausses de +289 % et +217 %

Le travail réalisé par l’ensemble du réseau, les agents bien entendu mais aussi les animateurs sont à saluer.

Plus de concentration et de référencement d’annonces sur les sites à forte valeur ajoutée, un recrutement modéré mais parfaitement maîtrisé, un suivi et un accompagnement de qualité sont quelques-uns des ingrédients de la réussite actuelle.
 
Rien n’étant jamais acquis d’avance et peut-être encore plus vrai dans le métier de mandataire immobilier où les courbes de résultats suivent parfois les trajectoires de montagnes russes.

Il faut continuer dans cet élan positif, continuer ce travail de qualité en ayant comme point de vue que l’objectif atteint est une bonne chose et que de le réitérer sera le nouvel et ambitieux objectif.

Demandez une information sur l’activité de mandataire immobiliers

Devenir agent mandataire ne s’improvise pas, chez IMOCONSEIL pas de place de pour le hasard !

Les conseillers qui rejoignent le réseau, qu’ils soient débutants ou expérimentés, bénéficient de tous les éléments pour partir sur de bonnes bases. La volonté de réussir et le plaisir de faire ce métier de contact sont essentiels, mais la technique commerciale et juridique l’est tout autant. La formation initiale est donc primordiale, pour ne pas ‘’se chercher’’ pendant plusieurs mois avant de faire sa première vente.

Quels sont les thèmes abordés lors d'une formation de reconversion ou d'intégration.
Beaucoup s'interrogent peut être sur les thèmes développés chaque mois par les formateurs IMOCONSEIL France lors des sessions de formation principalement lors des formations immobilières initiales. Quelles sont les connaissances incontournables qui doivent être maitrisées pour devenir mandataire immobilier indépendant et autonome ? telle est la question.

Comment allier l'indépendance et l'autonomie ?

Deux principes que trop de personnes confondent. L'indépendance est un choix de vie professionnelle, la capacité de décider, de choisir. Ce sont des principes basés sur la responsabilité, la liberté de faire comme on l'a choisi en excluant toute notion de subordination hiérarchique.
L'autonomie elle, réside à la fois dans un choix de vie mais aussi et surtout dans la capacité de se prendre en charge et résoudre des problèmes par ses seules connaissances et compétences. C'est aussi savoir se fixer des objectifs et bien entendu, tout faire pour les atteindre.

Le savoir faire et la réussite.
Par la formation initiale en présentiel, le nouvel agent IMOCONSEIL France devra à la fois :
Acquérir suffisamment de connaissances en matière juridique propres à son statut d'indépendant agent commercial ou en portage salarial et être professionnel dans les relations commerciales avec ses clients, avoir la maitrise des documents et outils propres à son activité de conseiller immobilier.


Chez IMOCONSEIL durant quatre jours au siège, plusieurs sujets sont abordés lors de la formation appelée N1 :

· Découvrir l’environnement de l’agent indépendants.

· Comment créer son business modèle.

· Application sur le terrain des données de son business plan, gestion de planning

· Les Fondamentaux

· Les méthodes de prospection.

· Les différentes sources de rentrée de mandat

· Le mandat PLURIEL (exclu IMOCONSEIL)

· Notion juridique du code civil appliquée

· Les différentes sortes de mandat

· Pourquoi avoir un stock et comment le gérer.



· Gestion des fichiers acquéreurs et des vendeurs

· La gestion du temps 1 méthode, 6 Lois

· Ressorts d’achat et technique de rédaction de texte d’annonce.



· La visite

· L’offre et le compromis

· Suivi de la vente jusqu’à l’acte



· Modélisation financière d’une vente

· Découverte des outils logotypes IMOCONSEIL

· Le logiciel de transaction

· Le logiciel d’estimation

· La multidiffusion

· Le barème d’honoraire

· La déontologie

Mais ce n’est pas tout !

IMOCONSEIL accompagne ses nouveaux collaborateurs durant les premiers mois et propose régulièrement des formations complémentaires et de perfectionnement.

Alors, que vous soyez débutant ou déjà dans l’immobilier, contactez-nous pour en savoir plus sur nos outils et formations qui vous permettront de vous envoler vers la réussite !

Les grands réseaux de mandataires immobiliers font une course effrénée à la croissance, en effet, adossés à des fonds d’investissement, ils ont des obligations de croissance très importantes. Ces réseaux recrutent donc en masse, par conséquent la concurrence entre mandataires d’un même réseau sur un même secteur est de plus en plus en forte créant des malentendus entre collègues et envers les clients. De plus, cette concurrence interne est incompatible avec le travail d’équipe et le soutien mutuel.

Florian Piazza, mandataire, a rejoint Effectimmo en partie pour éviter ce problème « Préparant ma reconversion professionnelle depuis longtemps, j’ai eu le temps de m’intéresser à de nombreux réseaux, j'avais du mal à trouver chaussure à mon pied. Ayant été confronté à de nombreux retours négatifs de personnes membres de grands réseaux, principalement pour des questions de concurrence interne, avec parfois plusieurs dizaines d’agents sur un même secteur, ainsi que par le manque où l’absence totale de formation et de soutien qui en démotivait plus d’un, il était hors de question pour moi de me retrouver face à cette situation »
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A l’inverse c’est en collaborant que les mandataires Effectimmo trouvent des solutions pour être plus efficaces, que ce soit en matière de prospection, de mises en place d’actions commerciales innovantes ou tout simplement pour partager sans retenue sa passion de l’immobilier avec ses collègues.

Florian confirme ce point : « Dès qu’un agent tient une idée qui semble porter ses fruits, qu'elle soit nouvelle ou simplement complémentaire, il la partage naturellement pour en faire profiter à l’ensemble du réseau, sans craindre qu’elle puisse être reprise à son encontre... que ce soit lors de nos réunions “Skype” hebdomadaires, sur la plateforme “Workplace”, par téléphone ou à l'occasion d’une rencontre.
Pouvoir progresser grâce aux conseils et expériences d'un autre, ou à l’inverse, l’aider à se perfectionner en lui soufflant ses astuces, sont des situations très agréables et utiles à la pérennité d’un groupe. Il est également important de parler de ses échecs, afin de se relever plus facilement grâce au soutien de tous, mais aussi pour se rappeler que cela fait partie du métier. »

De courtes réunions en Visioconférences rassemblant pas plus de 5 agents d’un même secteur ou de régions plus éloignées sont organisées chaque semaine. Tous les sujets du quotidien sont partagés : Les bonnes pratiques, les petites astuces qui font la différence, tout y est mis en commun pour en faire profiter les autres et ensemble en imaginer de nouvelles !

Basées sur des valeurs d’entraide et de convivialité, ces "rencontres" sont aussi le moment de parler des difficultés qu’on rencontre et de retrouver la confiance et le courage à travers les encouragements de ses collègues. Ce point est essentiel car les mandataires ne se sentent pas isolés, notamment pour ceux qui débutent dans l’immobilier, ce qui est le cas de Florian Piazza : «j’ai 29 ans et je travaille en tant que conseiller immobilier au sein du réseau Effectimmo depuis le mois de septembre 2018, dans le secteur de l’Isère. Passionné d’immobilier et de finance depuis de nombreuses années, je suis cependant issu d’un milieu professionnel complètement différent, à savoir le monde de l’industrie... donc il était primordial pour moi de ne pas me tromper dans le choix de mes futurs collaborateurs, afin de m’épanouir totalement dans cette nouvelle activité. »

Dans l’intérêt des clients et pour un meilleur épanouissement, Effectimmo a choisi de privilégier la qualité à la quantité : moins de mandats pour plus de résultats !

« Lorsque j'ai consulté pour la première fois le site d’Effectimmo », confirme Florian « comme beaucoup de mes collègues, j’ai tout de suite été conquis par l’originalité faisant la force du concept, mais aussi par la garantie de bénéficier d’un accompagnement et d’une formation solide, qui me permettrait d’envisager ce nouveau métier de la manière la plus sereine et professionnelle qu’il soit. Tout cela était possible seulement dans une structure à taille humaine à mon sens...
La qualité des annonces et des photos présentes sur le site, l’absence de “package” (qui n’est pas négligeable, avouons-le), les nombreux témoignages de satisfaction client ainsi que mes premières entrevues avec le fondateur du réseau et les acteurs principaux du réseau m’ont conforté définitivement dans mon choix ! »

Pour garantir l’épanouissement de chacun des agents Effectimmo assume pleinement son dimensionnement à taille humaine et sa politique de développement maitrisée. Pour que la confiance soit mutuelle, tous les efforts convergent ainsi vers la réussite individuelle de chacun des agents. Pour cela aucun package ni redevance n’est facturé tout en proposant des taux de rémunérations très attractifs.

Cet aspect de la collaboration à séduit Florian «Le métier de conseiller immobilier est réellement passionnant et valorisant, mais il est également difficile... Bien s’entourer dès le début est primordial si l’on espère s’épanouir sur le long terme, c’est pourquoi, il est important de se poser les bonnes questions :
- Quelle est la valeur ajoutée d’un réseau par rapport aux autres ?
- Vais-je bénéficier d’une formation et d’un accompagnement de qualité ?
- Combien de personnes sont déjà présentes sur mon secteur ?

- Le taux de rémunération est-il attractif et va-t-on me demander de payer un “package” ?

Évidemment, que vous soyez débutant motivé ou professionnel expérimenté, pour l’ensemble des raisons qui ont été évoquées tout au long de cette interview, je ne peux que vous conseiller de nous rejoindre !
J’en profite également pour remercier le fondateur du réseau et l’ensemble de mes collègues, qui ne font qu’accroitre ma passion du métier et qui me donne envie de me surpasser tous les jours. »
 
Effectimmo : Un réseau à taille humaine à forte valeur ajoutée

Ce mercredi 24 avril, le gouvernement français a rendu disponible les informations liées aux transactions immobilières. Cette base de données s’appellera « Demande de Valeur Foncière ». Si l’estimation des biens est rendue plus simple pour les particuliers, il n’en reste pas moins que le travail du conseiller immobilier est indispensable.

Les données immobilières chez nos voisins britanniques

Depuis le début des années 2000, au Royaume-Uni, les données liées aux transactions immobilières sont à la disposition des particuliers : prix de la dernière transaction, indice des prix nationaux, historique des transactions. Ces données sont mises à jour mensuellement, permettant une croissance saine de la base de données.

Les agences immobilières britanniques classiques ont intégré cette nouveauté à leur proposition commerciale. Des sites comme Rightmove.co.uk, Zoopla.co.uk proposent d’utiliser ces données pour vous aider dans vos recherches. Pour un bien donné, vous avez accès au prix de sa dernière vente, une estimation grossière de son prix actuel et une description sommaire de la propriété et son environnement Proposer une estimation grossière des biens d’un quartier donné permet au client d’être plus investi dans le processus de recherche d’un nouveau bien. Ainsi, lui permettre d’obtenir des informations basiques avant de contacter un agent immobilier enrichit la relation de confiance entre l’acheteur potentiel et son conseiller.

Quels changements pour les agents français ?

Si l’on se réfère au modèle britannique, le travail du conseiller immobilier ne sera pas soumis au changement. En effet, ces données n’apportent que des informations vagues et contextuelles au potentiel acheteur/vendeur. L’estimation des biens reste un axe important du travail de conseil. Si le client peut se renseigner en amont, l’agent possède une connaissance accrue du marché. Ainsi, l’affinage de son estimation est plus rapide et pointu. De plus, l’agent apporte un bagage commercial que ne possède un client potentiel. Son support marketing lui permet de proposer des biens potentiels dans le cas d’une acquisition ou de trouver des acheteurs potentiels dans le cas d’une vente.

Enfin, ces données ne remplaceront jamais l’expérience d’un agent immobilier. Les transactions réalisées au fil des années apportent du crédit aux estimations que vous réaliserez. Les données rendues accessibles par le gouvernement fonctionnent comme un cadastre mis à jour deux fois par an, en avril et en octobre. Cela ne permet uniquement d’avoir une vision globale de la situation actuelle des prix du logements dans un quartier. Ainsi, les conseillers immobiliers pourront toujours amener leur expertise pour proposer des estimations précises et contextualisées.

Une opportunité à saisir

La mise à disposition des données immobilières au public change finalement peu le travail de l’agent immobilier. Cela permettra aux clients d’avoir une représentation plus réelle d’un marché donné. C’est une opportunité pour les conseillers immobiliers de gagner du temps dans leur processus de vente ou d’achat d’un bien. En effet, faire face à un public plus avisé accélérera la démarche d’estimation immobilière et renforcera l’aspect conseil recherché chez un Agent immobilier