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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Résultat de la recherche pour le tag : "agences"
J'ai la chance de résider dans une région qui me permet de partir presque tous les week-ends d'hivers faire du ski. Mais, tous les professionnels de l'immobilier le savent, même en week-end ou vacances, il est très difficile de décrocher. Comment ne pas jeter un œil sur les panneaux à vendre, éviter les vitrines d'agences ou les programmes neufs ? 


Cette fois-ci, j'avais résisté, mais la profession est venue à moi... dans une boulangerie ! 

Sur le chemin de la station, je me suis arrêté pour acheter du pain et des quelques gourmandises à Sallanches. En plein choix cornélien (Éclair au caramel et beurre salé ou Mille feuilles praliné), j'attendais mon tour. En me rapprochant du comptoir, je vis une tablette sur laquelle plusieurs commerçants et artisans locaux avaient déposé une liasse de cartes de visite. Trois professionnels de l'immobilier proposaient leurs services, jusque-là rien d'extraordinaire. Sauf que... les trois professionnels étaient des mandataires immobiliers. Pas une seule agence parmi la trentaine de Sallanches, pas une seule agence parmi les dizaines d'agences de Megève, Combloux, des Saisies dont la quasi-intégralité des clients passent devant cette boulangerie. 


Prospecter et cultiver son relationnel, notamment avec des actions commerciales de proximité, est une des bases du métier. Les agents immobiliers, dont certains dirigeants de réseaux nous donnent des leçons en expliquant que seuls les agents immobiliers en agence sont de vrais professionnels, auraient-ils oublié cette base de leur métier ? 


Les stations de sports d'hiver offre un effet de loupe sur l'évolution de la profession, dans les années 90, les réseaux d'agences ont connu une croissance plus rapide dans ces stations que dans les zones urbaines, les réseaux de mandataires sont en train re-vivre ce phénomène. Ils y sont en effet de plus en plus présents et parfois même, plus présents que les agences, cela se ressent sur les sites d'annonces et en regardant les panneaux à vendre/Vendu. L'explication est simple, le contexte particulier de ces vallées fermées favorise le bouche-à-oreille et le développement de notoriétés locales. Les meilleurs négociateurs en agence constatent que leur succès est d'abord lié à eux et non pas au local commercial de leur agence, ils sont donc de plus en plus nombreux à reprendre leur liberté et rejoindre les réseaux de mandataires. Décidément 2015, se confirme comme un virage... Virage déjà pris dans nos montagnes ! 


A l'issue de cet agréable week-end, je me pose deux questions : 

- N'aurai-je pas du prendre le Mille feuilles praliné ? 

- Quels professionnels peuvent donner des leçons, ceux qui agissent aujourd'hui sur le terrain ou ceux qui agissaient il y a quelques années ? 


CG

Il est toujours intéressant d'observer les .... observateurs !


Même si, on peut émettre quelques réserves sur l'analyse et les conclusions. Notamment, l'oubli des réseaux de mandataires qui dans cette période de changements de comportements des clients, sont plus en adéquation avec les attentes de ces mêmes clients...


A lire tout de même







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