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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

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En septembre, Digit RE Group annonçait l'ouverture prochaine de centres de coworking dédiés à l'immobilier à l'intention des conseillers en immobilier de ses réseaux : OptimHome, Capifrance, Immobilier Neuf, Réfleximmo, mais également à tous les professionnels de l’immobilier : conseillers immobiliers, promoteurs, architectes, diagnostiqueurs, home stagers, artisans, start-up…

 

Cette innovation avait retenu toute notre attention car elle représente une nouvelle étape dans le développement des réseaux de conseillers indépendants mais aussi des autres métiers de l’immobilier. En effet, la synergie entre professionnels, la proximité physique avec les clients, la possibilité d'organiser des formations, animations ou événements, offre de nouvelles perspectives de développement.

 

Olivier Colcombet, Directeur Général Digit RE Group et Président des réseaux immobiliers OptimHome, Capifrance et Refleximmo, présente le concept Coworkimmo : « Cette initiative est unique en France et démontre une nouvelle fois notre volonté d’anticiper et de bouleverser les habitudes du marché de l’immobilier. L’innovation technologique est au cœur de la stratégie de Digit RE Group mais la technologie n’est pas une fin en soi. Faciliter les relations humaines en apportant de nouvelles solutions pour collaborer, il s’agit également d’innovation. Coworkimmo, est une magnifique avancée qui va permettre aux professionnels de tisser des relations entre confrères et de dynamiser leur activité.»

 

Deux centres Coworkimmo ont ouvert leurs portes en avril, l’un à Lyon (au cœur de l’Espace 50, 50 quai Paul Sedallian) et l’autre, à l’initiative de plusieurs conseillers en immobilier, à Annemasse (985 route des bois enclos, Juvigny). Un troisième Coworkimmo, sera inauguré en juillet à Paris (6 rue de Rome, proche de la Gare Saint-Lazare). Info-Mandataire s'est donc rendu à Coworkimmo Annemasse pour vous présenter les locaux mais aussi les services proposés.

 

Ouvert il y a moins de 3 semaines aux premiers coworkers dans un immeuble neuf et facile d'accès. Coworkimmo Annemasse propose avec ses 300 m2 offre plusieurs espaces distincts, une dizaine de conseillers discutent dans l'espace commun où café et thé sont proposés à volonté, d'autres travaillent à des postes individuels et certains suivent une formation dans une salle prévue à cet effet. 


Un sacré bouleversement pour ces indépendants habitués à travailler depuis leur domicile, plusieurs formules existent des abonnements mensuels, mais aussi des locations à l'heure, chacun y trouve son compte selon ses besoins et sans engagement en termes de durée quant à l'abonnement choisi. Des salles sont spécifiquement dédiées à la réception de clients qui pourront d'ici peu de temps trouver d'autres services, en effet, plusieurs professionnels des métiers périphériques ont déjà montré leur intérêt : Architecte, photographe, promoteur...

 

Pour le côté pratique, les coworkers ont à leur disposition du matériel bureautique et trouveront à proximité un restaurant mais aussi une crèche, de quoi faciliter l'organisation des conseillers jeunes parents. Et ce, d'autant plus que les coworkers auront aussi accès à un espace virtuel (RS link) qui leur permettra de collaborer avec leurs confrères et partenaires coworkers sans même se rendre au centre.

 

Mais, ce centre est aussi un lieu de rencontre et de convivialité, Amélie DURAND, l'animatrice de l'espace Coworkimmo Annemasse précise "Nous proposons des animations quotidiennes avec comme objectif : un jour, une animation. Certaines seront dédiés au grand public avec par exemple des événements concernant le conseil en placement immobiliers. D'autres concerneront les membres de la communauté avec des ateliers ou encore des Afterworks afin de nouer des contacts avec d'autres professionnels ou partenaires" il faut dire que le lieu s'y prête bien avec plusieurs salles de réunion, mais aussi une salle de repos avec des fauteuils massants !


La forte implantation (une centaine de professionnels dans le groupe Digit RE) sur ce département laisse entrevoir de belles soirées autour du bar de l'espace commun et sur la magnifique terrasse, de quoi fêter de nombreuses ventes !
CG


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Le groupe Artémis, a décidé d'élargir sa présence dans le métier, après le rachat de Capifrance et OptimHome en 2011, la création du courtier en financement "La Centrale de Financement" et la reprise d'Immobilier-Neuf.com en 2012, c'est maintenant le site DRIMKI qui rejoint le pôle immobilier de la holding de la famille Pinault. Avec 50 000 estimations réalisées par mois, le groupe Artémis va bénéficier d'une source de prospection unique.

"Plus que jamais", déclarent Olivier Colcombet et Jacques Daboudet, dirigeants d’OptimHome et Capifrance, "Nous sommes convaincus que l’avenir de notre métier repose à la fois sur la proximité de nos agents de terrain avec leurs clients, et sur notre capacité à utiliser au mieux les outils numériques pour renforcer notre valeur ajoutée. C’est pourquoi l’acquisition de Drimki s’est imposée comme une évidence". Cette évolution du paysage de l'internet immobilier est importante car elle arrive après la reprise de Paradissimmo (Autre site d'estimation en ligne) par Propriétés privées, les réseaux de mandataires sont en train d'entrer dans une troisième phase de l'internet dans l'immobilier beaucoup plus vite que les grands réseaux d'agences, celle de la prospection online.

En effet, au début des années 2000 les acheteurs se sont progressivement orientés vers le net pour leurs recherches et prises de contacts. Depuis 5 ans, grace aux outils multimédias, la profession à mis en place des systèmes de management distants qui ont permis à des milliers de mandataires de travailler depuis chez eux. Aujourd'hui, ce sont les vendeurs qui utilisent de plus en plus le web pour trouver les informations nécessaires à la mise en vente : Estimation, cadre légal, choix du professionnel...

Certains diront que les estimations du terrain restent les meilleurs, en oubliant qu'il s'agit de contacts qu'ils n'auront plus sur le terrain, d'autres diront que les délais sont longs entre l'estimation et la vente effective... Ils y avaient aussi des professionnels (aujourd'hui portés disparus) qui rejetaient internet au début des années 2000, comme certains professionnels critiquent (avec de moins en moins de virulence !) les réseaux de mandataires.

Le succès de MeilleursAgents prouve également qu'internet est maintenant présent dans toute la chaine de travail des professionnels. Tout autant que votre relationnel terrain, la source "internet" pour la prospection de contacts vendeurs sera de plus en plus déterminante. Et nous parlons bien de source de contacts, car il ne suffit pas d'être présent, ou même puissant, pour savoir générer des contacts de vendeurs sur internet.

Au-delà de la notoriété du réseau et de sa taille, l'efficacité des outils internet de prospection et les règles de distribution des contact (notamment les règles financières) vont donc devenir des éléments décisifs du choix de votre réseau. Info-Mandataire vous donnera toutes les informations pour porter un jugement objectif.

CG






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