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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

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L'arrivée de l'été est souvent l'occasion de faire un bilan du premier semestre. Après une année 2014 sous le signe de l'attentisme, côté Acheteurs et côté Vendeurs, 2015 marque le temps du redémarrage. 


Pour sa 6ème année, le réseau des pros connaît une telle progression que tous les mois ses records de production sont battus. Cependant, cette réussite n'est pas seulement celle du réseau, les mandataires réalisent également des performances exceptionnelles, leur production individuelle le prouve. Ces résultats sont la conséquence d'une orientation prise dès la création du réseau : un recrutement sélectif de professionnels expérimentés. En effet, tous les mois une centaine de demandes d'adhésion sont écartées, cette approche a permis de constituer un groupe de professionnels performants. 


Face aux grands réseaux, REZOXIMO propose une alternative unique pour les véritables professionnels qui repose sur 3 points :

- La gratuité du pack afin d'attirer un maximum de candidatures

- Des outils performants et les meilleurs supports publicitaires

- Une sélection draconienne à l'entrée


Ces résultats commerciaux associés à une gestion financière rigoureuse alimentent la réflexion de REZOXIMO : Devons-nous ouvrir notre Capital afin d'accélérer notre développement en  nous appuyant sur notre modèle économique éprouvé avec pour objectif : rejoindre les leaders très rapidement ? Plusieurs pistes sont en cours, rien n'est arrêté... 

Communiqué de presse du 23/08/2013

Depuis plus de 6 mois, les conseillers Proprietes-Privees récoltent les fruits des investissements massifs réalisés par leur Réseau. Dès le mois de janvier Proprietes-Privees avait officialisé son partenariat avec France Télévision et la marque s’affichait aux côtés de l’émission culte : la Maison France 5. Les résultats sont donc au rendez-vous : le premier semestre d’activité commerciale bat des records et la marque progresse de +30%... Les conseillers en redemandent !

Pour bien amorcer la rentrée, Propriétés-Privées a de nouveau offert à ses partenaires et clients une visibilité de premier plan en parrainant l’émission Capital sur M6. L’audience exceptionnelle de cette émission en prime time contribue à l’ambition de l’enseigne : devenir LA marque de référence dans l’immobilier par Internet.

D’autres excellentes nouvelles sont attendues du côté des partenariats stratégiques. Elles vont être officialisées prochainement dans le réseau, à l’occasion du prochain tour de France de Sylvain CASTERS, le fondateur.

Renseignements : recrutement@proprietes-privees.com

Tél. 0805 13 00 17 (gratuit depuis un fixe)

Nantes, le 15 janvier 2013.
Propriétés-Privées, agence immobilière en ligne, accueille Initiative & Finance à son capital comme partenaire minoritaire.

Cette opération, dans laquelle Sylvain Casters, dirigeant fondateur de Propriétés-Privées, conserve la majorité du capital, permettra au groupe de poursuivre son plan de développement ambitieux avec le soutien d’un actionnaire structurant.

Créée en 2006 et basée à Basse-Goulaine (Loire-Atlantique), Propriétés-Privées est une agence immobilière 100% internet qui s’appuie sur un réseau de proximité de plus de 400 mandataires négociateurs indépendants et franchisés travaillant sur tout le territoire français.

Propriétés-Privées connaît une très forte croissance depuis sa création et se positionne aujourd’hui parmi les acteurs dominants de ce marché en France. Avec près de 1000 transactions réalisées en 2012 et une croissance moyenne de 50% sur les trois dernières années, le groupe vise en 2013 un chiffre d’affaires proche de 8 M€ et comptera dans les prochains mois 600 négociateurs.

Propriétés-Privées, membre de la FNAIM, récompensée par les prix Réseau d’Or 2011 et 2012 décernés par l’Indicateur de la Franchise, se donne pour objectif pour les prochaines années de doubler le nombre de ses négociateurs en misant sur une stratégie de recrutement sélective, un accompagnement qualitatif de proximité et une offre de services et outils online innovants.

Propriétés-Privées a aussi l’ambition d’élargir son offre vers d’autres segments de la transaction immobilière. Ce développement pourra se réaliser tant par croissance interne que par acquisitions. Le groupe s’est d’ores et déjà engagé dans cette dynamique dès le début 2013 avec l’acquisition du site Paradissimmo, outil d’estimation de biens en ligne. D’autres projets sont à l’étude.

« Nous sommes très heureux d’accompagner Propriétés-Privées dans son projet de développement porté par les transformations récentes du métier de la transaction immobilière qui s’est vu ouvrir de nouveaux horizons depuis quelques années avec le développement d’internet.», expliquent Emmanuelle Cappello et Quentin Ducouret, respectivement Directeur d’Investissement et Chargé d’Affaires d’Initiative & Finance Gestion.

A propos d’Initiative & Finance :
Acteur de référence de l’accompagnement et de la transmission des PME françaises, Initiative & Finance soutient depuis plus de 25 ans les entreprises dans l’ensemble de leurs problématiques : OBO, transmission recomposition du capital, spin off, croissance externe… Depuis sa création en 1984, Initiative & Finance, qui s’intéresse aux sociétés valorisées jusqu’à 75 millions d’euros, a réalisé plus de 270 investissements. L’équipe d’Initiative & Finance a pris son indépendance fin 2010 par le biais de son propre MBO et a levé début 2011 un fonds de 140 M€ dédié aux PME. Elle continue en parallèle à gérer son portefeuille historique logé dans la SCR Initiative & Finance Investissement.

A propos de Propriétés-Privées :
- Dirigeant et fondateur : M. Sylvain CASTERS
- CA 2012 : 5 500 000 € HT (+ 55% par rapport à 2011)
- Date de création : 1er janvier 2006
- Siège social : 15 rue de l’Atlantique – 44115 Basse-Goulaine.
- Carte professionnelle : N° 1725 T et G (préf.44)
- Garantie Financière : 820 000 € par caisse de garantie FNAIM
- 440 conseillers immobiliers présents sur toute la France

Ce mois-ci est paru dans CAPITAL (numéro de septembre spécial immobilier) un article sur les mandataires. Info-Mandataire.com a fait partie des interrogés par le journaliste du magazine, nous regrettons que cet article aborde essentiellement le sujet sous l'aspect commissions plus faibles ou pas. Nous avions proposé plusieurs pistes : L'énergie, la réactivité et le sens des responsabilités d'un indépendant. Ce sont pour Info-Mandataire.com les réelles causes du développement de ces réseaux et la satisfaction des clients.

De plus, plusieurs points sont franchement à charge et injustes :
Un téléphone mobile et un e-mail, Quid des intranets et autres outils des réseaux de mandataires ? Quid des moyens publicitaires ? Quid de l'animation et de la formation maintenant proposé dans plus en plus de réseaux ? En dehors d'un fauteuil et d'un bureau, qu'ont de plus les agences ?

- Le mandataire est souvent un commercial reconverti dans l'immobilier : La également l'information est dépassée, de plus en plus d'anciens salariés d'agences deviennent mandataires, notre sondage le démontre, sondage qu'info-mandataire.com avait remis au journaliste.

- Les mandataires se lancent sur le marché avec une formation de 8 à 10 jours : C'est ce que proposent tous les réseaux, de mandataires ou d'agences. Mais, la plupart des salariés ne reçoivent pas une seule journée de formation dans les agences hors réseaux !

- Les mandataires rentrent des mandats surévalués : bien, les agences ne le font jamais ? 
C'est un problème classique dans l'immobilier, mais si vous regardez les annonces sur les portails immobiliers vous verrez de plus en plus de biens au prix et en exclusivité proposés par des mandataires. Naturellement proches du terrain (ils ne restent pas à attendre le client en agence), leur prospection et leur relationnel est en train de faire la différence.

- 50 % des clients viennent de la vitrine : Tous les professionnels savent et toutes les études démontrent que 80% des clients viennent maintenant d'internet !!!

- Une mandataire réalise 3 ventes contre 15 pour Century 21 : d'ou sortent ces chiffres ! Les deux !

- Les mandataires n'ont pas de carte officielle d'agent immobilier : non, ils disposent d'une attestation préfectorale tout comme les salariés d'agences. Certes, la loi leur interdit de rédiger des actes, ce devrait également être le cas pour les salariés qui n'ont pas les compétences.... mais ce n'est pas le cas !

- En cas de pépin, telle que la découverte d'un vice caché, vous devrez vous adresser au siège du réseau (peut-être loin) : Un vice est caché par le propriétaire, la distance avec le réseau n'y changera rien, c'est une affaire entre l'ancien et le nouveau propriétaire. De plus, l'absence de rédaction d'actes et de perception de séquestre par les mandataires limite énormément les risques. L'interlocuteur juridique est un notaire et non pas un agent immobilier, c'est l'avantage du client.

Les résultats prouvent que plus en plus de clients sont satisfaits des réseaux de mandataires, néanmoins, il y a encore beaucoup de chemin à parcourir pour convaincre les observateurs de notre profession. Les articles sur les réseaux continuent à être mitigés, est-ce un refus du changement ou l'influence des défenseurs de l'agence classique ?

NB : Info-mandataire.com est cité en bas de page comme source des informations de l'article, nous le démentons formellement que ce soit pour les chiffres utilisés dans l'article et les chiffres et commentaires présentés dans le tableau.






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