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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

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Après le rachat de Paradissimmo, 1ersite d'estimations sur Internet, le groupe Proprietes-privees.com vient de concrétiser sa première opération de croissance externe en achetant le réseau concurrent NEODIS Immobilier.



Pour Pierre Migard, gérant de NEODIS Immobilier, le choix du « repreneur » a été mûrement réfléchi : « Je souhaitais en tout premier lieu que les négociateurs du réseau puissent poursuivre leur activité dans des conditions optimales, avec un partenaire sérieux qui leur offre de belles perspectives. En faisant le tour des acteurs, mon choix final s'est naturellement porté sur Proprietes-privees.com. Je reste dans la structure et je vais poursuivre dorénavant en équipe ! »



Tout en restant discret sur le montant de la transaction, le PDG fondateur de Proprietes-privees.com confirme que le processus d'intégration de réseaux de moyenne taille fait partie de sa stratégie et qu'il ne serait pas étonnant qu'en 2015 de nouvelles acquisitions soient actées.



Et Sylvain Casters d'ajouter : «  Notre expérience et notre assise financière sont des gages de réussite pour ces opérations de croissance externe. Nous disposons également d'un back-office très compétent et d'une équipe terrain motivée : tous vont veiller à la bonne intégration des nouveaux venus. Notre compétence, notre savoir-faire et notre leadership sont reconnus par la profession. Ce n'est d’ailleurs pas un hasard si nous sommes les seuls à avoir nos entrées à la FNAIM ».



Avec 8,3 millions d'euros de chiffre d’affaires en 2013, Proprietes-privees.com affiche le meilleur niveau de performance par négociateur. « Des réseaux font la course au nombre de packages... Nous, nous courrons pour la réussite individuelle de chacun des négociateurs. En bref, la qualité doit primer sur la quantité »,renchérit Sylvain Casters.



Les négociateurs NEODIS vont pouvoir s'épanouir dans leur nouvelle structure et la prochaine convention nationale va leur permettre de faire plus ample connaissance avec leurs nouveaux collègues.



« Nous souhaitons la bienvenue aux professionnels de NEODIS Immobilier et une grande réussite avec Proprietes-privees.com », conclut Sylvain Casters.

Dans un marché de l’immobilier au ralenti, Proprietes-privees.com affiche un chiffre d’affaires en hausse de 52% par rapport à 2012 et entend poursuivre sur une progression similaire en 2014.

 


Développement et augmentation de l’activité en 2013

 

Proprietes-privees.com est une agence immobilière 100% en ligne reposant sur un réseau nationalde commerciaux indépendants et de franchisés, qui propose des frais d’honoraires réduits. En 2013, l’entreprise a engendré un chiffre d’affaires HT de 8,29 M d’euros avec une moyenne d’honoraires d’agence de l’ordre de 6 100 euros HT par affaire.

 

En 2013, l’activité du « pionnier des réseaux d’agences online » a continué de croître et de se développer. Grâce au partenariat avec Interhome, numéro 1 en Europe de la location de vacances et Adomos, leader français de l’investissement immobilier défiscalisé sur internet, Proprietes-privees.com a pu à la fois renforcer son offre de services auprès des particuliers et compléter la liste d’outils mis à disposition de ses conseillers. En outre, le rachat du premier site d’estimation immobilière en ligne, Paradissimo.com, en janvier 2013, a permis d’offrir aux négociateurs de Proprietes-privees.com la possibilité de se placer en pole position sur les opportunités de vente.

 

A ce sujet, le nombre de compromis de vente a connu une augmentation significative avec 1 350 compromis signés, soit près de 40% de plus qu’en 2012, dont 96% transformés en actes de vente. Ces derniers ont, quant à eux, « explosé » avec une progression de 64,46%, correspondant à 1 245 actes authentiques signés sur l’exercice 2013.

 

Proprietes-privees.com compte désormais 384 indépendants et 12 salariés répartis en régions et au siège situé à Basse-Goulaine, en Loire Atlantique.

 

 

Des perspectives toujours en hausse pour 2014

 

Sur 2014, Proprietes-privees.com entend pérenniser son développement et table de nouveau sur une croissance de 50% de son CA.

Mettant déjà tout en œuvre pour assurer aux commerciaux des revenus minimum grâce notamment au mandat inter-Cab, Proprietes-privees.com souhaite aller encore plus loin en 2014 avec la mise en place de nouvelles solutions :

 

–     Améliorer la relation et la satisfaction client avec la mise en place d’un CRM ;

–     Augmenter les commissions de courtage en internalisant un courtier ;

–     Développer les exclusivités et l’inter-cabinet ;

–     Améliorer les formations via un parcours académique en e-learning ;

–     Renforcer l’animation d’équipe et l’encadrement des équipes sur le terrain.

 

Le recrutement étant le fer de lance du développement, le Carrière Immo Tour, créé en 2013 par Proprietes-Privees, sera réitéré tout au long de cette année. En plus de cet événement, le site web dédié au recrutement, proprietes-privees.org, sera également remanié. Ainsi, l’entreprise espère doubler le nombre de ses négociateurs d’ici la fin de l’année et ouvrir 12 nouvelles concessions : une exclusivité dans les réseaux dits de mandataires.

 

« Nous avons connu une année 2013 plus que satisfaisante et que beaucoup pourraient nous envier. En 2014 nous concentrerons nos efforts sur le recrutement et la formation de nouveaux négociateurs. Et comme nous avions anticipé la loi ALUR qui impose désormais un cursus de formation plus complet, nous serons donc en mesure de mettre nos moyens à la hauteur de nos ambitions », commente Sylvain Casters, fondateur et président de Proprietes-privees.com

Communiqué de presse du 23/08/2013

Depuis plus de 6 mois, les conseillers Proprietes-Privees récoltent les fruits des investissements massifs réalisés par leur Réseau. Dès le mois de janvier Proprietes-Privees avait officialisé son partenariat avec France Télévision et la marque s’affichait aux côtés de l’émission culte : la Maison France 5. Les résultats sont donc au rendez-vous : le premier semestre d’activité commerciale bat des records et la marque progresse de +30%... Les conseillers en redemandent !

Pour bien amorcer la rentrée, Propriétés-Privées a de nouveau offert à ses partenaires et clients une visibilité de premier plan en parrainant l’émission Capital sur M6. L’audience exceptionnelle de cette émission en prime time contribue à l’ambition de l’enseigne : devenir LA marque de référence dans l’immobilier par Internet.

D’autres excellentes nouvelles sont attendues du côté des partenariats stratégiques. Elles vont être officialisées prochainement dans le réseau, à l’occasion du prochain tour de France de Sylvain CASTERS, le fondateur.

Renseignements : recrutement@proprietes-privees.com

Tél. 0805 13 00 17 (gratuit depuis un fixe)

Afin de mieux connaître les offres des diférents réseaux, Info-Mandataire a décidé d'interviewer les dirigeants des réseaux partenaires, ce mois ci, C'est Sylvain Casters, fondateur de Propriétés Privées, qui répond à nos questions.

Info-Mandataire.com : Sylvain CASTERS, vous êtes le fondateur de Proprietes-Privees.com. Parlez-nous de votre Groupe.
SC : Notre enseigne est née en 2006 sur la base d’une vision : celle qu’Internet sera le media de l’immobilier de demain. Cette vitrine électronique mise à jour en permanence, consultable 24/24H depuis son domicile ou son lieu de travail rend le client plus autonome, plus informé, plus exigeant. Ce consom’acteur recherche ensuite des services, de la reconnaissance, du choix et bien entendu un prix « correct ».

Info-Mandataire.com : Vous vous appuyez aujourd’hui sur un réseau de plus de 400 mandataires ?
SC : Oui, à l’image de ce qui existe Outre Atlantique ; nous maillons le territoire national de négociateurs indépendants rémunérés à la performance. Ces professionnels bénéficient de formations (initiale et continue … plus de 10 000 heures au total suivies par l’ensemble en 2012), d’outils de prospection, de suivi et d’une communication de premier plan, entre autres choses…

Info-Mandataire.com : Pouvez vous nous en dire plus sur ces outils ?
SC : Le premier d’entre eux est une plateforme de contacts alimentée quotidiennement par des centaines de vendeurs souhaitant une estimation de leur bien immobilier. Vient ensuite le progiciel « Estim’immo soft » qui permet d’éditer pour le client un avis de valeur très détaillé, illustré et commenté. Ensuite, toutes les affaires de nos négociateurs sont diffusées via nos logiciels métier sur des centaines de passerelles et sites d’annonces nationaux et internationaux. Notre objectif est de faire sonner un maximum les portables des commerciaux !

Info-Mandataire.com : Qu’apprécient les commerciaux chez Proprietes-Privees ?
SC : Notre professionnalisme, notre écoute, notre proximité, notre rigueur… Ce sont eux qui, 3 années de suite, nous ont permis d’obtenir le label « Réseau d’Or »… Cela résulte de la qualité du suivi et de l’engagement des équipes en Back-Office.

Info-Mandataire.com : Que dites vous aux professionnels de l’immobilier ?
SC : Tous les réseaux ne se ressemblent pas… Proprietes-Privees.com investit pour la réussite de tous les partenaires qui nous rejoignent. Nous respectons la loi Hoguet, le Code de la Consommation ainsi que le Code de Déontologie de la Fnaim. J’invite chacun à nous rencontrer lors de nos réunions d’informations organisées partout en France ou à nous appeler pour étudier ensemble leur projet.






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