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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

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Sélectionné

Sextant a sélectionné pour vous 4 très bons formateurs indépendants afin que cette formation obligatoire soit également utile et vous permettre de faire plus de ventes.



La prochaine formation loi Alur Sextant en mode présentiel se déroulera les : Jeudi 2 et Vendredi 3 novembre à Paris centre.

Débutants:
- L'organisation commerciale et les techniques de vente
- Le cadre juridique du négociateur immobilier

Expérimentés:
- Le statut de l'agent immobilier depuis la loi A.L.U.R. : obligations et responsabilités
- La constitution et le fonctionnement d'une S.C.I.


La formation est limitée à 15 personnes par session nous les enregistrons au fur et à mesure que nous recevons par email les formulaires signés sur cette boite email : formation@sextantfrance.fr


http://recrutement-immobilier.sextantfrance.fr/contact/



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Sextant vous présente son nouveau site d'e-learning !


Formez-vous au métier de mandataire immobilier !

Vous êtes débutant ?
Partie intégrante du programme BOOTCAMP®, avec Formez-vous.immo vous apprenez à travers un large choix de cours le métier de mandataire immobilier.

Vous êtes confirmé ?
Renforcez vos connaissances sur des thématiques précises : négociation, photo, Tracfin...
Tous les aspects du métiers sont enseignés !

Apprenez de manière divertissante, gagnez des badges de progression pour devenir un maître en la matière !

Voici le lien vers notre nouveau site et sa vidéo de présentation: Formez-Vous!


Sélectionné
Parmi les très nombreuses dispositions de la loi ALUR, on retrouve notamment l’obligation de formation, qui concerne tant les agents immobiliers que les agents commerciaux. ... plus

Avec notre partenaire mandataire-immo.fr, nous vous proposons cet article.


Lequel d’entre nous n’a jamais entendu  dire que les honoraires des négociateurs immobiliers sont exorbitants ?

Qui n’a jamais été déstabilisé par une telle affirmation qu’elle vienne d’un vendeur ou bien d’un acquéreur ?


Combien de nouveaux arrivants dans notre profession bradent leurs honoraires car à force d’entendre cette rengaine ils finissent par en être persuadés ?

Que répondre à cette question très souvent posée lors d’une prise de mandat ?

- « Et vous combien prenez vous d’honoraires ? »

Question qui sous-entend que votre interlocuteur a déjà en sa possession les honoraires de certains de vos confrères et que sans réaction de votre part sa sélection s’effectuera en grande partie sur ce critère. 


Vous n’êtes pas des voleurs, vous méritez vos honoraires !

Ne bradez pas vos honoraires, ne vous décrédibilisez pas, ne minimisez pas votre travail, soyez professionnel et marquez votre différence dès la prise de mandat !


Pourquoi ?


La liste ci-dessous prend en compte le travail que vous allez effectuer dans le cadre :


  • d’une prise de mandat sans grande difficulté…
  • …débouchant sur une vente.
Cette liste ne tient pas compte des mandats ne débouchant pas sur une vente pour lesquels vous aurez travaillé gratuitement ni  des mandats complexes et nombreux aléas tels que :


  • un mandat appelant de nombreuses démarches et délais supplémentaires, exemple : indivision, majeure protégée, divorce conflictuel etc…


  • un mandat simple ou le bien sera vendu de particulier à particulier ou par un confrère avant que vous n’ayez trouvé un acquéreur


  • du revirement des vendeurs qui après plusieurs visites décideront de retirer leur bien de la vente malgré une grande motivation de départ


  • des complications lors de l’établissement du compromis, documents manquants, négociation de dernière minute…


  • des acquéreurs qui se rétracteront au dernier moment entre l’offre et le compromis ou pire encore durant le délai légal de la loi SRU


  • des acquéreurs qui malgré un bon dossier initial n’obtiendront pas leur crédit
CE QUI JUSTIFIE VOS HONORAIRES


1)      Premier rendez-vous avec le vendeur *(déplacement No 1 ) :a)      découverte des motivations et des attentesb)      présentation personnelle, présentation de votre réseau ou de votre agencec)       visite des lieuxd)      exposé de votre mode de travaile)      recueil des documentsf)       mesurage


2)      Retour au bureau, rédaction de votre avis de valeur :


a)      recherche cadastre

b)      recherche des biens similaires à la vente ou vendus sur le même secteur

c)       comparaisond)      estimatione)      rédaction de votre avis de valeurf)       impression (éventuellement reliure)           


3)      Second rendez-vous *(déplacement No 2 ) :


a)      présentation de votre estimation et argumentation

b)      échange de points de vue

c)       rédaction et signature du mandat

d)      conseils de home-staging ou tout du moins de rangement, légers travaux etc…

e)   préparation reportage photo, légère mise en ordre et en situation, déplacements d’objets  (éventuellement second rendez-vous si le bien n’est pas en ordre)

f)       nouveau rendez-vous éventuel si le bien n’est vraiment pas en ordre

g)      prises de vue reportage photos 


4)      Préparation dossier de vente


a)      retouches photos

b)      saisie mandat


5)      Soumission dossier au vendeur *(déplacement si pas d’internet No 3 ) :


a)      remerciement, et soumission du dossier pour validation

b)      modification éventuelle

c)       soumission pour validation définitive

d)      envoi du lien dès parution


6)      Annonces presse


a)      choix des supports et insertions


7)      Poser le panneau *(déplacement No 4 ) :


a)      Installation d’un panneau ‘ » à vendre « 


8)      Diagnostics immobilier *(déplacement No 5 dans certains cas :


a)      à la demande des vendeurs, contacter un expert

b)      si les vendeurs sont éloignés, être présent lors de l’expertise


9)      Documents copropriété *(déplacement No 6 dans certains cas ) :


a)   passez pendre les comptes-rendus d’AG (documents rarement en possession des vendeurs)


10)   Répondre aux appels téléphoniques


11)   Répondre aux e-mails

12)   Communiquer la prise de mandat aux confrères13)   Organiser les visites *(déplacements No 16 )


a)      en moyenne une dizaine de visites pour un bien         


14)   Rappeler chaque visiteur 48/72 h après les visites :


a)      synthèse et renseignements complémentaires


15)   Seconde visite éventuelle *(déplacements No 17 ) :                         


a)      à la demande des acquéreurs                         

b)      faire établir des devis par des artisans


16)   Compte-rendu de visite :


a)      rédaction d’un compte-rendu de visite


17)   Suivi vendeur *(déplacement  No 18 ) :


a)      rencontre pour suivi mandat statistique de visite de l’annonce

b)      baisse de prix à envisagerc)       rédaction et signature de l’avenant


18)   Mise à jour dossier :

a)      Saisie avenant

b)      modification annonce, texte et photos pour rafraîchissement


19)   Offre d’achat *(déplacement  No 19 ) :


a)     négociation

b)     recueil d’informations sur les vendeurs

c)      rédaction de l’offre et signature acquéreurs


20)   Validation offre d’achat par les vendeurs *(déplacement No 20 ) :


a)      faire accepter et faire signer l’offre d’achat aux vendeurs

b)      établir la liste du mobilier (si nécessaire)


21)   Préparation compromis :


a)      transmission du dossier complet au notaire

b)      obtenir et organiser un rendez-vous


22)   Signature du compromis *(déplacement No 21 ) :

a)     assister à la signature


23)   Transmettre la copie du compromis au service juridique pour vérification


24)   Conforter et aider l’acquéreur :
a)      l’orienter vers des financeurs

b)      répondre à ses doutes et à ses questions


25)   Suivi acquéreurs :


a)      Suivi de son dossier de financement

b)      recueil de l’attestation de dépôt de la demande de prêt

c)       s’assurer de l’acceptation de prêt

d)      suivi de la levée des conditions suspensives


26)   Nouvelle visite avec l’acquéreur *(déplacement  No 22 ) :

a)      nouvelle visite avec les proches des acquéreurs, des artisans…


27)   Assister à la signature définitive *(déplacement No 23 )


28)   Retirer le panneau  » à vendre  » *(déplacement  No 24 )*(entre 20 et 25 déplacements)


La prochaine fois, avant de laisser vos interlocuteurs vous contraindre à baisser vos honoraires, rappelez-vous de cette liste et refusez de solder votre travail


Source : mandataire-immo.fr.

Dominique Piredda Oct 26 '14 · Commentaires : 1 · Tags : formation, immobilier, negociateur, négociateur, vente
Sélectionné
Immosurmesure , réseau multi-activités (transactions, coaching immobilier, chasseur, home-staging) poursuit son développement.
La prochaine session de formation/intégration ai réseau débutera le 2 juin prochain...pas trop tard donc pour se renseigner et s'inscrire !
Ces sessions sont organisées en web/formation donc aucun déplacement, ni frais à prévoir !10 Modules de 2h30 à raison de 2 fois/semaine.
Inscriptions et renseignements :
www.immosurmesure.fr ou contact@immosurmesure ou contacter le  0388963518.

Début décembre, le réseau immobilier Leaders et Partenaires a lancé une nouvelle version de la Lead’R Box qui permet aux mandataires aux quatre coins de la France et des Dom Tom de retrouver toutes les informations indispensables pour réussir :

veille immobilière et juridique, documents marketing pour la prospection, plan d’intégration et modules de formation, liens vers  le logiciel de transaction, trombinoscope, 


« Notre Lead’R Box est un outil collaboratif qui offre la possibilité d’être proche de tous nos mandataires et de réagir très rapidement en fonction de leur demande », précise Amélie Favre, la Responsable Développement RH du réseau immobilier.


Ils peuvent télécharger les modèles de flyers et les personnaliser, s’approprier le contenu des modules de formation accessibles en e-learning ou utiliser des documents types pour préparer les rendez-vous clients.


Tout est fait pour leur faciliter la vie. 

Notre réactivité, c’est la garantie de leur réussite !


www.leaders-et-partenaires-recrutement.com


Depuis le lancement de notre campagne de recrutement, le réseau a intégré une dizaine de nouveaux mandataires : le Nord Pas de Calais, le Poitou Charentes, les Antilles, la Bretagne, l’Ile de France, l’Aquitaine, la région PACA, …  Le réseau s’étend !!


« Avec ou sans expérience dans l’immobilier, nous avons donné la priorité aux personnes qui étaient motivées à l’idée de participer au développement d’un jeune réseau. Bien sur, nos candidats ont tous la fibre commerciale et un très bon relationnel. Ce sont des qualités indispensables pour réussir chez nous. Le reste, on s’en occupe, puisque nous formons tous nos mandataires dès le démarrage avec près de 40 modules de formation. Nous sommes les seuls à offrir une formation de si haute qualité sur plusieurs mois. Nos concurrents proposent vaguement 3 jours de formation… Un mandataire ne peut pas être opérationnel en 3 jours, c’est inefficace. » Précise la Direction de L&P.


Début janvier nous devrions accueillir des mandataires sur les Yvelines et le Languedoc Roussillon. Nous espérons également être bientôt présents sur la région Rhône Alpes, le centre et l’Alsace.


Avis aux candidats !! www.leaders-et-partenaires-recrutement.com

Le réseau Leaders et Partenaires, spécialisé dans la transaction et le conseil immobilier lance une campagne nationale de recrutement sur toute la France.


« Nous souhaitons promouvoir notre métier et les perspectives de carrière auprès d’un public de demandeurs d’emploi intéressés par le poste de  négociateur indépendant en immobilier. » annonce le Directeur Général, Pascal Marini.


« Face au chômage, nous souhaitons recruter et former durablement 100 candidats » à affirmé Pascal Marini. « Nous nous sommes engagés dans la lutte contre les discriminations, en recrutant des candidats sur toute la France et en mettant en place des parcours d’intégration et de formation sur plusieurs mois pour permettre à chacun de se développer en toute sérénité. »


Dans le cadre de leur intégration, les négociateurs indépendants en immobilier accèderont à des dizaines de formations en e-learning spécifiquement créées par Leaders & Partenaires, et seront accompagnés en visioconférence par des managers sur des thématiques aussi variées que la négociation commerciale, le management, les outils de communication, le marketing réseau, la réputation sur internet, la gestion financière, le suivi administratif, etc.


Leaders et Partenaires est le seul réseau immobilier à proposer un plan d’intégration et de formation sur plusieurs mois.


« Nos concurrents proposent généralement 1 à 2 mois de formation avant de laisser les négociateurs indépendants voler de leurs propres ailes. Nous avons opté pour un suivi régulier, intensif et personnaliser sur au moins 6 mois afin de mieux répondre aux besoins des candidats qui découvrent le métier et l’entrepreneuriat. Nous voulons être proche de nos mandataires pour impulser leur réussite efficacement et durablement ».


Notre objectif : Faire vivre l’immobilier autrement !


Retrouvez-nous sur notre site recrutement : www.leaders-et-partenaires-recrutement.com


Un an déjà qu'Info-Mandataire accompagne les mandataires en immobilier et tous ceux qui souhaitent le devenir. Un anniversaire est l'occasion d'aborder une nouvelle étape, pour Info-Mandataire ce sera celle du dialogue entre Mandataires.

Depuis un an, le « réseau social des mandataires » vous a accompagné dans votre démarrage d'activité en proposant des informations commerciales, juridiques et toutes l'actualité pour choisir votre statut et votre réseau. La satisfaction des clients va maintenant être au centre des préoccupations des réseaux et de leurs mandataires, objectif : prise de part de marchés aux grands réseaux d'agences. La formation, l'information, l'échange d'expériences seront déterminants pour disposer du savoir faire et de la réactivité nécessaires à l'atteinte de cet objectif. Info-Mandataire a accompagné les mandataires dans leur démarrage et veut maintenant les accompagner dans leur activité, mais cela ne se fera pas sans vous !


Après avoir connu une croissance rapide, les réseaux de mandataires en immobilier ont définitivement pris leur place et abordent maintenant une nouvelle étape, celle de la pérennisation qui passera par une croissance des résultats individuels, mais, qui mieux qu'un mandataire pour faire progresser un autre mandataire ?

Les réseaux vont progressivement mettre en place des animateurs, Info-Mandataire vous propose de vous « positionner » en partageant votre expérience. Écrivez un article ou deux par mois sur votre activité ou l'actualité professionnelle et Info-Mandataire les diffusera, c'est l’opportunité pour vous de vous faire connaître et remarquer...

Alors, vous souhaitez vous impliquer, bénéficier d'une présentation valorisante ? Contactez nous


Paris, le 15 janvier 2012

Mounime Bdida rejoint le réseau d'agents mandataires I@D France en tant que Responsable de la formation. Arrivé en juin 2012 au sein d’I@D, il est rattaché à Malik Benrejdal, Président et Co-fondateur du réseau I@D France. En lien avec la structuration et le développement des activités du réseau, il a pour mission principale d’assurer la montée en compétence et la professionnalisation des conseillers, notamment grâce à la mise en place de formations habilitantes.

Le recrutement de Mounime Bdida au poste de Responsable de la formation s’inscrit dans le cadre du fort développement du réseau et vise à accompagner l’offre de formation déjà existante : accompagnement terrain par les parrains, université en ligne, parcours de formation en présentiel, 14 pôles de formation en France, ainsi que des outils technologiques mis à leur disposition. Mounime Bdida est également en charge de l’animation des formations, du déploiement des connaissances métiers, et de l’habilitation des managers à la formation de leurs conseillers. Depuis son arrivée, il a dispensé plus 30 jours de formation permettant ainsi au réseau de construire une équipe de 61 formateurs habilités.

Malik Benrejdal, Président et Co-fondateur d’I@D France, se réjouit de cette nouvelle arrivée : « La réforme de la Loi Hoguet, la nouvelle réglementation des conditions d’exercice de la profession d’agent immobilier, et notre forte croissance nécessitent une structuration de notre réseau et une professionnalisation de nos conseillers toujours plus importante. Grâce à Mounime Bdida, professionnel du monde de l’immobilier depuis près d’une vingtaine d’années, nous développons notre offre de formation en complémentarité avec les outils déjà disponibles pour permettre à nos conseillers d’assurer à nos client une entière satisfaction dans la réalisation de leur projet immobilier ».

Mounime Bdida précise : « Je suis ravi de développer une stratégie de formation qui pourra répondre aux besoins des conseillers et satisfaire au mieux les exigences des  clients d’I@D France. Le développement de nos pôles de formation sur le plan national, de notre offre de formation, et la montée en compétence des conseillers ainsi que la culture du partage sont des engagements forts auxquels nous tenons tout particulièrement ».

A 41 ans, diplômé depuis 1993 d’un BTS Force de vente, Mounime Bdida a bâti ses 18 années d’expérience professionnelle dans le secteur de l’immobilier. Il débute sa carrière en tant que conseiller chez Century 21, où il a également la responsabilité de l’intégration et de la formation des nouveaux entrants. En 1999, il prend la direction d’une nouvelle agence Century 21 en tant que manager puis comme dirigeant. En 2005, il rejoint l’Association Nationale FFIP (devenue AMEPI – Association des Mandats Exclusifs des Professionnels de l’Immobilier). Créateur des premières associations locales FFIP, il encadre une équipe de 6 consultants en tant que directeur du développement.

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