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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Résultat de la recherche pour le tag : "mandataire"

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Luis Domingues, Gérant de Expertimo qui s'exprime :


Hier :
En France, le concept de réseau de mandataires est relativement jeune. Les réseaux fonctionnent comme des grandes agences immobilières au niveau national ; les mandataires sont commissionnés sur leurs ventes (entre 70% - 80%).
Aux Etats Unis et Canada, grâce à la concurrence, le concept, plus ancien, a évolué vers des commissions entre 95% et 100%. Les réseaux sont considérés comme des prestataires au service des mandataires indépendants qui travaillent à 100% pour eux mêmes.
C’est ce modèle que nous proposons d’ores et déjà…
Les mandataires perçoivent la totalité de leurs ventes (100% dans tous les cas).
Nous sélectionnons, testons puis proposons au réseau les meilleurs services par catégorie à prix négociés (publicité internet, publicité papier, sites internet, formations, pige, impressions…).
Par exemple, dans la formation qui pour nous est essentielle, nous constatons d’énormes différences d’un formateur à l’autre : Nous ne prenons que des très bons même s’ils sont chers.


Aujourd'hui :
Pour ce qui est de la technique et de la communication, tous les réseaux ont accès aux mêmes outils. Cela ne peut donc pas être un critère de différenciation…
Avant tout, ce qui me semble essentiel c’est d’être proche de nos clients, autant géographiquement qu’émotionnellement.
Un agent immobilier ne devrait plus avoir l’impression d’être un bon professionnel parce qu’il a conseillé un vendeur de baisser son prix, de repeindre une pièce et déplacer quelques meubles.
L’essentiel est de comprendre profondément nos clients et de les accompagner en permanence (avant et après la vente). Les conditions de la vente se mettent alors en place progressivement…
Nos meilleurs mandataires sont ceux perçus comme « l’agent immobilier du quartier ».
C’est pour cela que nous ne choisissons que des formateurs qui intègrent une grande part de psychologie dans leurs formations (malheureusement, ils sont rares).


Demain :
Je pense que nous allons vers une évolution majeure : la professionnalisation.
Actuellement, les réseaux de mandataires comme les agences intègrent « à la pelle » des commerciaux indépendants en leur promettant une réussite facile et rapide. La tendance est de commissionner les agents pour qu’ils deviennent eux mêmes « recruteurs »... Quelle que soit la formation, en une semaine tout le monde peut devenir « Agent immobilier », « manager », « recruteur », « formateur »…
Tous les ans, des milliers de nouveaux agents arrivent sur le marché. Malheureusement, le passage du mirage à la réalité est très brutal et une grande partie, pas assez informée et motivée, arrête rapidement…
En dehors du fait qu’ils restent sur un échec personnel qui peut avoir des conséquences sur leur vie privée, ils contribuent à détériorer une certaine image d’avidité et d’incompétence de « l’agent immobilier ».
Je pense que l’immobilier va nécessairement vers une professionnalisation avec une certification ou un diplôme obligatoire et identique pour tous.
Travailler avec un réseau ou pas, avec ou sans un local seront alors juste des choix dans la façon de travailler du professionnel. Tous auront leur propre carte professionnelle. Chacun sera un vrai entrepreneur. Les taux de commission seront partout autour de 100%.
Enfin la réconciliation entre mandataires et agents immobiliers…

La ville du Vésinet organise un Salon Emploi Entreprises qui favorise la rencontre entre recruteurs et demandeurs d'emploi. 

La nouvelle édition se déroule ce jeudi 14 novembre, de 17h à 20h, au gymnase Claude Matalou. Un rendez-vous à ne pas manquer !


Leaders&Partenaires y sera, stand 30 !! Venez nous rencontrer et échanger autour de votre projet emploi !

http://www.levesinet.fr/le_vesinet/acces_direct/service_emploi/la_soiree_emploi_entreprises_2013

Ne ratez pas non plus, le salon emploi de Villeneuve la Garenne, vendredi 15 novembre !

Rendez-vous de 9h à 12h et de 14h à 17h à la salle des fêtes, avenue du 8 mai 1945.

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Brice Bonato, Gérant de Sextant France qui s'exprime :


Hier
Nous avons décidé de créer le réseau de mandataires Sextant France car notre positionnement historique sur la clientèle internationale nous permettait de nous différencier de manière forte par rapport aux autres réseaux existants. En effet, au-delà de l’offre classique proposée par nos concurrents, la capacité d’apporter des acheteurs mais aussi des vendeurs étrangers à nos mandataires, et ce de manière régulière, constituait un plus unique qui n’existait pas sur ce marché. En ce qui concerne notre vision de la transaction immobilière, la qualité du service apportée par nos mandataires est pour nous primordiale car ils sont les garants de la marque à un niveau local et les principaux acteurs de la réussite du réseau. C’est la raison pour laquelle nous sommes très sélectifs dans notre process de recrutement et n’intégrons que des mandataires avec une véritable expérience et ayant fait leurs preuves dans ce métier exigeant. En contrepartie, nous leur apportons des outils haut de gamme et un support sur lequel ils peuvent se reposer à tout moment, que ce soit au niveau juridique, légal, commercial ou technique.


Aujourd'hui
L’essentiel aujourd’hui pour obtenir de bons mandats est simple, c’est la capacité du réseau à se différencier en terme d’offre et donc de potentiellement générer plus de visites et donc d’acheteurs potentiels pour un client vendeur. Chez Sextant France, la capacité de notre structure de faire rayonner les biens auprès d’une clientèle internationale est un argument fort lors de la prise de mandats. En ce qui concerne la réputation d’un mandataire, elle peut dépendre de nombreux facteurs, mais plusieurs années d’expérience est souvent un gage de sérieux et de performance dans le métier de mandataire indépendant. Quant à la capacité à se différencier en terme de communication, dans la mesure où tout le monde utilise plus ou moins sur les même supports marketing, elle repose sur la maitrise d’autres aspects: la qualité des photos et des descriptifs, la capacité des mandataires à prendre un bien au bon prix et à prendre le bien en mandat exclusif, etc…


Demain
Le prochain grand changement est déjà en cours: avec la multiplication des réseaux de mandataires, seuls les plus performants resteront. Leur pérennité passera par l’exigence de leur recrutement et la qualité de leur service, de la première prise de contact jusqu’à la signature de l’acte final chez le notaire, et même au-delà. Chez Sextant France par exemple, les mandataires ont en moyenne 7 ou 8 d’expérience, ce qui garantit une connaissance approfondie des différentes problématiques qui peuvent être liées à l’achat ou la vente d’un bien immobilier, et par conséquent un service de qualité, que ce soit pour les clients vendeurs comme pour les clients acquéreurs. D’autre part, la qualité des outils proposés aux mandataires, ainsi qu’un véritable support, que ce soit au niveau juridique, légal, commercial ou technique, sont essentiels. Et même si être mandataire demande une grande autonomie dans le métier au quotidien, il est important qu’ils aient derrière eux une véritable équipe de professionnels pour les épauler en cas de besoin. Finalement, la capacité d’un réseau à offrir un pack gratuit pour ses mandataires est aujourd’hui devenue quasi-indispensable, dans la mesure où ces derniers ne trouvent pas normal, et ce à juste titre, d’être obligé de payer pour travailler!

Après les vidéos, les photos interactives, les traductions et géolocalisation, le réseau Immofrance International met à  disposition de ses mandataires des plans 3D interactifs: nos clients acquéreurs peuvent désormais aménager l'intérieur de leur futur appartement ou maison et s'y projeter. 

Une fois de plus, nos mandataires n'ont rien à faire si ce n'est nous adresser une photo du plan 2D.

Un atout supplémentaire pour obtenir des mandats de vente et plus de passage encore d'acquéreurs sur nos sites. 

              

                                              

                                    Illustration d'un plan 2D/3D interactif en vidéo sur notre site


Nous demandons simplement à nos mandataires de s'équiper d'une tablette, aucune connaissance informatique ni technique n'est requise. 


Pour résumer, le réseau Immofrance International/ Immoprovence International propose formation continue, appui technique, back office… c’est normal !

Outils commerciaux, diffusion des annonces, supports publicitaires… bien sûr !

Mais surtout nous préparons pour vous une véritable vidéo, des photos interactives, une géolocalisation, des traductions et un plan 3D interactif, afin d’obtenir une communication exceptionnelle sur le web et un fort rayonnement à l’international.

 

Parce que vendre une bien immobilier, c'est avant tout savoir le présenter, nous mettons à la disposition de nos mandataires ces services innovants qui permettent de faire la différence pour obtenir plus facilement de mandats.

 

Voilà pourquoi nous disposons actuellement d'un concept unique sur le marché qui permet aux mandataires de proposer une véritable valeur ajoutée et d'apporter un haut niveau de professionnalisme.

 

Ne vous contentez pas de payer, sachez pour quoi vous le faites !

 

Pour plus d'informations concernant l'ensemble de outils innovants, contactez-nous 

au 04 86 95 02 08. 

Sélectionné

Plus de mandats... sans prospecter !

Depuis début 2013, REZOXIMO a innové à plusieurs reprises : Informations juridiques pour ses mandataires avec Universimmo, bibliothèque de documents, rappels gratuits des clients, Plate-forme de tests pour les candidats, Filiale Courtage Crédit, Annonces 360°, Site internet pour chaque bien à vendre...

Pour aller encore plus loin, le Réseau des Pros offre maintenant un service d'estimation, mais attention, il ne s'agit pas d'un ennième système d'estimation, les services proposés aux mandataires et leurs clients vendeurs vont bien plus loin. C'est une stratégie "rentrée de mandats" sans équivalent qui se dessine.


Les prochains vendeurs sont déjà sur le net

La première question que se pose un propriétaire qui envisage de vendre est : quelle est la valeur de mon bien ?
Leur première réaction : aller sur internet voir à quel prix sont proposés des biens comparables.
Sur la base de ce constat, REZOXIMO a décidé de proposer dès l'accueil du site un outil gratuit permettant d'obtenir instantanément une estimation de leur bien.


Transformer ces prospects et signer des mandats
La simplicité du système et la rapidité avec laquelle est obtenu un prix facilitent la prise de contact. Cependant, REZOXIMO explique clairement qu'il est nécessaire d'affiner les informations collectées pour obtenir une estimation plus fiable. Ainsi les clients sont très simplement et rapidement mis en relation avec un mandataire REZOXIMO à proximité qui proposera une étude de marché gratuite d'une quinzaine de pages...
Excellente approche pour obtenir des mandats grâce à la simplicité d'utilisation de l'outil d'estimation et sa crédibilité.


Le mandat, un sujet plus que jamais d'actualité
Dans une période où les prix stagnent, parfois baissent, certains professionnels focalisent leurs efforts sur l'acheteur : grave erreur ! La qualité des mandats (au prix) ne passe-t-elle pas par la quantité d'estimations et la qualité des arguments utilisés pour défendre le prix ?
Une fois encore, REZOXIMO innove pour proposer aux professionnels expérimentés qui constituent son réseau un outil concret, efficace et en adéquation avec les attentes de leurs clients.

ELYSE AVENUE Immobilier  mène depuis  ce lundi 28 octobre une campagne  d’affichage  4X3 à Marseille afin de  se  faire  connaitre  des  agents commerciaux motivés  pour rejoindre  un concept  totalement inédit dans l’univers de l’immobilier.


Créé par des professionnels de l’immobilier, Elyse Avenue Immobilier réoriente son concept après un changement de direction cet été. Les agences vont maintenant recruter des mandataires.



Actuellement,Elyse Avenue Immobilier recrute  une vingtaine d’agents commerciaux pour accompagner le développement de son agence marseillaise, site pilote du concept d’agences immobilières nouvelle génération. En effet, ce concept,  qui  s’adresse à la fois aux agents immobiliers en place comme aux créateurs  d’entreprise,  s’étend sur un  très vaste territoire de 250 à 300  000 habitants, soit 10 fois plus que les agences traditionnelles. Cela nécessite,  pour chaque agence, une équipe de 10 à 20 agents commerciaux indépendants

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Dimitri Ducastelle, Directeur et Fondateur de Trouvé ! immobilier qui s'exprime :

Hier

Comme tous les marchés, celui de l’immobilier s’était en premier lieu organisé autour d’un « commerce à papa » ; confidentiel et de proximité dans un cercle de relation. Puis la loi des marchés provoque l’irrésistible appétit de croître. La conquête des parts de marché s’accompagne de la modélisation des unités en standardisant la relation client. Phénomène qui augmente le niveau de satisfaction moyen, mais coupe la relation « affective » avec les clients. La taylorisation amène de la productivité et de l’efficacité mais empêche la prise en compte des particularités de chaque client, si primordiale dans notre métier.


Aujourd’hui

Le marché resserré d’aujourd’hui, tient aux prix des vendeurs, qui ont acheté à une époque où le marché était dopé. Ces prix ne sont pas encore complétement en phase avec le pouvoir d’achat de nos acquéreurs, qui lui ne cesse de baisser.

Les agents immobiliers mandataires, recréent ce lien direct avec le client. En effet, vivant à proximité de leurs clients, connaissant les commodités des lieux qu’ils travaillent ; ils sont capables de parler aux vendeurs de leur marché, et aux acquéreurs des avantages, pour eux, à vivre là.


Je regrette la « faune » de nos réseaux qui rendent illisibles nos engagements, tant pour les mandataires (multiplicité des formules), qu’envers nos clients. Nous sommes les acteurs les plus actifs sur le marché, et nous nous devons d’être les plus réactifs, au savoir-faire professionnel irréprochable. Voilà notre offre vendeur/acquéreur.


L’agent immobilier mandataire se doit d’appliquer les fondamentaux de notre métier. Je fais souvent la métaphore avec le sport ou la musique, afin de présenter les difficultés de notre métier. Afin d’être prêt pour une compétition, ou une représentation ; c’est l’entrainement quotidien qui va faire la différence…semer pour récolter… ce sont les plus motivés et les plus pugnaces qui réussissent dans ce métier. Gary Player disait « plus je m’entraine, plus j’ai de la chance ! »


Demain

Après une épuration naturelle et nécessaire des réseaux et des agences traditionnelles, resteront ceux qui seront capables de proposer un vrai service aux mandataires, et une vraie prestation de qualité aux clients, ceci afin de combattre notre seul vrai concurrent : le particulier à particulier.


Les agences traditionnelles doivent augmenter le panel de leurs services, si elles veulent justifier leurs honoraires, et les mandataires doivent se rendre toujours plus réactifs et disponibles tout en poursuivant la montée en compétences. L’argument prix ne pourra jamais justifier un manque de professionnalisme, surtout dans un métier pluridisciplinaire comme le nôtre (juridique, fiscalité, vente, publicité...)


Le marché attend de nous, que nous réussissions à apporter une dimension professionnelle de ce métier. Malgré certains efforts, les agences traditionnelles ont échouées dans cet objectif avec une image de l’agent immobilier très souvent péjorative.


A nous d’être à la hauteur des ambitions de nos mandataires, aux mandataires de trouver le bon réseau, et d’être à la hauteur des exigences de nos clients.

Le jeune réseau Leaders & Partenaires est désormais présent à Bordeaux, Lille et aux Deux-Sèvres. 


Initialement créé dans les Yvelines (78), le réseau immobilier sur internet a recruté des nouveaux mandataires. 

"l'immobilier évolue, nous évoluons avec lui" indique Pascal Marini, le gérant.
"Plutôt que la quantité, comme nos concurrents, nous privilégions la qualité des mandataires"


Dès l'intégration, le mandataire est pris en charge par un manager du réseau qui le forme pas pas sur tous les aspects administratifs, techniques et commerciaux.


"Le bien-être de nos mandataires est primordial. Dans certains réseaux, les  négociateurs s'isolent chez eux, faute d'être épauler ou simplement pris en compte par le réseau auxquels ils appartiennent. Même si le mandataire est indépendant, il fait parti de notre famille, on se doit de l'encourager dans ses démarches commerciales, de l'outiller correctement et de le stimuler !"


"Un commercial heureux et un commercial performant, c'est notre ligne directrice", insiste Pascal Marini.


Remettre l'humain au cœur des préoccupations, c'est certainement un des facteurs clés de la réussite du réseau Leaders&Partenaires, surtout, en cette période économique difficile.


Vous pouvez contacter le réseau au 01.30.80.02.86 ou au 01.34.82.02.09

Visitez le site recrutement : www.leaders-et-partenaires-recrutement.com


Contact RH

Amélie Favre

amelie.favre@leaders-et-partenaires.com


Sélectionné

Parole à Marc Lepeltier Mandataire REZOXIMO

REZOXIMO, vous propose de faire connaissance avec l'un de ses membres. Marc Lepeltier Mandataire REZOXIMO depuis 1 an, nous fait part de son parcours et de ses motivations.


Quel est votre parcours ?
De formation « électronicien » j’ai travaillé 20 ans chez Philips et ensuite créé une société que j’ai revendue. Passionné par l'immobilier, après 50 ans, je me suis naturellement orienté vers cette activité en apprenant le métier dans un réseau national d'agences avant de rejoindre REZOXIMO.


Pourquoi avez-vous décidé de devenir mandataire en immobilier ?
Seul un « réseau »de mandataires pouvait m'offrir l'indépendance que j'attendais et un bon commissionnement. Vivant dans un joli village où je suis connu, l’idée m’est venue de fédérer l’offre et la demande locale, un réseau de mandataire me permettait de le faire sans les contraintes d'une agence et en disposant de tous les outils: Publicité, support juridique, informatique...


Pourquoi avoir choisi Rezoximo ?
L'absence de redevance mensuelle qui démontre que seul le CA de vente finance le réseau, associée au recrutement exclusif de professionnels me paraissait essentiels parce qu’ils me garantissaient que REZOXIMO et moi avions les mêmes objectifs : la satisfaction du client. REZOXIMO c’est simple, c’est clair !


Comment jugez-vous l'évolution du marché ?
J’ai très bien travaillé ce dernier semestre. En nombre de transactions, je juge le marché satisfaisant, en revanche, je constate une baisse assez sensible des prix depuis le début de l’année 2013. J’ai l’impression que j’aurais parfois du mal à revendre les biens de l’année dernière.
J'espère que son évolution donnera une vraie chance aux primo-accédants, ce qui rétablirait la "chaîne" de l'immobilier : un primo-accédant qui achète, c'est un vendeur qui peut racheter et ainsi de suite...

 

Nouvelle solution financière

Les conditions d'accès aux financements immobiliers sont en train de changer, un crédit auto ou une simple réserve financière peuvent bloquer un dossier de financement.

CrediRezo, la filiale financement de Rezoximo va proposer une solution de restructuration de dettes. Dans l'intérêt du client et avec d'excellentes conditions, ils pourront ainsi réécheloner leurs crédits pour finaliser leur projets d'achats.

Ce nouveau service offrira une solution unique pour les mandataires de REZOXIMO, grace à une étroite collaboration, garantie de réactivité et d'efficacité.

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Pascal Marini, Directeur et Fondateur de Leaders & Partenaires qui s'exprime :


HIER

Notre constat repose sur un changement de comportement des vendeurs, des acquéreurs, mais aussi des négociateurs.
Hier, une agence immobilière était nécessaire pour exercer ce métier car un lieu fixe était indispensable pour sécuriser vendeurs et acquéreurs, l’emplacement était obligatoire, fondamental, la communication était principalement véhiculée par des supports papier, l'arrivée d’internet a totalement modifié les habitudes et références.


Exemple : recevoir un mail à 23h d’un acquéreur pour une visite n’existait pas. Internet a modifié le facteur temps et, de fait, notre réactivité.


Nous devons encore plus qu’hier, être professionnel car nos clients attendent un suivi personnalisé. LEADERS et PARTENAIRES forme ses mandataires pour être efficace sur un secteur déterminé et maitrisé de façon à se concentrer sur la qualité des services.


N’oublions pas qu’un mandataire ne peut compter que sur lui dans la gestion de ses clients a contrario d’une agence ou les clients sont gérés par l’ensemble des négociateurs, sans personnalisation.


La vision de LEADERS & PARTENAIRES est celle d'un réseau à taille humaine, qui structure son approche autour de 3 valeurs-clés.


Elles définissent notre responsabilité envers nos clients, nos collaborateurs et nos partenaires.
Au quotidien, nous continuons d’affirmer nos souhaits de Proximité, de Performance et de Plan de carrière.
Nous sommes persuadés que nos outils et notre approche du métier doivent s’adapter à vos besoins et non l’inverse !


AUJOURD'HUI

Obtenir de bons mandats repose sur le professionnalisme du mandataire via une formation de qualité et continue, une connaissance parfaite de son secteur qui se traduit par la maitrise du marché, de son évolution ainsi que l’environnement socio-économique.


La priorité de notre réseau porte sur le qualitatif et non sur le quantitatif.

Nous n'hésitons pas à refuser un mandat lorsque son prix n’est pas en adéquation avec notre expertise et la réalité du marché. Nous obtenons des recommandations régulièrement auprès de nos clients grâce à notre suivi personnalisé. Nous privilégions une relation de confiance « gagnant-gagnant » entre le client et le mandataire.


DEMAIN

Le prochain grand changement portera sur une diminution constante des agences physiques au profit des réseaux de mandataires, la structuration des réseaux de mandataires et un développement des outils virtuels et interactifs.

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