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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

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Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Dimitri Ducastelle, Directeur et Fondateur de Trouvé ! immobilier qui s'exprime :

Hier

Comme tous les marchés, celui de l’immobilier s’était en premier lieu organisé autour d’un « commerce à papa » ; confidentiel et de proximité dans un cercle de relation. Puis la loi des marchés provoque l’irrésistible appétit de croître. La conquête des parts de marché s’accompagne de la modélisation des unités en standardisant la relation client. Phénomène qui augmente le niveau de satisfaction moyen, mais coupe la relation « affective » avec les clients. La taylorisation amène de la productivité et de l’efficacité mais empêche la prise en compte des particularités de chaque client, si primordiale dans notre métier.


Aujourd’hui

Le marché resserré d’aujourd’hui, tient aux prix des vendeurs, qui ont acheté à une époque où le marché était dopé. Ces prix ne sont pas encore complétement en phase avec le pouvoir d’achat de nos acquéreurs, qui lui ne cesse de baisser.

Les agents immobiliers mandataires, recréent ce lien direct avec le client. En effet, vivant à proximité de leurs clients, connaissant les commodités des lieux qu’ils travaillent ; ils sont capables de parler aux vendeurs de leur marché, et aux acquéreurs des avantages, pour eux, à vivre là.


Je regrette la « faune » de nos réseaux qui rendent illisibles nos engagements, tant pour les mandataires (multiplicité des formules), qu’envers nos clients. Nous sommes les acteurs les plus actifs sur le marché, et nous nous devons d’être les plus réactifs, au savoir-faire professionnel irréprochable. Voilà notre offre vendeur/acquéreur.


L’agent immobilier mandataire se doit d’appliquer les fondamentaux de notre métier. Je fais souvent la métaphore avec le sport ou la musique, afin de présenter les difficultés de notre métier. Afin d’être prêt pour une compétition, ou une représentation ; c’est l’entrainement quotidien qui va faire la différence…semer pour récolter… ce sont les plus motivés et les plus pugnaces qui réussissent dans ce métier. Gary Player disait « plus je m’entraine, plus j’ai de la chance ! »


Demain

Après une épuration naturelle et nécessaire des réseaux et des agences traditionnelles, resteront ceux qui seront capables de proposer un vrai service aux mandataires, et une vraie prestation de qualité aux clients, ceci afin de combattre notre seul vrai concurrent : le particulier à particulier.


Les agences traditionnelles doivent augmenter le panel de leurs services, si elles veulent justifier leurs honoraires, et les mandataires doivent se rendre toujours plus réactifs et disponibles tout en poursuivant la montée en compétences. L’argument prix ne pourra jamais justifier un manque de professionnalisme, surtout dans un métier pluridisciplinaire comme le nôtre (juridique, fiscalité, vente, publicité...)


Le marché attend de nous, que nous réussissions à apporter une dimension professionnelle de ce métier. Malgré certains efforts, les agences traditionnelles ont échouées dans cet objectif avec une image de l’agent immobilier très souvent péjorative.


A nous d’être à la hauteur des ambitions de nos mandataires, aux mandataires de trouver le bon réseau, et d’être à la hauteur des exigences de nos clients.

Le jeune réseau Leaders & Partenaires est désormais présent à Bordeaux, Lille et aux Deux-Sèvres. 


Initialement créé dans les Yvelines (78), le réseau immobilier sur internet a recruté des nouveaux mandataires. 

"l'immobilier évolue, nous évoluons avec lui" indique Pascal Marini, le gérant.
"Plutôt que la quantité, comme nos concurrents, nous privilégions la qualité des mandataires"


Dès l'intégration, le mandataire est pris en charge par un manager du réseau qui le forme pas pas sur tous les aspects administratifs, techniques et commerciaux.


"Le bien-être de nos mandataires est primordial. Dans certains réseaux, les  négociateurs s'isolent chez eux, faute d'être épauler ou simplement pris en compte par le réseau auxquels ils appartiennent. Même si le mandataire est indépendant, il fait parti de notre famille, on se doit de l'encourager dans ses démarches commerciales, de l'outiller correctement et de le stimuler !"


"Un commercial heureux et un commercial performant, c'est notre ligne directrice", insiste Pascal Marini.


Remettre l'humain au cœur des préoccupations, c'est certainement un des facteurs clés de la réussite du réseau Leaders&Partenaires, surtout, en cette période économique difficile.


Vous pouvez contacter le réseau au 01.30.80.02.86 ou au 01.34.82.02.09

Visitez le site recrutement : www.leaders-et-partenaires-recrutement.com


Contact RH

Amélie Favre

amelie.favre@leaders-et-partenaires.com


Sélectionné

Parole à Marc Lepeltier Mandataire REZOXIMO

REZOXIMO, vous propose de faire connaissance avec l'un de ses membres. Marc Lepeltier Mandataire REZOXIMO depuis 1 an, nous fait part de son parcours et de ses motivations.


Quel est votre parcours ?
De formation « électronicien » j’ai travaillé 20 ans chez Philips et ensuite créé une société que j’ai revendue. Passionné par l'immobilier, après 50 ans, je me suis naturellement orienté vers cette activité en apprenant le métier dans un réseau national d'agences avant de rejoindre REZOXIMO.


Pourquoi avez-vous décidé de devenir mandataire en immobilier ?
Seul un « réseau »de mandataires pouvait m'offrir l'indépendance que j'attendais et un bon commissionnement. Vivant dans un joli village où je suis connu, l’idée m’est venue de fédérer l’offre et la demande locale, un réseau de mandataire me permettait de le faire sans les contraintes d'une agence et en disposant de tous les outils: Publicité, support juridique, informatique...


Pourquoi avoir choisi Rezoximo ?
L'absence de redevance mensuelle qui démontre que seul le CA de vente finance le réseau, associée au recrutement exclusif de professionnels me paraissait essentiels parce qu’ils me garantissaient que REZOXIMO et moi avions les mêmes objectifs : la satisfaction du client. REZOXIMO c’est simple, c’est clair !


Comment jugez-vous l'évolution du marché ?
J’ai très bien travaillé ce dernier semestre. En nombre de transactions, je juge le marché satisfaisant, en revanche, je constate une baisse assez sensible des prix depuis le début de l’année 2013. J’ai l’impression que j’aurais parfois du mal à revendre les biens de l’année dernière.
J'espère que son évolution donnera une vraie chance aux primo-accédants, ce qui rétablirait la "chaîne" de l'immobilier : un primo-accédant qui achète, c'est un vendeur qui peut racheter et ainsi de suite...

 

Nouvelle solution financière

Les conditions d'accès aux financements immobiliers sont en train de changer, un crédit auto ou une simple réserve financière peuvent bloquer un dossier de financement.

CrediRezo, la filiale financement de Rezoximo va proposer une solution de restructuration de dettes. Dans l'intérêt du client et avec d'excellentes conditions, ils pourront ainsi réécheloner leurs crédits pour finaliser leur projets d'achats.

Ce nouveau service offrira une solution unique pour les mandataires de REZOXIMO, grace à une étroite collaboration, garantie de réactivité et d'efficacité.

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Pascal Marini, Directeur et Fondateur de Leaders & Partenaires qui s'exprime :


HIER

Notre constat repose sur un changement de comportement des vendeurs, des acquéreurs, mais aussi des négociateurs.
Hier, une agence immobilière était nécessaire pour exercer ce métier car un lieu fixe était indispensable pour sécuriser vendeurs et acquéreurs, l’emplacement était obligatoire, fondamental, la communication était principalement véhiculée par des supports papier, l'arrivée d’internet a totalement modifié les habitudes et références.


Exemple : recevoir un mail à 23h d’un acquéreur pour une visite n’existait pas. Internet a modifié le facteur temps et, de fait, notre réactivité.


Nous devons encore plus qu’hier, être professionnel car nos clients attendent un suivi personnalisé. LEADERS et PARTENAIRES forme ses mandataires pour être efficace sur un secteur déterminé et maitrisé de façon à se concentrer sur la qualité des services.


N’oublions pas qu’un mandataire ne peut compter que sur lui dans la gestion de ses clients a contrario d’une agence ou les clients sont gérés par l’ensemble des négociateurs, sans personnalisation.


La vision de LEADERS & PARTENAIRES est celle d'un réseau à taille humaine, qui structure son approche autour de 3 valeurs-clés.


Elles définissent notre responsabilité envers nos clients, nos collaborateurs et nos partenaires.
Au quotidien, nous continuons d’affirmer nos souhaits de Proximité, de Performance et de Plan de carrière.
Nous sommes persuadés que nos outils et notre approche du métier doivent s’adapter à vos besoins et non l’inverse !


AUJOURD'HUI

Obtenir de bons mandats repose sur le professionnalisme du mandataire via une formation de qualité et continue, une connaissance parfaite de son secteur qui se traduit par la maitrise du marché, de son évolution ainsi que l’environnement socio-économique.


La priorité de notre réseau porte sur le qualitatif et non sur le quantitatif.

Nous n'hésitons pas à refuser un mandat lorsque son prix n’est pas en adéquation avec notre expertise et la réalité du marché. Nous obtenons des recommandations régulièrement auprès de nos clients grâce à notre suivi personnalisé. Nous privilégions une relation de confiance « gagnant-gagnant » entre le client et le mandataire.


DEMAIN

Le prochain grand changement portera sur une diminution constante des agences physiques au profit des réseaux de mandataires, la structuration des réseaux de mandataires et un développement des outils virtuels et interactifs.

Le réseau Leaders & Partenaires permet désormais à ses mandataires de s'occuper de la gestion locative. "Nous souhaitons motiver nos mandataires et les inciter à fidéliser leur réseau de clients", indique Pascal Marini, Dirigeant du Réseau L&P.


Beaucoup de clients propriétaires souhaitent investir et décident de mettre en location certains de leurs biens. Leaders & Partenaires qui est également Gestionnaire Locatif propose donc ses services.


"C'est parce que nous voulons créer du lien entre le mandataire et son client, que nous avons décidé de rémunérer le mandataire à hauteur de 100% de la commission agence", confirme Pascal Marini. 


Entre les 80% de commission lors d'une vente, les 4% de CA du filleul et les 100% de commission sur une gestion locative... Il fait bon travailler chez Leaders & Partenaires !



Renseignement :
Direction RH de Leaders et Partenaires
Mail : contact@leaders-et-partenaires-recrutement.com


Suivez-nous sur Twitter :

@Leaders_Part


Communiqué de presse du 23/08/2013

Depuis plus de 6 mois, les conseillers Proprietes-Privees récoltent les fruits des investissements massifs réalisés par leur Réseau. Dès le mois de janvier Proprietes-Privees avait officialisé son partenariat avec France Télévision et la marque s’affichait aux côtés de l’émission culte : la Maison France 5. Les résultats sont donc au rendez-vous : le premier semestre d’activité commerciale bat des records et la marque progresse de +30%... Les conseillers en redemandent !

Pour bien amorcer la rentrée, Propriétés-Privées a de nouveau offert à ses partenaires et clients une visibilité de premier plan en parrainant l’émission Capital sur M6. L’audience exceptionnelle de cette émission en prime time contribue à l’ambition de l’enseigne : devenir LA marque de référence dans l’immobilier par Internet.

D’autres excellentes nouvelles sont attendues du côté des partenariats stratégiques. Elles vont être officialisées prochainement dans le réseau, à l’occasion du prochain tour de France de Sylvain CASTERS, le fondateur.

Renseignements : recrutement@proprietes-privees.com

Tél. 0805 13 00 17 (gratuit depuis un fixe)
Depuis 2013 l'activité de financement immobilier entre dans un nouveau cadre légal.

Pour proposer un financement, les mandataires en immobilier doivent être inscrits à l'Orias ou rester simple indicateur.

Avez vous arrêté votre choix ?

Etes vous déjà à l'Orias, sous quel statut (courtier, mandataire...) ?

Participez à notre forum pour échanger vos expériences

Info-Mandataire compte un nouveau Réseau Sélectionné, Leaders Et Partenaires.

 

Spécialisé sur le marché de l'Île de France, Leaders Et Partenaires propose un ensemble d'outils et de services adaptés au contexte particulier de la région Parisienne. En savoir plus

 

Article publié sur http://www.france24.com

Info-Mandataire soutien aussi les poussins !

 

Des auto-entrepreneurs, regroupés dans le collectif les "Poussins", s'opposent à un projet de réforme de leur statut. À l'instar du mouvement des "Pigeons" sur la fiscalité des entreprises, ils espèrent faire reculer le gouvernement.


Les "Poussins" seront-ils aussi efficaces que les "Pigeons", ce mouvement de chefs d'entreprises qui avait obtenu, en octobre 2012, grâce à une virulente campagne sur le Net, que le gouvernement édulcore son projet de réforme sur la fiscalité des entreprises ?

Cette fois, ce sont des auto-entrepreneurs qui ont mis en place un collectif d'e-volatiles pour s'opposer à un projet de réforme de leur statut. Ils sont opposés au principe d'une limitation dans le temps de leur régime juridique tel qu'il a été proposé par la ministre de l'Artisanat, Sylvia Pinel, le 23 mai. Cette dernière voudrait qu'après une période de un à cinq ans, l'auto-entrepreneur soit incité à créer une entreprise "plus classique", pérenne et créatrice d'emplois.

Une idée qui, depuis plusieurs jours, hérisse les plumes de l'Union des auto-entrepreneurs (UAE) et de la Fédération des auto-entrepreneurs (Fedae), autoproclamés "Poussins". Leur fronde a d'ores et déjà réussi à créer un flottement certain dans le discours gouvernemental.


Le bâtiment, seul secteur concerné ?

Le Premier ministre, Jean-Marc Ayrault, a, ainsi, en partie désavoué sa ministre lors d'un déplacement en Ardèche vendredi 31 mai. Il a souligné que le nouveau régime serait limité dans le secteur du bâtiment, car les auto-entrepreneurs y feraient une concurrence "qui peut s'avérer inacceptable" aux artisans. Pour les autres, "il faut qu'ils soient rassurés, qu'ils soient sécurisés, c'est le message que j'annonce. Il n'y a pas d'inquiétude à avoir", a-t-il affirmé.

Une mise au point qui n'a pas suffi à Sylvia Pinel. La ministre a en effet répété, dimanche, à l'agence de presse française AFP, que son projet ne s'appliquerait pas uniquement au bâtiment. Elle a cité d'autres exemples, comme la coiffure ou la "réparation automobile", en précisant que la liste n'était pas exhaustive.

Un nouveau différend au sein de l'équipe gouvernementale ? Pierre Moscovici, ministre de l'Économie, a tenté de siffler la fin des divergences, ce lundi, en assurant qu'il "n'y pas de cacophonie". Pour lui, "les arbitrages seront rendus par le Premier ministre dans la deuxième partie du mois de juin".


Un an déjà qu'Info-Mandataire accompagne les mandataires en immobilier et tous ceux qui souhaitent le devenir. Un anniversaire est l'occasion d'aborder une nouvelle étape, pour Info-Mandataire ce sera celle du dialogue entre Mandataires.

Depuis un an, le « réseau social des mandataires » vous a accompagné dans votre démarrage d'activité en proposant des informations commerciales, juridiques et toutes l'actualité pour choisir votre statut et votre réseau. La satisfaction des clients va maintenant être au centre des préoccupations des réseaux et de leurs mandataires, objectif : prise de part de marchés aux grands réseaux d'agences. La formation, l'information, l'échange d'expériences seront déterminants pour disposer du savoir faire et de la réactivité nécessaires à l'atteinte de cet objectif. Info-Mandataire a accompagné les mandataires dans leur démarrage et veut maintenant les accompagner dans leur activité, mais cela ne se fera pas sans vous !


Après avoir connu une croissance rapide, les réseaux de mandataires en immobilier ont définitivement pris leur place et abordent maintenant une nouvelle étape, celle de la pérennisation qui passera par une croissance des résultats individuels, mais, qui mieux qu'un mandataire pour faire progresser un autre mandataire ?

Les réseaux vont progressivement mettre en place des animateurs, Info-Mandataire vous propose de vous « positionner » en partageant votre expérience. Écrivez un article ou deux par mois sur votre activité ou l'actualité professionnelle et Info-Mandataire les diffusera, c'est l’opportunité pour vous de vous faire connaître et remarquer...

Alors, vous souhaitez vous impliquer, bénéficier d'une présentation valorisante ? Contactez nous


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