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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

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Communiqué de presse Propriétés Privés - Juillet 2012

A ce jour, on compte plus de 6000 mandataires affiliés à différents réseaux immobilier par internet, contre environ 20000 agences immobilières traditionnelles... Est-ce un signe d’un profond changement du milieu de l’immobilier ? Certainement et ces chiffres risquent d’évoluer dans un proche avenir...

Le secteur de l’immobilier est en pleine mutation, ne pas le reconnaitre serait se mentir. Un des premiers responsables de ce changement est Internet. Depuis quelques années, le web est devenu l’outil incontournable et indispensable pour les professionnels de l’immobilier. Conséquence les habitudes des consommateurs évoluent. Avec plus de 31% des internautes captés1 et 2 millions de visiteurs par jour, l’immobilier fait partie des catégories de sites les plus visitées par les utilisateurs du net. C’est ainsi que sont apparus de nouveaux acteurs de l’immobilier tels que les réseaux immobilier par internet (ex. proprietes-privees, l’un des premiers réseaux à voir le jour en 2006).

Comment fonctionne ces réseaux de mandataires ? Le principe est très simple, la vitrine de l’agence c’est le web. Il n’y a plus de locaux, d’agences « en dur ». Le client s’y retrouve pour plusieurs raisons. Tout d’abord, même si le projet immobilier se construit à partir d’Internet, le consommateur ne peut finaliser ce projet sur Internet. Le relai local et physique est pour l’instant encore incontournable. En recrutant sur toute la France des indépendants qui travaillent depuis leur domicile, ces réseaux répondent pleinement à l’attente du consommateur. Autre grande force de ce concept : la baisse des frais d’agence. En se dispensant de locaux, de vitrines, l’agence immobilière sur Internet réduit ses charges de fonctionnement et peut ainsi répercuter cette baisse auprès du client.Alors que vont devenir les agences immobilières traditionnelles ? La diminution du nombre d’agences traditionnelles « en dur » est notable depuis 2007. Les explications sont multiples. La crise immobilière est passée par là, la tendance actuelle est à la concentration des agences,et le coût de l’investissement en publicité est de plus en plus lourd à supporter. C’est aussi pour cela que les réseaux de mandataires sont en pleine progression. Ils peuvent mutualiser les coûts de communication, leurs outils commerciaux et offrent à leurs agents indépendants des commissions de 30 à 60% supérieures à celles proposées par les agences traditionnelles. Sans parler des services proposés aux clients, aussi nombreux voire plus que chez les agences classiques.

Comme le précise Sylvain Casters, fondateur et gérant de Proprietes-privees.com, le marché de l’immobilier français laisse encore une grande place à la transaction de particulier à particulier, contrairement aux pays Anglo-Saxons. Les agences traditionnelles ne doivent donc pas voir les réseaux de mandataires comme une menace mais comme une des solutions pour que le consommateur fasse de plus en plus appel à un professionnel de l’immobilier.La professionnalisation de l’activité, voilà le vrai sujet des prochaines années. L’image de l’agent immobilier est loin d’être toujours bonne auprès du consommateur, il faut que cela change.

Les agences immobilières traditionnelles ont tendance à voir les réseaux de mandataires comme des profiteurs qui se moquent de la législation. Bien sûr certains sentent le bon filon et des réseaux apparaissent presque tous les jours ces derniers temps. Mais tous les réseaux ne sont pas à mettre dans le même sac, et il en est de même pour les agences classiques. Plusieurs réseaux ont fait leurs preuves et existent depuis plusieurs années, à commencer par Proprietes-privees.com, ce réseau de mandataires qui compte aujourd’hui près de 400 négociateurs indépendants, n’a jamais souhaité recruter pour recruter. L’agence immobilière 100% internet recrute intelligemment, sur dossier, pour s’entourer des vrais professionnels de l’immobilier. Elle impose à ses mandataires des formations régulières, elle possède son propre service juridique et est le seul réseau par internet à être reconnu par la FNAIM. Le respect de la législation (loi Hoguet...) est l’un des crédos de Propriétés-Privées et cela ne ralentit en aucun cas son développement (le CA de Proprietes-Privees a augmenté de 62% entre 2010 et 2011)

En conclusion, il est évident que le monde de l’immobilier évolue. Internet a largement modifié la relation entre le professionnel et le consommateur. Ce dernier est devenu « consom’acteur » de son projet immobilier. Les nouveaux professionnels comme Propriétés-Privées ont su saisir cette évolution et participent à la mutation de l’activité immobilière. Le consommateur en est le principal bénéficiaire.
1 : Source Mediametrie au Forum de la FF2i de mai 2011 (Mediametrie/NetRatings - Sous-catégorie Immobilier - Tous lieux de connexion - Janvier 2009, 2010 et 2011 - Applications Internet incluses.)
Après l'arrivée remarquée de F Pinault au travers de la société d'investissement ARTEMIS dans le capital d'Optimhome et CapiFrance, c'est au tour de SAFTI d'aller à la recherche de fonds.

Pour le moins symbolique, cette introduction en bourse confortera tous ceux qui sont convaincus de l'avenir des réseaux de mandataires.

Voici le communiqué de presse diffusé par SAFTI :

SAFTI, le 1er réseau de mandataires indépendants en immobilier côté en Bourse !

« Pour accompagner son développement spectaculaire et son ambition, SAFTI a fait le choix d’être côté en Bourse. »

Toulouse, le 25 Juin 2012 – SAFTI, réseau national de mandataires indépendants en immobiliercréé en 2010, annonce aujourd’hui son entrée à la Bourse de Paris.
SAFTI a été créé par Gabriel Pacheco (en association avec Sandra Françonnet et Marc Brimeux), qui a auparavant fondé un des groupes leader dans les services à la personne, MERCI+ (1500 salariés ; 50 agences).

SAFTI se distingue par un concept novateur sans agence physique, reposant sur l’importance de l’Internet et des nouvelles technologies. Les mandataires indépendants du réseau opèrent ainsi depuis leur domicile et bénéficient d’une diffusion de leurs biens sur des centaines de sites immobiliers spécialisés (Seloger.com, Le Bon Coin, A Vendre A Louer…), ce qui permet une visibilité maximale auprès des acquéreurs potentiels. Les mandataires indépendants SAFTI bénéficient également d’un parcours de formation et d’un accompagnement complet afin de fournir les meilleurs conseils à leurs clients, sans oublier une rémunération très avantageuse (de 70% à 99% des honoraires d’agence).

L’entrée en Bourse de SAFTI constitue une étape décisive et représente une garantie de croissance et de pérennité pour le groupe. Elle va lui permettre de :- se donner les moyens de ses ambitions ;- s'assurer un surcroît de notoriété auprès de ses clients et partenaires ;- conforter son indépendance.

Prochaine étape :« À horizon 2014, le réseau SAFTI vise un objectif de 1000 mandataires. Nous envisageons ensuite un développement international. Mais la ligne de conduite de SAFTI, c’est bien de mettre en place un accompagnement toujours plus professionnel pour nos mandataires et un conseil toujours plus qualifié pour nos clients. Notre priorité absolue : rester la référence Qualité du secteur ! »

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SAFTI en 4 dates

- 2010 : création du réseau.
- 2011 : mise en place du parcours d’intégration SAFTI, proposant sur 3 mois et au delà un cursus deformation et d’accompagnement personnalisé. Lancement de son propre logiciel métier : OMEGA.
- Novembre 2011 : SAFTI représente les réseaux de mandataires dans l’émission CAPITAL de M6.
- Juin 2012 : SAFTI entre en bourse !
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