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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Résultat de la recherche pour le tag : "reseau mandataires immobilier"

Cuba, l'île des Canaries, la Croatie, Amsterdam ou encore Lisbonne, ce sont les destinations que les vainqueurs du challenge TopClub 2015 se verront offrir. Mais la compétition sera serrée, en effet, avec une croissance de 32% depuis le début de l'année, les courtiers SWIXIM vont devoir réaliser d'exceptionnelles performances.


Le plus simple pour réussir reste encore de s’inspirer des meilleurs, Info-Mandataire vous propose donc une interview de Frédéric Bourgeois, vainqueur du challenge TopClub 2014.


Info-Mandataire :  M Bourgeois, pourriez-vous résumer votre parcours professionnel ?

Frédéric Bourgeois : J'ai été technico-commercial en informatique sur Lons le Saunier durant 15 ans, puis 4 ans responsable commercial dans le bâtiment sur Lons le Saunier. Fin 2007, j'ai intégré le réseau SWIXIM comme Courtier.


Info-Mandataire : Pourquoi avoir choisi SWIXIM ?

Frédéric Bourgeois : L'image forte et rassurante ainsi que les valeurs véhiculées par la marque et le dynamisme du logo m'ont motivés. De plus, le suivi permanent des courtiers avec des formations diverses et variées toutes les 6 semaines m'ont permis par la suite d'être toujours plus motivé par ce réseau. Enfin, j'ai identifié dès ma candidature un réel « plus » commercial par rapport aux autres réseaux : les garanties et services FiabilHome, SerenHome, HomeStaging, Photos HDRS, etc


Info-Mandataire : SWIXIM lance son challenge TopClub, pouvez-vous nous rappeler le principe ?

Frédéric Bourgeois : Notre profession offre de nombreuses facettes et activités, le principe du challenge est d'inciter les courtiers à ne négliger aucun de ces points pour se rendre compte que le bon business se fait en équipe et que les résultats ne sont pas le fruit du hasard. Un judicieux système de points permet ainsi de récompenser l'activité mandat (vente ou location, exclusivité, renégociation) et les résultats obtenus (compromis, location, travail collaboratif, progression), mais il permet également de pénaliser les carences ou négligences. Donc, si on n'avance pas, naturellement on recule !!!


Info-Mandataire : En 2014 vous avez remporté ce challenge, quel est votre secret ?

Frédéric Bourgeois : Aucun secret, mais une seule recette : du travail, du plaisir, des bons outils, de la rigueur et un bon team. 


Info-Mandataire : Vous venez de prendre des responsabilités, quels sont vos nouveaux objectifs ?

Frédéric Bourgeois : En tant que manager, je me dois de donner l'exemple, j'ai la chance d'avoir autour de moi une bonne équipe de courtiers aguerris et motivés avec qui nous pratiquons largement du travail collaboratif synonyme de nombreuses ventes croisées.

Mon objectif est de poursuivre le développement du réseau sur le Jura en complétant et motivant les équipes existantes afin de reproduire ce concept et ces réussites partout dans le secteur qui m'a été confié.


Info-Mandataire : Si vous aviez un conseil à donner aux mandataires qui nous lisent ... ?

Frédéric Bourgeois : Pour ceux qui se sentent seuls et/ou à la dérive et qui se sont reconnus dans nos valeurs, SWIXIM recrute !

Sélectionné

Né dans les années 70 aux Etats Unis, le principe du Home Staging(valorisation immobilière en français) est de faire en sorte que le bien à vendre ne soit pas orienté vers le vendeur, mais vers l’acheteur. En effet le bien doit être à la fois neutre et chaleureux, pour permettre de s’y projeter dès la première visite.

Si le délai moyen de vente en France d’un bien est de 127 jours, après un Home Staging, la vente d’un bien se conclut en moyenne en 35 jours.

 

Les 6 commandements du Home staging:

  • Désencombrer : Cela consiste à rassembler et stocker tout ce qui n’est pas nécessaire à la mise en valeur de votre bien.
  • Dépersonnaliser : Vos goûts ne sont pas forcément ceux du futur acheteur de votre bien immobilier. Veillez à enlever photos et souvenirs, votre intérieur doit être le plus neutre possible.
  • Ranger : Evitez de laisser trainer vos affaires, il faut pouvoir circuler librement dans votre logement.
  • Nettoyer : C’est une étape cruciale dans la mise en valeur de votre bien, il doit être propre et sans odeur.
  •  Réparer : Les acheteurs préfèrent des maisons clés en main, ils ne veulent pas bricoler.
  • Harmoniser : Il faut pouvoir proposer à l’acheteur potentiel un environnement sobre et épuré.

Le Home Staging ne représente pas  un lourd investissement il demande juste un peu de temps. L’important est d’avoir un point de vue neutre par rapport a votre bien immobilier, il faut vous mettre a la place de l’acheteur. Si vous ne vous sentez pas capable de réaliser vous-même le Home Staging de votre bien, vous pouvez faire appel à une société spécialisée comme Aveo Home Staging.

 

De part sa culture anglo-saxonne, Sextant France conseille fortement aux propriétaires de mettre ces principes en oeuvre. Ils semblent évidents du point de vue des conseillers immobiliers mais pas forcément de la part des vendeurs qui n'ont pas l'habitude de vendre des biens immobiliers. Sextant a mis en place des outils permettant de développer le home staging ce qui a permis de réaliser de nombreuses ventes plus rapidement en 2013. si vous souhaitez rejoindre leur réseau cliquer ici: Rejoindre Sextant France, 1er réseau avec une vrai dimension internationale




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