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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

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Lorsque nous leur avons demandé « En quoi votre quotidien a-t-il changé avec SAFTI ? », les réponses des mandataires immobiliers du réseau ont été unanimes.

« Ma vie a changé », « de la liberté », « un très bon équilibre », « une grande satisfaction », « une motivation », « un travail qui m’a pleinement épanoui »… sont en effet les confessions qui reviennent le plus souvent dans ce 3èmeépisode de la série vidéo « SAFTI, une belle aventure », découvrez sans plus attendre cet épisode.

Les conseillers indépendants en immobilier du réseau sont donc tous d’accord sur un point : le métier de conseiller immobilier SAFTI a changé leur vie !

Devenir mandataire en immobilier SAFTI, c’est en effet :

- La possibilité de travailler en tant qu’indépendant depuis votre domicile, sans contraintes de temps ou de hiérarchie

- En adéquation avec l’évolution d’un marché à fort potentiel

- En bénéficiant d’une rémunération avantageuse et de formations professionnelles

- La possibilité d’évoluer en devenant Développeur

- Rejoindre la SAFTeam, la famille SAFTI, un esprit d’équipe fort


Alors n'hésitez plus, avec
SAFTI lancez-vous en tant qu’indépendant à moindre risque !


VENEZ DECOUVRIR LE CONCEPT SAFTI

LORS DE L’UNE DE NOS PROCHAINES RÉUNIONS EN LIGNE !


Le 20 novembre 2017 de 14h à 15h30        

Le 21 novembre 2017 de 18h à 19h30        

Le 22 novembre 2017 de 14h à 15h30        

Le 23 novembre 2017 de 10h à 11h30        

Le 24 novembre 2017 de 12h30 à 14h        

Le 25 novembre 2017 de 10h à 11h30


En savoir plus sur ces réunions en ligne

SAFTI Hier, 09:24 · Tags : safti, témoignage, temoignage, video, vidéo

C'est le résultat du vainqueur du dernier challenge mis en place par le réseau de conseiller indépendant en immobilier SAFTI.


Ce challenge s'est déroulé du 1er septembre au 31 octobre et portait sur le montant d'honoraires d'agence TTC des compromis de vente signés sur la période. 


De très nombreux conseillers ont obtenu d'excellents résultats, mais 4 vainqueurs se sont détachés avec des chiffres d'affaires exceptionnels de 53 500 à 70 000 euros obtenus en 2 mois!

Ces excellents résultats rendent compte de la qualité et de l’efficacité des outils et services que SAFTI met en place pour accompagner ses conseillers et s’assurer de la réussite de chacun. Alors si vous aussi vous souhaitez faire partie du podium d’un de nos prochains challenges, rejoignez-nous !

Donner un tournant à sa carrière, devenir indépendant... cela semble parfois difficile et insurmontable lorsqu'on est seul ! En devenant conseiller en immobilier chez SAFTI, vous serez indépendant, mais vous ne serez jamais seul. 


L'offre de SAFTI est axée autour d'une formation et d'un accompagnement personnalisé continus, dispensés par une équipe d'experts.


Découvrez ainsi les témoignages de trois de nos conseillers :


Alors, si vous aussi vous souhaitez être accompagné vers la réussite, rejoignez SAFTI !


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- Le 3 octobre 2015 de 10h à 11h30

- Le 5 octobre 2015 de 14h à 15h30

- Le 6 octobre 2015 de 18h à 19h30

- Le 7 octobre 2015 de 14h à 15h30

- Le 8 octobre 2015 de 18h à 19h30

- Le 9 octobre 2015 de 10h à 11h30

- Le 10 octobre 2015 de 10h à 11h30

- Le 12 octobre 2015 de 14h à 15h30

- Le 13 octobre 2015 de 18h à 19h30

- Le 14 octobre 2015 de 14h à 15h30

- Le 15 octobre 2015 de 18h à 19h30

- Le 16 octobre 2015 de 10h à 11h30

- Le 17 octobre 2015 de 10h à 11h30

- Le 19 octobre 2015 de 14h à 15h30

- Le 20 octobre 2015 de 18h à 19h30

- Le 21 octobre 2015 de 14h à 15h30

- Le 22 octobre 2015 de 18h à 19h30

- Le 23 octobre 2015 de 10h à 11h30

- Le 24 octobre 2015 de 10h à 11h30

La 3ème vague de la campagne TV du réseau d'agents mandataires en immobilier SAFTI bat son plein durant les 15 prochains jours ! Le cœur de la campagne a en effet commencé le 27 juillet, avec une présence sur les grandes chaînes nationales jusqu'au 16 août


- Sur France 2, en fil rouge tous les matins durant l'émission emblématique "Télé Matin".

- Sur BFM TV, avec environ 20 spots chaque jour tout au long de la journée.

- Sur TF1, avec le parrainage de l'émission "Nos Chers Voisins", commencé le 20 juillet pour se terminer le 15 août. 


Sans oublier une présence renforcée sur M6 avec un fil rouge dans l'émission "Maison à vendre", diffusée tous les dimanches en début d'après-midi, et des primes à forte audience tels que "L'Amour est dans le pré" tous les lundis ou encore "Capital" les dimanches, et cela même jusque fin août. 


L'objectif de cette campagne de communication puissante est de développer la notoriété du réseau et d'asseoir son leadership dans le secteur immobilier, pour en faire bénéficier tous les mandataires de son réseau.


Cet été, SAFTI surfe sur tous les écrans !




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LORS DE L’UNE DE NOS PROCHAINES RÉUNIONS EN LIGNE !


- Le 10 août 2015 de 10h à 11h30 


- Le 11 août 2015 de 18h à 19h30 


- Le 12 août 2015 de 14h à 15h30 


- Le 13 août 2015 de 18h à 19h30 


- Le 14 août 2015 de 10h à 11h30 


 - Le 17 août 2015 de 14h à 15h30 


- Le 18 août 2015 de 18h à 19h30 


- Le 19 août 2015 de 14h à 15h30 


- Le 20 août 2015 de 18h à 19h30 


- Le 21 août 2015 de 10h à 11h30 


- Le 22 août 2015 de 10h à 11h30 


- Le 24 août 2015 de 14h à 15h30 


- Le 25 août 2015 de 18h à 19h30 


- Le 26 août 2015 de 14h à 15h30 


- Le 27 août 2015 de 18h à 19h30 


- Le 28 août 2015 de 10h à 11h30 


- Le 29 août 2015 de 10h à 11h30

Avec plus de 1000 spots diffusés en Janvier, difficile de ne pas connaître la pub TV de SAFTI.

Après les arrivées d'investisseurs il y a deux et trois ans, cette publicité TV est une nouvelle étape du développement des réseaux de mandataires. Car, même si d'autres enseignes avaient diffusé des spots TV, jamais une campagne d'une telle envergure n'avait été réalisée.

La force du média TV associé à un message mettant en avant le conseiller est une réelle opportunité pour la profession. En effet, depuis quelques années les critiques ont été nombreuses à l'égard des réseaux de mandataires, pour la première fois un message répond clairement aux autres acteurs de la profession: Le dynamisme d'indépendant des mandataires est notre force.

Les réseaux d'agences ont mis beaucoup plus de temps pour s'offrir de telles campagnes publicitaires, le prochain évenement marquant sera-t-il l'arrivée d'un réseau de mandataires dans le trio de tête des réseaux agences et mandataires confondus ?

Inscrite sur le Marché Libre depuis juin 2012, SAFTI souhaite aujourd’hui  franchir une étape clé dans sa croissance et devenir la référence des réseaux immobiliers sans boutique physique.


La  cotation  sur  Alternext  et  les  fonds  levés  lors  du  transfert  auront  pour  objectif  de  financer  l’accélération de la croissance et notamment :

-  Lancer  des  campagnes  de  marketing  qui  renforceront  l’image  et  la  notoriété  de  la  Société,  ce  qui permettra d’accélérer le recrutement des conseillers et la prise de mandat ; 

-  Participer à la consolidation du secteur en menant une politique de croissance externe ;

-  Développer, à coût marginal, une offre additionnelle en immobilier commercial et d’entreprise.


SAFTI, un réseau immobilier « anti-crise » 


Porté par un  modèle innovant, sans boutique physique et aux honoraires avantageux pour les clients (en moyenne 30% moins chers que les agences traditionnelles), SAFTI fait évoluer  le marché des agences  immobilières  et redonne, face à la crise, du pouvoir d’achat partout en France. SAFTI est un spécialiste de la transaction de logements anciens, un marché très important et en croissance de +12,5% sur les derniers mois


Chez  SAFTI,  600  conseillers  indépendants  en  immobilier  travaillent  avec  le soutien  du siège  depuis  leur  domicile. Recrutés puis rigoureusement  formés, ils disposent d’une  palette d’outils et de services propriétaires  performants ainsi que de nombreux partenariats pour maximiser la visibilité des biens à la vente sur plus d’une centaine de sites Internet (Le BonCoin, Seloger, Paru Vendu, etc.).


En savoir plus

Safti, le réseau de mandataires Toulousain coté sur le Marché Libre d'Euronext Paris depuis juin 2012, va prochainement être transféré sur Alternext. Safti souhaite franchir "une étape clé" dans sa croissance et ainsi conforter sa place parmi les leaders.

Safti a finalisé 1 125 transactions en 2013 en croissance de 110% par rapport à 2012 et donc fait croître significativement son chiffre d'affaires de 837 KE en 2011 à 6,81 ME en 2013 et a atteint, dès son 3ème exercice, la rentabilité. 

Safti ambitionne de lever 3 millions d'euros afin de financer son développement et atteindre son objectif de 30 millions de CA pour une marge d'exploitation de 12% dès 2017.

Après l'arrivée remarquée de F Pinault au travers de la société d'investissement ARTEMIS dans le capital d'Optimhome et CapiFrance, c'est au tour de SAFTI d'aller à la recherche de fonds.

Pour le moins symbolique, cette introduction en bourse confortera tous ceux qui sont convaincus de l'avenir des réseaux de mandataires.

Voici le communiqué de presse diffusé par SAFTI :

SAFTI, le 1er réseau de mandataires indépendants en immobilier côté en Bourse !

« Pour accompagner son développement spectaculaire et son ambition, SAFTI a fait le choix d’être côté en Bourse. »

Toulouse, le 25 Juin 2012 – SAFTI, réseau national de mandataires indépendants en immobiliercréé en 2010, annonce aujourd’hui son entrée à la Bourse de Paris.
SAFTI a été créé par Gabriel Pacheco (en association avec Sandra Françonnet et Marc Brimeux), qui a auparavant fondé un des groupes leader dans les services à la personne, MERCI+ (1500 salariés ; 50 agences).

SAFTI se distingue par un concept novateur sans agence physique, reposant sur l’importance de l’Internet et des nouvelles technologies. Les mandataires indépendants du réseau opèrent ainsi depuis leur domicile et bénéficient d’une diffusion de leurs biens sur des centaines de sites immobiliers spécialisés (Seloger.com, Le Bon Coin, A Vendre A Louer…), ce qui permet une visibilité maximale auprès des acquéreurs potentiels. Les mandataires indépendants SAFTI bénéficient également d’un parcours de formation et d’un accompagnement complet afin de fournir les meilleurs conseils à leurs clients, sans oublier une rémunération très avantageuse (de 70% à 99% des honoraires d’agence).

L’entrée en Bourse de SAFTI constitue une étape décisive et représente une garantie de croissance et de pérennité pour le groupe. Elle va lui permettre de :- se donner les moyens de ses ambitions ;- s'assurer un surcroît de notoriété auprès de ses clients et partenaires ;- conforter son indépendance.

Prochaine étape :« À horizon 2014, le réseau SAFTI vise un objectif de 1000 mandataires. Nous envisageons ensuite un développement international. Mais la ligne de conduite de SAFTI, c’est bien de mettre en place un accompagnement toujours plus professionnel pour nos mandataires et un conseil toujours plus qualifié pour nos clients. Notre priorité absolue : rester la référence Qualité du secteur ! »

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SAFTI en 4 dates

- 2010 : création du réseau.
- 2011 : mise en place du parcours d’intégration SAFTI, proposant sur 3 mois et au delà un cursus deformation et d’accompagnement personnalisé. Lancement de son propre logiciel métier : OMEGA.
- Novembre 2011 : SAFTI représente les réseaux de mandataires dans l’émission CAPITAL de M6.
- Juin 2012 : SAFTI entre en bourse !

Communiqué de presse du 14 Mai 2012

Il y a des changements qui s'imposent d'eux-mêmes, les réseaux de mandataires immobilier, pourtant décriés par divers acteurs majeurs de la profession, prennent une place de plus en plus importante. Ils sont les seuls dans un marché stagnant, voire en baisse, à afficher une croissance déconcertante, certains annoncent 100 % de croissance pour 2012 ! Oublions un instant les accusations de vente pyramidale, de formation trop rapide, de management lointain ou encore les critiques sur les systèmes de rémunération et regardons les faits concrets afin de comprendre pourquoi ces réseaux se développent avec une telle rapidité.

De l'autonomie à l'indépendance

Fréquemment, internet est présenté comme principale cause de la croissance des réseaux de mandataires. Mais les commerciaux indépendants existaient dans l'immobilier bien avant l'arrivée d'internet. Ce fut le cas en Amérique du nord, mais aussi en France, quelques réseaux, comme Le Tuc immobilier, utilisent depuis plusieurs décennies le statut d'indépendant tout comme de nombreuses agences immobilières. L'explication est ailleurs, en effet, depuis 30 ans la profession s'est structurée avec des formations initiales diplômantes, des réseaux d'agences offrant aux commerciaux des formations permanentes, un cadre juridique clair, des prestataires proposant divers moyens professionnels auparavant réservés aux grandes structures.

Par conséquent, de nombreux conseillers en immobilier comme Eric Valentin (salarié dans un grand réseau d'agence depuis 5 ans) font cette analyse :''Je connais parfaitement mon travail et le soutien de l'agence est de plus en plus discutable pour moi, dans les faits, je travaille quasiment en autonomie... L'idée de rejoindre un réseau de mandataires en 2012 est née quand j'ai réalisé que ma rémunération est inversement proportionnelle à mon travail fourni pour l'agence...Mais, le plus difficile est de supporter au quotidien un management pesant, de multiples réunions et procédures''.

Le développement des réseaux de mandataires fait donc écho à des attentes d'autonomie et de rémunération différentes tout en ayant des moyens comparables aux grandes organisations professionnelles. Dans ce processus, l'internet est un outil incontournable, mais la professionnalisation de l'ensemble de la population immobilière en est la réelle cause.

In fine c'est le client qui décidera

Les turpitudes du microcosme immobilier ne vont pas changer la face du monde, on est tout de même en droit de se demander si les réseaux de mandataires vont offrir aux clients plus de qualité de service et d'efficacité. C'est même la question centrale, la satisfaction du client favorisera ou non le développement des réseaux de mandataires.

Home staging, mandats de vente labellisés, garanties diverses et variées, les grandes enseignes d'agences immobilières rivalisent d'imagination, mais il est difficile de réinventer un métier. Au bout du compte, les promesses commerciales se ressemblent de plus en plus et, en se banalisant, impressionnent de moins en moins. N'aurait-on pas oublié ce que recherche réellement les clients ?

Pour répondre à cette interrogation, il faut avoir à l'esprit le point essentiel des métiers de la transaction immobilière : on ne vend rien sans bons produits même avec des services novateurs ou un budget publicitaire colossal, comme dans la distribution, la transaction immobilière est d'abord un métier ''d'acheteur''. Obtenir des biens à vendre en quantité et au prix du marché est d'abord un travail de prospection, un travail de terrain et de développement permanent du relationnel. Or, la prospection réalisée aujourd'hui génèrera une vente dans 6, 8 ou 12 mois, parfois plus.. Qui mieux qu'un indépendant peut se lever le matin pour travailler sur le long terme son... fonds de commerce ?

Dans divers sondages sur la profession, un reproche revient fréquemment : ''j'ai laissé mes coordonnées à l'agence et personne ne m'a rappelé''. Pour un conseiller salarié, c'est un contact parmi d'autres, pour un mandataire indépendant, c'est son budget publicitaire qui part en fumée. La force d'un réseau de mandataires repose sur la responsabilité individuelle de ses membres, ils ont choisi d'être responsables d'eux-mêmes, responsables de leurs résultats, responsables de leurs engagements envers les clients. Ainsi, le client ne s'adresse pas à une organisation regroupant des centaines d'agences autour d'un plan de com, mais à un professionnel de proximité avec des engagements personnels.

Effet miroir de la recherche d'autonomie, la responsabilité individuelle est la base des concepts de réseau de mandataires, David Bézu, fondateur de La Fourmi Immo (400 mandataires) ex agent immobilier et formateur dans un réseau national d'agences, constatait en 2006 : ''Ce qui m’a frappé, au cours de mon travail, c'est le rapport de défiance existant entre les agents immobiliers et leurs clients. Ainsi, je me suis mis à réfléchir à une nouvelle conception du métier, ce qui m’a amené à créer La Fourmi Immo''.

État des lieux des réseaux de mandataires

Tel un réseau social spécialisé, info-mandataire.com fédère les mandataires quelque soit leur enseigne et propose un « état des lieux » complet et indépendant des réseaux, les mandataires peuvent s'informer, collaborer et échanger des expériences. Ce site s'adresse également aux futurs mandataires à la recherche d'informations : les statuts juridiques, les aides financières au démarrage, le métier, les services réseau par réseau, les commentaires de leurs membres...

Sur la base des informations collectées, info-mandataire.com fait divers constats. Il existe 26 réseaux en France comptant une centaine de mandataires ou sur le point d'y arriver, au total ce sont 6000 mandataires qui travaillent dans ces organisations. Cependant, de fortes disparités concernant la formation et l’animation proposées sont perceptibles dans les propositions de services des réseaux et dans les témoignages de mandataires. Les autres services sont essentiellement liés à la communication, sur ce point la situation est claire, plus un réseau compte de mandataires, plus il peut mettre en place des outils de communication efficaces et nombreux : site internet individuel pour chaque mandataire, documents de communication (flyers, mailing types...), partenariats avec métiers périphériques, etc. Pour en savoir plus sur les réseaux, voir le tableau en fin de communiqué ou consulter www.info-mandataire.com.

Les réseaux les plus développés sont parmi les plus anciens, quel que soit le métier, les précurseurs bénéficient toujours d'une longueur d'avance. Néanmoins, cette avance ne sera pas forcément suffisante quand le marché se stabilisera et qu'il imposera une concurrence plus qualitative que quantitative. Quels réseaux vont résister, devenir leaders ou échouer, quels sont les services qui feront la différence ?

Sept réseaux comptent plus de 300 mandataires, dont trois plus de 1000, seront-ils les futurs leaders ?

Les réseaux de mandataires proposent des services de plus en plus performants pour rivaliser avec les acteurs classiques de la profession, mais n'oublions pas qu'ils ne disposent pas d'agence. Ils doivent donc démontrer leur crédibilité à des clients qui ne sont pas encore tous prêts à confier la vente de leur bien à une entreprise dont le siège est à 500 km. Mais qui mieux qu'un mandataire peut identifier les services crédibilisant et efficaces aux yeux de sa clientèle ?

Ce point est essentiel, car même si les services marketing des réseaux font des études en permanence pour concevoir des offres commerciales pertinentes, ces offres peuvent devenir totalement inefficaces avec des mandataires indépendants et donc libres de les utiliser... ou non. Par conséquent, les dirigeants de réseaux doivent résoudre une équation complexe : concevoir une stratégie commerciale convaincante pour que les mandataires soient motivés à la mettre en œuvre. On voit naître une nouvelle forme de management qui sera l'un des principaux critères de réussite des réseaux : savoir ''manager'' des indépendants avec lesquels aucun lien de subordination n'est possible.

Chez megAgence (120 mandataires), le président Jean Lavaupot (ex-dirigeant Era), propose un service complet aux clients vendeurs :

    - L’audit complet du bien

    - Le rapport d’avis de valeur en 3 méthodes + une

    - Le mandat avantage qui permet une grande souplesse

    - Le suivi de la commercialisation du bien

Au-delà, de la vision conceptuelle, ce type d'approche pragmatique parle aux mandataires comme à leurs clients.

Succès du réseau = (Responsabilité individuelle des mandataires) + (Stratégie commerciale + services + formation)

Certains réseaux font déjà fausse route en proposant :''venez chez moi le commissionnement est meilleur'' oubliant au passage d'avoir une véritable stratégie et ses outils : documents de communication, partenariats avec home stager ou banques... Mais, tout autant que cette stratégie, la capacité à transmettre un savoir-faire est déterminante, à ce sujet, les dirigeants de réseaux doivent impérativement entendre les remarques venant des autres acteurs de laprofession au sujet de la formation initiale et continue.

Mais les choses évoluent déjà, Laurent Canard, Animateur et formateur chez SAFTI (340 mandataires), présente l'approche de son réseau : ''nous avons décidé de miser sur les formations et sur un accompagnement sur-mesure personnalisé : cela débute par un parcours d’intégration de 3 mois avec un cursus de formation complet et un suivi régulier; puis sont ensuite proposées des formations « à la carte »; sans oublier que chaque mandataire est suivi tout au long de son activité par un consultant référent professionnel de l’immobilier. Et s’il le souhaite il peut être accompagné sur le terrain par un coach local pour encore plus de proximité''

La jeunesse des structures explique en grande partie cette lacune, cependant, la croissance et les investisseurs comme Artemis, le holding familial de la Famille Pinault (PPR) qui racheté fin 2011 Capifrance et Optimhome permettent d'envisager une amélioration très rapide.

6 000 mandataires aujourd'hui, demain 20, 30 000 ?

Le resserrement annoncé du marché immobilier va accélérer la croissance des réseaux de mandataires. En effet, la baisse des honoraires constatée depuis plusieurs mois va s'amplifier et peser encore plus sur les trésoreries des agences classiques. Les réseaux de mandataires ayant des charges fixes beaucoup plus faibles, vont s'adapter plus facilement à ce nouveau contexte. Cependant, tous ne progresseront pas à la même vitesse, les leaders de demain devront avoir une véritable stratégie et une transmission de savoir faire adaptée aux indépendants. La partie ne fait que commencer, aujourd'hui il y a environ 6000 mandataires, si leurs parts de marché continuent à progresser au même rythme, ils seront 20 à 30 000 en 2020 et représenteront 30 % du marché !

Dans ce contexte, inutile de préciser que les cartes pourraient être redistribuées à plusieurs reprises, alors pour rester informé : www.info-mandataire.com






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