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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

*Pascal Beuvelet et *Pierre-Arnaud Mazzanti, deux professionnels aguerris de l’immobilier lancent THE DOOR MAN un nouvel acteur national.

Pierre-Arnaud et moi partageons 35 ans d’amitié fidèle et une vraie passion pour l’immobilier. C’est notre métier. Nous l’aimons. Nous sommes fiers de l’exercer.

Ensemble nous avons passé des heures de discussions en analyse de notre profession, en matière d’organisation, de services, de communication, de montant d’honoraires et également d’évolution des besoins de nos clients.
Nous avons parfaitement identifié la montée en puissance des réseaux de mandataires et les formidables atouts que ce modèle apporte à tous les intervenants, collaborateurs des réseaux, vendeurs et acheteurs.

Forts de nos constats et analyse, dès 2015 nous nous sommes fixés comme objectif de créer, ex nihilo, un réseau national de mandataires immobiliers..
AAprès trois années de travail et d’investissement nous avons construit THE DOOR MAN un modèle unique et inédit en France, offrant des moyens de conquête commerciale jusqu’ici inexistants au sein d’une même organisation immobilière, quelle que soit sa taille ou sa notoriété. Notre modèle a été spécifiquement construit pour des professionnels de l’immobilier, du recrutement et du management.

Notre objectif est ambitieux puisqu’il s’agit de développer une architecture de réseau fondé sur un maillage national par plus de 50 concessions territoriales exclusives, où chaque Concessionnaire THE DOOR MAN a pour mission de recruter et manager un réseau régional de 100 à 200 mandataires. Notre challenge est la constitution, en première phase à l’horizon 2023 , d’un réseau de plus de 4 000 mandataires.

Sur le plan de la conquête commerciale, nous sommes le premier réseau national à proposer le mandat ACCESS « tête de gondole » à honoraires de 2 000 € forfaitaires qui, sur le terrain permet de conquérir le marché des vendeurs « Agences s’abstenir » et également de concurrencer tous les nouveaux entrants pure player internet.

Nous serons également les premiers à partager, sans exclusive, 100% de nos mandats exclusifs PREMIUM avec tous les professionnels agents immobiliers et mandataires. Avec cette innovation les Mandataires THE DOOR MAN sont les seuls à apporter à chacun de leurs clients vendeurs la plus importante force commerciale dont il puisse disposer.

Les derniers entrants bénéficient immédiatement de toutes les avancées technologiques !
Notre logiciel Kwerkey et nos applications permettent les signatures électroniques de tous nos documents, les estimations en ligne, les suivis de dossiers jusqu’à la signature authentique et la facturation des honoraires.

Sur le plan juridique et financier les concessionnaires THE DOOR MAN sont déchargés de tous les risques puisque les mandataires recrutés sont sous la responsabilité juridique de THE DOOR MAN France, Mandant pénalement responsable.

Aujourd’hui aucun modèle ne challenge le nôtre en matière de rapport profitabilité et investissement financier. Les investissements sont légers, pas d’agence vitrine, mais des bureaux qui n’ont pas besoin de visibilité mais d’un accès et stationnement facile.

Le contrat de concession territoriale exclusive THE DOOR MAN France, d’une durée de cinq ans, se reconduit par tacite reconduction. Le développement du Concessionnaire se capitalise. La concession à une valeur financière. Elle peut être cédée.

N’hésitez pas à nous contacter :  01 30 46 69 70 ou pierrearnaud.mazzanti@thedoorman.immo


* Pascal Beuvelet, membre fondateur de Century 21, Président du réseau de franchise In&Fi Crédits
* Pierre Arnaud Mazzanti, Directeur national du fichier AMEPI (2011 à 2015) et ancien franchisé Century 21 (10 agences)
 

Sélectionné

Pour la troisième année consécutive, Sextant remporte le prix de la « meilleure agence bilingue immobilière française » aux European Property Awards 2018.

Une nouvelle très récente qui satisfait déjà le groupe et notamment ses deux fondateurs, Matthieu Cany et Brice Bonato, qui auront le plaisir de se rendre à la cérémonie de la remise de prix le 25 octobre prochain au grand hôtel Lancaster Royal de Londres.


La France reste un des pays les plus visités du monde, et attire toujours plus de nouveaux résidents étrangers chaque année. Le groupe Sextant a su mettre en pratique son expérience pour continuer de promouvoir l’immobilier français auprès de la clientèle internationale, et cela leur réussit une nouvelle fois.


Sextant se démarque à nouveau par la qualité de ses services, son grand réseau de mandataires immobiliers et sa forte notoriété internationale. Toujours tourné vers l’avenir, le groupe n’a cessé de se moderniser ces derniers temps, afin de proposer des services toujours plus qualitatifs. Ce prix est donc la récompense de tout ce travail.

Afin de "dépassionner" le débat concernant le portage salarial, nous avons décidé d’interviewer Frédéric Camus, le fondateur de FCI Immobilier. Il nous explique les intérêts et particularités de ce mode de rémunération.


Quelle est votre définition du portage salarial ?

C’est une nouvelle forme d’emploi, en pleine ascension dans le domaine de l’immobilier, qui associe les avantages du salariat et ceux de l’indépendance. C’est un statut idéal pour exercer une activité autonome, gérer son planning, prospecter soi-même sa clientèle et négocier en direct les termes de sa mission, sans s’encombrer de tout le volet administratif lié à son activité et tout en étant accompagné par la société de portage salarial.

L’état du marché de l’emploi de l’immobilier va-t-il dans le sens du portage salarial ?
Il faut l’avouer, le domaine de l’immobilier fait partie des moteurs de l’économie française. Depuis la crise en 2008, le secteur se redessine et offre de nombreuses et nouvelles opportunités en corrélation avec notre environnement actuel. Le portage salarial en immobilier fait partie de ces nouvelles opportunités. Il a plus que jamais sa place dans ce nouveau paysage en répondant aussi bien aux attentes des mandataires immobiliers qu’à celles des réseaux.

Côté « recrutement », il est important de mentionner le nombre incroyable de reconversions dans l’immobilier depuis la naissance des réseaux internet et du métier de mandataire. En effet, c’est un métier facilement accessible, qui attire de plus en plus de monde : femmes au foyer, anciens cadres, commerciaux, managers. Mais un frein principal subsiste pour une grande partie d’entre eux… La peur de perdre leur droit au chômage en optant pour le statut d’indépendant très répandu dans ce secteur avec en face, une disparition quasi-totale du salariat classique.

Pour cette catégorie de professionnels, le portage salarial apparaît alors comme une solution leur permettant non seulement de conserver leur droit au chômage mais aussi de continuer à cotiser lorsqu’ils effectueront des prestations avec leur réseau immobilier. La société de portage salarial permet également aux mandataires de bénéficier d’un suivi dans leur activité quotidienne, un avantage de taille lorsqu’on entreprend une reconversion (prise en charge de leur dossier administratif, fiscal et comptable et aide au développement de leur activité).

Pour vous, les réseaux immobiliers ont donc tout intérêt à proposer le statut de portage salarial aux mandataires ?

Dans notre pays, il y a un grand écart entre la couverture sociale des indépendants et celle des salariés. Quand on a longtemps été salarié classique, le régime du portage salarial garantit la même couverture sociale en termes de chômage, de maladie, de prévoyance et de retraite.
Il est donc effectivement dans l’intérêt des réseaux immobiliers d’autoriser ce statut, de le proposer en alternative du statut d’indépendant (agent commercial) aux candidats afin de ne pas passer à côté de grands potentiels désirant conserver leur droit au chômage et à la retraite puisque, rappelons-le, les reconversions concernent majoritairement des profils seniors et expérimentés entre 40/50 ans.

Avez-vous des exemples à nous donner de réseaux qui ont intégré le portage salarial dans leur stratégie de recrutement ?
Bien entendu, nous sommes le partenaire de plus en plus de réseaux immobiliers, allant des plus petits avec des dizaines de mandataires aux plus importants qui atteignent des milliers d’adhérents.

La partie administrative du dossier des mandataires étant gérée par la société de portage salarial, ils se réjouissent du gain de temps que cela leur procure et reconnaissent une meilleure implication du mandataire en portage concentré à 100% sur son activité au sein du réseau comme en témoigne nos partenaires Isabelle Larochette, Fondatrice du réseau d’agences De la cour au jardin ou encore Paul ARCI, gérant du réseau immobilier ImmoForfait.


Tous ces réseaux ont compris comme notamment Patrick Pardo, le responsable opérationnel et communication du réseau ABiTHEA, que « cette solution est une alternative au statut d’indépendant qui refroidit pas mal de personnes. Notamment les anciens salariés frileux à l’idée de se lancer avec ce statut. Le fait d’avoir en plus un suivi avec un chargé de compte rassure énormément le mandataire qui se lance dans son activité de manière plus sereine ».
Enfin, le meilleur exemple que je peux vous citer est Proprietes-privees.com. Numéro 1 des réseaux immobiliers 100% internet, il fait partie des premiers à avoir reconnu et intégré le portage salarial en immobilier dans ses ressources humaines. Et les chiffres parlent d’eux-mêmes aujourd’hui : plus de 1300 mandataires adhérents, 43 % de croissance en 2017 et une couverture médiatique importante (6 campagnes publicitaires tv en 2018). Force est de constater que leur stratégie répond aux besoins actuels des mandataires, un modèle à suivre donc !   

Pour quelles raisons le mandataire immobilier choisit-il FCI Immobilier ?

Comme je vous l’expliquais précédemment, c’est avant tout pour sécuriser leur activité mais également pour développer une vraie relation de confiance, être accompagné, épaulé et ne pas se sentir seul.

Nous avons pris en charge la gestion administrative de plus de 8000 mandataires et négociateurs depuis la création de FCI Immobilier leur permettant ainsi se concentrer sur leur prospection et travail chez leurs clients.

Certifiés ISO 9001 depuis 2008 par Bureau Veritas, nous entreprenons régulièrement des enquêtes de satisfaction qui placent à chaque fois notre relation client en premier dans le choix de recours à FCI Immobilier, une proximité qui paye puisque près de 95% des négociateurs interrogés nous recommandent. Nous devons aujourd’hui notre succès au formidable bouche à oreille déployé autour de FCI Immobilier par nos clients et partenaires.

Enfin, nous sommes les pionniers en France en matière de portage salarial immobilier et veillons à le rester en apportant toujours plus des services de qualité, adaptés aux besoins des négociateurs. Nous organisons régulièrement des rencontres ; cocktails, petits déjeuners, afterworks, réunions d’information, colloques… afin d’aider les professionnels à développer leur activité et faire évoluer cette merveilleuse profession qu’est l’immobilier. Cette année nous atteignons les 17 millions de chiffre d’affaires, avec des garanties qui rassurent les mandataires et réseaux immobiliers.

Un dernier mot aux mandataires et réseaux immobiliers ?
Réseaux immobiliers, souciez-vous et sensibilisez-vous davantage aux différents statuts existants pour vos mandataires. N’oubliez pas que votre réussite provient avant tout de ces derniers !
Mandataires, si votre souhait est de bénéficier de la protection sociale, de vous constituer une retraite et de déléguer la gestion administrative et sociale de votre statut, alors orientez-vous vers le portage salarial !

En savoir plus : FCI Immobilier ou 01 43 80 51 71 ou contact@fci-immobilier.com   ou Téléchargez la présentation de FCI
 

Avec la participation d'Info-Mandataire.com Capital.fr à publié un article très intéressant sur la reconversion dans l'immobilier sur le statut de mandataire.


Le voici : https://www.capital.fr/votre-carriere/envie-de-vous-reconvertir-pour-gagner-plus-devenez-mandataire-immobilier-1311359

Deep Flow Realty offre la possibilité aux professionnels de l’immobilier et aux agents mandataires de pouvoir générer et rédiger depuis leur logiciel métier des annonces immobilières.

 


Comment fonctionne le rédacteur d’annonces Deep Flow

Les négociateurs immobiliers doivent renseigner les éléments des biens immobiliers qui leurs sont confiés sous mandat de vente. Ces données : superficie, présence d’ascenseur, terrasse exposition, nombre de chambres, montant des taxes foncière et habitation etc. sont renseignées dans leur logiciel immobilier.

Une fois renseignées les données immobilières des biens immobiliers sont transmises à Deep Flow Realty via un bouton de génération de texte.

Ensuite Deep Flow Realty renvoit des textes conformes aux données entrées par le professionnel immobilier.


Avantages pour les clients de Deep Flow Realty

Les commerciaux immobiliers gagnent du temps puisque Deep Flow Realty génère des textes de 200 mots à 300 mots en quelques secondes.

Par conséquent Deep Flow Realty permet des économies d’échelle non négligeables.

Enfin « DFR » pour les habitués, offre la possibilité de générer plusieurs textes pour chaque mandat, ce qui facilite le référencement des annonces.


Recruter des commerciaux immobiliers simplement grâce à Deep Flow

En rédigeant des textes de façon automatique les nouvelles recrues de votre réseau immobilier deviennent immédiatement opérationnelle pour ce qui concerne le dépôt des annonces en ligne. En cela Deep Flow Realty est aussi un merveilleux outil d’intégration et de recrutement pour l’immobilier.


Technologie et intelligence artificielle au service des métiers de l’immobilier

Deep Flow Realty n’est pas un simple générateur de textes. Des points d’intérêts tels que le nom des crèches ou le nom des arrêts de bus viennent directement s’écrire dans les annonces immobilières.

Là encore cette innovation augmente les capacités des commerciaux dans la rédaction de leurs annonces et leur permet de consacrer d’avantage de temps à la relation client.

Sélectionné

Avec plus de 1300 conseillers repartis sur toute la France, le réseau immobilier sur internet Proprietes-privees.com est en plein essor. Afin de poursuivre son développement, le groupe continue d’innover et lance aujourd’hui son outil de cooptation iZicoopt. Objectif : assurer un recrutement de proximité et de qualité.


Pourquoi la cooptation ?

Ce moyen de recrutement est souvent méconnu des recruteurs et des « recrutés ». Pourtant avec internet et la place prise par les réseaux sociaux, ce canal de recrutement s’inscrit pleinement dans l’ère du temps. C’est un moyen de sourcing complémentaire aux outils plus « classiques » de recrutement. Face à son besoin de mailler le territoire français vis-à-vis de la concurrence, Proprietes-privees.com a bien compris l’intérêt de la cooptation. « Nous avons de grandes ambitions au niveau de notre développement, précise Michel Le Bras, Président de Proprietes-privees.com. Pour cela nous nous devons d’explorer toutes les pistes permettant de recruter de nouveaux conseillers immobiliers indépendants. Qui mieux que nos mandataires déjà en place pour parler du métier, du réseau, de la marque… Nous tenons de plus à préserver les secteurs géographiques de nos conseillers. La cooptation permet ainsi un développement raisonné et raisonnable ! On le dit souvent : nos conseillers immobiliers sont nos meilleurs ambassadeurs ! Leurs réseaux locaux sont une source de candidats potentiels non négligeable ».


Les avantages de la cooptation.
La cooptation a l’avantage de permettre de recruter des candidats de qualité, plus rapidement et qui seront bien souvent plus pérennes dans le temps. Cela se vérifie particulièrement dans l’immobilier ; un conseiller appréciera toujours plus de collaborer avec un mandataire du réseau travaillant près de chez lui, s’il a coopté ce dernier. En effet, il s’assure ainsi de travailler avec quelqu’un de confiance, qu’il a choisi et avec qui il pourra développer son business. Ce raisonnement est valable aussi pour le candidat. La personne cooptée sera rassurée d’intégrer un réseau qu’on lui a recommandé. Si un conseiller recommande Proprietes-privees.com, c’est qu’il s’y plait.

La cooptation a également l’avantage d’accéder à de nouveaux profils, plus difficiles à toucher par des canaux de recrutement classiques. Par exemple les personnes en poste qui ne sont pas en veille sur les sites d’emploi, les profils atypiques auxquels on ne pense pas.

A noter également que, par le biais d’une diffusion variée et régulière sur le web des opportunités d’emploi grâce aux actions des coopteurs, Proprietes-privees.com soigne également sa marque employeur auprès du grand public grâce à des messages originaux, chartés et en cohérence avec le positionnement du réseau.


Cooptation interne, externe et gratification financière !
Izicoopt développé par Keycoopt en collaboration avec les équipes de Proprietes-privees.com est un outil destiné aux conseillers immobiliers du réseau mais aussi au grand public. Pour le négociateur immobilier Proprietes-privees.com, iZicoopt est une plateforme simple d’utilisation, multi device, qui lui permettra de diffuser ses annonces, suivre ses cooptations et, élément non négligeable, profiter d’une récompense financière pour chaque recommandation qui aboutira.

Mais Izicoopt n’est pas qu’un outil destiné à l’interne chez Proprietes-privees.com. Le grand public pourra prochainement lui aussi recommander un candidat et ainsi être gratifié financièrement si son candidat rejoint le pionnier de l’immobilier sur internet !
Sélectionné
Le régime du micro-entrepreneur, très plébiscité par le gouvernement dans cette quête de création d’activité, a remplacé l’ancien régime d’auto-entrepreneur le 1er janvier 2016.

Un agent mandataire, entendez mandataire indépendant, est un “créateur d’entreprise” mais il ne s’agit pour autant pas d’une société. L’agent travaille donc pour son propre compte et est rémunéré aux commissions. Il faut alors, dans le cadre de cette activité d’agent commercial, se faire immatriculer en s’inscrivant au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) pour recevoir un numéro SIREN. Un démarrage d’activité simple et rapide qui peut se faire en ligne.

Le régime micro-entrepreneur en 2018

Le gouvernement l’a pensé comme un statut d’aide aux créateurs d’activités, comme un coup de pouce au démarrage et ce régime permet, pour les demandeurs d’emploi, tout d’abord de bénéficier de l’ACCRE (Aide au chômeur créateur ou repreneur d’entreprise) Il s’agit d’un dispositif mis en place en 2009 qui encourage la création d’entreprise. Il consiste en l’exonération partielle ou totale des charges sociales pour les trois premières années d’une activité.

En tant qu’agent soumis au régime de micro-entreprise, l’exonération des charges sociales est partielle et commence à 5.5% sur le chiffre d’affaires la première année, 11% sur la deuxième année, 16.5% sur la troisième année pour finir à 22%. Cela est clairement fait pour aider l’installation d’une activité. Attention tout de même à noter que les agents en EIRL ne bénéficient pas de ce taux réduit.

Toujours dans cette optique de facilitation de l’activité, ce régime micro-entreprise n’est pas soumis à la Taxe sur la valeur ajoutée (TVA), et le régime fiscal qui s’y applique est donc celui de la franchise en base de TVA jusqu’aux plafonds majorés de 35 200€ et 31 000€ (article 293B du Code général des Impôts) Autrement dit, l’agent soumis au statut de micro-entreprise travaille en “hors taxe”.

Concernant la couverture sociale, la suppression du Régime Social est Indépendants est effective depuis le 1er janvier 2018, après confirmation par l’Assemblée Nationale, et désormais, l’agent en micro-entreprise est rattaché au régime général. Cette mesure vise à renforcer l’attractivité de ce statut de micro-entrepreneur.

Enfin, le grand changement se trouve aussi dans le doublement des plafonds de chiffres d’affaires, autrefois plafonnés à 30 000€, et désormais passés à 70 000€, ce qui permet de rester bien plus longtemps sous ce régime avant de s’orienter par exemple vers l’EIRL.

Un statut avantageux, qui s’inscrit dans la logique gouvernementale d’aide à la création d’activité.
Source de l'article

Première participation en tant qu'exposant au RENT 2018 pour Info-Mandataire.com, beaucoup de rencontres avec des patrons de réseaux et partenaires.

Mais surtout, une indiscutable prise de conscience de la part des visiteurs sur le potentiel et la légitimité du modèle des réseaux de mandataires immobiliers et notamment une montée en puissance des réseaux locaux et Régionaux...

ça continue à bouger, et même de plus en plus fort puisque sur la base de ces rencontre, Info-Mandataire.com vous proposera dans les semaines à venir de nousveaux services :

- Nouveau système de référencement pour augmenter notre visibilité

- Nouveau contenu actualité

- Nouvelles formations à destination des créateurs, animateurs et développeurs de réseaux...


A suivre !


Merci Nadjla Coutenceau (Réseau Provence Immobilier) pour la Photo du Stand !

« A chaque transaction immobilière, le vendeur est sur-sollicité, mais pour 100% des acheteurs, tout restait à inventer. » Frédéric BOURELLY, CEO Fondateur


Car l’achat immobilier s’apparente à un véritable parcours du combattant (multitude d’interlocuteurs, manque de temps, stress au vu de l’enjeu) et l’acheteur est bel et bien le grand délaissé des services de transaction immobilière. Face à ce constat, Mon Chasseur Immo (anciennement NetAcheteur) propose une nouvelle expérience de l’achat immobilier en combinant le meilleur de l’Humain et du Digital, au travers de sa plateforme technologique unique et de son réseau de Chasseurs Immo affiliés (présents dans toutes les grandes villes de France).


Une levée de fonds conséquente, pour un nouvel envol


Véritable prouesse dans le secteur des proptech, Mon Chasseur Immo réalise ce tour de table de 3,5 millions d’euros auprès de plusieurs investisseurs et financeurs (IRDI Soridec / Sofilaro / Agami, Business Angels, BPI et banques) en étant accompagné par le cabinet LFE Partners. Mon Chasseur Immo assoit ainsi sa position d’acteur majeur sur ce marché porteur.


« Il s‘agit d’investir massivement dans les services de demain auprès des acheteurs, pour les aider à chaque étape de leur parcours d’achat. » Frédéric BOURELLY, CEO Fondateur


Recherche et Développement, expérience client, recrutement et formation des Chasseurs Immo, services supports, l’ensemble des fonctions et des équipes de la plateforme Mon Chasseur Immo sont impactés. La levée de fonds va également permettre à Mon Chasseur Immo d’accroître considérablement la notoriété de sa nouvelle marque sur le marché de la transaction immobilière.


Une nouvelle identité de marque, claire et affinitaire


En 2017, Net Acheteur rachète la marque et le site web Mon Chasseur Immo pour en faire rapidement son nouveau nom de marque. Ce dernier s’accompagne d’une nouvelle identité
visuelle porteuse de sens, qui s’inscrit totalement dans une expérience d’achat immobilier humaine et agréable. Cette identité visuelle est composée d’un cercle de trois couleurs vives et dynamiques autour d’un M symbolisant la personnalisation du service et le fait « d’aimer acheter », formule qui se retrouve dans la baseline de la marque « Vous allez aimer acheter ».



A propos de Mon Chasseur Immo :
Mon Chasseur Immo est une plateforme phygitale 100% dédiée aux acheteurs immobiliers, née de la volonté de simplifier et de rendre plus efficace l’achat immobilier. Créée en 2012 sous la marque Net Acheteur, Mon Chasseur Immo compte déjà 15 collaborateurs basés au siège de Montpellier au sein du Village by CA (accélérateur du Crédit Agricole) et plus de 50 Chasseurs Immo répartis sur toutes les grandes villes de France. Des bureaux sont également implantés à Paris, Lyon et Bordeaux. Seulement 4 ans après le déploiement de sa plateforme, Mon Chasseur Immo a déjà fait ses preuves : 2 300 missions confiées, un Chiffre d’Affaires multiplié par 4 en seulement 3 ans, et Lauréat du Pass French Tech pour la 2ème année consécutive

Sélectionné
En juin 2018, SAFTI a invité les 100 meilleurs mandataires immobiliers du réseau à participer au Club Excellence, sur l’île de Hvar en Croatie.
Un séminaire de récompense exceptionnel, composé de moments forts, d’échange et de partage, à découvrir en vidéo :

Une vidéo qui illustre parfaitement bien l’esprit famille qui règne au sein du réseau immobilier SAFTI. Esprit d’équipe, Convivialité et Professionnalisme sont en effet les valeurs portées par le réseau et qui sont renforcées dans le cadre des évènements organisés tout au long de l’année : Club Excellence, Convention Nationale, Rencontres Régionales, journées MySAFTI… Des rendez-vous réguliers au cours desquels les 2500 conseillers immobiliers de la SAFTeam se retrouvent.

Alors, si vous souhaitez, vous aussi la rejoindre, devenez conseiller indépendant en immobilier SAFTI.


VENEZ DECOUVRIR LE CONCEPT SAFTI
LORS DE L’UNE DE NOS PROCHAINES RÉUNIONS EN LIGNE !


Le 26 octobre 2018 de 12h30 à 14h
Le 27 octobre 2018 de 10h à 11h30
Le 29 octobre 2018 de 14h à 15h30
Le 30 octobre 2018 de 14h à 15h30
Le 30 octobre 2018 de 19h30 à 21h
Le 31 octobre 2018 de 14h à 15h30
Le 01 novembre 2018 de 10h à 11h30
Le 02 novembre 2018 de 12h30 à 14h
Le 03 novembre 2018 de 10h à 11h30

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