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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Sélectionné

La rentrée approchant avec son lot d’achats scolaires, pourquoi ne pas en profiter pour revoir la liste de fournitures de l’agent immobilier ? Certes, il faut avant tout une bonne connaissance du marché pour réussir une vente, mais le matériel n’est pas à négliger non plus ! Voici donc notre liste des indispensables du bon agent immobilier.


1) Un appareil photo ou un smartphone

On dit qu’une annonce avec photo est dix fois plus consultée qu’une annonce sans. Soyons honnêtes, c’est beaucoup plus attractif. Des photos de qualité vont améliorer le côté esthétique de votre annonce, mais également mettre en confiance de potentiels acheteurs et déclencher un coup de cœur, ou du moins une émotion, tout en marquant les esprits. Sans oublier qu’un contenu varié a un impact direct sur le référencement de votre site, alors pourquoi se priver ?


2) Un métreur laser

Il est très important que les mesures soient exactes afin de vendre un bien dans la transparence la plus totale. Alors exit le mètre ruban peu pratique et inexact, place au métreur laser. Bien plus rapide, vous n’aurez plus besoin d’une autre personne pour tenir l’extrémité du ruban !


3) Une caméra 360

Toujours dans la catégorie technologie, mais cette fois du côté de la réalité virtuelle. Quoi de mieux que de pouvoir proposer une immersion totale à vos visiteurs sans qu’ils n’aient à se déplacer ? C’est possible grâce à la caméra 360 ! La bonne nouvelle c’est que les mandataires Sextant se partagent deux de ces caméras, mise à leur disposition par le groupe. C’est donc l’opportunité pour vous de tester cet outil technologique qui révolutionne le marche de l’immobilier.


4) Matériel informatique

Vous avez bien évidemment besoin d’un ordinateur. Comme vous le savez, aujourd’hui il est rare de pouvoir se passer d’internet au sein d’une activité commerciale. Du côté de l’immobilier, Médiamétrie nous informe grâce à leur étude que sur 45,8 millions d’internautes Français, ce sont près d’un tiers des 15 ans et plus qui se sont rendus sur un site immobilier durant le mois de Février 2016, soit 16,8 millions. Autant dire qu’il vaut mieux rester connecté ! Il est aussi important d’avoir une imprimante/scanner pour gérer la partie administrative.


5) Un véhicule

Un agent immobilier se doit d’être mobile pour visiter les propriétés et transporter ses clients. On parle bien sur du véhicule de votre choix avec pour simples conditions qu’il soit confortable et sans danger. Moteur essence, diesel, hybride ou électrique, tout dépendra de vos besoins. 

 

6) Un GPS

Qui dit véhicule dit GPS. Vous avez une visite de prévu à 10h ? Mieux vaut de pas arriver une demi-heure en retard parce que vous vous êtes perdu pour éviter un manque de professionnalisme. Soyez ponctuel, cela montre que vous respectez le temps de vos clients et potentiels acheteurs, et c’est toujours appréciable. Aujourd’hui il existe toutes sortes de GPS, mais vous pouvez aussi utiliser une application mobile, cela vous évitera un achat. Une application comme Waze par exemple ne fait pas que vous diriger. En effet, elle est alimentée par des utilisateurs du monde entier et vous informe donc en temps réel du trafic, des accidents, des radars et autres contrôles de police, ce qui peut vous faire gagner un temps précieux.


7) Les papiers nécessaires

Soyez toujours prêts, munissez vous des documents nécessaires avant chaque déplacement. On vous invite à garder sur vous une brochure Sextant ainsi qu’un mandat de vente vierge (exclusif ou simple).


8) Un stylo

Quand on pense papiers on pense stylo ! C’est un détail à ne pas négliger car sans stylo, pas de signature !

Bonne rentrée à tous !


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Sélectionné
Chez Proprietes-privees.com, rentrée rime avec télé ! En effet depuis cette semaine le pionnier de l’immobilier revient à la TV pour sa 6ème campagne de l’année.


Pour développer la notoriété d’une marque, la télévision est un canal incontournable car il permet de toucher un maximum de personnes. Voilà pourquoi Proprietes-privees.com communique régulièrement sur ce média de masse. Aujourd’hui le réseau a choisi les deux chaînes majeures de la TNT, soit C8 et TMC, pour se montrer. Le dispositif étant également complété par une forte présence sur NRJ12 et RMC Découverte. La nouvelle espèce Immobilière accompagnera ainsi les soirées des téléspectateurs puisque les spots du réseau seront principalement diffusés en prime time (films, séries, divertissements…). Ce sera le cas par exemple sur TMC vendredi soir avec la série mondialement connue « Mentalist » et ce dimanche soir sur C8. Des cases horaires à forte audience assurant au réseau une belle visibilité.


Cette nouvelle campagne se terminera fin septembre, soit 5 semaines de présence TV, assurant à Proprietes-privees.com un minimum de 450 passages TV sur cette période.


Proprietes-privees.com touchera ainsi un large public sur les deux cibles que l’agence immobilière 100% internet vise : les vendeurs - acheteurs ainsi que de futurs candidats intéressés par des carrières dans l’immobilier. En effet, dans son développement, le réseau recrute régulièrement de nouveaux conseillers immobiliers indépendants, appelés aussi mandataires immobiliers. Des solutions de reconversion ou d’évolution pour de nombreuses personnes qui souhaitent entreprendre et gagner leurs vies en toute liberté.
Le réseau GROUPEMENT IMMOBILIER vient de mettre en place pour l'ensemble de ses mandataires un nouvel outil indispensable pour leur activité : Un système très fiable d'avis de valeur professionnel qui va permettre de réaliser plus que de simples estimations, mais de vrais avis de valeur dignes d'un expert !
 
Très important également, cet outil professionnel permettra de rentrer de nouveaux mandats plus facilement. En effet, sur le site www.groupementimmo.fr et celui de son nouveau partenaire JESTIMO, va être mis en place un moteur d'estimation auquel les clients propriétaires auront accès, et les demandes d'estimations seront redirigées vers les agents concernés par le lieu géographique.
 
De plus, et dans l'objectif d'optimiser les résultats de ses mandataires, le réseau GROUPEMENT IMMOBILIER, va proposer des formations en ligne personnalisées.
 
GROUPEMENT IMMOBILIER met tout en œuvre afin de fournir, à son réseau de Conseillers, les meilleurs outils du marché.
Sélectionné

Une estimation est un moment crucial dans le processus de vente de tout agent immobilier. Elle ne se réalise pas à la légère, bien au contraire, de nombreux éléments sont à prendre en compte pour aboutir à un prix de vente se basant sur des critères objectifs.


Quels sont donc ces facteurs déterminants pour une estimation efficace ?


–          Prix achat et année d’acquisition

Il est impossible de commencer une estimation sans connaître le prix et l’année d’achat du bien. Il s’agit d’ informations essentielles, outre pour la détermination du prix, mais également pour connaître la plus ou moins value du bien en question selon le paysage immobilier.


–          Prix du quartier au m²

Une fois ces informations en main, il vous est indispensable de connaître le marché immobilier actuel, soit le prix du quartier dans lequel se trouve le bien en question au m². Il s’agit d’une base solide et impartiale dans la détermination du prix.


–          Cible des acquéreurs

Château, villa ou petit pavillon ? Un bien correspond toujours à une clientèle précise, plus ou moins large selon le type. IL faut que vous puissiez déterminer à quels acquéreurs plairait ce bien pour donner une gamme de prix qui restera fidèle à leur budget.


–          Situation géographique

La situation géographique d’un bien peut être un atout ou pas. Il est essentiel d’y prêter une attention toute particulière. Est-ce un quartier dynamique, populaire, recherché ? Est-il bien desservi par les transports, possède t-il une école, des commerces etc. Tout cela est à prendre en compte.


–          Caractéristiques du bien

Vous ne pouvez pas estimer un bien sans vous intéresser aux éléments intrinsèques de celui-ci.

Quels sont-ils ?

o   les potentiels travaux de rénovation ou menu travaux à prévoir

o   la situation du bien : s’il s’agit d’une maison, est-elle de plein pied ou à étage, ou s’il s’agit d’un appartement, à quel étage se si situe t-il ?

o   la superficie du bien et la disposition des pièces

o   les équipements du bien (piscine, un parking, véranda, un ascenseur etc)

o   Pour un appartement, toujours regarder l’état de l’immeuble et la copropriété. Cela peut grandement influer sur le prix final.


–          Diagnostic de performance énergétique

Obligatoire dès la mise en ligne d’un bien quelqu’il soit, le DPE informe sur la performance énergétique du logement pour évaluer la quantité d’énergie et de gaz à effet de serre consommée ou dégagée par le bien en question. Document important puisqu’en cas de mauvais diagnostic, le prix peut en subir les conséquences également.


En tant qu’agent immobilier, vous devez donc connaître le paysage immobilier en général, mais également celui du quartier dans lequel le bien se trouve. Pour cela,il vous faut faire attention aux prix des autres biens en vente. Concrètement, loin de négliger ou ignorer la concurrence vous vous devez, au contraire, d’y être attentifs. Elle vous sera d’une grande aide pour la détermination du prix. Vous pourrez également regarder si le bien à estimer est plutôt un bien en pénurie ou pas. Un autre critère qui peut faire pencher la balance du prix. Enfin, l’urgence de la situation de vos clients est à prendre en compte. En effet, ces derniers doivent-ils vendre impérativement le plus vite possible, ou ont-ils tout leur temps ? A vous de le savoir. Loin d’être un détail, ce fait vous permettra aussi de donner un prix plus ou moins cher.


Gardez en tête qu’une estimation bien faite, et bien argumentée sera une estimation facile à faire accepter à vos clients.

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Cet été, le réseau immobilier SAFTI marque son grand retour sur les écrans TV et déploie une campagne publicitaire exceptionnelle !

Sur M6, SAFTI est présent du 30/07 au 19/08 durant les émissions de Stéphane Plaza : « Chasseurs d’Appart’ » en semaine, puis « Recherche Appartement ou Maison » et « Maison à vendre » le dimanche. Une belle visibilité pour le réseau durant ces émissions populaires qui ciblent un public intéressé par le secteur immobilier.
Sur la même période, SAFTI déploie un double dispositif puissant sur les chaînes BFM. Tout d’abord, la diffusion de 18 spots TV par jour sur BFM TV, BFM Paris, BFM Business, BFM Sport, I24 News, soit près de 1500 passages ! A cela s’ajoute, le parrainage de « La Météo des Plages » du 06/08 au 31/08, avec 12 passages par jour, soit 240 diffusions supplémentaires !

Du 30/07 au 02/09, SAFTI est aussi le parrain des émissions diffusées en access prime-time sur RMC Découverte du lundi au dimanche de 16h30 à 20h30. Une très belle visibilité là encore pour le réseau, avec plus de 200 passages !

Et enfin sur TF1, SAFTI parraine aussi la série à succès « Nos Chers Voisins » du 06/08 au 01/09. Le billboard du réseau est diffusé en ouverture et en clôture de chacun des épisodes, du lundi au samedi à 20h40, soit une très belle visibilité sur la première chaîne de télévision française.

Avec ce dispositif puissant, le réseau de mandataires SAFTI opère un retour fracassant à la télévision. Déjà numéro un des réseaux de mandataires en termes de notoriété, cette nouvelle campagne publicitaire va profiter à l’ensemble des conseillers indépendants qui travaillent sur le terrain partout en France.

Alors, si vous souhaitez rejoindre le réseau immobilier qui offre le plus de visibilité à ses mandataires immobiliers, rejoignez-nous !

VENEZ DÉCOUVRIR LE CONCEPT SAFTI
LORS DE L’UNE DE NOS PROCHAINES RÉUNIONS EN LIGNE !


- Le 20 août 2018 de 14h à 15h30
- Le 21 août 2018 de 18h à 19h30
- Le 22 août 2018 de 14h à 15h30
- Le 23 août 2018 de 10h à 11h30
- Le 24 août 2018 de 12h30 à 14h
- Le 25 août 2018 de 10h à 11h30
- Le 27 août 2018 de 14h à 15h30
- Le 28 août 2018 de 18h à 19h30
- Le 29 août 2018 de 14h à 15h30
- Le 30 août 2018 de 10h à 11h30
- Le 31 août 2018 de 12h30 à 14h
- Le 01 septembre 2018 de 10h à 11h30

SAFTI Juil 31 · Tags : safti
Le groupe IMOCONSEIL FRANCE continue son plan de développement raisonné avec deux axes :

- Recrutement de négociateurs immobiliers pour étoffer ses réseaux et ses agences en FRANCE.
- Rachat réfléchi de réseaux immobiliers et développement des espaces d'OpenSpace IMOCONSEIL.
     
Dans cette logique, IMOCONSEIL France vient de racheter IMEO qui a été créé en 2012 et compte 21 mandataires. Avec une production individuelle très élevée, les mandataires de réseau viennent renforcer le développement du groupe qui va maintenant proposer deux offres complémentaires et développer cette enseigne à au moins 50 agents d'ici un an.
Le rachat d'un second réseau dans les 8 mois... à suivre !

 


 


 

 

IMOCONSEIL FRANCE, c'est aussi en juillet :

- Un nouveau recruteur pour le Nord Est de la France
- Un nouvel animateur réseau
- Un nouveau formateur immobilier agrée depuis 1994
- Une nouvelle agence en Sud Ouest

- Encore 5 mandataires indépendants formés ce mois-ci !

- Nous recrutons activement des négociateurs h/f immobilier, des animateurs réseaux, et un chargé de recrutement pour la région Sud Est de la France.

Sélectionné

Ce n’est plus un secret pour vous, signer un mandat exclusif est le moyen le plus efficace pour vendre un bien immobilier, de surcroit rapidement. Mais comment rentrer ces mandats tant recherchés ?

Voici nos conseils pour vous aider à rentrer plus de mandats, même pendant cette période tant redoutée de grandes vacances !


N’attendez pas que le vendeur vienne à vous

Adoptez une démarche proactive. Ne partez pas défaitiste et allez vers le client, n’attendez pas que le client vienne vers vous. Ce dernier est sans cesse sollicité par des agents immobiliers. Démarquez-vous en montrant votre spécificité comme l’étiquette internationale de Sextant France par exemple ! Montrez-vous, offrez vos services et ne lâchez jamais prise, la clé su succès !

Utilisez tous les outils à votre disposition

Pour rentrer des mandats, il faut communiquer. Faites-vous connaitre à travers la prospection qui est indispensable, mais également à travers les outils marketing accessibles tels que les réseaux sociaux ou les avis clients. Il faut faire parler de vous, et que vous deveniez une référence dans votre quartier dans le milieu de l’immobilier.

Ne négligez pas non plus vos clients existants qui peuvent vous apporter une publicité non-négligeable grâce au bouche-à-oreille mais aussi vous donner de nouveaux mandats en remettant en vente leur bien par exemple !

L’estimation, votre allié

Ne partez pas dans l’idée de vendre le bien mais plutôt d’apporter une aide professionnelle et utile a votre client. Ce dernier essayera d’estimer son bien avec les moyens du bord, et notamment avec Internet, en aboutissant à un montant approximatif voire faussé de la valeur réelle de son bien.

Offrir une estimation détaillée et complète vous permettra alors de prouver votre efficacité et votre connaissance du marché immobilier. Vous vous positionnez comme expert de l’immobilier mais également comme expert local pour apporter une plus-value.

Soyez organisés !

L’organisation est primordiale. Rien ne sert d’accumuler les heures de travail sans organisation. Cela aboutira à une fatigue et une contre-productivité. Pour commencer, faites-vous un programme sur la semaine afin de repartir correctement les différentes taches à faire quotidiennement.

Les grandes vacances ne vous feront désormais plus peur. Grâce à des petits conseils bien appliqués, vous serez en mesure de rentrer des mandats, et ce, même au mois d’août !

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La dernière convention annuelle i-Particuliers a permis de faire le point sur les avancées du réseau. Identifier les forces en présence est toujours un grand moment. Rapprochant les membres, le talent de chacun est mis en avant. Dans un univers dynamique, les évolutions à venir vont transformer ce réseau qui va devenir incontournable.




La taille humaine comme point fort

Cette rencontre a été l’occasion de démontrer une fois de plus la proximité entre les membres du réseau i-Particuliers. Les plus performants ont pris la parole pour inspirer leurs pairs. Les cofondateurs étaient également présents pour rappeler les atouts de ce réseau et donner envie à de nouveaux talents de rejoindre l’aventure. Des rencontres individuelles étaient d’ailleurs programmées pour découvrir de potentiels talents.


Avec un leadership important, l’objectif de ce réseau est de parvenir à 120 collaborateurs d’ici fin 2018. Cette famille rêve de s’agrandir et de permettre à d’autres personnes de vivre une expérience immobilière incroyable. Les valeurs de partage et d’entraide sont primordiales dans ce réseau et chacun souhaite qu’elles fassent écho chez d’autres professionnels de l’immobilier.


Le réseau premium de référence

i-Particuliers se positionne comme un réseau premium disposant d’outils de gestion et de diffusion de prestige. Pour les collaborateurs, de tels moyens sont la clé pour obtenir des mandats exclusifs sur des biens immobiliers d’exception. Souhaitant se tourner vers l’immobilier de prestige, de nouvelles passerelles de communication ont été mises en place. Leur rôle est d’attirer une toute nouvelle clientèle et accroître son activité.


Pour une réussite garantie, passer par ce réseau deviendra vite une évidence pour les propriétaires qui souhaitent mettre en vente leur bien immobilier. En améliorant le bouquet communication, la diffusion des annonces immobilières est encore plus efficace. La gestion des interfaces seloger.com et leboncoin.fr se fait de façon individuelle pour plus de performance.
En s’imposant comme une valeur sûre dans l’immobilier classique et de prestige, i-Particuliers devrait devenir très rapidement une référence. Parmi l’ensemble des réseaux existants, s’adresser à un organisme premium fera toute la différence. C’est tout le pari lancé par i-Particuliers !

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Le début de la période estivale est l’occasion pour Michel Le Bras, Président du réseau immobilier Proprietes-privees.com, de faire un bilan du 1er semestre 2018. Interview.



Un 1er semestre extrêmement actif.
« Le premier semestre est passé très vite car il a été extrêmement actif. Depuis le début de l'année nous connaissons une croissance de 45% en termes d'activité. C'est énorme. Ce qui est intéressant c’est que cette croissance concerne le nombre de conseillers immobiliers mais également l’amélioration de la performance individuelle de nos négociateurs. En effet, chez Proprietes-privees.com, à la différence de certains autres réseaux, l’importance n’est pas d’avoir un très grand nombre de négociateurs. On veut que les mandataires qui nous rejoignent, et qui sont souvent en reconversion professionnelle, aient la possibilité de gagner leur vie le plus rapidement possible et le mieux possible. C’est clairement notre satisfaction actuelle : avoir grandi en taille mais aussi en performance individuelle.


La satisfaction de ce 1er semestre c’est aussi d’avoir été extrêmement actifs sur le développement de nouveaux outils. On a ainsi sorti un site d'enchères immobilières en ligne car on voulait disposer d’une nouvelle pratique commerciale. On est le seul réseau à disposer de cet outil commercial. Nous avons également mis à la disposition de nos négociateurs un nouvel outil d'estimation, Izivalue, qui est un produit que l'on a développé conjointement avec la société Jestimo. On a maintenant la Rolls des outils d'estimation. C’est un outil commercial indispensable pour nos négociateurs. En début d’année, nous avons également fait évoluer un élément très important puisque nous avons changé notre outil de transactions. On utilise maintenant Iziconnect, qui est un outil développé avec la société AC3. C’est l’un des produits leaders du marché.


Enfin, n’oublions pas la formation. Nous avons mis en place le programme Booster associant formations en présentielle, en visioconférence et en vidéos. Ce système permet à chaque conseiller du réseau, dès son démarrage, de s’évaluer et d’être accompagné individuellement pour booster ses performances. La formation c’est vraiment le cœur du métier d’un mandataire immobilier. C’est donc un élément essentiel pour poursuivre notre développement.


Je peux donc dire que, maintenant, à mi-année, nous possédons les meilleurs outils dans tous les compartiments du métier de négociateur immobilier. On est complet, et nos conseillers sont formés pour utiliser au mieux tous ces outils. »


Et le 2eme semestre ?
« L’objectif du second semestre va être de poursuivre cette croissance tout en restant proche de nos négociateurs. C’est l’âme du réseau. Il faut continuer à travailler cette culture de la proximité, de la relation humaine. C'est important d’avoir un réseau qui a un maillage national de plus en plus fort mais on souhaite rester à l’écoute de nos mandataires. C’est eux qui sont sur le terrain. D'autres projets, d’autres outils vont voir le jour au second semestre. Je peux déjà annoncer la sortie d’outil de pige immobilière par sms, la naissance d’une marque de gestion locative. Cette dernière sera un complément de métier pour nos négociateurs. L’offre à proposer aux clients sera encore plus étoffée. On réfléchit à plein d’autres choses, comme le travail de l’image via le home staging virtuel par exemple. Nous avons de l’ambition et notre actualité va continuer d’être animée ! »

Bonjour Mr Prati, vous êtes le directeur commercial du réseau LMD Immobilier. Pouvez-vous nous en parler ?
Bonjour, les fondateurs de LMD Immobilier sont tous d’anciens mandataires en Immobilier en provenance d’autres réseaux. Avec toutes ces années passées sur les routes de France à faire de la transaction, nous avons constaté les manques de chacun de nos anciens réseaux. Chacun avait sa spécificité, mais aucun ne proposait une panoplie d’outils, de concepts, de suivi assez complète pour garantir la réussite des négociateurs immobiliers.
Fort de ce constat, nous avons décidé de créer le réseau LMD Immobilier, un réseau créé par des mandataires pour des mandataires avec pour objectif que chaque mandataire LMD Immobilier puisse vivre de son activité.

Votre réseau a connu une ascension fulgurante en passant de 0 à 150 mandataires en moins de 3 ans. Quelle est la clé de ce succès selon vous ?
En prenant un raccourci, LMD Immobilier privilégie la qualité à quantité dans tout ce qu’elle entreprend. Notre concept novateur, comme tout réseau, nous amène un certain nombre de candidats. Mais là où nous faisons la différence, c’est que nous avons un turn over très faible. Très peu de départ, donc un nombre de mandataire LMD Immobilier qui ne cesse de croître.

Vous proposez des prestations de transaction immobilière mais aussi de location ou de gestion locative. Pouvez-vous nous en parler ?
En effet, LMD Immobilier gère aussi bien la transaction que la location et la gestion locative mais aussi la vente de commerce et le viager. Nous savons qu’il y a une synergie entre tous ces métiers. Nos animateurs métiers et nos partenaires nous permettent de couvrir l’intégralité de ces prestations.

Une de vos forces est d’accompagner les clients dans leurs projets notamment en recherchant un financement recherché ?
Fidèle à notre slogan « votre projet devient réalité », la recherche de financement est une étape obligatoire pour qu’un projet puisse aboutir. En étroite collaboration avec des partenaires locaux, les mandataires LMD Immobilier s’appuient sur leur expertise afin de proposer à nos clients une solution d’acquisition qui prend en compte leur financement.

Vous mettez l’accent sur la qualité de vos négociateurs. Quel est le profil recherché ?

LMD Immobilier ne fait pas la course aux nombres de mandataires. Notre concept, tourné vers la réussite de nos conseillers immobiliers, passe forcément par un recrutement maîtrisé. Nous savons pertinemment qu’être conseiller en immobilier est un vrai métier avec une déontologie et un savoir-faire. Lors d’un premier entretien avec un candidat, nous souhaitons évaluer sa capacité à travailler chez LMD Immobilier afin de lui donner toutes les chances de réussir, et le cas échéant lui expliquer que son profil ne correspond pas à notre concept. Nous savons les risques financiers et moral de recruter un candidat qui sera vraisemblablement en échec. Nous ne voulons pas participer à cela. Nous recrutons des candidats issus de l’immobilier ou issu du monde commercial. Une maîtrise de l’outil informatique est aussi essentielle. Mais c’est surtout sa motivation qui fait la différence.

Vous proposez une formation complète. En quoi consiste t-elle ?
C’est une des clés de notre succès. Tout commence par une formation présentielle sur 4 jours dispensée par un formateur. Cette formation est ensuite complétée par des formations de perfectionnement d’une journée à la carte tout au long de l’année.

Chaque conseiller immobilier est rattaché à un animateur départemental qui lui-même est rattaché à un animateur régional. Toute une organisation qui permet à chacun d’avoir un soutien quotidien et des réunions départementales régulières sur son secteur.

A cela vient s’ajouter la possibilité pour les mandataires de tourner avec leurs animateurs afin de rester en contact et de progresser jour après jour. Un module informatisé de compétences est mis en place à la demande du mandataire et suivi par son animateur afin de mettre en avant les points forts de nos conseillers immobiliers mais surtout les points d’améliorations. Le C.A. développé par nos mandataires est le souvent le fruit de cette collaboration étroite.

Quelles sont les qualités nécessaires pour intégrer votre réseau ?
Au-delà des qualités essentielles évoquées précédemment, l’envie, la détermination et le partage sont des atouts clés pour rejoindre LMD Immobilier. Mais il faut aussi que le secteur soit libre ou partagé par le mandataire qui l’occupe.

Vos mandataires travaillent sur un secteur dédié. Selon vous, cela permet une meilleure connaissance de cette zone ?
Lorsqu’un mandataire travaille sur une zone dédiée, cela lui permet surtout de ne pas être mis en concurrence avec un autre mandataire du même réseau pour la prise de mandat. Il travaille son secteur en toute quiétude et s’enlève ainsi toute concurrence interne. Toutes les demandes entrantes lui appartiennent (estimations, mandats, acquéreurs, etc…). Nous ne pouvons pas imaginer un jour faire un recrutement massif et incontrôlé, et contraindre nos mandataires à partager leur part de gâteau avec plusieurs autres mandataires. La concurrence externe est déjà assez présente sans venir en plus lui imposer cette concurrence au sein même du réseau.

Le fait que vous fournissez des rendez-vous mandats participe à votre popularité ?

Cela permet surtout à un mandataire qui nous rejoint d’étoffer son portefeuille plus rapidement. Nous avons constaté que nos nouveaux mandataires signent leur premier compromis plus rapidement qu’un mandataire qui ne bénéficie pas de ce service. Il s’agit d’une aide importante à la rentrée de mandat. Nos téléopérateurs, basés en France, leurs assurent une aide importante.

Mais ils sont aussi formés à prendre leur rendez-vous avec les propriétaires de leur secteur. La superposition de ces deux méthodes contribue à leur succès.

Vous offrez une grande visibilité aux offres via une diffusion importante. Pouvez-vous nous en parler ?
En effet, nous sommes présents sur les plus grands sites d’annonces en ligne immobilières. Notre expérience nous a montré que beaucoup de nos concurrents proposent des formules en illimitées et sans packs à payer. Mais soyons sérieux, il est économiquement très compliqué de proposer cette formule sans avoir recours à une diffusion d’annonces continues. Il s’agit souvent d’un turn over d’annonces : un jour oui, un jour non…
Nous garantissons la diffusion de nos annonces en continu.

Vous proposez aux experts de l’immobilier de créer leur équipe. Comment cela fonctionne ?

LMD Immobilier se situe par son positionnement et son concept à mi-chemin entre le réseau de mandataires et l’agence traditionnelle. Certes, nous n’avons pas pour vocation d’avoir plus d’agences physiques que de mandataires, mais nous proposons à nos conseillers immobiliers experts de créer leur équipe et de l’animer sur leur secteur dédié. Tout un schéma économique leur permet de mieux gagner leur vie et d’exprimer leur talent de manager. Les conseillers immobiliers qui intègrent une équipe peuvent ainsi démarrer sans cotisation à payer, bénéficier d’un coaching local et de biens à vendre à leur démarrage. C’est gagnant – gagnant.
LMD Immobilier leur met à disposition, la formation adéquate, les outils et l’aide au recrutement.

Quels sont les autres atouts de votre réseau ?
Cette synergie de groupe qui pousse tous les acteurs de LMD Immobilier à faire évoluer notre structure pour la réussite de chacun. Chaque mandataire est connu par son prénom et son nom, aucun numéro d’identification ni matricule ne lui est attribué.
Nous avons développé des outils de pointe tant au niveau de notre métier (logiciel de transaction, mandat, avenant, bon de visite électronique, application smartphone pour la relance automatique des clients, des rendez-vous) que de la gestion des équipes (module compétences, téléprospection, cagnotte pour les remontées d’annonces, recrutement, fil d’actualité style réseaux sociaux en interne, etc…).
Nous travaillons sans cesse nos outils et nos méthodes pour plus d’exclusivités.

Avez-vous des choses à ajouter ?
Nous préférons un conseiller immobilier qui réalise 20 ventes que 20 conseillers qui réalisent 1 vente. Nous mettons, par la formation, les outils et l’attention portée à chacun de nos conseillers, tout en œuvre pour que la réussite soit maximale.
Bienvenue dans Le Monde De l’Immobilier !
Rédaction Info-Mandataire Juil 4 · Noter : 5 · Tags : lmd immobilier
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