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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Sélectionné
Excellente nouvelle dans le petit monde de l’immobilier: dans le cadre de son développement organique, Sextant France a procédé à une levée de fonds en juillet 2014 et en a profité pour augmenter son capital social qui vient d’être publié au BO.

L'arrivée du groupe Sextant sur le sol français depuis Février 2013 s’intensifie avec plus de 60 mandataires actifs et un objectif de 150 agents d’ici fin 2015. La levée de fonds va permettre d’accompagner la croissance de la société avec les meilleurs outils disponibles sur le marché. L'augmentation du capital social à 100.000 euros permet d’asseoir un peu plus l'image de la société ainsi qu'un renforcement financier de la société, et de continuer le développement de son activité.


Depuis le début du mois de janvier 2015, le groupe Sextant a connu une hausse de 45% de la demande de la part de la clientèle internationale grâce notamment à la sortie de crise de l’économie anglaise qui se confirme et à la faiblesse de l’euro vis-à-vis de la Livre et du Dollars qui devrait s’intensifier dans les mois à venir. Ce jeudi 22 janvier la BCE a décidé de lancer un programme qui va permettre de faire baisser l’euro par rapport aux autres devises comme la livre et le dollar. La BCE va racheter jusqu'à 60 milliards d'euros de dette publique et privée jusqu’en Septembre 2016.


De plus, à partir du mois d’avril 2015, les anglais pourront retirer 25% de l’argent qu’ils ont cotisé dans leurs fonds de pensions privés sans payer d’impôts ce qui leur permettra d’acheter de l’immobilier en France. Tous les acteurs du secteur de la place de Londres s’attendent à une grosse vague de fond qui va relancer la hausse des prix de ventes dans de nombreuses régions françaises.


Pour en savoir plus sur ce réseau d’agents commerciaux indépendants en immobilier ou pour postuler (Sextant France recrute actuellement sur toute la France), visiter leur site en français: http://recrutement-immobilier.sextantfrance.fr

Le réseau AgentMalin.fr est devenu récemment un réseau sélectionné d'Info-Mandataire. Afin de mieux le connaitre, nous vous proposons une interview de sa fondatrice Lisa BOUABDELLAH qui nous fait part de sa vision

Info-Mandataire : Pourquoi avez-vous créé un réseau de mandataires ?
Lisa BOUABDELLAH: Nous souhaitions proposer une alternative aux agences traditionnelles dans un secteur de l’immobilier en pleine mutation où internet occupe une très grande place. Nous avions envie de créer un réseau sans redevance, accessible à tous car le prix de la redevance nous semble un frein pour de nombreuses personnes. Un débutant dans le secteur doit pouvoir prendre le temps d’apprendre et ne pas se sentir oppressé à l’idée de payer une redevance mensuelle.


Info-Mandataire : Quelles sont les particularités d'AgentMalin.fr ?
Lisa BOUABDELLAH: Pour un réseau immobilier, un site internet est une véritable vitrine, c’est pourquoi nous avons attaché une grande importance à sa clarté. Notre site est entièrement dédié à nos clients, ce qui semble indispensable si l’on souhaite faire marcher le bouche-à-oreille.
Nous insistons particulièrement sur la formation et le suivi régulier de nos mandataires afin que les clients soient satisfaits des services que nous proposons.
Nous faisons régulièrement des enquêtes de satisfaction auprès de nos clients afin de s’assurer de la qualité de la prestation et d’améliorer de manière constante les formations dispensées à nos mandataires. Nous pensons que la qualité de formation et de suivi des mandataires est un point clé de réussite d’un réseau.


Info-Mandataire : Comment voyez-vous le marché évoluer ?
Lisa BOUABDELLAH: Difficile de prévoir l’avenir mais j’ai tendance à penser que les changements réglementaires pourraient être le principal vecteur de modification de notre marché. On parle actuellement de taxer les transactions entre particuliers, même si nous pensons que cette initiative ne passera pas le vote du parlement, ce genre d’évolution peut modifier de manière significative le marché de l’immobilier.
Par ailleurs, il ne faut pas oublier que tout évolue plus vite sur internet. Il suffit de regarder les difficultés de certains grands réseaux alors que le marché des mandataires continue de croitre rapidement.

Retrouvez la page de présentation d'AgentMalin.fr

Avec plus de 1000 spots diffusés en Janvier, difficile de ne pas connaître la pub TV de SAFTI.

Après les arrivées d'investisseurs il y a deux et trois ans, cette publicité TV est une nouvelle étape du développement des réseaux de mandataires. Car, même si d'autres enseignes avaient diffusé des spots TV, jamais une campagne d'une telle envergure n'avait été réalisée.

La force du média TV associé à un message mettant en avant le conseiller est une réelle opportunité pour la profession. En effet, depuis quelques années les critiques ont été nombreuses à l'égard des réseaux de mandataires, pour la première fois un message répond clairement aux autres acteurs de la profession: Le dynamisme d'indépendant des mandataires est notre force.

Les réseaux d'agences ont mis beaucoup plus de temps pour s'offrir de telles campagnes publicitaires, le prochain évenement marquant sera-t-il l'arrivée d'un réseau de mandataires dans le trio de tête des réseaux agences et mandataires confondus ?

Après avoir été directeur régional puis directeur territorial, Patrick Ardan vient de prendre la direction du réseau Optimhome France. Son objectif est clair : optimiser les outils à disposition des mandataires afin de la fidéliser.


Une des premières conséquences est la mise en place de l'offre Liberty Business à 79 Euros. Cette offre inclut plusieurs services forfaitairement mais propose aussi des options. Cette formule "à la carte" facilité l'intégration de nouveaux conseillers. Par ailleurs, Optimhome va maintenant proposer à ses mandataires des formations métiers avec KPMG.


Retrouvez l'article de notre partenaire AC Franchise

Net acheteur rejoint les réseaux sélectionnés d'Info-Mandataire. En effet, le positionnement "chasseur de biens" de ce jeune réseau dynamique et ambitieux, représente une opportunité unique pour ceux qui désirent offrir un service d'accompagnement aux clients particuliers à la recherche d’un bien immobilier.


Dans la page de Net Acheteur, vous découvrirez les outils performants (suivi des projets clients en ligne, outils de recherche puissants) et l'ensemble des atouts de ce réseau : rémunération, clients fournis, formation...

Confidence d’un ex-débutant : « Je me souviens du temps, où il m’était quasi impossible de prendre un mandat exclusif, sauf à ce que se soit les vendeurs eux-mêmes qui me le demandent. J’avoue même que parfois, sentant venir, gros comme une maison, l’objection préférée de nos vendeurs, « on vous prévient, on ne veut pas de mandat exclusif…», avoir dénigré le mandat exclusif au profit d’un mandat simple


Avec notre partenaire mandataire-immo.fr nous vous proposons cet article.


En effet, malgré les recommandations de mes formateurs de l’époque et face aux réalités du terrain différentes de celles des salles de formation. Plutôt que de devoir affronter un vendeur et d’être à cours d’argument, je préférais parfois anticiper en disant :

- « Je ne travaille pas en mandat exclusif. Si mon confrère vous a proposé ce type de mandat ce n’est pas mon cas, ça ne sert à rien etc. …»

Combien de mandat exclusif ai-je manqué à me débuts en agissant ainsi ? Je n’en sais rien, mais la réponse n’est pas importante. En effet n’est-ce pas de nos erreurs que nous construisons le meilleur de nous même ?



Avant toutes choses mettez-vous à la place de votre vendeur :

  • Pourquoi vous ferait-il confiance et vous confierait-il une exclusivité à vous plutôt qu’à un autre ?
     

  • Il a déjà eu trois appels d’agence hier, rencontré 2 professionnels ce matin lui affirmant avoir des clients pour sa maison, deux rendez-vous de programmés avec d’autres agences demain…
     

  • Pourquoi serait-il obligé de donner 6 % de sa vente alors qu’il est persuadé que demain un acheteur providentiel sonnera à sa porte ?
     

  • Son appartement est le plus beau à des kilomètres à la ronde… il a de fortes chances de le vendre par lui même…
     

En multipliant les agences il est persuadé de multiplier ses chances de trouver un acquéreur…

Nous pourrions continuer comme cela à l’infini tant nos vendeurs sont intarissables sur ce sujet…

Si malheureusement vous vous êtes laissé entrainer dans ce débat et que votre interlocuteur commence à énumérer ce type d’ arguments, vous êtes, hélas, mal parti. Lorsqu’au début d’un entretien un vendeur commence par vous dire qu’il ne désire pas vous confier un mandat exclusif, ne répondez pas. Changez de sujet et si vous n’y arrivez pas éludez la question en répondant :

- « Je vous ai entendu, votre choix sera le bon. Nous verrons cela plus tard, voyons d’abord si l’un et l’autre nous sommes prêts à collaborer ensemble. Mon but ce n’est pas le mandat, C’EST DE VENDRE VOTRE BIEN…»

Votre vendeur est alors rassuré. Vous avez la main, ne la perdez pas.Vous ne jouez ni au poker ni à la belotte ! Ici c’est l’inverse, vous devez montrer tout votre jeu et utiliser vos atouts avant d’abattre vos cartes !

Montrez à votre vendeur, avant qu’il ne vous le demande, ce que vous pouvez lui offrir de plus :

  • Votre temps : écoutez-le, répondez à ses questions, une prise de mandat ne s’effectue pas en 45 minutes.
     

  • Votre connaissance et votre intérêt : parlez-lui de son quartier, de ce qu’y s’y est vendu récemment, de ce qui est à vendre.
     

  • Vos outils : présentez-lui les outils que vous utilisez comme par exemple votre modèle de compte rendu de visite, la qualité de vos reportages photos, celle de vos textes et tous les outils qui vous différencient de vos confrères. Cette démonstration renforcera votre crédibilité.
     

  • Votre savoir faire : exposez lui précisément votre manière de travailler, soyez pédagogue concernant votre stratégie de mise sur le marché.
     

  • Votre suivi : non seulement le sien mais également celui que vous accordez à vos prospects acquéreurs.
     

  • Impliquez et valorisez votre vendeur : il s’agit de sa maison ou de son appartement, sa collaboration est indispensable, ne le laissez pas se sentir dépossédé, il sera fier et heureux de vous aider dans les limites que vous fixerez.
     


  •  

Votre vendeur doit sentir que vous êtes un BATTANT que vous êtes devant lui pour VENDRE SON BIEN et non pas prendre un énième mandat qui rejoindra votre stock dans l’attente de l’appel miracle. Il comprendra rapidement qu’il a affaire à un véritable professionnel.

En revanche si vous pensez ne rien avoir de plus que vos confrères à lui offrir. Si vous êtes pressé de vous rendre à votre rendez-vous suivant. Si vous n’arrivez pas à établir une véritable relation de confiance. Si vous n’êtes pas persuadé vous-même de ce que vous pouvez faire pour lui : alors oubliez le mandat exclusif. Votre vendeur campera sur ses positions car il ne trouvera aucun intérêt à vous confier son mandat en exclusivité.

Si, à l’inverse, vous avez pris le temps de réellement vous différencier de vos confrères il ne vous restera plus qu’à lui présenter les trois types de mandats existants. Au moment pour lui de faire son choix, faites lui comprendre qu’en échange de votre total investissement et afin de pouvoir travailler sereinement vous avez besoin de son entière collaboration et d‘un minimum de confiance au moins durant les trois premiers mois du mandat.

Vous serez surpris du résultat et augmenterez significativement le pourcentage de vos mandats exclusifs de votre portefeuille.


Source : mandataire-immo.fr

Dominique Piredda Jan 19 '15 · Commentaires : 1 · Tags : mandat de vente, piredda, mandat exclusif, objection
Info-Mandataire démarre 2015 avec d'importantes nouveautés, en effet, après le lancement des partenariats avec Universimmo et Smartvisite, c'est le réseau BSK qui devient un réseau sélectionné.


L'expérience des dirigeants, les outils marketing et informatiques qui sont mis à la disposition des 200 Mandataires de BSK Immobilier, expliquent ce choix. 


Dans les jours à venir, d'autres nouveautés vont arriver sur le réseau social des mandataire, alors si ce n'est pas encore fait, inscrivez-vous et pour restez à l'écoute de nouvelles offres ! 



Sélectionné

Une nouvelle année commence, avec son cortège de lois et décrets qui entrent en vigueur. REZOXIMO vous propose une synthèse des différents points à retenir pour 2015. Le réseau des pros vous présente également ses meilleurs vœux pour 2015 et vous souhaite la réussite professionnelle tout autant que le bonheur personnel.


Abattements exceptionnels

Les donations de terrains réalisées en 2015 bénéficient d’un abattement exceptionnel pouvant aller jusqu’à 100 000 euros, à la condition que le terrain soit ultérieurement construit. Un abattement exceptionnel pouvant aller jusqu’à 100 000 euros est créé pour les donations de nouveaux logements neufs réalisés jusqu’à fin 2016.


Taxe d’habitation

Une majoration de la taxe d’habitation pouvant aller jusqu’à 20% est instaurée pour les résidences secondaires, sur la base du volontariat des communes situées dans les zones marquées par un fort déséquilibre entre l’offre et la demande de logements. Ces communes auront jusqu’au 28 février 2015 fixer le taux de majoration.


PTZ dans l'ancien

Le prêt à taux zéro (PTZ) fait son retour pour l’acquisition dans l’ancien sous réserve de travaux et uniquement dans des communes rurales.


TVA réduite

Un taux de TVA à 5,5% (au lieu de 20%) sera appliqué pour l’accession à la propriété pour les ménages modestes dans 1.300 nouveaux quartiers prioritaires de la politique de la ville afin de favoriser la mixité sociale et le renouvellement urbain.


Permis de construire

Comme prévu dans le plan de relance du logement du gouvernement, le délai de validité des permis de construire, d’aménager ou de démolir est porté de deux à trois ans. La validité des décisions de non-opposition à une déclaration préalable passe également de deux à trois ans.


Investissement locatif Pinel

Dans le cadre du dispositif d’investissement locatif Pinel, il est possible pour les investissements réalisés à partir du 1er janvier 2015 de louer ce logement à son ascendant ou son descendant, dans un foyer fiscal séparé.

REZOXIMO Jan 8 '15 · Noter : 1 · Tags : immobilier, rezoximo, 2015, nouveautés, loi

Info-Mandataire et ses partenaires vous souhaitent une pleine et totale réussite professionnelle et tout le bonheur que vous pouvez attendre sur le plan personnel.


En 2015, Info-Mandataire continuera  à vous proposer des services et avantages exclusifs. En effet, après le Home Staging (prestations et formations), les conseils marketing avec Immobilier2.0, la RC Pro de la CNASIM et l'imprimeur Printimmo, en janvier deux nouveaux partenaires arrivent avec des conditions exclusives : Smartimmo pour mettre en valeur vos annonces et Universimmo qui vous informe sur le métier et son cadre juridique.


Mais d'autres partenaires vont les rejoindre, notamment dans le financement avec le leader du courtage, CAFPI. Info-Mandataire prépare également une nouvelle version du site incluant de nouveaux services (coaching, formation...). Alors, plus que jamais, Info-Mandataire, le réseau social des mandataires en immobilier vous accompagne en 2015 pour une bonne et heureuse année !

Sélectionné
Free, c’est le nom de la nouvelle gamme de packs du réseau immobilier Sextant France à découvrir dès Janvier 2015. Elle cible tous les agents commerciaux indépendants qui travaillent en agence traditionnelle ou pour un réseau de mandataires concurrent.

 Sextant France, le réseau de mandataires en immobilier qui monte, notamment grâce à son positionnement unique sur la clientèle internationale, lance une nouvelle gamme de packs ultra-compétitifs pour s’adapter aux besoins de chacun de ses agents commerciaux indépendants. Le réseau offre ainsi des commissions allant de 70% à 99% sur les honoraires de leurs ventes réalisées (contre 10 à 40% dans une agence traditionnelle).

Les différents packs offerts permettent en cela une personnalisation des outils mis à la disposition des agents. L’offre proposée par le réseau est ainsi progressive et vise à accompagner au mieux les différents profils du réseau. Les agents ont le choix entre 3 packs: Bronze, Silver ou Gold.

Ces 3 packs comprennent la licence du logiciel Adaptimmo (un des meilleurs logiciels de transactions du marché immobilier), le support technique, juridique et commercial de l’équipe au siège de Sextant France, un mini site personnalisé pour le référencement SEO sur Google, un Extranet, un outil d’estimation des biens immobiliers et la diffusion illimitée de leurs biens sur les sites Sextant français et anglais.

Le réseau Sextant France se définit comme un réseau de professionnels de l’immobilier à taille humaine, et s’adapte à chacun de ses agents pour leur permettre de travailler à leur manière et de s’épanouir professionnellement. A l’inverse d’une agence traditionnelle, chaque agent travaille à son rythme et organise son temps comme il l’entend. eIl’ n’y a par exemple pas besoin de faire un reporting journalier ou de devoir faire des permanences obligatoires, contraignantes et peu productives. C’est l’évolution logique du métier d’agent immobilier car les acheteurs et vendeurs sont de plus en plus nombreux à utiliser Internet et le fait de ne pas avoir de responsable d’agence ni de loyer à payer permet de mieux rémunérer ceux qui sont sur le terrain. L’encadrement est plus souple chez Sextant via un suivi hebdomadaire et une disponibilité à toute épreuve grâce à leur équipe expérimentée qui fournit un vrai support à ses agents mandataires.

Sextant France recrute actuellement sur toute la France. Pour en savoir plus sur le réseau ou pour postuler: http://recrutement-immobilier.sextantfrance.fr
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