Actualités de Redaction

Créé en 2017, ses deux dirigeants ont la volonté de créer le réseau immobilier national 3.0. Pour apporter le meilleur aussi bien aux clients qu’aux mandataires, ils misent sur des valeurs et des atouts qui font la différence. Spécialisés dans l’immobilier, ils ont construit un modèle unique pour instaurer de nouvelles règles dans le domaine.

Des valeurs fortes comme moteur

Le slogan de ce réseau, « Considérons autrui comme nous aimerions être considérés », donne le ton. La création de ce nouveau groupe immobilier s’est donc faite à partir de valeurs fortes. L’humain est au centre des priorités et tout est mis en œuvre pour apporter bienveillance, écoute et accompagnement.

Collaboratif, ce réseau cherche à apporter aux clients la meilleure expérience avec des tarifs sur mesure. Il s’enrichit donc à chaque nouveau mandat puisque les attentes diffèrent. VivreOcéanBleu offre la liberté, le respect de l’environnement et toute l’aide nécessaire pour que chacun puisse réaliser son projet de vie.

Des arguments particulièrement attractifs

Si ce réseau a su devenir une valeur sûre dans le domaine de l’immobilier, ceci s’explique par sa capacité à attirer les meilleurs talents. L’opportunité « Mistral gagnant » offre la possibilité de se créer un capital évolutif. Cette offre est unique sur le marché et attire de nombreux indépendants qui souhaitent se lancer dans une affaire florissante. Une telle perspective est en effet une bonne raison de préférer ce réseau à un autre.

Pour garantir la réussite de tous les nouveaux venus, rien n’est laissé au hasard. Des formations, accompagnements et un coaching performance sont prodigués par des experts pour tirer le meilleur de chaque mandataire. La rémunération offerte par ce réseau est également un argument important puisqu’elle est très élevée. Située entre 70 et 98% de la commission agence, elle fait partie des plus élevées du moment.

Des pros de l’immobilier vivement attendus

Pour donner envie aux personnes qui ont déjà une expérience conséquente dans le domaine de faire partie du réseau. VivreOcéanBleu propose un panel d’avantages. Les pros qui feraient un chiffre d’affaires de 40 000 euros percevraient immédiatement 72% de commission dès la première vente ou location. Le taux monte à 75% pour un chiffre d’affaires de 80 000 euros par an. Cette bonification se conserve chaque année tant que le chiffre d’affaire requis est atteint.

L’expérience et les contacts que ces pros possèdent seront récompensés car des primes et des commissions pour chaque parrainage seront offertes. Attirer de nouveaux agents immobiliers dotés de qualités certaines est un plus pour le réseau qui saura se montrer reconnaissant.

Pour les accompagner vers le succès, chaque mandataire sera membre du SNPI qui est le premier syndicat immobilier de France. Une vitrine internet de qualité est également offerte avec notamment Bienici. Le montage vidéo des biens sur les réseaux sociaux permet une meilleure visibilité. Être présent sur un nouveau canal de diffusion sera une opportunité supplémentaire d’obtenir un mandat exclusif.

REZOXIMO conclut un partenariat financier avec le Groupe ORYX pour poursuivre son développement.

Fondé en 2008 par Gilles Lakajzen, REZOXIMO fait partie des premiers réseaux sur internet de mandataires immobiliers indépendants. 10 ans plus tard, le réseau franchit aujourd’hui un nouveau cap en concluant un partenariat financier avec le Groupe ORYX. Objectif : poursuivre le développement du réseau.

Sur le marché des réseaux de mandataires sur internet, REZOXIMO a toujours affiché son particularisme en s’annonçant comme un réseau réservé aux professionnels de l’immobilier expérimentés. C’est aussi le premier réseau à avoir proposé une gratuité à ses mandataires (pas de pack mensuel ou annuel payant pour accéder aux services et outils du réseau, juste un droit d’entrée). Ce partenariat financier établit avec le Groupe ORYX ne changera pas l’ADN du réseau : sélection des candidats à l’entrée, gratuité et limitation du nombre de conseillers immobiliers. En effet, REZOXIMO n’a jamais souhaité faire la course au nombre de mandataires, le recrutement est volontairement sélectif pour garantir localement à chaque mandataire une zone d’activité réservée. Nombreux professionnels de l’immobilier expérimentés apprécient ce positionnement sélectif, avec ce nombre limité de négociateurs par département. Le réseau se donne d’ailleurs pour objectif d’atteindre le nombre maximum de 300 mandataires en France.

Pour ce qui est du fonctionnement du réseau, les choses ne vont pas changer. Gilles Lakajzen reste à la tête du réseau avec son équipe. « Cette évolution stratégique a pour but de pérenniser le réseau et de renforcer sa place sur le marché immobilier. Pour atteindre nos objectifs de croissance, le soutien financier d’un groupe comme ORYX est primordial. Il va nous permettre d’avancer plus vite, de mieux se structurer et de proposer nouveaux outils et services. Outils et services qui seront toujours gratuits ! On tient à ce que l’essence même du réseau soit conservée. Un recrutement sélectif, la gratuité, des secteurs d’activité garantis sont les atouts de Rezoximo » précise le fondateur du réseau.


Le Groupe ORYX confirme ses ambitions
Le secteur des réseaux de mandataires a tendance à se concentrer actuellement, le Groupe ORYX souhaitant être l’un des acteurs majeurs sur ce marché, il est nécessaire d’accélérer son développement et de conclure des rapprochements stratégiques. Cela permettant de se diversifier et d’étoffer l’offre de services immobiliers dématérialisés du Groupe. Objectif : répondre encore plus efficacement aux attentes des clients.
Le partenariat financier conclut entre REZOXIMO et ORYX a ainsi pour finalité d’apporter un nouvel élan au réseau en apportant plus de moyens, de développer de nouveaux projets et de proposer de nouveaux outils. Objectif : que chaque conseiller ait en mains les meilleurs outils et services pour développer et faciliter son business. Cela n’empêchant pas que chaque entité conserve son autonomie, son identité et son positionnement tout en partageant les mêmes valeurs.

Digit RE Group, leader français des technologies et des services immobiliers (regroupant les réseaux immobiliers OptimHome, Capifrance, Immobilier Neuf et Réfleximmo, l’outil d’estimation en ligne Drimki et les centres de coworking Coworkimmo), élargit son offre et lance une nouvelle marque dédiée aux particuliers vendeurs d’un bien immobilier : Dili, une alliance unique entre les expertises de la transaction immobilière de Digit RE Group et sa maîtrise des nouvelles technologies!

Le monde change …
En quelques décennies, le rythme de vie a radicalement changé. Que ce soit dans le domaine de l’emploi, des habitudes de consommation ou encore de l’économie, le rapport au temps est totalement différent. Jamais le besoin de flexibilité, de transparence, d’immédiateté, mais aussi de services davantage personnalisés n’a été aussi important. L’immobilier ne déroge pas à ces nouvelles règles !

Dili, la réponse au besoin des vendeurs d’un bien immobilier en recherche de simplicité, de rapidité et de sécurité.
Fort de l’appui de Digit RE Group qui bénéficie de 20 ans d’expérience dans l’immobilier et d’un réseau de 3 500 conseillers en immobilier présents sur tout le territoire, Dili a la possibilité de s’affranchir de tous les schémas classiques de la vente immobilière.

Dili c’est une nouvelle vision de la transaction immobilière, une vision qui s’adapte aux nouvelles règles imposées par le rythme effréné de la société et des besoins des particuliers.

Un sondage Ifop pour OptimHome effectué en mars dernier, révèle notamment que 41% des français prévoyant de vendre un bien immobilier se disent intéressés par la possibilité d’une offre ferme dans les 48h, si elle est proposée par un réseau immobilier reconnu (1).

Dili propose ainsi à tout propriétaire qui souhaite vendre un logement de raccourcir, simplifier et sécuriser les process de vente, et ce, en les libérant de toutes contraintes et de toutes préoccupations liées à une vente classique.

Dili c’est avant tout une promesse, une offre ferme garantie en quelques jours et un accompagnement effectué par des professionnels de l’immobilier éprouvés !

Avec Dili, vendre un logement n’a jamais été aussi simple et facile. Le vendeur bénéficie d’une nouvelle alternative pour accélérer son projet de vente en toute sérénité et en toute transparence.
La combinaison de l’expertise « terrain » du marché immobilier et de l’utilisation d’algorithmes performants permet à Dili de s’engager, en son nom, dans l’acquisition d’un bien en un temps record (48 heures après la visite d’expertise) et en toute transparence.

Vendre avec Dili, c’est :

1.       Une estimation selon le marché (Dili n’achète pas au rabais)
2.       Une seule visite, effectuée par professionnel expert en immobilier
3.       Des professionnels de l’immobilier adossés à un groupe solide qui conseillent et accompagnent le vendeur tout au long du processus de vente
4.       Une vente immédiate (pas de SRU), une offre ferme en quelques jours : sans rétractation et clause de suspensive (puisque c’est Dili qui achète le bien)
5.       Une date de remise des clés flexible

« Dili s’adresse à celles et ceux qui cherchent le contrôle total de la vente de leur bien immobilier. Qu’ils expriment un désir de simplicité, un besoin de certitude ou une envie de rapidité, par choix de vie ou pour faire face à une situation imprévue, Dili répond aux attentes des propriétaires d’aujourd’hui dans toutes les classes d’âges et toutes les catégories socio-professionnelles. ». Olivier Colcombet, Directeur Général de Digit RE Group et Président des réseaux immobiliers OptimHome, Capifrance et Réfleximmo

Comment vendre son bien avec Dili ?
L’offre Dili, se veut compréhensive par tous et accessible simplement :

1.       Le futur vendeur décrit son bien en remplissant un questionnaire complet en ligne sur www.dili.fr
(type de bien, l’année de construction de l’immeuble, la surface, le nombre de pièces…)
2.       Dili le contacte par téléphone et vérifie les données transmises
3.       Dili dépêche dans les 48 heures un conseiller immobilier, d’un des réseaux de Digite RE Group, agréé pour la réalisation d’une visite d’expertise et d’estimation du bien
4.       Dili prépare une proposition d’achat ferme et la présente au vendeur (48h après la visite d’expertise)
5.       La signature de l’acte d’achat se fait chez un notaire partenaire de Dili, à la date souhaitée par le vendeur.

Quels bénéfices ?
Dili c’est une vente immédiate et sans contrainte avec un impact financier relativement minime par rapport à une vente traditionnelle et acceptable notamment au vu des bénéfices proposés. En effet, les frais pour accéder à l’offre Dili sont finalement assez équivalents aux coûts de possession d’un bien, dont la vente peut prendre environ 6 mois au lieu de 1 mois avec Dili.

Simulation : Cas simple, à titre indicatif, sans prêts relais, sans double déménagement…

Par ailleurs, il est intéressant de noter, que 57% des français vendeurs, interrogés dans l’étude menée par l’Ifop/OptimHome, seraient prêts à consentir une baisse de 2 à 5%, 17% de 6 à 10% et 4% plus de 10% dans le cadre d’une offre ferme dans les 48h. (2)

Pour Qui ?

Toutes les personnes ayant un projet de vente qui sont en recherche de rapidité (prêt relais en cours, mutation…) ou qui souhaitent tout simplement se libérer de toutes les contraintes d’une transaction (nombreuses visites, démarches complexes, conditions suspensives…).

Dili, c’est être libre de choisir : Qui Dili, dit Libre !
Dili, ce n’est pas une solution en opposition à la vente traditionnelle, il s’agit d’une alternative proposée et accessible via le site web www.dili.fr et relayée par des conseillers en immobilier agréés des réseaux OptimHome, Capifrance et Réfleximmo. Ainsi, tout vendeur qui aura sollicité Dili aura la possibilité de refuser l’offre proposée et donc de finaliser, s’il le souhaite, sa vente d’une manière plus traditionnelle avec son conseiller attitré.

Deux villes pilotes Paris et Lyon
Pour lancer cette nouvelle offre Digit RE Group à fait le choix de deux villes pilotes bénéficiant d’un marché immobilier particulièrement dynamique. Dès aujourd’hui, les vendeurs d’un logement à Paris et à Lyon peuvent accéder à la solution Dili. Rendez-vous sur www.dili.fr !

Xavier Lalande, Directeur développement de Digit RE Group : « Aujourd’hui vendre un logement et collecter les fonds c’est au minimum 5 mois incompressibles…de nombreuses incertitudes et inquiétudes. Avec notre solution Dili, nous supprimons tous les blocages, tous les freins et apportons aux particuliers vendeurs un service de vente inédit soutenu par un Groupe de l’immobilier fiable et reconnu. Notre pôle digital nous permet de maîtriser les risques en associant à l’évaluation du bien sur le terrain une excellente connaissance des données locales sur l’historique des transactions et la fluidité de marché des zones visées ».

« Digit RE Group est le seul Groupe dans l’immobilier à se lancer sur ce marché, il s’agit d’une formidable opportunité de compléter notre offre en tirant parti de la révolution numérique et de la présence physique de nos conseillers en immobilier pour proposer une solution attendue par beaucoup de particuliers vendeurs. ». Olivier Colcombet, Directeur Général de Digit RE Group et Présidents des réseaux immobiliers OptimHome, Capifrance et Réfleximmo

Dili, aujourd’hui et demain…
Avant d’élargir l’offre sur les grandes villes françaises, Dili se donne pour objectifs d’atteindre d’ici la fin de l’année environ une cinquantaine de biens achetés à Paris et à Lyon (compromis signés).

(1)  Source :  Etude OptimHome/Ifop réalisée entre le 12 et 15 mars 2018 – Base : aux personnes prévoyant de vendre un bien soit 9% de l’échantillon 1504 personnes

(2)  Source :  Etude OptimHome/Ifop réalisée entre le 12 et 15 mars 2018 – Base : aux personnes intéressées par l’offre d’achat ferme sous 48 heures soit 4% de l’échantillon

Ce réseau unique créé en 2011 a décidé de proposer une convention complète ce samedi 2 juin 2018 au stade des Alpes à Grenoble. Avec un parcours atypique, les dirigeants vont pouvoir exposer comment ce réseau a pu vivre un tel succès. Pour les professionnels de l’immobilier, il s’agit d’un rendez-vous à ne pas manquer.

Une croissance exemplaire

Depuis sa création, ce réseau enregistre une croissance du chiffre d’affaires de l’ordre de 30% chaque année. Une telle performance montre que ce réseau a su trouver les bonnes recettes pour évoluer. L’identité du réseau a permis de trouver son public mais aussi d’attirer de nouveaux mandataires. Connaître les particularités de ce réseau sera très intéressant pour tous ceux qui veulent devenir mandataires.

Avec actuellement 90 conseillers immobiliers, I-particuliers a su évoluer et attirer de nombreux passionnés. Son axe de performance principal basé sur un chiffre d’affaires important pour chaque conseiller a largement participé à son succès. Pour chacun d’entre eux, le réseau va prendre un engagement minimum de 50 000 euros pour garantir sa réussite. Pour le nouveau mandataire, il s’agit d’une réelle chance de pouvoir réussir dans sa nouvelle voie.

Un modèle unique

La particularité de ce réseau est de permettre d’évoluer tout au long de sa carrière. Dès le début, une formation initiale est prodiguée pour apporter tous les éléments nécessaires pour réussir dans le monde de l’immobilier. Par la suite, une formation continue perdure dans les domaines commerciaux juridiques et au niveau du développement personnel. L’objectif est de faire de chaque nouveau mandataire un réel entrepreneur.

Chaque mandataire peut par la suite évoluer vers une carrière de manager. Pouvant gravir les échelons, l’accompagnement de proximité avec un tuteur dédié pour chaque nouveau membre du réseau va largement porter ses fruits.

Des gains substantiels

Pour un mandataire, au-delà des avantages que peut offrir un réseau, le taux de rémunération fait partie des éléments attractifs. Le marketing de réseau utilisé par I-Particuliers va mener à une rémunération exemplaire. Elle peut en effet être supérieure à 100%. Cette particularité a bien entendu attiré l’attention de nombreux professionnels de l’immobilier.

Pour savoir comment il est possible de percevoir une telle rémunération, la convention qui sera tenue prochainement sera très importante. Ce réseau avec une vision complètement nouvelle mérite d’être découvert. Grâce à l’exposé du concept et de son mode de fonctionnement, de nouveaux professionnels de l’immobilier pourront le rejoindre.

Toujours dans un souci d’accompagnement, de professionnalisme et de satisfaction client, HOME LAND TRANSACTION a décidé de s’associer à MyNotary. Ce partenariat s’inscrit directement dans l’orientation service de l’entreprise et constitue un véritable levier pour les collaborateurs et leur clientèle.
Depuis sa création en juin 2015, Émilie VIALA n'a de cesse d'être à la pointe de la technologie et des nouvelles orientations de la sphère immobilière. Ce partenariat qu'elle vise depuis octobre 2017 est enfin mis en place. Après avoir signé un partenariat au Salon du Rent 2017 avec Simply Move, aujourd'hui Émilie Viala démontre ses qualités et son engagement pour être reconnue parmi les meilleurs professionnels de l'immobilier.

 
MY NOTARY : Une plateforme collaborative

Les co-fondateurs de My Notary, Fabrice Luzu et François Boyer ont décidé de faire collaborer de manière efficiente des professionnels de l'immobilier et des notaires avec pour objectif d'alléger le processus de vente.

3 axes ont été développés :
- permettre la co-construction du dossier de vente immobilière dans une logique collaborative entre les multiples intervenants que sont vendeur, acquéreur, notaire, agent immobilier, géomètre, diagnostiqueur, syndic, banquier, assureur ;
- collecter et centraliser l’ensemble des pièces nécessaires à la rédaction d’un compromis de vente pour les mettre à disposition des professionnels ;
- fabriquer un modèle de compromis que le notaire peut ensuite aménager.
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Être réactif, rapide, proposer des délais de vente plus courts afin de consolider la vente et de donner entière satisfaction au client. Ne pas multiplier les intervenants. Simplifier les échanges entre les différents acteurs : négociateur immobilier, syndic de copropriété, diagnostiqueur, notaires, vendeurs, acquéreurs....

Le compromis est aujourd'hui un acte qui nécessite de prendre du temps pour rassembler tous les documents administratifs. C'est un temps qui n'est plus consacré au client. Or le métier de notaire mais aussi celui de négociateur immobilier est bien de conseiller les clients. Cette plateforme permet de remettre vendeur et acquéreur au cœur de nos métiers respectifs.

Aujourd'hui MyNotary ne se substitue pas au notaire, bien au contraire, la plateforme les met en avant en simplifiant la récupération des données.

"La vente immobilière est souvent vécue comme anxiogène pour les particuliers car elle fait intervenir un grand nombre d'acteurs (notaire, vendeur, agent immobilier...). Nous apportons de la transparence en mettant en relation l'ensemble de ces acteurs sur notre plate-forme afin qu'ils s'échangent tous les documents nécessaires au processus de promesse de vente"

L'idée est aussi de sécuriser l'envoi des données. Ne pas utiliser we transfert ou drop box pour envoyer les dossiers de vente. Les données personnelles sont protégées."

Prospection, prise de mandat, commercialisation, compromis et accompagnement jusqu’à la vente, la plateforme MyNotary n’oublie aucune étape du processus de vente immobilière.

Pour toutes ces raisons et par souci d’accompagnement de ses collaborateurs et de la satisfaction client, Home Land Transaction va donc s’associer à MyNotary et proposer ce nouvel outil aux agents du réseau.

A l’image de certains des plus grands “game changer” de leur marché respectifs, l’histoire d’IAD a débuté dans un garage (à Seine-Port, dans le sud de la Seine-et-Marne !). En seulement 10 ans, la société a su s’imposer comme l’un des leaders du marché de l’immobilier en créant une rupture grâce à un modèle vertueux qui a permis à des milliers de familles de changer de vie.

10 ans de succès d’un modèle immobilier unique
En 10 ans, IAD a su se démarquer des réseaux d’agences immobilières classiques grâce à son concept innovant combinant la digitalisation de l’agence immobilière et le marketing de réseau.
En 10 ans, IAD a permis à des milliers d’entrepreneurs de prendre leur liberté et de s’épanouir en choisissant eux-mêmes comment concilier leur vie personnelle et leur vie professionnelle.
En 10 ans, IAD a accompagné plus de 100 000 projets de vie.
En 10 ans, IAD a su repousser les frontières permettant à tous les conseillers de développer leur organisation commerciale en France (plus de 6 000 conseillers), au Portugal (déjà près de 700 conseillers, et récemment en Espagne et en Italie (depuis mars 2018).
Il y a 10 ans, IAD a tout simplement réinventé le métier d’agent immobilier en mettant l’humain au cœur de son modèle.

Un modèle innovant qui favorise l'entrepreneuriat et la réussite pour tous avec plus de 6 000 conseillers partout en France
La richesse du réseau se reflète dans la diversité des profils des conseillers qui le composent. Issus des métiers de l’immobilier ou en reconversion professionnelle, chacun peut s’épanouir en développant sa propre entreprise, mais aussi son organisation commerciale en bénéficiant de l’accompagnement constant du réseau. Chaque nouveau conseiller est accompagné gratuitement par un parcours de formation mixant elearning et formation en présentiel.
Un véritable ascenseur social qui permet à plus de 6 000 conseillers en France d’entreprendre et de s’épanouir aussi bien professionnellement que personnellement.

Un modèle innovant au service de ses clients
Depuis toujours, IAD met l’humain et la proximité au cœur de son modèle. Un modèle vertueux fondé sur la digitalisation de l’agence qui permet au client de bénéficier d’un accompagnement de qualité et d’honoraires plus justes.
Chaque mois ce sont plus de 4 500 familles que les conseillers iad accompagnent. Depuis sa création, iad a ainsi permis à plus de 146 000 particuliers et familles de concrétiser leur projet de vie.

Un succès économique prouvé
Avec une augmentation de son chiffre d’affaires de plus de 30% en 2018 (150m€ de chiffres d’affaires à fin juin 2018), IAD prouve que son modèle économique est solide, et ce depuis son lancement en 2008. Cette dynamique permet à l’entreprise d’investir toujours plus dans la technologie pour proposer à ses conseillers et aux clients finaux une expérience utilisateur totalement adaptée à leurs besoins.
Un déploiement européen prometteur qui confirme la puissance du modèle
Avec déjà près de 700 conseillers au Portugal et des lancements réussis début 2018 en Espagne et en Italie, le modèle IAD prouve qu’il peut se déployer partout en Europe.
En seulement 3 ans, IAD est devenu un acteur important du marché de l’immobilier au Portugal. Au-delà des près de 700 conseillers qui forment le réseau, ce sont déjà plus de 15 000 mandats qui ont été enregistrés pour plus de 1 000 transactions.
Nul doute que le modèle pourra continuer son déploiement dans le reste de l’Europe et faire d’IAD un acteur majeur européen du secteur de l’immobilier.

Une nouvelle identité de marque pour entamer les 10 prochaines années
Le succès du modèle IAD s’est construit grâce aux efforts et au professionnalisme des conseillers du réseau qui ont convaincu des milliers de familles d’être accompagnées dans leur changement de vie (92% de satisfaction clients sur le site Immodvisor).

Aujourd’hui il est temps de communiquer auprès du grand public sur les bénéfices de ce modèle vertueux, à la fois pour les clients acquéreurs, vendeurs, ainsi que les conseillers du réseau. Ainsi à compter du 18 mai prochain, une première campagne de communication sur le web, orchestrée par l’agence Rosapark, mettra en scène la nouvelle identité visuelle d’IAD.

Bonjour Stéphanie Boucly, vous êtes associée dans le réseau Walter & de Maison – Une Maison Bleue. Pouvez-vous nous en parler ?
 

Avec plaisir ! Tout d’abord, La particularité de notre réseau réside dans l’alternative pour nos agents de commercialiser leurs biens sur deux enseignes immobilières. Nous avons créé deux marques ciblant deux segments clients différents et cela crée une réelle et unique flexibilité commerciale.

D’un côté, la marque Walter & de Maison - International Realty propose des biens immobiliers haut de gamme, mais aussi des locations et de la chasse immobilière, avec la possibilité d’une diffusion sur des portails immobiliers à l’international.

D’un autre côté, la marque Une Maison Bleue permet de proposer une offre d’agence avec des honoraires raisonnables pour les vendeurs. Les honoraires forfaitaires comprennent toutes les prestations de vente (1er tarif à 6980 € pour les ventes jusqu’à 699 999 €). Il s’agit donc d’une offre client très généreuse par rapport aux autres agences et réseaux. Une Maison Bleue propose un accompagnement complet dans la commercialisation du bien, la diffusion sur tous les grands sites, mais également l’intervention d’un photographe professionnel, une visite 360° ou un home-staging virtuel dès que la vente est en mandat exclusif. Cette enseigne existe depuis plus de 6 ans et a pu obtenir plus de 500 avis clients positifs certifiés par l’organisme Opinion System. Cette agence séduit parce qu’elle est décalée,  attractive et en phase avec l’attente des vendeurs : valoriser leur bien, et bénéficier de compétence et d’efficacité à un prix raisonnable.

 

Quels sont vos atouts par rapport à un autre réseau ?

 

Le premier argument est celui de la gratuité du pack et de l’absence de droit d’entrée. Nous réalisons un recrutement très sélectif en nous intéressant principalement aux candidats qui possèdent une solide expérience dans le domaine immobilier ou aux candidats qui ont une approche client extrêmement qualitative. La contrepartie pour ces personnes ayant un profil expert et axés sur la satisfaction client est donc cette gratuité totale d’adhésion.

Nous avons mis en place une grille de commissions évolutive en fonction du chiffre d’affaires atteint dans l’année. Elle est de 70% au départ et atteint en moyenne 75 à 80% et peut même aller jusqu’à 90%. Le plafond du chiffre d’affaires pour la micro-entreprise ayant doublé en 2018, le chiffres d’affaire des agents commerciaux va pourvoir augmenter également. Il s’agit d’une rémunération compétitive surtout lorsqu’on l’associe à l’absence de redevance mensuelle.

Notre équipe d’agents commerciaux enregistre très peu de turn-over et commence à bien se connaître depuis plusieurs années. Nous offrons un niveau de qualité élevé à nos clients grâce à des négociateurs expérimentés, formés régulièrement et bénéficiant d’une gamme complète d’outils professionnels.

 

Quelles sont les valeurs de votre réseau ?

 

Nos valeurs sont avant tout tournées vers l’exigence d’une satisfaction client totale, construite sur la confiance, et la transparence. Nous proposons la publication des annonces sur les portails immobiliers les plus consultés de façon illimitée et ininterrompue jusqu’à la vente effective. Les outils d’estimation professionnels mis à disposition des conseillers immobiliers et la possibilité de traiter avec un négociateur formé et compétent permettent une satisfaction client élevée.

Nous développons une énergie importante pour comprendre le client et lui apporter exactement ce qu’il recherche. Cela crée une véritable « économie de la qualité » car 2/3 du chiffre d’affaires provient aujourd’hui des clients qui reviennent vers nous, ou de personnes issues de leurs recommandations. Le fait d’avoir moins de prospection à faire grâce à ce flux d’entrées de mandats naturel permet de se concentrer pleinement sur l’attente des clients. L’agence se développe grâce à ce principe de qualité qui lui permet de gagner de nouveaux clients par recommandation et de fidéliser ceux qui ont déjà opéré une transaction par l’intermédiaire de l’agence.

 

Vous avez tenu à mettre en place un pack gratuit pour les mandataires, pouvez-vous nous en parler ?

 

Effectivement, ce pack à 0€ (ni droit d’entrée ni redevance mensuelle) comprend d’une part les outils indispensables pour faire gagner du temps aux mandataires et d’autre part des services de qualité pour valoriser les biens des vendeurs auprès des acquéreurs. Les outils de travail proposés incluent le logiciel immobilier AC3 - ImmoFacile disposant d’un haut niveau de performance puisqu’il s’agit du N°1 en France. Logiciel très complet, il permet de suivre sa « pige immobilière » (prospection téléphonique), de réaliser ses rapports d’estimations, et de suivre son portefeuille de A à Z : diffusions internet des annonces sur de nombreux portails immobiliers (Seloger, Logic-Immo, Leboncoin, Fnaim, Ouest France, Meilleursagents). Concernant les signatures de mandats : là-aussi ce logiciel nous offre les services les plus aboutis du marché : base juridique en ligne, registre des mandats dématérialisé, et signature électronique.

Nous proposons également des supports marketing de façon illimitée, à savoir, cartes de visites, flyers, panneaux, brochures et pochettes... L’agence prend totalement en charge ces supports pour que les négociateurs immobiliers évoluent sans contraintes matérielles. Lorsqu’il s’agit d’un mandat exclusif, nous ajoutons des services supplémentaires : visite 360°, home-staging digital , photos professionnelles , également pris en charge par l’agence . Les agents commerciaux n’ont pas à payer ces prestations, il s’agit donc pour eux d’un réel avantage concurrentiel.

 

Votre spécialisation sur Paris et en Ile de France est-elle un atout pour une parfaite connaissance du secteur ?

 

Oui car le client perçoit très bien ce niveau d’expertise que nous avons développé. Lors d’un rendez-vous pour une vente ou une estimation, il bénéficie des connaissances et compétences ainsi que de l’expérience du conseiller sur le secteur. Pouvoir parler de l’environnement et des projets d’urbanisme dans les environs est un plus. L’expertise immobilière est d’autant plus importante dans un marché tendu. Nous avons des outils d’estimation qui permettent par ailleurs d’être encore plus précis et de remettre un rapport d’estimation détaillé et professionnel pouvant inclure les ventes déjà réalisées et les avis clients du conseiller lui-même.

 

La taille « humaine » du réseau est-elle un avantage selon vous ?
 

C’est un atout important car de nombreux négociateurs ont rejoint notre structure en recherchant ce côté « familial » et cette sélectivité à l’entrée. Nous avons une relation de proximité avec chacun(e), une humanité certaine qui diffère des grands réseaux contenant des centaines, voire des milliers de mandataires. Avec une trentaine de personnes (bientôt 40) sélectionnées (toutes reçues en entretien par les associés de l’agence), les conseillers se connaissent assez bien et cela favorise les partages d’affaires entre eux. Notre réseau est à taille humaine car nous réalisons un développement sélectif mais durable. La confiance est très importante dans la relation avec le nouveau négociateur. Lorsque nous nous engageons mutuellement avec un nouvel agent commercial, il s’agit d’un investissement réciproque.

De plus les négociateurs déjà en place comptent sur nous pour opérer une sélection effective des nouveaux conseillers immobiliers, car ils souhaitent pérenniser l’image de qualité et de service qu’ils ont construite dans ces deux marques Walter & de Maison et Une Maison Bleue . Ils ne veulent pas se retrouver dans un réseau tentaculaire aux côtés de tout le monde et n’importe qui, au risque d’être discrédités !

Bonjour Emilie Viala, vous êtes la fondatrice du réseau Home Land Transaction. Pouvez-vous nous en parler ?
Il s’agit d’un réseau immobilier sur la Nouvelle Aquitaine et l’Occitanie composé d’une trentaine de collaborateurs. Notre équipe réunit des professionnels de l’immobilier à temps plein. Notre réseau se démarque par ses valeurs et la priorité donnée à la satisfaction client. Cette priorité va mener à recruter des personnes avec un fort esprit d’équipe ou l’esprit client.
Nous privilégions un savoir-être plus qu’un savoir-faire. L’image de marque qu’ils vont véhiculer avec ces valeurs essentielles fait partie de ce savoir-être. Le client est roi et on doit tout faire pour le satisfaire. Pour le savoir-faire, des formations et un suivi sur six mois sont ensuite offertes faites avec un manager.

Quels sont vos atouts par rapport à un autre réseau ?
La proximité avec un manager sur chaque département et une relation de confiance sur laquelle chaque professionnel peut s’appuyer. Sur le terrain et à l’écoute, il constitue un soutien précieux pour les équipes. Le suivi doit être optimal aussi bien pour un client qu’un collaborateur donc ce mode de fonctionnement permet de le réaliser. La réactivité sur les dossiers et la fidélisation sont possibles grâce à ce lien important. Je suis également toujours disponible pour répondre et accompagner les collaborateurs.

Vous êtes actuellement en pleine campagne de recrutement sur Bordeaux, Toulouse et Montpellier. Ces villes possèdent un potentiel à exploiter ?
Le réseau se développe sur le Grand Sud. Au niveau développement économique, Bordeaux est en pleine expansion depuis une dizaine d’années. Montpellier est une ville chère à mon cœur car j’y suis née et j’y ai vécu jusqu’à mes 32 ans. J’ai pu conserver beaucoup de relations intéressantes avec notamment une société familiale implantée depuis 45 ans dans le service. J’ai également habité Toulouse et donc j’aimerais développer ce réseau sur le département.

Dans ce cadre, quels sont les profils qui retiennent l'attention d'Home Land Transaction ?
J’informe les professionnels de l’immobilier sur les réseaux sociaux de ma volonté de développer des équipes sur ces trois villes. Les profils intéressants sont ceux qui présentent une expérience minimale d’un an dans l’immobilier. D’autres professionnels dans la sphère du bâtiment sont également intéressants comme les courtiers en bâtiment, les charpentiers, les maîtres d’œuvre qui connaissent bien le bâti. Les personnes dans le courtage financier peuvent apporter beaucoup à notre réseau.

Que proposez-vous pour attirer les meilleurs professionnels de l’immobilier ?
La rémunération est attractive mais surtout l’accompagnement avec un panel de formations délivrées aussi bien par des organismes extérieurs que par les managers. Des outils ciblés sont mis à disposition des collaborateurs comme par exemple les avis clients par le biais d’Immodvisor. Il s’agit d’une bonne vitrine pour développer une image positive du collaborateur.
Nous proposons également un partenariat avec Simply Moove qui propose des services de conciergerie. Cette société met le client au cœur de tout puisque le suivi se fait intégralement pour un déménagement dans les meilleures conditions. Les services de déménagement mais aussi de garde d’enfant et bien d’autres prestations sont ainsi proposées. Le négociateur immobilier va pouvoir montrer qu’il va gérer tout l’aspect déménagement pour rassurer le client.

Votre réseau possède de beaux partenaires avec Simply Moove et Immodvisor. Prévoyez-vous d’autres partenaires à l’avenir ?
Nous prévoyons un partenariat avec MyNotary car le problème que rencontrent les collaborateurs est la lenteur du système. Obtenir un accord d’un notaire sur un compromis de vente peut prendre un à deux mois et même parfois plus.
Aujourd’hui, les clients veulent de la réactivité et de la rapidité donc deux cas de figure existent. Lorsqu’un réseau possède une relation privilégiée avec un notaire, il peut accepter de traiter leurs dossiers en priorité. Pour les collaborateurs qui n’ont pas encore ce type de relation, la plateforme MyNotary permet de transférer tous les documents nécessaires pour la signature du compromis. Le document est alors disponible en 48 heures avec l’aval d’un notaire.

Le réseau Home Land Transaction agrandit actuellement ses offres. Pouvez-vous nous en dire plus ?
La diversification des collaborateurs augmente car nombreux sont ceux qui ont une expérience dans la location. Les professionnels qui aiment ce type d’offre vont donc pouvoir continuer à la proposer via notre réseau. Leurs connaissances du bail locatif leur permettent d’offrir une entière satisfaction. Nous proposons également des fonds commerciaux car il y avait une forte demande de la part des collaborateurs. Une formation a donc été faite dans ce sens pour que les agents puissent évoluer dans cette niche.

Avez-vous quelque chose à ajouter ?
Le recrutement se fait grâce à un déplacement dans les endroits stratégiques pour rencontrer des profils commerciaux. La méthode utilisée est d’informer et de susciter l’intérêt avant de proposer une rencontre dans un endroit clé de la ville. Les candidats sont réunis et une information sur les réseaux sociaux est faite pendant une certaine période avant la date de l’évènement en lui-même.
Ce mode de fonctionnement inspiré des Etats-Unis permet d’avoir d’excellents résultats. Le fait de rencontrer les candidats permet d’observer le comportement, le savoir-être et de voir si une entente est possible.

En savoir plus sur Home Land Transaction

Le réseau de franchises immobilières Cimm a connu une année mouvementée, pleine de nouveautés ! A commencer par le développement intensif de son nouveau réseau de mandataires Immoliaison. Racheté en 2016, Immoliaison compte désormais près de 40 agents commerciaux indépendants répartis sur l’hexagone.

Ce rachat a nécessité la refonte du site, avec une charte graphique Cimm Immobilier. Ces modifications ont permis de revoir la stratégie digitale des deux réseaux en intégrant les dernières technologies destinées à améliorer la vitesse de navigation et le confort de l’utilisateur : parcours personnalisé, carte interactive, visites virtuelles, site entièrement responsive, chat box …

Cimm Immobilier a également profité de son expansion pour intensifier sa notoriété avec différents canaux de communication : les réseaux sociaux (à travers les jeux concours et vidéos de la vie du réseau), la radio et les partenariats.

Fort de leurs 190 points de vente, les deux enseignes confondues, Cimm Immobilier et Immoliaison espèrent comptabiliser 300 implantations d’ici fin 2018.

En 2017, nous avons créé VivreOcéanBleu, un réseau de mandataires immobilier national 4.0 résolument novateur et différent, nous le voulons plus humain, plus ouvert et plus moderne (# think différent).

Construire l'immobilier de demain n'est possible que si nous progressons ensemble, dans un même élan. Plus que des commerciaux, nous recherchons de véritables ambassadeurs de nos valeurs fondées sur le respect de l'humain et la recherche de l'épanouissement de soi-même et d’autrui.

Notre ambition : générer des changements positifs dans le secteur de l'immobilier et dans la vie des femmes et des hommes qui partagent nos valeurs.
 

Considérons autrui comme nous aimerions être considérés :  faisons preuve de bienveillance, réapprenons à écouter et à accompagner

Notre crédo : mettre des cailloux dans les choses sures…renouveler les codes de l’immobilier pour que mandataires et clients (acheteurs et vendeurs) puissent réaliser leurs projets de vie.
- Prendre le meilleur du monde des professionnels de l’immobilier (sécurité, compétence, professionnalisme) et enlever le moins bon (contraintes, absence de liberté, peu ou pas de suivi ou de services)
- Prendre le meilleur du particulier à particulier (souplesse et liberté totale) et enlever le moins bon (risques, solitude dans la réalisation de mon projet)

Voici donc les solutions que nous mettons en œuvre :
- La possibilité pour tous nos mandataires de se créer librement un capital grâce à notre partenariat unique
- Un coaching novateur pour ceux qui le souhaitent, des formations et des outils de gestion pragmatiques élaborés.
- Plus de souplesse pour que tous puissent avancer plus simplement, plus rapidement, en toute confiance et liberté,
-‎ Assurer des revenus importants : Une rémunération sur vente de 70 à 98%.

On en parle quand vous voulez...
Patrick et Eric

En savoir plus
Site de VivreOcéanBleu