Actualités de Redaction

Frédéric Camus, pouvez-vous vous présenter brièvement ?
Bonjour à tous, je m’appelle Frédéric Camus, Directeur Associé de la société FCI Immobilier, leader du portage salarial en immobilier.

Diplômé de l’Ecole Supérieur des Professions Immobilières, j’ai débuté ma carrière professionnelle avec le groupe LAFORET puis GFF (Groupe Caisse de Dépôts et de Consignations).

Cela m’a permis d’enrichir mon expérience professionnelle pour ensuite me diriger vers les services de transactions. J’ai par la suite, en 1995, créé une structure de conseil spécialisée dans les transactions de vente à la découpe. Puis en 2005, j’ai rejoint le groupe Invisia pour développer l’activité nouvellement créée de portage salarial immobilier, FCI IMMOBILIER.


Quelques mots sur FCI Immobilier
FCI Immobilier est aujourd’hui le leader en portage salarial immobilier. Elle fait partie du groupe Invisia, groupe indépendant de portage salarial qui compte près de 10 000 négociateurs immobiliers et consultants en France et à l’International.

Je supervise l’ensemble des pôles au sein de FCI Immobilier et opte pour un management participatif basé sur l’échange et la prise en compte des idées de mes collaborateurs.

Notre force réside dans l’accompagnement personnalisé et la mise en place d’outils innovants pour les consultants. FCI Immobilier reste une société réservé aux professionnels de l’immobilier et apporte une expertise et un langage technique nécessaire à la profession.


Qu’apporte le portage salarial à la profession immobilière ?
Le portage salarial offre aux mandataires immobiliers une nouvelle alternative pour travailler dans ce secteur.  Depuis de nombreuses années, il est plus difficile pour les réseaux immobiliers de garantir un statut de salarié. Il est donc nécessaire pour les mandataires de choisir un statut en adéquation avec leurs attentes et leur parcours professionnel.

Le portage salarial permet de transformer les commissions dues au négociateur en salaires nets. Le mandataire peut donc se consacrer sur son cœur de métier en bénéficiant des avantages d’un salarié (couverture social, retraite, chômage…).


Comment voyez-vous l’évolution du marché immobilier dans les temps à venir ?
Ses dernières années, le secteur de l’immobilier est en pleine expansion. Si on en croit la conjoncture économique, 2019 offre de belles perspectives pour l’immobilier.


D’après votre expérience professionnelle, quelles sont les qualités à avoir pour réussir dans l’immobilier ?
L’immobilier est un secteur de plus en plus prisé, et selon moi dans ce domaine, il faut surtout être passionné. L’immobilier est un secteur où la passion est le nerf de la guerre.

Il faut également avoir le sens du contact et faire preuve d’une écoute active pour accompagner les clients dans leur projet de vie.

N’hésitez pas à contacter FCI Immobilier si vous souhaitez en savoir plus. Tél : 01 43 80 51 71 - contact@fci-immobilier.com

Les réseaux réellement novateurs ne sont pas si nombreux. J'invest Immo propose une solution globale aux investisseurs allant de la recherche du bien à sa mise en location meublée, en passant par la gestion des travaux et de l'aménagement. Ainsi, les mandataires J'invest Immo peuvent non seulement faire des transactions, mais aussi se créer des revenus récurrents avec la gestion locative et la fidélisation de leurs investisseurs. Le fondateur du réseau, Laurent Correia, nous en dit plus :

M Correia, quel est votre parcours ?

Issu d’une formation bancaire, j’ai exercé à différents postes dans la banque et l’assurance. J’ai été amené à commercialiser un grand nombre de produits d’investissements avec des rentabilités plus que moyennes voir inexistantes. La plupart de ces produits étaient des lois de défiscalisation. En parallèle, étant très attiré par l’immobilier j’ai réalisé plusieurs investissements immobiliers à titre personnel. Le fait de commercialiser des produits à faibles rendements m’a donné le goût de l’effort afin de chercher des stratégies d’investissement rentables. C’est alors que je me suis auto formé en testant divers solutions. Les rendements que j’obtenais étaient alors bien supérieurs. En quelques années j’ai développé un parc immobilier relativement conséquent.

Comment vous est venue l'idée de créer J’invest Immo ?

Je n’ai pas vraiment cherché l’idée, elle s’est plutôt imposée d’elle-même. J’ai d’abord commencé à aider et conseiller des amis sur leurs souhaits d’investissement immobilier, puis ce fut des amis de mes amis, et enfin de simples connaissances. C’est alors que j’ai souhaité créer une structure afin de me couvrir juridiquement pour mes conseils et professionnaliser l’activité. J'invest Immo était né.

Quels sont les plus de votre concept a qui s'adresse-t-il ?

J'invest Immo est le premier réseau de mandataires à proposer un service clé en main d’investissement immobilier dans l’ancien grâce à la transversalité de nos compétences. Dès lors que notre client à un souhait d’investissement, notre première qualité sera de déterminer vers quel type d’investissement se diriger, puis nous proposons plusieurs simulations de projet à la suite de quoi nous déterminons un secteur de recherche lors de la signature du mandat avant de trouver le bien adéquat. Notre force est de prospecter auprès de professionnels ou de particuliers. Ensuite, le mandataire transmet le dossier à notre structure afin de proposer une offre de crédit et d’assurances que le client est libre de choisir ou non. Les mandataires supervisent ensuite les travaux et l’ameublement le cas échéant. Pour finir, les mandataires recherchent les locataires et gèrent l’ensemble de la gestion locative. Le même interlocuteur gère donc l’appartement qu’il à trouvé pour son client. Cela implique un double effet bénéfique nos mandataires obtiennent un gain récurrent sur leurs chiffre d’affaires et les clients une confiance certaine en leurs investissements. Le maitre mot est toujours rentabilité, nous proposons des produits à forte rentabilité, supérieurs à 5% de rendement net.

Quels services offrez-vous aux mandataires ?

J'invest Immo propose à ses mandataires une formation à l’investissement immobilier, nous donnons les techniques afin de valoriser les biens pour optimiser la rentabilité de nos investissements. Ensuite nous fournissons des logiciels de transaction et de gestion locative performants. Puis, nous disposons de partenariats avec des organismes de crédit et d’assurances afin d’apporter une qualité de service optimale à nos clients. Cette transversalité des compétences est un réel argument commercial. Un commissionnement basé sur la transaction mais aussi sur la gestion locative ce qui octroie une rémunération mensuelle à nos agents. Nous fournissons également les cartes de visites

En savoir plus sur J'invest Immo

L’année 2019 a commencé sur les chapeaux de roues chez Home Land Transaction, le réseau immobilier sur la Nouvelle Aquitaine et l’Occitanie. Une fin d’année marquée par le changement de logiciel de transaction nécessaire compte tenu de l’évolution du réseau immobilier.  La nécessité de mettre en place un process de recrutement et d’intégration ainsi que d’un process de vente et de négociation afin de mieux structurer son évolution.

L’année 2019 sera marquée par la structuration d’un réseau qui évolue de manière qualitative et par le développement de ses équipes.

L’actualité marquante en ce début d’année est la création et le développement du secteur de Perpignan ainsi que de nouveaux objectifs en guise de bonnes résolutions !

2019 l’année du recrutement : Le développement des secteurs d’Home Land Transaction

Après avoir largement dépassé ceux qu’elle s’était fixée en 2018 en terme de chiffre d’affaires (augmentation de près de 20%), de nombre de ventes ou de recrutements, Émilie Viala a établi ses objectifs pour la nouvelle année qui commence.

Alors que le réseau Régional se développe sur les Landes, le Pays Basque, le Midi Pyrénées ou le Poitou Charentes, Émilie VIALA a ouvert un autre secteur, celui des Pyrénées Orientales.

Depuis février 6 conseillers immobiliers sont arrivés en force pour mailler ce territoire en plein essor. Elne, Saint Hyppolite, Perpignan, Argelès Sur Mer, Baixas, Saint Cyprien. Un recrutement provenant de la notoriété de Home Land Transaction et des valeurs véhiculées par sa dirigeante Emilie Viala :

- Le conseiller immobilier au cœur de notre métier : la force du réseau, des outils dédiés à la performance
- L’esprit d’équipe : l’accompagnement des nouveaux collaborateurs avec un véritable process de recrutement et d’intégration, un management de proximité, le partage des connaissances
- L’éthique : le respect des règles de la profession et des règles de bonne conduite de Home Land Transaction, le respect du client.

- La bienveillance : être à l’écoute et attentif à chaque collaborateur.

Cette équipe performe déjà sur son secteur. Une véritable cohésion d’équipe qui permet de rentrer des mandats de vente de qualité et rapidement de signer des compromis.   

Home Land Transaction poursuit de manière sereine son développement en privilégiant un investissement en capital humain de qualité.

N’hésitez pas à contacter Emilie Viala (contact@homelandtransaction.fr) si vous souhaitez rejoindre un réseau immobilier dynamique et en pleine croissance.

Le réseau EXPERTIMO a toujours eu à cœur de restituer aux agents commerciaux le maximum d'honoraires c'est pour quoi nous avons choisi de nous développer depuis 8 ans sur le modèle commission 100%. Le réseau vit sur les adhésions mensuellement payées par les adhérents agents commerciaux et agences.

Nous avons créé EXPERTIMO GESTION basé sur le même principe; rendre un maximum d'honoraires à l'apporteur d'affaires.

Nous créons donc un modèle innovateur, unique et très rémunérateur; Nous restituons 50% des honoraires de gestion tous les mois aux agents et agences qui nous apportent les contrats. 

Ceux-ci peuvent donc créer une rente à vie (ou du moins tant que nous en avons la gestion). 

Ce modèle est non seulement ouvert aux adhérents du réseau mais aussi à tous les autres agents d'autres réseaux et aux agences.

Nous donnons donc à tous les agents commerciaux et aux petites agences une possibilité de rémunération complémentaire, voire même, comme c'est déjà le cas pour certains agents dans notre réseau, d'un véritable revenu mensuel régulier.

Prestations :

. Les tarifs des offres gestion les plus bas du marché avec des prestations haut de gamme

. A partir de 4,2 % par mois.. Garantie loyers impayés à 1,95% . 

. Utilisation de documents conformes aux législations en vigueur. 

. Un interlocuteur dédié professionnel, rigoureux et compétent. 

. Mise à disposition d'un extranet performant, sécurisé et accessible 24/24

. Reprise des lots sans pénalité

En savoir plus

Aujourd’hui en France plus de 3 millions d’actifs exercent leur activité professionnelle en qualité de travailleurs indépendants. Ensemble ils représentent 12 % de la population active.
L’appétence pour le travail indépendant ne se dément pas. Le nombre de nouveaux adeptes est en tendance haussière significative. Ainsi, en 13 ans le nombre des entrants a progressé de 25 %, soit 10 fois plus vite que la population salariée.

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, le recours au travail indépendant, n’est pas forcément une décision contrainte liée au chômage. En effet, seulement 5,4 % des chômeurs créent leur micro-entreprise pour organiser eux-mêmes leur retour à l’emploi et améliorer leurs ressources.

Nous vivons une époque où notre rapport au travail est en pleine mutation. Nous ne sommes pas tous destinés à exercer avec passion ou par obligation la même profession toute notre vie.
Contrairement au siècle précédent, nous nous acheminons progressivement dans un schéma où rares sont ceux qui n’auront qu’un seul emploi dans leur vie et de plus en plus nombreux ceux qui cumuleront simultanément plusieurs activités.

Ce qui est indiscutable, c’est que la mise en place du régime auto-entrepreneur devenu statut de la micro-entreprise est à l’origine de cet engouement.

Cette nouvelle manière d’appréhender le tandem travail/rémunération et vie personnelle permet de cumuler des activités passions et professionnelles avec une osmose permanente entre vie privée et vie active. Cette opportunité du choix correspond parfaitement à l’évolution de nos nouveaux rapports au travail.  
Ainsi en plein développement au sein de l’univers des indépendant nous constatons l’apparition du phénomène « Slasheurs – Slasheuses » né du signe informatique « / » qui sépare l’énoncé de leurs différentes activités présentées sur les réseaux sociaux.
Ainsi vous pouvez découvrir un Manager/Négociateur/Formateur ou un CGP/Assureur/IOBSP une Traductrice/Styliste/Professeur ou encore un Coiffeur/Conseiller Immobilier/Photographe etc…
Cette organisation de vie est très répandue aux Etats-Unis et je pressens qu’elle va également faire rapidement son chemin chez nous.

Chez THE DOOR MAN notre conviction est confortée par nos constats : nous sommes, quasiment tous, en capacité de devenir des actifs indépendants mono activité voire des slasheurs et slasheuses.

Comme la grande majorité des réseaux immobiliers, nous sommes très positifs vis-à-vis du travail indépendant dont l’utilité réside dans la totale liberté de la gestion de son temps.  
Cette nouvelle appétence coïncide parfaitement à cette nouvelle approche de « l’activité passion », rémunératrice et sans investissement. Notre activité, qui ne nécessite pas d’investissement temps permanent, se prête parfaitement. Ainsi, une mère de famille peut aisément réserver son mercredi à ses enfants. Un salarié peut exercer en dehors de ces heures de travail. Un retraité peut en profiter pour rompre l’isolement.

THE DOOR MAN dispose de parcours de formation qui permettent de se lancer sereinement et sérieusement dans l’activité de transaction immobilière sans aucun prérequis diplôme ou expérience. Les méthodes et outils sont accessibles aux plus inexpérimentés. Les débutants sont activement recherchés et THE DOOR MAN pourrait être le premier pas vers la multi-activité.

Les qualités pour être un Conseiller Immobilier épanoui sont les suivantes :
- L’optimisme
- L’audace pour se lancer
- La curiosité et le désir d’apprendre
- L’appétence pour la création de liens de voisinage.

 « Oser c’est aussi prendre le risque de réussir. »


Pascal BEUVELET
Président THE DOOR MAN
thedoorman.immo

Depuis sa création il y 4 ans, Effectimmo se distingue par la vision de son fondateur Christophe Vander Meeren. Basée sur des valeurs telles que l’engagement, la transparence et l’honnêteté, tant pour les mandataires que leurs clients, cette approche permet d'obtenir d'excellents résultats individuels pour les conseillers d'Effectimmo.

L'une des caractéristiques les plus marquantes du réseau est la politique commerciale basée sur le mandat exclusif. La quasi-intégralité des biens confiés aux mandataires d'Effectimmo le sont dans ce cadre leur offrant ainsi un meilleur confort de travail grâce à une méthodologie éprouvée et une organisation structurée. L'implication des mandataires associée aux outils créés spécifiquement pour effectuer un travail « sur mesure » leur permet d'obtenir des résultats nettement supérieurs à leurs concurrents et, par conséquent, la reconnaissance des clients, favorisant ainsi le bouche-à-oreille et le développement du relationnel des mandataires Effectimmo.

L'autre caractéristique d'Effectimmo est la relation entre la tête de réseau et ses mandataires. Ils se savent reconnus et accompagnés, la formation et coaching individuel fondé sur un principe d'interactivité matérialisent cette relation si spécifique aux réseaux à taille humaine. Mais Effectimmo va bien au-delà de la transmission de savoir-faire, en mettant à la disposition de ses conseillers un back office commercial très performant dans l'objectif d'optimiser le plan de commercialisation (Choix des textes, des supports...).

Mais comment faire ressentir aux candidats que cette stratégie globale favorise est plus intéressante pour eux que la gestion industrielle proposée par la plupart des réseaux ?

Difficile ! Effectimmo offre une approche disruptive avec un objectif d'efficacité, il était donc logique de construire un site recrutement à l'image de cette vision. C'est chose faite avec un ton unique et une transparence qui permettent de prendre conscience de tous les atouts d'Effectimmo.... Bonne visite !

Le réseau de mandataires THE DOOR MAN intéresse de nombreux professionnels de l'immobilier, les candidatures quotidiennes le démontrent. Pierre-Arnaud MAZZANTI et Pascal BEUVELET reçoivent plus d’une demande d’information par jour démontrant ainsi le bien-fondé du modèle qu'ils proposent : La concession.

Déjà 4 contrats de concessions ont été signés couvrant les 6 départements du 27, 28, 31, 44, 69 et 78.
Six candidatures sont en cours d’études, avec les retombées de Franchise Expo, les fondateurs de THE DOOR MAN anticipent un réseau de 12 à 15 concessionnaires fin 2019, couvrant ainsi une population de plus de 22 millions d’habitants soit le tiers de la population nationale. THE DOOR MAN avance donc très vite vers son objectif de constituer un réseau de 4 000 mandataires dans 5 ans.

Mais le modèle de la concession, n'est pas le seul motif de cette réussite, l'approche commerciale, et notamment, le partage des mandats exclusifs PREMIUM, le mandat exclusif ACCESS à 2 000 € ou encore la digitalisation intégrale, représentent de véritables innovations dans lesquelles les professionnels aguerris se reconnaissent.

La communauté THE DOOR MAN est au pas de charge pour challenger les meilleurs, alors, venez-nous rencontrer au salon de la franchise, vous êtes nos invités, rendez-vous au stand G33 !

Le cinquième anniversaire du réseau Noovimo a été fêté comme il se doit, lors de sa convention organisée le 17 Janvier à Pornichet, le NOOV'EVENT.

Basé dans le grand ouest, Noovimo affiche des résultats qui démontrent qu'un maillage régional reste la meilleure garantie pour la réussite de chacun. La démonstration en a été faite lors de la remise des trophées, avec une production individuelle moyenne supérieure à 50 000 € Noovimo se positionne parmi les meilleurs réseaux de France. Cette performance ne serait pas possible sans l'esprit de famille et de bien être qui caractérisent ce réseau, les 25% de transactions réalisées en inter-agents le prouve !

L'autre ADN de Noovimo est l'innovation, celle-ci offre à ses mandataires des solutions concrètes sélectionnées pour répondre aux attentes des clients. Toutes ces solutions ont été présentées lors de la convention avec en point d'orgue, L'application Solen et son certificat de luminosité qui permettra non seulement d'offrir des informations très utiles aux acquéreurs, mais surtout, de valoriser et démarquer les services des mandataires Noovimo vis à vis de ses clients vendeurs. Magestionlocative.fr et la nouvelle appli ZELOK ont également été présentés, ces deux services vont permettent de proposer de nouveaux services aux clients et ainsi faciliter leur fidélisation. La boîte à outils des agents Noovimo est de plus en plus optimisée.

D'autres partenaires était présents : Diagnostiqueur, Courtier en financement, Immodvisor, Aménageur et promoteur, Assureur. Ils ont présentés leurs services lors des ateliers organisés pour faciliter la mise en œuvre des accords cadres et ainsi pérenniser l'activité de chacun des Agents Noovimo.
Bref, deux mots pour résumer cette convention :pragmatisme et convivialité, convivialité qui s'est exprimée lors de la magnifique soirée festive orchestrée par un groupe de musique au top Niveau !

Aujourd’hui, il est indispensable que tout acheteur potentiel possède un diagnostic technique complet dès qu’il visite un bien immobilier. À ce diagnostic traditionnel (DPE, amiante, gaz), il est dès à présent possible d’y ajouter le certificat de luminosité de chaque logement.

Solen est une start-up française créée il y a 3 ans. “Elle est née de la volonté́ de réintroduire de la transparence dans le monde de l’immobilier sur un sujet capital : la luminosité.” déclare Clément Henry, CEO de Solen. Sa solution, basée sur une technologie unique au monde, calcule la luminosité et l'ensoleillement d'un logement.

La lumière naturelle est une ressource naturelle indispensable et précieuse. Elle est source de bien être, de bonne humeur, apporte santé et confort visuel. La luminosité reste un atout très important lors de la vente d’un bien, c’est pourquoi il faut bien l’exploiter.

“Réaliser un certificat de luminosité, c’est pouvoir permettre aux acquéreurs de se projeter et donc de trouver leur bien idéal à n’importe quel moment de l’année.” continue le fondateur de la société.

Alors que 97% des français estiment que la lumière du jour est un critère important dans le choix d'un logement, elle n’est pas véritablement quantifiable.

Solen propose des outils pour les agents immobiliers, les mandataires et les promoteurs.

Pour les agents et les mandataires, Solen a développé une application mobile permettant de calculer et simuler le potentiel de luminosité et d’ensoleillement d’un bien immobilier en délivrant un certificat de luminosité en moins de 24 heures. Elle dispose d’une deuxième fonctionnalité gratuite, “Solen Live”, qui permet de voir en réalité augmentée la trajectoire du soleil autour du bien immobilier pour tous les jours et saisons de l’année. Chaque mois et chaque saison sont pris en compte afin d’obtenir des résultats détaillés. De plus, une comparaison est effectuée avec les autres logements de la ville pour avoir une vue d'ensemble.

Solen fournit des outils aux potentiels acheteurs, aux agents immobiliers et aux promoteurs pour qualifier la luminosité naturelle de n’importe quel bien immobilier.

Aujourd'hui, l’entreprise équipe 1 000 agences immobilières et a analysé la luminosité de plus de 20 000 logements.

Pour bien préparer la nouvelle année qui se présente à nous, il est toujours intéressant de faire un bilan sur l'année écoulée. Thibault Delhez, le fondateur de MONRESEAU-IMMO.COM, nous présente les résultats 2018.

Info-Mandataire : Comment jugez-vous l'année 2018 par rapport aux précédentes ?

Thibault Delhez : Je me souviens de la création du réseau en Janvier 2012 où je me baladais dans chaque ville de France à la rencontre des candidats; quel chemin parcouru depuis !

En effet, les résultats de MONRESEAU-IMMO.COM n'ont cessé de progresser et c'est encore le cas pour 2018 qui s'est terminée avec exactement 66,36 % de Mandats Exclusifs, soit + 7 % par rapport à 2017 !

Info-Mandataire : Comment faites vous pour obtenir autant d'exclusivités ?Thibault Delhez : Cette année 2018, est la démonstration que l’on peut toujours faire mieux. Nous sommes imbattables sur le nombre de contrats Exclusifs rentrés et les mandataires du réseau peuvent en être fiers, le secret, c'est leur travail associé à l'approche commerciale de MONRESEAU-IMMO.COM. Cette confiance qu'ils ont réussi à établir avec leurs clients est indispensable pour mener à bien la mission qui leur est confiée.

Info-Mandataire : En terme de résultat, cela donne quoi ?Thibault Delhez : Le Réseau va fêter sa 7ème année en 2019 et se trouve solidifié par une équipe de leaders inébranlables. En 2018, MONRESEAU-IMMO.COM ont réalisé 300 ventes, ce qui représente un volume d'activité par conseiller, largement supérieure à la moyenne des réseaux.

Info-Mandataire : Comment voyez-vous 2019 ?Thibault Delhez : Les ventes sont toujours au rendez-vous, les taux pratiqués par les banques entre 1,3 et 1,8 % sont un véritable moteur pour les ventes. Alors, avec ces bons résultats nous pouvons être très fiers de l’année qui se termine et aborder sereinement l’année 2019 pour battre de nouveaux records !