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Actualités de Redaction

Voir toutes les vidéos info-Mandataire Notre partenaire Dominique Piredda, du blog Mandataire-Immo.fr, présente une méthode pour choisir son réseau.

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Dominique propose aussi une solution inédite et ingénieuse pour suivre les dossiers de vos clients vendeurs et faciliter la collaboration avec les notaires ou confrères...

C’est parce que l’évaluation d’un bien immobilier et la compréhension des facteurs de vente sont des éléments déterminants, que Proprietes-privees.com suit trimestre après trimestre son baromètre des ventes créé en 2013. Et même si la statistique n’a jamais fait vendre plus, elle permet de valider des tendances, de les mesurer et de comprendre les évolutions d’un marché qui représente en France chaque année plusieurs milliards d’euros.  


Ce trimestre, deux points sont confirmés : une baisse modérée des prix et des délais de vente plus courts.

Notre baromètre prend en compte plus de 600 transactions réalisées au plan national sur ces 3 derniers mois. (À noter la faible représentativité de notre indice sur Paris – Ile de France)  


Un prix de vente qui baisse, mais pas tant que cela. 

Nous attendions depuis plusieurs mois la confirmation de cette tendance dont les médias et les professionnels de l’immobilier se faisaient l’écho. La baisse des prix est avérée sur ce 3ème trimestre 2015 avec une baisse de plus de 8% par rapport au trimestre précédent. Pour autant les comparaisons avec 2014 nous laissent une impression de « déjà vu ». En effet, on retrouve sur ce trimestre 2015 un niveau de prix sensiblement équivalent à celui du 3ème trimestre 2014… Alors baisse ou pas baisse ? Nous vous le confirmerons peut être au 4ème trimestre…  


Des honoraires corrects. 

A 6 134 € HT, soit 7 360 € TTC d’honoraires par transaction, notre taux de commission moyen résiste plutôt bien et nos négociateurs « défendent bien » leurs honoraires. Il est certain qu’avec un taux de l’ordre de 4%, nos prix restent compétitifs par rapport à la moyenne du marché qui se situe plus près de 5%.   


Un délai de vente plus court. 

Alors que 25% des biens vendus l’étaient sur des mandats de plus 6 mois, aujourd’hui la proportion des mandats anciens n’est plus que de 18%. C’est une excellente nouvelle, tant pour les vendeurs que pour notre réseau. 


En anticipant des prix plus justes, plus en rapport avec les attentes du marché, le vendeur est assuré de vendre plus vite. Ce message est visiblement de plus en plus entendu de la part de propriétaires soucieux de ne pas garder sur les bras leur bien immobilier. Le 3ème trimestre est, par définition, le trimestre des mutations, des déménagements pour cause de rentrée scolaire. Louper cette échéance, c’est perdre une chance de vendre. L’opportunité peut ne plus se présenter avant plusieurs mois.  


Une corrélation toujours stable entre le délai de vente et la baisse de prix.

Ce trimestre encore la corrélation entre le délai de vente et la baisse de prix est vérifiée. Plus le bien reste longtemps en vente, plus son prix doit baisser pour être finalement vendu… Ainsi après 3 mois de mise sur le marché, le prix de vente baisse en moyenne de 10% (contre 8% le trimestre dernier). Au-delà de 6 mois, la baisse de prix atteint 13% (15% le trimestre dernier).Ces délais montrent combien il reste important de ne pas surestimer la valeur d’un bien. La sanction du marché est immédiate.   


Au vue du contexte économique du marché immobilier, Domapart propose à ses agents commerciaux de diversifier leurs outils de vente dans le but de s’adapter au mieux à la demande. Pour ce faire, des formations apprenant les métiers de la vente sur plan et de la défiscalisation sont organisées.


Ce type de formation peut amener nos collaborateurs à ouvrir des partenariats avec certains groupes. Domapart encourage ces prises d’initiatives. C’est ce qu’a réalisé Patrick Querol avec Trecobat.


Durant le mois de novembre, Info-Mandataire vous a proposé de participer à un jeu concourt avec notre partenaire pige Élite. 

Vingt participants ont remporté des abonnements Pige Élite et Texto Mandat, la liste est présentée ci-dessous.

Prochainement, nous vous proposerons d'autres jeux-concours.



Les 10 vainqueurs d'un abonnement TextoMandat d'un mois :

Pascal Frederic

Moreau Valere

Jacquier Xavier

Dutartre Aurélien

Di Marino Jean François

Michelot Céline

Maire sandrine

Compagnino Francesco

Liard Gregory

Goubert Mikael


Les 10 vainqueurs d'un abonnement Pige-elite de trois mois :

Mahdjoub Mejid

Senent Michel

Bolzinger Hugo

Renaud Thierry

Moisa Jim

Lledo Simone

Todeschini Philippe

Munoz Isabelle

Tumbarello Richard

Jacquet Thierry


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