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Actualités de Redaction

Qu'est-ce qu'un mandataire immobilier ? 


La première chose à ne pas faire, c'est confondre « mandataire immobilier » et « agent immobilier », car ces deux métiers n'ont pas la même caractéristique. Le mandataire immobilier est un agent commercial indépendant qui va recevoir un mandat immobilier afin de pouvoir agir pour le compte d'un mandant (qui peut être un agent immobilier par exemple). Ainsi, le mandant donnera les missions au mandataire. La fonction première du mandataire immobilier est de se positionner en tant que négociateur en immobilier. Il sera l'intermédiaire qui met en relation le propriétaire et son locataire ou le vendeur et son acheteur. Il promeut les biens et réalise le suivi du dossier immobilier, la négociation des conditions de vente et d'achat et la rédaction des pièces classiques tel que le bail.


Tendance : 3 réseaux qui recrutent en 2016


Les réseaux de mandataires commerciaux sont des agences sans boutique qui se développent sur le web. Leurs recrutements sont aujourd'hui relativement ambitieux. Loin des emplois « classiques », les postes à pourvoir sont généralement des postes d'entrepreneurs ou de franchisés. Le critère qui attire de plus en plus les candidats reste les rémunérations faites à la commission (en moyenne 60 à 70% des frais totaux). 


- I@D France 

Selon le blog L'immobilier 2.0, le réseau I@D est celui qui comptabilise le plus de mandataires immobiliers en 2016. Avec 2.287 professionnels chiffrés au compteur, soit une évolution annuelle de 27,4%, I@D se hisse au top du classement. Ces professionnels sont répartis sur tout le territoire national. Le concept : les mandataires sont tous connectés ensemble via le web et échangent leurs affaires en temps réel. Son système de rémunération sophistiqué permet de percevoir un pourcentage sur les ventes sur 5 niveaux de profondeur. Le taux de commissionnement est unique et correspond à 69% de la part de production personnelle.


- Capi France

CAPI France c'est avant tout l’hyper-proximité, le suivi personnalisé, la formation et l'accompagnement du professionnel. Avec son réseau de 1.497 mandataires immobiliers (soit une évolution annuelle de 10,1%), elle se hisse à la seconde place du podium. Son taux de satisfaction auprès des conseillers est de 95,8 %. 


- SAFTI 

Le réseau SAFTI a également de beaux jours devant lui avec ses plus de 1.000 professionnels et son évolution annuelle de 47,8% ! SAFTI en chiffres c'est 2.500 spots TV en 20105, un choix parmi plus de 20.000 biens, une certification ISO 9001, 40 salariés experts et une diffusion sur des centaines de sites web. 


Enfin, le blog Immobilier 2.0 propose trois agences indépendantes à suivre de près de par leur évolution annuelle : MegAgence (+43%), BSK Immobilier (+47,9%) et Expertimmo (74,3%). Il se pourrait que ces trois réseaux recrutent dans les prochains mois !

L’essor d’internet dans les années 2000 a entraîné la naissance d’un nouveau métier : celui de mandataire immobilier. Aujourd’hui, 90% des recherches de biens immobiliers s’effectuent sur le web. Nul besoin de posséder une agence immobilière qui a pignon sur rue, il suffit de travailler de chez soi en maîtrisant efficacement les outils numériques. Reste à choisir son réseau.


Les réseaux de mandataires immobiliers

Pour bien choisir son franchiseur lorsqu’on souhaite devenir mandataire indépendants, il faut prendre en compte le système de rémunération, les moyens publicitaires, les outils informatiques ou la formation. Parmi les nombreux réseaux, en voici 4 qui sont des valeurs sûres.


BSK Immobilier

Créé en 2010, BSK Immobilier regroupe 300 agents qui accompagnent leurs clients dans leur projet immobilier. Le réseau a développé ses propres outils : logiciels, outils de pige, d’estimation… Il a également mis en place une hotline juridique, commerciale et informatique gratuite, ainsi qu’un programme de formation initiale intensive. BSK Immobilier se targue aussi de distribuer une commission de 90% et pouvant même aller jusqu’à 98%.


Capifrance

Filiale du groupe Artemis, Capifrance occupe la première place des réseaux de conseillers immobiliers en France et dans les DOM de par son chiffre d’affaires qui s’élève à 58 millions d’euros. Il regroupe 1500 conseillers indépendants qui effectuent 7300 ventes par an. Capifrance met à disposition de ses collaborateurs des modules de formation, des logiciels de transaction et des outils d’estimation et d’évaluation.


Expertimo

Au sein du réseau Expertimo, chaque mandataire est totalement indépendant et perçoit 100% de la commission sur toutes les ventes. La rémunération du réseau est assurée par les adhésions. Pour 160 euros HT par mois, le franchisé bénéficie d’une attestation professionnelle, d’une assistance administrative, commerciale et juridique, d’un accès au logiciel de transaction et location, de publicités internet, d’une formation au logiciel, etc.


Safti

Créé en 2010, le réseau Safti compte aujourd’hui plus de 1000 mandataires immobiliers dans toute la France. Coté en bourse sur le marché Alternext, le groupe mène depuis 2015 des campagnes de publicités nationales sur les grandes chaînes de télévision. Safti mise sur la formation et l’accompagnement de ses agents. Il garantit  une rémunération allant de 70% à 99% de la commission sur les ventes.


Sextant

Sextant est un réseau immobilier 2.0 qui se différencie des autres grâce à sa forte notoriété à l’international. L’enseigne compte aujourd’hui 165 implantations et propose deux formules pour intégrer son réseau : agent mandataire à domicile, accessible sans apport ou master agent franchisé pour un investissement global de 25 000€. Sextant garantie également à ses franchisés une formation initiale gratuite et une assistance fournies par le siège.


Envie d’indépendance ? Lancez-vous à votre compte en trouvant le réseau de mandataire qui correspond à votre projet de création dès maintenant >>


Pour aller plus loin, n’hésitez pas à consulter toutes les franchises immobilières référencées sur le site Toute-La-Franchise.com.

Klicc vient de mettre en place un service de type C.E (comité d'entreprise) afin que ses mandataires puissent bénéficier de réductions et d'avantages auprès de nombreuses enseignes.


En partenariat avec un prestataire Klicc offre à ses mandataires des réductions sur plus de 600 enseignes de grande distribution (Leclerc, darty, go sport, marrionaud, carrefour, etc), des tarifs pour les vols et vacances avec possibilité de payer en 10 fois sans frais, des bons d'achats, des réductions de 30 à 40% sur les parfums et cosmétiques, des prix réduits sur les parcs d'attractions, etc etc


Preuve qu'un réseau régional peut offrir des solutions très complètes...

En savoir plus

Acteur incontournable des transactions immobilières, le notaire est donc (devrait être ?) par définition un partenaire privilégié des agents, négociateurs et mandataires immobiliers. Encore plus sans aucun doute pour les réseaux de mandataires qui alimentent les études en projet de compromis ou promesses de ventes à rédiger.


L'objet du propos n'est pas ici d'enrichir le débat sur la volonté renforcée des études notariales de développer leur activité sur le marché de la transaction immobilière. Pour autant, et en dehors de toute considération corporatiste, ce positionnement ne manque pas d'interpeller. Pas tant bien entendu sur la légitimité juridique de ce repositionnement, ni même sur les éventuelles possibilités de conflits d'intérêts entre les deux casquettes: Non, juste quelques réflexions nées de la pratique régulière des études.


Force est ainsi  de constater que la mise en place de certains compromis de vente relèvent du parcours du combattant...Certes la loi Alur est passée par là, les contraintes et l'environnement réglementaire évoluent sans cesse, mais tout ceci ne  saurait expliquer  tant de difficultés et de temps (beaucoup de temps...) à faire avancer les dossiers. 


Bien sûr,  il y a sans doute lieu de considérer que des dossiers arrivant dans les études sont loin d'être complets et nécessitent pas mal de compléments d'informations...Dont acte ! 


Mais, cela suffit-il à justifier des délais parfois supérieurs à un, voire deux mois pour obtenir un rdv de signature sollicité par un mandataire ? Et nous ne parlons là que de "simples" transactions...


Cela explique t'il que quelques heures avant la signature du compromis fixé de longue date (!) , des modifications substantielles (ou pas...) soient seulement en discussion entre notaire vendeur et notaire acquéreur ? 


Cela autorise t'il des pratiques "coercitives" d'un autre âge : pas de transmission numérique des documents ou alors envoi en un seul mail de l'ensemble du dossier...


Naturellement certains objecteront que le compromis signé à l'agence, par l'agence réduit, pour ne pas dire supprime ces désagréments...un peu trop simple, non ? Et surtout ne manque pas d'inquiéter si une concurrence accrue sur le marché de la transaction devait s'ouvrir avec les études. 


Plus que jamais, il est , et sera, donc opportun de bien de bien choisir le notaire en charge du compromis.


François Tollard

Olivier Colcombet, Président d'Optimhome commente l'étude étude menée avec l’Ifop : la perception des Français concernant le marché de l’immobilier et de leurs attentes à l’égard des professionnels de l’immobilier.


De nombreuses données très instructives sur le marché, Olivier Colcombet explique également l'interprétation qu'en fait son réseau.


Téléchargez cette étude

Digit RE Group, plateforme de services immobiliers d’Artémis regroupant les enseignes OptimHome, Capifrance et Réfleximmo, annonce l’adhésion de ses trois réseaux de conseillers immobiliers indépendants à l’UNIS (Union des Syndicats de l’Immobilier).


Les 3 000 agents commerciaux de Digit RE Group intégreront l’UNIS en tant que premiers adhérents du « Collège des réseaux d’Agents Commerciaux ».


Par cette adhésion, l’UNIS et Digit RE Group expriment leur partage d’une même valeur : un professionnel de l’immobilier, quel que soit son statut, doit rendre un service de qualité à son client et lorsqu’un client est satisfait, c’est l’image de toute la profession immobilière qui en bénéficie.


Digit RE Group affirme également par cette adhésion sa volonté de contribuer aux réflexions sur l’évolution de la profession en apportant son expertise digitale, à un moment où l’ensemble du secteur est fortement impacté par les nouvelles technologies et la digitalisation.


« Nous sommes heureux d’intégrer l’UNIS. Cette nouvelle collaboration doit permettre de faire avancer la profession dans l’intérêt du consommateur en nous rassemblant autour de valeurs fortes. Précise Olivier Colcombet, Directeur Général de Digit RE Group et Président des réseaux OptimHome, Capifrance et Réfleximmo.


« Nous sommes fiers d’accueillir Digit RE Group au sein de notre syndicat. Le modèle économique proposé par les réseaux d’agents commerciaux (13 000 personnes recensées) fait aujourd’hui complètement partie du paysage des acteurs de la transaction immobilière et se révèle par ailleurs un secteur très observé par nos trois ministères de tutelle (Logement, Chancellerie et Bercy) […] » Indique Christophe Tanay, Président de l’UNIS

Acquerimmo, vient de rejoindre les réseaux sélectionnés sur Info-Mandataire, Niko Sylvestre, son fondateur, nous présente ce réseau .


Mr Sylvestre, pouvez-vous nous parler de votre parcours ?

J’ai commencé ma carrière il y a environ 15 ans chez ERA Immobilier dans la vente de logement ancien, ensuite je me suis orienté dans le financement immobilier chez le courtier CAFPI mais après avoir fait le tour du courtage pendant plus de 6 ans j’ai rejoint le groupe NEXITY puis ASSET IMMOBILIER TRANSACTIONS en tant que Responsable commercial.

 

Qu'est ce qui caractérise Acquerimmo ?

Après avoir occupé différents postes et maîtrisé plusieurs aspects du secteur immobilier (Vente en VEFA, Ancien, vente HLM et Accession sociale à la propriété) j’ai voulu regrouper ces différents services dans un seul et même réseau afin d’apporter le plus large choix possible tant pour les acquéreurs que pour les mandataires qui à terme offriront une véritable alternative à leurs prospects.

 

Quels sont vos objectifs ?

Nos objectifs, sont dans un premier d’avoir un encrage fort au niveau régional afin d’offrir un meilleur service et d’avoir une vraie proximité avec nos conseillers.

Nous envisageons aussi de recruter au minimum une vingtaine de mandataires (dans le neuf et l’ancien) d’ici fin 2017, ils seront nos futures têtes de réseau et auront tous accès à notre plateforme de programmes neuf sur toute la France.

Les Français sont tous à la recherche du métier qui leur permettra de s’épanouir pleinement, de la profession qui les aidera à conjuguer parfaitement ambitions, vie privée et rythme de travail. Noovimo, le réseau immobilier innovant, passe à la vitesse supérieure avec plus de 50 mandataires immobilier, le tout grâce à la pertinence de son concept mais aussi au portage salarial, comme nous le présentais récemment Marc Gallon dans une interview. Noovimo sera d'ailleurs présent au Salon APEC de Nantes le 28 juin pour présenter sa nouvelle offre : Le Pack Bronze.

 

Noovimo - Logo

L’immobilier, un domaine central qui attire

En 2016, la reprise de la croissance économique française se met tout doucement en place. Ainsi, le PIB du pays qui affichait déjà une croissance de +1,1% compte bien continuer sur sa lancée et se conformer aux prévisions d’une nouvelle croissance de +1,5% cette année 2016 (sources INSEE).

Cette croissance est en partie expliquée par le faible coût du pétrole mais aussi par des conditions monétaires favorables et des taux d’intérêt extrêmement bas. Dans ce contexte économique dit « de reprise », le secteur immobilier repart : les professionnels du secteur observent au niveau national un rebond très important des transactions immobilières sur la période allant de Juillet à Septembre 2015 : +18,4% au niveau national par exemple selon l’AFP.

On note que les attentes et usages des clients en rapport avec l’immobilier ont évolué : la virtualité et la rapidité d’Internet les aident à déblayer le chemin tandis que les agents immobiliers les rassurent et les guident dans des échanges constructifs et professionnels. Le nombre d’émissions radios et TV prenant l’immobilier comme cœur de sujet a redoré le blason de la profession et tout en même temps, fait réalisé aux Français qu’ils peuvent eux-aussi aspirer à trouver un meilleur logement.

Dans un marché de l’emploi atone où la mobilité et la reconversion professionnelles sont reines, les Français sont de plus en plus nombreux à souhaiter changer d’activité. Noovimo, réseau immobilier innovant, proposant un concept de conseillers immobiliers mandataires à domicile, connait une croissance exponentielle.

 

Noovimo : un réseau grandissant d’agents satisfaits

Noovimo est un réseau immobilier qui a su tirer parti des constats mentionnés ci-dessus. Les Français sont de plus en plus enclins à changer de travail pour être rémunérés à leur juste valeur mais aussi pour parvenir à jongler plus facilement entre vie familiale, vie sociale et vie professionnelle. Grâce à la performance de son concept ainsi qu’à la récente réforme du portage salarial énoncée par la loi Macron du 1er Juillet 2015, les mandataires immobiliers sont de plus en plus nombreux. Marc Gallon, fondateur et dirigeant de Noovimo déclare :

En créant Noovimo en 2013, notre objectif était de mutualiser l’ensemble des coûts sur une seule plate-forme tout en recherchant de futurs agents commerciaux indépendants, prêts à exercer le métier de conseillers immobilier à domicile. Nous poursuivons toujours ces mêmes objectifs, avec toujours plus de motivation, d’accompagnement et de possibilités.

Noovimo, c’est l’occasion idéale pour changer d’activité et se lancer en tant que mandataire immobilier. Grâce à un faible coût d’entrée ainsi qu’à des rétrocessions attractives, ils épousent une profession idéale soutenue par le portage salarial. Pas d’inscription au RSI, moins de tracas administratifs, mais aussi et surtout un accompagnement et un socle de soutien importants, autant d’atouts qui poussent les anciens salariés à devenir mandataires en toute confiance. Marc Gallon souligne :

Notre projet est basé sur l’intégration de nouveaux agents, à qui nous mettons à disposition tout un parcours de formations liées à l’immobilier ainsi qu’un accompagnement permanent via nos agents expérimentés : les Team leader.

Noovimo allie un concept fort et novateur à une formation complète, une méthode ainsi que des outils pour créer sa propre activité et la développer, notamment en portage salarial.

 

Devenir mandataire Noovimo et profiter de tous les atouts de la société

Les agents Noovimo travaillent depuis leur domicile et autour de ce dernier. Grâce à la mise en place d’un secteur de prospection privilégié, ils ont, l’assurance de ne pas avoir un cumul d’agents Noovimo sur leur secteur, une véritable différence pour ce modèle économique.

Parmi les différents statuts possibles pour exercer ce métier de conseiller immobilier, Noovimo mise sur le statut de portage salarial, qui affranchit les agents de tous les tracas administratifs lié au RSI, entre autres. Ce contrat tri-partite avec le partenaire en portage permet à la société de faciliter l’accès au métier à des profils commerciaux, désireux d’indépendance et de sérénité.

Noovimo offre également une visibilité maximale aux mandats de vente pris par ses conseillers en les publiant automatiquement sur plus de 100 sites Internet spécialisés dans le domaine de l’immobilier. Marc Gallon précise au sujet de ses agents :

Les profils recherchés de nos futurs agents, sont basés sur la compétence commerciale, la rigueur et l’esprit d’équipe. A ce titre, nous recrutons uniquement sur entretien individuel afin de s’assurer que le projet professionnel du futur agent est en adéquation avec nos idées et nos valeurs.

C’est alors ensuite toute une palette d’outils et de services qui est mise à leur disposition : logiciel de transaction, mini site web, cartes visites, flyers, panneaux, logiciel de pige, plaquette commerciale, formations d’intégrations et de suivi…
 


 

Noovimo dans les grandes lignes, c’est donc :

  • Plus de 50 mandataires qui ont pour assurance d’être seuls à travailler sur leur secteur de prospection privilégié ;
  • L’accueil et l’accompagnement de tous ses agents, novices comme expérimentés ;
  • L’occasion de travailler en Home Office ;
  • La possibilité de créer son équipe en tant que Team Leader ;
  • L’absence de frais de structure ;
  • Une communauté d’agents à l’écoute les uns-des-autres.

 

Les formules Noovimo : des offres pour tous les profils

Noovimo propose un choix de trois packs, de quoi convenir à toutes les ambitions et à tous les profils, sous trois statuts différents également : agent commercial, auto-entrepreneur ou portage salarial. Trois packs qui offrent la possibilité aux agents de démarrer dès 77% de commission sur leurs honoraires transactionnels.


Le Pack Silver

Pour un forfait de 149€ HT /mois

Il s’adresse aux conseillers non-initiés au secteur de l’immobilier. C’est le pack le plus adapté à ceux qui souhaitent commencer leur activité tout en limitant l’investissement initial.


Le Pack Platinium (TEAM LEADER
)

Pour un forfait de 249€ HT/mois

Il s’adresse aux conseillers professionnels du secteur immobilier en leur proposant de devenir Team Leader. Ils auront alors à gérer une équipe de collaborateurs limitrophe à leur secteur de prospection privilégié.


Le pack bronze

Pour un forfait de 69 € HT/mois

Il permet au mandataire d’avoir la même mise à disposition de services qu’un pack Silver ou Patinium, mais avec un taux de rétrocession démarrant à 68% (contre 50% en moyenne en agence traditionnelle).

Ce nouveau pack, associé à la proposition du statut en portage salarial, permet à certains profils de commerciaux, de basculer en douceur dans le monde de l’indépendance. Un nouveau tremplin pour ceux qui se posent encore des questions sur les métiers de la transaction immobilière.

 

Noovimo, une société de valeurs et d’ambition en pleine croissance

Marc GallonMarc Gallon débute sa carrière dans le domaine de la bureautique en B to B et occupe pendant 6 ans différents postes commerciaux. Il choisit ensuite d’intégrer un réseau d’agences immobilières leaders en Pays de La Loire. Il y occupe en premier lieu un poste de négociateur sur le secteur Ouest de Nantes, puis devient directeur d’agence. Après deux années d’activité et en parallèle de celle-ci, il intègre la cellule formation du groupe pour dispenser des formations orientées approche commerciale.

C’est lorsque le chemin de Marc Gallon croise celui de son actuel associé, alors patron d’une société éditrice de logiciel dans le domaine de la transaction immobilière, que se dessinent les contours d’un nouveau projet. Le désir de ce premier était de façonner son futur client, utilisateur de son logiciel. Quant à Marc Gallon, il souhaitait créer un réseau d’agents commerciaux indépendants spécialisés dans la transaction immobilière.

Ils s’appuient sur le principe que, dans plus de 95 % des cas, la première relation entre acquéreurs, vendeurs et conseillers immobiliers s’effectue par l’intermédiaire de sites Internet spécialisés dans l’immobilier. Face à un marché qui évolue, ils sont conscients que le coût lié aux frais de structures d’une agence immobilière dite « physique avec vitrine », devient obsolète.

Fort de tous ces constats et après six années d’expérience en immobilier, Marc Gallon et son associé décident d’unir leurs compétences et de créer un réseau de conseillers immobiliers à domicile qu’ils nomment Noovimo. En septembre 2013, après 8 mois de recherche, d’études et de mises en place stratégiques, Noovimo ouvre ses portes avec cinq premiers agents commerciaux indépendants. 2 ans et 6 mois après l’ouverture, Noovimo compte actuellement + de 50 agents, répartis sur le Grand Arc Atlantique. La société souhaite poursuivre son développement avec un objectif des 100 agents à la fin de l’année 2018 et compter 200 agents à l’horizon 2020.
 

Quelques témoignages de mandataires Cimm au sujet de la formation et de l'intégration au réseau. Le réseau Cimm Sud Ouest, propose en plus de ces formations du réseau, un accompagnement de proximité. 


L’addition de ces deux approches est la garantie de disposer de tous les atouts pour réussir, alors, si vous souhaitez vous lancer dans l'immobilier au Sud Ouest... C'est le moment, Cimm Sud Ouest recrute !

Il y a 1 an jour pour jour Emilie Viala lançait une belle aventure, son réseau immobilier HOME LAND TRANSACTION.


A 40 ans, forte d’une expérience variée dans le domaine de l’entreprise et de l’immobilier elle s’est forgée une jolie réputation. Professionnelle, conviviale, sens des valeurs, réactive, tenace. Emilie VIALA a su conquérir près de 25 collaborateurs qui se répartissent en majorité sur l’Aquitaine et le Midi Pyrénées.


Comment en quelques mois ce réseau de proximité a pu se développer de manière si exponentielle ?

Ses qualités relationnelles alliées à ses compétences juridiques et stratégiques sont sans nul doute, un atout d’importance, qui l’ont menée à créer et développer ce réseau immobilier.


Bien implantée dans son secteur Emilie Viala connait l’ensemble des acteurs de l’immobilier, une professionnelle qui maîtrise ainsi parfaitement cette profession. Home Land Transaction propose un réseau à taille humaine, convivial où chacun des acteurs a sa place.

Ce sont aujourd’hui près de 25 conseillers immobiliers qui collaborent avec Emilie VIALA.


Emilie VIALA a su s’entourer de prestataires de qualité qui lui permettent de se différencier des meilleurs. Des prestataires nationaux et locaux :

- DRIVE FOX pour le logiciel de transaction,
- INFO MANDATAIRE pour un référencement des divers réseaux,
- AUXILIAIRE SYSTEM pour ses services aux entreprises,
- PATRICK FITE CONSEILS pour la formation de ses collaborateurs
- et bien d’autres pour leur aide : Meilleursréseaux.com, Marco Foyot, Jean Luc Auxion de SportsLand, le Baya Hôtel à Capbreton, le BNI le Spot à Capbreton,


Son réseau immobilier continue son développement qualitatif. Son objectif est d’être reconnu comme LE reseau du Sud Ouest où graviteront des responsables et des équipes de professionnels.

A une époque, où l’individualisme est la règle, le réseau Home Land Transaction défend les valeurs d’équipe, de collaboration, d’écoute et d’échange de compétences. Des valeurs qui séduisent depuis un an.


Emilie Viala est parvenue à un équilibre entre souplesse et rigueur qui font qu’aujourd’hui d’Home Land Transaction est le réseau immobilier qui attire nombre de professionnels désireux de travailler dans les meilleures conditions.

Son objectif pour la fin de l’année est d’arriver à 30 conseillers immobiliers sur l’Aquitaine et autant sur la région Midi Pyrénées.  

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