Loading...

Actualités de Redaction

Depuis quelques années, le groupe Artémis, par l'intermédiaire de ses filiales immobilières dont Capifrance, fait « bouger » les lignes du microcosme immobilier, et bien au-delà des réseaux de mandataires !


Ce début d'année en été une parfaite illustration, avec la naissance de Digit RE Group dont l'un des effets les plus révélateurs est la mise en place d'une équipe de 19 ingénieurs dédiés aux solutions technologiques qu'utiliseront demain les mandataires Capifrance. Mais, la stratégie B to B to C se traduit aussi par une nouvelle promesse clients « Faire plus pour votre bien » avec des actions immédiatement profitables comme « les 30 jours exclusifs » ou les Avis Clients.


Afin de mieux connaître les avantages offerts par cette stratégie aux conseillers Capifrance, Philippe Buyens, Directeur Général, a répondu aux questions d'Info-Mandataire.


C’est quasiment le carton plein pour la Haute-Normandie, première de toutes les régions sur 15 ans (1,15%), 20 ans (1,41%) et 25 ans (1,56%). Il n’y a que sur 10 ans que la région de Rouen laisse la première marche du podium à l’Ile-de-France (1,00%), sans toutefois s’en éloigner beaucoup (1,05%).


Les Régions les moins chères

Sur 25 ans, 2 autres régions proposent, avec la Haute-Normandie, un taux fixe inférieur à 2,00% : la Basse-Normandie (1,84%) et Midi-Pyrénées (1,85%). Entre 2,00% et 2,10%, on assiste à un tir groupé de 16 régions. Emprunter aujourd’hui à un taux fixe inférieur ou égal à 2,10% sur 25 ans est possible dans une grande majorité du pays. Une situation exceptionnelle qui explique l’engouement retrouvé pour l’immobilier !


Les Régions les plus chères

Les mauvais élèves du mois s’appellent l’Ile de la Réunion et la Corse. Chères sur 10 ans (1,32%), sur 15 ans (1,67% et 1,65%) et sur 20 ans (1,89% et 1,85%), elles font toutefois un effort sur 25 ans (2,02%). Sur cette même période la plus longue, l’Alsace et la Lorraine pointent en queue de peloton à 2,20%, devant Champagne-Ardenne (2,15%). C’est donc la nouvelle région dans son ensemble, baptisée « Grand Est », qui a des efforts à faire !



Responsable Régional Aquitaine, Bruno Gaillard à rejoint HomeLand Transaction dès la création du réseau. HomeLand Transaction connaissant un développement particulièrement rapide, il nous a semblé intéressant d'en savoir un plus sur l'un des personnages clés de ce réseau.


Quel est votre parcours ?
Après une formation dans le BTP ,j’ai exercé une quinzaine d’années dans ce domaine ,passant d’une petite structure PME à mes débuts vers une multinationale ensuite Une évolution relativement rapide m’a permis d’avoir des responsabilités tant en management qu’en termes de résultats financiers (réponses appel d’offres, gestion financière et technique de différents chantiers, recrutement personnel etc..) Tout ceci en ayant en parallèle comme passion... l’immobilier !Ayant également toujours eu en moi cette volonté d’entreprendre , un beau jour j’ai décidé de me lancer en tant qu’indépendant. J’ai alors créé une société mêlant travaux et …….immobilier

Pourquoi être devenu mandataire ?
Afin d’assouvir ma passion de l’immobilier d’une part et faire partie intégrante d’une équipe ! l’isolement est certainement l’un des pires ennemis pour un indépendant : pouvoir partager ,échanger ,former avec son équipe est primordial pour moi

Pourquoi avoir choisi HomeLand ? 
Parce que dés que j’ai vu et lu l’annonce de Home Land je me suis reconnu dans ses valeurs !Après 2 échanges téléphoniques et une rencontre avec Emilie Viala, mon choix était arrêté convaincu que ce réseau m’apporterait ce que je recherche : véritable esprit d’équipe associé à du professionnalisme mettant en avant le client et la qualité du service que l’on peut lui proposer au sein du réseauPouvoir manager une équipe de proximité était également un aspect important pour moi.

Si vous deviez donner un conseil à un candidat ?
Tout simplement et en toute modestie, qu’il n’hésite pas à comparer avec d’autres réseaux (de grosse envergure tel qu’ils existent principalement aujourd’hui) après un entretien ou 2 il pourra de lui-même se rendre compte des avantages d’Home Land Transaction : réseau à taille humaine et en plein développement (nous sommes déjà une vingtaine) , outils mis à disposition performants , dynamisme professionnalisme s’accommodant fort bien avec convivialité …secteur large et exclusif pour le mandataire …….et bien sûr la rémunération !

Comment voyez-vous l'année 2016 ?
Depuis déjà 2015 je ressens un regain certain,les gens ont moins peur de s’engager sur un achat immobilier ,donc assez optimiste dans l’ensemble. Petit bémol néanmoins l’accès aux crédits ( bien que les taux soient historiquement bas) n’est toujours pas aisé…


Il y a quelques jours, nous vous faisions part du renouvellement des instances du SYREMI et de la reconduction pour 3 ans de Jean Lavaupot (Megagence) à la présidence du Syndicat des Réseau de Mandataires en Immobilier.  


Tous les réseaux mem­bres du SYREMI sont enga­gés dans un pro­ces­sus de cer­ti­fi­ca­tion de leurs mandataires, incluant notamment la formation initiale et continue. Le SYREMI vient de mettre en ligne un nouveau site internet dans l'objectif de mieux faire connaître leurs engagements aux mandataires, mais aussi à l'ensemble des interlocuteurs de la profession : confrères, instances officielles, journalistes...


Avec plus d'informations sur le métier, les réseaux et les actions du SYREMI (Colloques et autres événements), ce nouveau site marque une nouvelle étape pour le SYREMI, mais plus largement pour le modèle des réseaux de mandataires. 
Aussi, dans sa nouvelle version de présentation des réseaux (Mise en ligne première quinzaine de mai), Info-Mandataire signalera l'appartenance au SYREMI.
CG


Information pour les mandataires pratiquant la la location, l'indice des loyers du premier trimestre vient d'être publié par l'INSEE. Il se situe à 125,26, en croissance de 0,06% sur 12 mois. 


Donc une certaine stabilité des loyers, mais ce n'est qu'une des multiples informations nécessaire pour aider les propriétaires bailleurs à fixer leur loyer. 


Dans un marché en permanence fluctuant et avec un cadre juridique de plus en plus complexe, un partenaire expert du sujet est un plus. 


MA GESTION LOCATIVE offre l'accompagnement idéal pour votre activité de location, avec en plus la possibilité de mettre en nourrice vos lots de gestion... En savoir plus

Nous proposons une opportunité unique pour vos clients investisseurs avec un taux de rendement très important : l’acquisition d’un "cottage" dans notre résidence Eden Hotel & Spa Resort sur le marché en plein essor du Portugal.

En devenant partenaire, vous pouvez gagner jusqu'à 15 % de commission sur le prix de vente H.T. (soit près de 11 000 Euros pour UNE unité). Certains de nos agents ont déjà atteint des commissions très importantes !


Le Syndicat des réseaux de mandataires immobiliers (SYREMI) a renouvelé ses instances. 

Son président depuis 2012, Jean Lavaupot, lui-même président fondateur du réseau MegAgence, a été réélu à l'unanimité. Il présidera le syndicat pour un nouveau mandat de trois ans, jusqu'au 31 décembre 2018. 


Auprès de lui, Olivier Colcombet, président d'OptimHome, et Jacques Daboudet, président de Capifrance, occupent les postes créés de vice-présidents. Le secrétariat général est assuré par Gabriel Pacheco, président du réseau Safti. Malick Benrejdal, président d'IAD, s'est vu confier la responsabilité de trésorier.


Ces cinq dirigeants constituent le bureau de l'organisation professionnelle, au sein du conseil d'administration.


Par ailleurs, le SYREMI a voulu structurer son action et a choisi Didier Siounath pour délégué général. Âgé de 44 ans, Il a une expérience de vingt ans dans la transaction immobilière, acquise au service des plus grandes enseignes nationales, Century 21, ORPI, Square Habitat, Citya ou encore Tagerim. 


Didier Siounath s'est en outre toujours beaucoup impliqué dans la formation professionnelle. Il a ainsi fondé la société de formation "Cap Connaissances", en association avec le réseau de mandataires IAD. 


A propos du SYREMI:
Créé en 2012, le SYREMI représente les réseaux de mandataires en immobilier.

Les réseaux de man­da­tai­res en immo­bi­lier repré­sen­tent des entre­pri­ses de toutes tailles ayant un rayon­ne­ment local, régio­nal ou natio­nal.
A ce jour, les réseaux de man­da­tai­res en immo­bi­lier comp­tent envi­ron 500 sala­riés et 10 000 man­da­tai­res indé­pen­dants.
Le SYREMI a pour objec­tif d’accom­pa­gner les réseaux dans leur poli­ti­que de pro­fes­sion­na­li­sa­tion et de déve­lop­pe­ment économique
La volonté du SYREMI est également d’affir­mer que le modèle économique de l’agence en réseau de man­da­tai­res est un modèle pré­cur­seur en matière de tran­sac­tions immo­bi­liè­res au 21ème siècle.

Effectimmo propose à ses nouvelles recrues une formation d’intégration « à la carte » qu’il est désormais possible de suivre directement de chez soi. 

 

Nous avons mis en place un nouveau format plus propice à l’assimilation des compétences et à l’appropriation de notre méthodologie commerciale selon le niveau d’expérience de chacun : chaque thème est découpé en sessions  de 2h organisées en visioconférence et entrecoupées de mises en application sur le terrain permettant ainsi de valider les compétences nouvellement acquises.

 

Le rythme de la formation n’est donc pas imposé mais bien adapté aux ambitions de chacun. A quoi bon traiter dans le détail l’organisation d’un rendez-vous de signature d’un compromis de vente si l’on rencontre encore des difficultés lors de sa prospection ?

 

Pour ceux qui le souhaitent, une session de formation de 3 jours dans des salles parisiennes est naturellement toujours proposée.

 

Pour être rapidement opérationnel, dès le démarrage du cursus, chaque stagiaire est pris en charge dans l’accompagnement de ses démarches administratives, informatiques mais aussi pour tous les autres aspects nécessaires au bon démarrage de son activité. 

 

Un coach dédié lui proposera également, un suivi personnalisé de son activité sur la base d’objectifs et d’un rythme préalablement défini.

Voir toutes les vidéos info-MandataireLe septième numéro du magazine mensuel au home staging Par notre partenaire Home-Stagint Experts. Numéro d'avril 2016. Au programme :
- un home staging en photos à La Plaine St Denis (93)
- le reportage complet "Avant-Après home staging" à Marseille
- l'interview de Sarah Roy, en charge de la communication d'AirBnb France
- la question : la véritable histoire du home staging en France ?
- un micro trottoir pour savoir ce que vous pensez des agents immobiliers
- la recherche de nouveaux home stagists partout en France
- et des conseils et reportages...

 



En savoir plus

Vous, en tant qu’agent commercial, représentez quelque chose de plus que l’entreprise qui vous emploie. Après tout, vous êtes la personne qui, quotidiennement, va rencontrer les clients et qui va répondre à leurs besoins. Tout comme le logo imprimé sur votre carte de visite, votre identité de marque doit cependant être bien entretenue afin que les clients aient de vous une image positive. Assurément, vous y travaillez déjà en ayant des conversations amicales et dignes de confiances pendant les portes ouvertes, mais il reste du chemin à faire. Découvrez comment manager votre image de marque et créer quelque chose d’unique pour vous. 

Commencez par mieux vous connaître vous-même 


Vous ne pouvez pas véhiculer l’image que vous voulez si vous ne la connaissez pas vous-même. Prenez le temps de vous assoir et de lister les qualités que vous voulez incarner ou non. Considérez quelles sont celles que vous avez déjà et utilisez-les comme votre force. Une fois que vous savez quels traits de caractère vous voulez avoir, établissez un plan clair sur comment vous allez faire pour les incorporer à votre personnalité. Cette liste de qualités doit servir comme étant votre atout vous servant à vous vous distinguer de vos concurrents. 


Développer vos valeurs

La majorité des entreprises ont des valeurs fondamentales qui définissent leurs marques comme chez Sextant France et International. Suivez-en l’exemple et développez-vous-en. Etes-vous toujours à l’heure ? Priorisez-vous la transparence ?  Ou plutôt souligneriez-vous le fait que vous restez toujours au courant des tendances du marché? Une fois que ces valeurs sont déterminées, ne les gardez pas pour vous – laissez les clients savoir quelles sont-elles et comment elles définissent votre marque personnelle. De cette façon, les clients auront des preuves tangibles de ce que vous pouvez leur apporter. 


Restez fidèle à vos valeurs

Une fois que vous avez défini qui vous étiez et qui vous voulez être, tenez-vous en à ces critères. Vos valeurs fondamentales doivent guider votre façon de pratiquer votre activité. Si vous promettez d’être ponctuel, soyez toujours ponctuel. Si vous passez une mauvaise journée, comme tout le monde de temps en temps, et pour une raison ou une autre vous ne respectez pas les règles que vous avez établies, reconnaissez-le. Admettez votre erreur, excusez-vous du service insatisfaisant et offrez une solution afin d’assurer que ça ne se reproduira plus. Les clients seront plus compréhensibles si vous prenez la responsabilité d’être en retard, plutôt que de chercher à l’expliquer en trouvant une excuse. 


Soignez votre présence en ligne

Les réseaux sociaux ne sont plus limités qu’à vous et à votre cercle d’amis. Prenez conscience que les clients potentiels peuvent voir chaque message ou photo sur n’importe quel compte  et que vous ne pouvez rien supprimer de façon définitive une fois que c’est sur le net. Protégez votre image de marque en ne montrant seulement que les messages que vous jugez appropriés dans un milieu professionnel. De plus, configurez vos paramètres Facebook afin de confirmer manuellement les posts de vos amis avant que le public puisse les voir, de façon à contrôler le type de contenu associé avec votre nom. Pour être plus proactif, votre page Facebook professionnelle vous aide à publier des informations en rapport à votre activité ou votre secteur, comme des articles sur l’immobilier ou des événements actuels dans votre région. Par exemple, Sextant dispose de ressources utiles que vous pouvez partager sur les réseaux sociaux, du calculateur d’hypothèque jusqu’au blog sur l’activité immobilière. 


Recueillez des avis clients

Personne n’est parfait donc ne vous attendez pas à l’être. Cependant vous pouvez aspirer à la perfection en cherchant régulièrement des voies d’amélioration. Pour cette raison, les avis clients sont un atout précieux afin de cibler vos faiblesses.  Plusieurs façons de demander comment vous travaillez en tant qu’agent existent, dépendant de à qui vous demandez et dans quel type de situation. N’hésitez pas à demander à d’autres agents de confiance comment vous êtes perçu dans le domaine. Pour les clients, après les avoir aidés avec leurs besoins en immobilier, essayez de leur envoyer un questionnaire via mail, mais demandez-leur la permission d’abord. Le site Trustpilot vous permet également de mettre en avant vos avis clients comme sur cette page.


Commencez dès aujourd’hui à développer votre identité de marque en  établissant des qualités claires et des valeurs entretenues. Vous devriez vous rendre compte que vous êtes mieux perçu de vos clients grâce à ça. 


Pages : «« « ... 10 11 12 13 14 ... » »»






Toute la Franchise partenaire d'Info-Mandataire.com

Info-Mandataire.com partenaire d'Immodvisor






Toute la Franchise partenaire d'Info-Mandataire.com

Info-Mandataire.com partenaire d'Immodvisor