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Actualités de Redaction

Le Syndicat des réseaux de mandataires immobiliers (SYREMI) a renouvelé ses instances. 

Son président depuis 2012, Jean Lavaupot, lui-même président fondateur du réseau MegAgence, a été réélu à l'unanimité. Il présidera le syndicat pour un nouveau mandat de trois ans, jusqu'au 31 décembre 2018. 


Auprès de lui, Olivier Colcombet, président d'OptimHome, et Jacques Daboudet, président de Capifrance, occupent les postes créés de vice-présidents. Le secrétariat général est assuré par Gabriel Pacheco, président du réseau Safti. Malick Benrejdal, président d'IAD, s'est vu confier la responsabilité de trésorier.


Ces cinq dirigeants constituent le bureau de l'organisation professionnelle, au sein du conseil d'administration.


Par ailleurs, le SYREMI a voulu structurer son action et a choisi Didier Siounath pour délégué général. Âgé de 44 ans, Il a une expérience de vingt ans dans la transaction immobilière, acquise au service des plus grandes enseignes nationales, Century 21, ORPI, Square Habitat, Citya ou encore Tagerim. 


Didier Siounath s'est en outre toujours beaucoup impliqué dans la formation professionnelle. Il a ainsi fondé la société de formation "Cap Connaissances", en association avec le réseau de mandataires IAD. 


A propos du SYREMI:
Créé en 2012, le SYREMI représente les réseaux de mandataires en immobilier.

Les réseaux de man­da­tai­res en immo­bi­lier repré­sen­tent des entre­pri­ses de toutes tailles ayant un rayon­ne­ment local, régio­nal ou natio­nal.
A ce jour, les réseaux de man­da­tai­res en immo­bi­lier comp­tent envi­ron 500 sala­riés et 10 000 man­da­tai­res indé­pen­dants.
Le SYREMI a pour objec­tif d’accom­pa­gner les réseaux dans leur poli­ti­que de pro­fes­sion­na­li­sa­tion et de déve­lop­pe­ment économique
La volonté du SYREMI est également d’affir­mer que le modèle économique de l’agence en réseau de man­da­tai­res est un modèle pré­cur­seur en matière de tran­sac­tions immo­bi­liè­res au 21ème siècle.

Effectimmo propose à ses nouvelles recrues une formation d’intégration « à la carte » qu’il est désormais possible de suivre directement de chez soi. 

 

Nous avons mis en place un nouveau format plus propice à l’assimilation des compétences et à l’appropriation de notre méthodologie commerciale selon le niveau d’expérience de chacun : chaque thème est découpé en sessions  de 2h organisées en visioconférence et entrecoupées de mises en application sur le terrain permettant ainsi de valider les compétences nouvellement acquises.

 

Le rythme de la formation n’est donc pas imposé mais bien adapté aux ambitions de chacun. A quoi bon traiter dans le détail l’organisation d’un rendez-vous de signature d’un compromis de vente si l’on rencontre encore des difficultés lors de sa prospection ?

 

Pour ceux qui le souhaitent, une session de formation de 3 jours dans des salles parisiennes est naturellement toujours proposée.

 

Pour être rapidement opérationnel, dès le démarrage du cursus, chaque stagiaire est pris en charge dans l’accompagnement de ses démarches administratives, informatiques mais aussi pour tous les autres aspects nécessaires au bon démarrage de son activité. 

 

Un coach dédié lui proposera également, un suivi personnalisé de son activité sur la base d’objectifs et d’un rythme préalablement défini.

Voir toutes les vidéos info-MandataireLe septième numéro du magazine mensuel au home staging Par notre partenaire Home-Stagint Experts. Numéro d'avril 2016. Au programme :
- un home staging en photos à La Plaine St Denis (93)
- le reportage complet "Avant-Après home staging" à Marseille
- l'interview de Sarah Roy, en charge de la communication d'AirBnb France
- la question : la véritable histoire du home staging en France ?
- un micro trottoir pour savoir ce que vous pensez des agents immobiliers
- la recherche de nouveaux home stagists partout en France
- et des conseils et reportages...

 



En savoir plus

Vous, en tant qu’agent commercial, représentez quelque chose de plus que l’entreprise qui vous emploie. Après tout, vous êtes la personne qui, quotidiennement, va rencontrer les clients et qui va répondre à leurs besoins. Tout comme le logo imprimé sur votre carte de visite, votre identité de marque doit cependant être bien entretenue afin que les clients aient de vous une image positive. Assurément, vous y travaillez déjà en ayant des conversations amicales et dignes de confiances pendant les portes ouvertes, mais il reste du chemin à faire. Découvrez comment manager votre image de marque et créer quelque chose d’unique pour vous. 

Commencez par mieux vous connaître vous-même 


Vous ne pouvez pas véhiculer l’image que vous voulez si vous ne la connaissez pas vous-même. Prenez le temps de vous assoir et de lister les qualités que vous voulez incarner ou non. Considérez quelles sont celles que vous avez déjà et utilisez-les comme votre force. Une fois que vous savez quels traits de caractère vous voulez avoir, établissez un plan clair sur comment vous allez faire pour les incorporer à votre personnalité. Cette liste de qualités doit servir comme étant votre atout vous servant à vous vous distinguer de vos concurrents. 


Développer vos valeurs

La majorité des entreprises ont des valeurs fondamentales qui définissent leurs marques comme chez Sextant France et International. Suivez-en l’exemple et développez-vous-en. Etes-vous toujours à l’heure ? Priorisez-vous la transparence ?  Ou plutôt souligneriez-vous le fait que vous restez toujours au courant des tendances du marché? Une fois que ces valeurs sont déterminées, ne les gardez pas pour vous – laissez les clients savoir quelles sont-elles et comment elles définissent votre marque personnelle. De cette façon, les clients auront des preuves tangibles de ce que vous pouvez leur apporter. 


Restez fidèle à vos valeurs

Une fois que vous avez défini qui vous étiez et qui vous voulez être, tenez-vous en à ces critères. Vos valeurs fondamentales doivent guider votre façon de pratiquer votre activité. Si vous promettez d’être ponctuel, soyez toujours ponctuel. Si vous passez une mauvaise journée, comme tout le monde de temps en temps, et pour une raison ou une autre vous ne respectez pas les règles que vous avez établies, reconnaissez-le. Admettez votre erreur, excusez-vous du service insatisfaisant et offrez une solution afin d’assurer que ça ne se reproduira plus. Les clients seront plus compréhensibles si vous prenez la responsabilité d’être en retard, plutôt que de chercher à l’expliquer en trouvant une excuse. 


Soignez votre présence en ligne

Les réseaux sociaux ne sont plus limités qu’à vous et à votre cercle d’amis. Prenez conscience que les clients potentiels peuvent voir chaque message ou photo sur n’importe quel compte  et que vous ne pouvez rien supprimer de façon définitive une fois que c’est sur le net. Protégez votre image de marque en ne montrant seulement que les messages que vous jugez appropriés dans un milieu professionnel. De plus, configurez vos paramètres Facebook afin de confirmer manuellement les posts de vos amis avant que le public puisse les voir, de façon à contrôler le type de contenu associé avec votre nom. Pour être plus proactif, votre page Facebook professionnelle vous aide à publier des informations en rapport à votre activité ou votre secteur, comme des articles sur l’immobilier ou des événements actuels dans votre région. Par exemple, Sextant dispose de ressources utiles que vous pouvez partager sur les réseaux sociaux, du calculateur d’hypothèque jusqu’au blog sur l’activité immobilière. 


Recueillez des avis clients

Personne n’est parfait donc ne vous attendez pas à l’être. Cependant vous pouvez aspirer à la perfection en cherchant régulièrement des voies d’amélioration. Pour cette raison, les avis clients sont un atout précieux afin de cibler vos faiblesses.  Plusieurs façons de demander comment vous travaillez en tant qu’agent existent, dépendant de à qui vous demandez et dans quel type de situation. N’hésitez pas à demander à d’autres agents de confiance comment vous êtes perçu dans le domaine. Pour les clients, après les avoir aidés avec leurs besoins en immobilier, essayez de leur envoyer un questionnaire via mail, mais demandez-leur la permission d’abord. Le site Trustpilot vous permet également de mettre en avant vos avis clients comme sur cette page.


Commencez dès aujourd’hui à développer votre identité de marque en  établissant des qualités claires et des valeurs entretenues. Vous devriez vous rendre compte que vous êtes mieux perçu de vos clients grâce à ça. 


Le statut d'auto-entrepreneur (ou Micro entrepreneur) va connaître une évolution majeure qui va faciliter la décision des candidats mandataires hésitants à se lancer dans l'aventure de l'indépendance.


Pour bénéficier des avantages du statut de Micro Entrepreneur (Charges proportionnelles au CA, démarches administratives simplifiées), un indépendant devait respecter un plafond annuel de CA, par exemple en 2016 : 32900€. Pour une première année d'activité comme mandataire immobilier, ce plafond ne pose en général pas de problème car il représente un CA facturé par le réseau aux clients du mandataire de 50 à 60 000 € TTC, soit 5 à 10 ventes dans l'année selon la région. Mais c'est ensuite que les choses se compliquent, en effet, si le CA du mandataire dépasse ce seuil, il perd son statut d'auto entrepreneur et devient agent commercial, avec en prime une augmentation de ses charges et gestion administrative plus lourde... Un effet de seuil difficile à digérer pour un jeune entrepreneur. 


Le 30 mars, Michel Sapin a présenté un projet de loi qui pourrait sérieusement changer la donne en supprimer cet effet de seuil et, du même coup, faciliter les premières années des entrepreneurs. Avec cette réforme, un mandataire immobilier sous le statut de Micro Entrepreneur pourra garder ce statut pendant deux ans de plus, dans la limite de 64 000 € de CA annuel. De quoi construire progressivement son fonds de commerce avant de devenir agent commercial. Pour les réseaux de mandataires, cette évolution offre de nouvelles perspectives de développement, notamment avec les nouveaux arrivants dans le secteur immobilier. Les quadras et quinquas en reconversion apprécieront cette évolution qui, cumulée aux nouvelles obligations de formation, va indiscutablement les rassurer et ainsi les aider à franchir le pas.


Souhaitons seulement que ce projet aille au bout !
Info-Mandataire ne manquera pas de vous tenir informés.

CG

Voir toutes les vidéos info-MandataireFondé il y a un peu moins d'un an, le réseau de mandataires immobilier "Home Land Transactions" connait un rapide succès. Sa fondatrice, Emilie Viala, nous présente son approche et les spécificités de son réseau.
 

 

Et si d'un seul clic vous obteniez instantanément l'adresse du bien que vous recherchez ?
LNPI immobilier est le premier réseau immobilier à mettre à disposition de ses conseillers un outil de recherche de biens à la vente. Un avantage considérable dans un marché où la concurrence se fait de plus en plus forte et les techniques de prospection, comme la pige, se ressemblent toutes.
Exclusif et interne, cet outil permet aux conseillers de cibler plus rapidement les propriétaires vendeurs, mais aussi d'avoir une parfaite connaissance de tous les biens à vendre sur leur secteur. En résumé, un raccourci efficace pour aller directement au contact des propriétaires vendeurs.

 

Prenez une longueur d’avance avec un outil exclusif et inédit. 

  • Fini les heures perdues à vous abimer les yeux sur les vues satellites !
  • Fini les heures et l'essence gaspillées en voiture !
  • Fini de questionner les acquéreurs pour trouver une maison a la vente !
  • Fini la solitude de la prospection !

Les Conseillers LNPI bénéficient de l'unique outil de recherche de biens à la vente, efficace et simple, c'est une révolution pour le prospection. Guillaume Perrin présente LNPI Prospection

information@lnpi.fr  -  Formulaire contact
Guillaume Perrin - 0660793950

D'un côté, la synergie et mutualisation des coûts d'un réseau de mandataire, de l'autre, proximité et formation, c'est l'équation que propose Frédéric SIMON avec KEYMEX, un jeune et prometteur réseau.


Après avoir créé et dirigé plusieurs agences franchisées AVIS pendant une décennie avec réussite puisqu'elles furent parmi les meilleures agences AVIS, l'une fut même la meilleure agence du réseau  trois années de suite, Frédéric SIMON, devient alors actionnaire et directeur régional du réseau avant de céder ses agences pour vivre un nouveau challenge. En effet, pour ce passionné du management et de la performance, comment se passer de l'entrepreneuriat ?


Dans un environnement qui a fortement évolué ces dernières années (développement des outils internet, émancipation des commerciaux...), il lui a semblé naturel de se tourner vers les commerciaux indépendants, mais en y apportant sa touche personnelle. Fort de la réussite de dizaines de ses commerciaux, Frédéric SIMON a voulu offrir aux mandataires une approche différente en leur garantissant simultanément indépendance et un accompagnement digne des sportifs de haut niveau. KEYMEX est le fruit de cette stratégie, à la fois centre de transactions, d’affaires et de formation, la structure propose aux mandataires tous les outils d'un réseau de mandataires, la proximité et l'animation en plus. 


Le premier centre KEYMEX a ouvert à Taverny, dans le Val-d’Oise. Dans un local de 500 m², les mandataires (déjà 10 recrutés) profitent d'un véritable lieu d'échanges et d'épanouissement professionnel. Mais ils pourront aussi suivre des formations d'intégrations et continues, bénéficier d'un coaching de performance, le tout à quelques kilomètres de leur domicile. Car l'objectif, une fois le modèle rodé, est d'ouvrir une centaine de centres franchisés, fédérant une centaine de mandataires pour chacun d'entre eux.


Info-Mandataire suit depuis 4 ans toutes les évolutions importantes des réseaux de mandataires immobilier, KEYMEX propose un concept très intéressant à observer car offre une nouvelle réponse aux attentes d'accompagnement et de proximité souvent exprimées chez les mandataires, nous continuerons donc à vous informer sur ce nouveau réseau.

Voir toutes les vidéos info-Mandataire

Muriel Friquet, Senior d’agence pour Rambouillet et Chartres chez CAFPI présente sa vision du partenariat avec les mandataires. 

Partenaire d'Info-Mandataire, CAFPI, N1 des Courtiers, offre un accompagnement de l'analyse financière en amont jusqu'à la signature notaire. Garantissant ainsi au mandataire et son client un service sur mesure et réactif


En savoir plus sur CAFPI


Développer une activité annexe peut représenter de nombreux avantages, pour un mandataire immobilier, l'une des possibilités est la gestion locative. C'est l'opportunité de :

- Multiplier les contacts clients

- Fidéliser les anciens clients

- Diversifier et augmenter ses revenus

- Crédibiliser vos services...


Faut il encore avoir le bon partenaire pour lancer cette activité, Ma Gestion Locative, offre de nombreux atouts pour ceux qui souhaitent offrir ce service à leurs clients investisseurs.


Fabrice Houlé, le président de Ma Gestion Locative a récemment répondu à une interview du Journal de l'agence dans laquelle il explique l'approche et les services de Ma Gestion Locative. 

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