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Actualités de Redaction

La rentrée a été l’occasion pour Proprietes-privees.com d’accueillir de nouveaux mandataires au sein du réseau. Ainsi 40 nouveaux conseillers immobiliers ont rejoint les rangs du pionner de l’immobilier sur internet en septembre. Avec près de 450 négociateurs immobiliers répartis sur toute la France, l’enseigne ne compte pas s’arrêter en si bon chemin et propose régulièrement des réunions d’informations afin de présenter son concept. De vraies rencontres en face en face avec des échanges et des réponses aux interrogations des candidats ! A noter que les personnes ne pouvant se déplacer sont invitées à suivre ces réunions en visioconférence.


Les prochaines dates :
- 28 septembre 2015 : Visioconférence
- 30 septembre 2015 : Visioconférence
- 05 octobre 2015 : PARIS
- 05 octobre 2015 : Visioconférence
- 06 octobre 2015 : LILLE
- 07 octobre 2015 : Visioconférence
- 09 octobre 2015 : NANTES
- 12 octobre 2015 : BORDEAUX
- 12 octobre 2015 : Visioconférence
- 13 octobre 2015 : LYON 
- 14 octobre 2015 : MARSEILLE 
- 14 octobre 2015 : Visioconférence
- 19 octobre 2015 : Visioconférence
- 21 octobre 2015 : Visioconférence
- 26 octobre 2015 : Visioconférence
- 28 octobre 2015 : Visioconférence
- 02 novembre 2015 : PARIS

Depuis sa création il y a près de 4 mois, Home Land Transaction se distingue sur plusieurs points, mais l'essentiel repose sur trois points :


1.    La solidité d'une histoire familiale : Un management de proximité qui a fait ses preuves depuis 40 ans dans la société familiale où Emilie VIALA est toujours associée.


2.    L'efficacité d'outils sélectionnés : Comme le logiciel full web DRIVE FOX IMMO, organisé autour du souci de la performance, de la qualité des annonces et de la productivité.


3.    Le professionnalisme des dirigeants : Venant de l’immobilier, du monde RH, ou du diagnotic, les responsables sont les partenaires idéal des mandataires.


Les 10 premiers collaborateurs en Aquitaine et Midi Pyrénées, ainsi que les nombreux candidats, prouvent que les trois forces d'HomeLand Transaction sont pertinentes. Plusieurs recrutement sont encore programmés... en savoir plus

Avec 10 à 15% de parts de marché, les réseaux de mandataires sont maintenant incontournables et continuent leur rapide développement. Pourtant, mis à part quelques reportages et articles, leur modèle et les avantages qu'il offre aux clients ne sont pas bien connus, alors que les médias évoquent fréquemment l'impact des nouveaux services Internet pour les professionnels du transports ou de l'hôtellerie. Le SYREMI* a donc décidé d'organiser un colloque autour du thème "Le digital : quels atouts pour la transaction immobilière ?" le 6 Octobre (Salons Hoche 9 avenue Hoche - Paris)

Deux tables rondes sont proposées :

10h15 – 11h : La transaction immobilière à la lumière des autres modèles économiques bouleversés par le numérique.

Eric Tréguier, Journaliste économique, Challenges et Nouvel Obs
Olivier Colcombet, Directeur général OptimHome et membre du Syremi
Roland Tripard, Président du directoire, Seloger.com
Charles Cabillic, Fondateur et Vice-Président aC3-Groupe
Gabriel Pacheco, Président directeur général SAFTI et Secrétaire général du SYREMI
Laurent Pontégnier, Délégué général, Transition Numérique +

 

11h15 – 12h15 : Le numérique favorise-t-il les ventes de particulier à particulier ?

Patrick Jolly, Co-fondateur Groupe PAP
Jean-Marc Torrollion, Vice-Président Chargé du numérique, FNAIM
Bernard Vorms, Président du Conseil national de la transaction et de la gestion immobilière, CNTGI
Jacques Daboudet, Président directeur général CAPIFRANCE et membre

Inscription au collo­que 2015 du SYREMI


*Créé en 2012, le SYREMI (Syndicat des Réseaux de Mandataires en Immobilier) représente les réseaux de mandataires en immobilier. Les réseaux de mandataires en immobilier représentent des entreprises de toutes tailles ayant un rayonnement local, régional ou national. A ce jour, les réseaux de mandataires en immobilier comptent environ 500 salariés et 10 000 mandataires indépendants. Le SYREMI compte actuellement 16 réseaux membres (représentant 8 000 mandataires), parmi lesquels les 10 plus importants.

Notre partenaire, Direct Produit, propose régulièrement des informations destinées aux professionnels concernant l'activité immobilière à proprement dit, mais également au cadre juridique de notre profession. Les récents changements légaux (Alur, Macron) impactent ce cadre, mais le plus récent décret concerne le code de déontologie des professionnels de l'immobilier.


En savoir plus sur le code de déontologie


DirectProduit, votre partenaire immobilier neuf

Pour quelles raisons avez-vous décidé de rejoindre Swixim ?

J'ai été infirmière pendant 23 ans à l'hôpital d'abord puis en clinique, et depuis 7 ans en libéral. 

J'ai voulu me lancer dans l'immobilier pour deux raisons, d'une part parce qu'après 23 ans dans le domaine médical, j'ai l'impression d'en avoir fait le tour, et d'autre part pour retrouver une certaine souplesse dans mon  planning. 

Il est vrai, qu'en tant qu'infirmière, j'ai l'habitude de travailler tous les jours, et même d'être astreinte certaines nuits. Ces horaires sont assez contraignants, et le rythme de travail, avec un statut d'indépendant en immobilier, me paraît être un peu plus souple.

Mon frère et mon beau frère font tous deux partie du réseau Swixim, et ce sont eux qui m'ont encouragé à rejoindre cette grande famille. Pour l'instant je n'ai pas abandonné mon activité principale,  j'allie donc mes deux professions en consacrant mes jours de congés à Swixim. 


Comment s'est passée votre formation Swixim ? Où en êtes vous depuis ?

La formation que j'ai suivi il y a un mois était très bien orientée et accessible, même pour ceux que ne viennent pas de l'immobilier. J'ai senti que les personnes du siège étaient très compétentes et savaient vraiment de quoi elles parlaient.

Depuis, je  me suis mise au travail, et je pige. J'habite à Beaune, une ville difficile au niveau de l'immobilier. Il y a en effet beaucoup de concurrence avec plus d'une dizaine d'agences et il n'y a pratiquement que des vignerons, ce qui ne facilite pas l'ouverture du secteur. Swixim n'est pas encore vraiment implanté ici, mon but serait donc de développer l'enseigne .

J'aimerais, à terme, pourvoir arrêter ma profession d'infirmière pour vivre de l'immobilier et monter une franchise avec Swixim.

Depuis le 1er trimestre 2013, date de sa création, Proprietes-Privees.com et Paradissimmo suivent l’évolution de leur indice des transactions immobilières. Ce baromètre s’attache à mesurer 4 valeurs essentielles qui reflètent bien les tendances nationales du marché immobilier :


- Le prix de vente moyen des biens (tous types confondus)

- Les honoraires moyens perçus par l’agence

- Le délai qui s’écoule entre la prise du mandat et le compromis de vente

- Et enfin le pourcentage de baisse de prix en fonction du délai de réalisation de la vente



Pour ce 2nd trimestre 2015, la bonne nouvelle réside dans le fait que le délai de vente se raccourcit sensiblement. Cela signifie t’il que les acquéreurs sont plus nombreux ou que le marché immobilier s’est rééquilibré suite aux baisses de prix attendues ?

Sur le second trimestre 2015 (avril – mai – juin 2015), Proprietes-privees.com a enregistré une progression du nombre de ventes de plus de 10%, par rapport au 1er trimestre 2015 et de plus de 40% par rapport à la même période de 2014. Le baromètre prend donc en compte les quelque 500 transactions réalisées au plan national sur ces 3 derniers mois (à noter la faible représentativité de notre indice sur Paris – Ile de France).



Un prix de vente en augmentation.


Alors que la tendance générale est à la baisse des prix, paradoxalement on observe une progression de la moyenne des prix de vente. Le prix de vente moyen augmente de quasi 20 000 € par rapport à 2014.

Cette évolution du prix moyen de vente est liée à la typologie de biens vendus. La part des terrains est moins forte qu’au trimestre précédent.



Des honoraires très légèrement en baisse.


A 6 068 € HT, soit 7 282 € TTC d’honoraires par transaction, le taux de commission moyen s’affiche donc à 3.85% TTC ; ce qui n’est pas très éloigné des 3.99% TTC préconisés par Proprietes-privees.com. Dans un contexte très concurrentiel, on peut remarquer que les commerciaux de l’Agence 100% web savent valoriser leur plus-value dans l’accompagnement des vendeurs et acquéreurs et parviennent à défendre leur rémunération. 



Un délai de vente plus court pour les biens au bon prix




Il est intéressant de voir qu’en moyenne 54% des ventes ont été réalisées sur des mandats qui dataient de moins de 90 jours. 


A cela 3 explications :


1. Un bien correctement estimé se vend plus vite. Les formations, méthodes et outils portent leurs fruits et permettent aux négociateurs du réseau de faire gagner un temps précieux aux vendeurs.

2. L’offre de communication de Proprietes-privees.com et la forte exposition de ses mandats sur le web  amènent plus de clients vers les négociateurs du réseau et les vendeurs.

3. Le nombre de mandats exclusifs en progression conforte des ventes dans des délais plus rapides 



Une corrélation stable entre le délai de vente et la baisse de prix


Depuis toujours on observe cette étonnante corrélation qui révèle de façon constante que le marché sanctionne fortement les biens qui ne sont pas au juste prix.

Ainsi aujourd’hui un bien vendu dans les 90 jours n’aura subi une baisse moyenne que de 6%. Alors que la baisse de prix est double lorsqu’il faut attendre plus de 6 mois pour parvenir à trouver un acquéreur.


En résumé on pourrait prédire « Dis-moi de combien tu as baissé le prix de vente de ton appartement et je te dirai depuis combien de temps il est à vendre »… A méditer !...


Vous avez déjà eu à répondre aux questions de propriétaires qui souhaitent mettre en vente un bien loué ?


Une des questions habituelles concerne le congé donné par le bailleur pour vente, or les lois ALUR et MACRON viennent de modifier le cadre légal. Ma Gestion Locative vous donne les informations essentielles pour répondre aux questions des propriétaires, lire l'article


Partenaire idéal des mandataires souhaitant développer une activité de location, non seulement Ma Gestion Locative propose une solution inédite de mise en nourrice de lots de gestion, mais en plus, Ma Gestion Locative vous donne accès à toutes les informations juridiques.

Le réseau « Les porteclés de l’immobilier » démontre qu’il est possible d’offrir à l’agent mandataire une gamme complète de services, sans pack mensuel payant et avec un taux de commissionnement de 90%.
Après plus d’un an d’activité, ce nouvel acteur est solidement ancré dans le paysage, avec des résultats édifiants.


Déjà plus de 120 agents sur le territoire national, un chiffre d'affaires de 2.500.000 euros H.T et une rentabilité supérieure à 7%.


Le fondateur de la SAS Les porteclés de l’immobilier, Jean-Luc MEYER, diplômé notaire, 25 d’ans d’expérience dans l’immobilier, a créé l'un des premiers réseaux de mandataires en 2006.


Fort de son expérience, en 2014, il  revisite le « business model » et lance un deuxième réseau d’agents mandataires basé sur des concepts novateurs, autour d’idées qui s’imposent naturellement :


- Ne pas  payer pour travailler. Le négociateur ne doit pas subir de frais fixes. Il n'aura donc pas de pack mensuel à payer


- Un professionnel confirmé est autonome, il sollicite peu le siège et doit profiter au maximum du chiffre d'affaires qu'il génère. Soit un taux de rémunération de 90% sans paliers pour les professionnels confirmés


- Il est hors de question de recruter à tout va pour afficher des centaines d'agents dont certains terniront l'image de marque du groupe entier. On pratique une sélection raisonnée des agents qui profite à tous les membres du réseau


  • Certains agents souhaitent développer leur marque. Il faut leur donner le choix d’exercer sous la marque Les porteclés ou en nom propre. Le négociateur peut travailler sous sa marque régionale dédiée et déposée
     
  • Proposer un ensemble de services complet : application web dernière génération, export vers les sites d’annonces, papeterie complète, formations juridiques assurées par des diplômés notaires, proposition d’une méthode commerciale, hot ligne juridique
 

Au siège une équipe professionnelle  est à l’écoute. 

Deux juristes diplômés notaires, deux chargés de mission administratifs et commerciaux et deux informaticiens sont à la disposition des négociateurs.


La plupart des réseaux de mandataires portent tous leurs efforts sur le développement de leur propre notoriété. Ils visent à recruter le plus de négociateurs possibles afin d'encaisser des packs mensuels de frais fixes.


Au Porteclés de l’immobilier, au contraire, la philosophie consiste à développer l'efficacité de chaque négociateur pour augmenter le chiffre d’affaires global. 


Une stratégie « gagnant-gagnant » pour l'entreprise et le négociateur.


Le réseau doit être un outil au service de l’agent mandataire et l’agent ne doit pas être un outil au service du réseau.


Plus d’informations : http://www.lesportecles.com  

Les différents changements consécutifs à la promulgation de la loi ALUR ont rendu les transactions plus complexes et lentes. Le gouvernement a pris conscience des dérapages de cette mesure : Trop de documents, parfois inutiles, très longs à réunir et à obtenir auprès du syndic...


Il aura fallu attendre ce mercredi et la présentation par la ministre du Logement, Sylvia Pinel, d’une ordonnance visant à simplifier les transactions immobilières. Comme l’avaient proposé les professionnels de l’immobilier, les éléments d’information et documents requis pourront désormais être transmis sous forme électronique. Ces documents ne devront plus obligatoirement être annexés à la promesse de vente, mais pourront être remis à l’acquéreur en amont de la signature de la promesse.


Les informations financières de la copropriété seront recentrées sur les seuls éléments utiles pour l’acquéreur et un arrêté précisera le contenu allégé de ces informations. Finies donc les aberrations comme l’obligation d’annexer les anciens changements du règlement de copropriété ou les règlements de copropriété d’un bâtiment annexe au logement concerné.  Exit aussi l’obligation de transmettre des informations sur la copropriété dans le cas où l’acquéreur est déjà copropriétaire d’un autre lot. En toute logique, les documents exigibles en cas de ventes de lots secondaires tels que les caves ou parking seront aussi allégés pour ne cibler que les plus pertinents.


Cette ordonnance a reçu l’avis favorable du Conseil Supérieur du Notariat et du Conseil National de la Transaction et de la Gestion Immobilières, la nouvelle structure  qui réunit professionnels et consommateurs.

Régulièrement, notre partenaire MA GESTION LOCATIVE propose des informations concernant l'évolution de la législation et du marché de la location. Cette semaine, MA GESTION LOCATIVE présente une synthèse des évolutions consécutives à l'entrée en vigueur de la loi Marcon. Un tour d'horizon qui intéressera les mandataires qui proposent des services de location à leurs clients. 


Mais pourquoi ne pas allez plus loin et proposer la gestion locative ?


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