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Actualités de Redaction

Net acheteur rejoint les réseaux sélectionnés d'Info-Mandataire. En effet, le positionnement "chasseur de biens" de ce jeune réseau dynamique et ambitieux, représente une opportunité unique pour ceux qui désirent offrir un service d'accompagnement aux clients particuliers à la recherche d’un bien immobilier.


Dans la page de Net Acheteur, vous découvrirez les outils performants (suivi des projets clients en ligne, outils de recherche puissants) et l'ensemble des atouts de ce réseau : rémunération, clients fournis, formation...

Info-Mandataire démarre 2015 avec d'importantes nouveautés, en effet, après le lancement des partenariats avec Universimmo et Smartvisite, c'est le réseau BSK qui devient un réseau sélectionné.


L'expérience des dirigeants, les outils marketing et informatiques qui sont mis à la disposition des 200 Mandataires de BSK Immobilier, expliquent ce choix. 


Dans les jours à venir, d'autres nouveautés vont arriver sur le réseau social des mandataire, alors si ce n'est pas encore fait, inscrivez-vous et pour restez à l'écoute de nouvelles offres ! 



Info-Mandataire et ses partenaires vous souhaitent une pleine et totale réussite professionnelle et tout le bonheur que vous pouvez attendre sur le plan personnel.


En 2015, Info-Mandataire continuera  à vous proposer des services et avantages exclusifs. En effet, après le Home Staging (prestations et formations), les conseils marketing avec Immobilier2.0, la RC Pro de la CNASIM et l'imprimeur Printimmo, en janvier deux nouveaux partenaires arrivent avec des conditions exclusives : Smartimmo pour mettre en valeur vos annonces et Universimmo qui vous informe sur le métier et son cadre juridique.


Mais d'autres partenaires vont les rejoindre, notamment dans le financement avec le leader du courtage, CAFPI. Info-Mandataire prépare également une nouvelle version du site incluant de nouveaux services (coaching, formation...). Alors, plus que jamais, Info-Mandataire, le réseau social des mandataires en immobilier vous accompagne en 2015 pour une bonne et heureuse année !

Depuis quelques jours, la Fnaim, Century 21 et Guy Hoquet laissent circuler des informations concernant l'éventuelle création d'un portail immobilier reprenant leurs annonces. Compte tenu de l'hégémonie toujours plus grande des deux leaders LeBonCoin et SeLoger, personne n'est dupe, le projet est surtout de faire plier ces deux portails pour que les tarifs de diffusion des annonces soient revus à la baisse. Mais si les initiateurs de ce projet devaient aller plus loin, ils ne

devront se souvenir de précédents projets identiques qui se sont soldés par... des échecs.


Dans d'autres pays ou secteurs d'activité, comme l'automobile, le constat est le même : difficile de faire collaborer des concurrents dont les intérêts sont différents, parfois même opposés. Les réseaux de mandataires sont très placés pour le savoir : le règlement interne du fichier commun des agences (AMEPI) leur interdit, de fait, l'adhésion à cette organisation et ils sont encore ouvertement et injustement critiqués par certains dirigeants de réseaux d'agences. Dans ce contexte, comment imaginer que les annonces des réseaux de mandataires soient diffusées sur ce portail ?

Peut-on se passer d'un "tiers de confiance" qui trancherait en cas de conflit ?


Au début des années 2000, plusieurs réseaux ont connu un échec retentissant avec un projet similaire, échec qui a aussi renforcé la division en deux fichiers communs nationaux... Un non-sens total que la profession a mis 10 ans à résoudre.


Même motif, même punition !

Si un portail immobilier devait se créer sans les réseaux de mandataires, un deuxième portail avec les annonces de ces derniers risquerait de voir le jour. Au regard de la croissance des parts de marché des mandataires, la profession sera, une fois de plus, divisée en deux camps. L'anarchie ainsi créée serait alors le terreau idéal pour renforcer le marché du PAP et... la position de dominante de SeLoger et du BonCoin.


L'ensemble des professionnels doivent être unis, les réseaux de mandataires sont une réalité, ils doivent (enfin) être pris en compte par les autres acteurs de la profession : réseaux d'agences, syndicats professionnels, CNTGI. En effet, au même titre que l'exclusion des réseaux de mandataires dans les discussions du Conseil National de la Transaction et de la Gestion Immobilières (CNTGI), l'exclusion d'un projet de portail des réseaux de mandataires serait une grave erreur, lourde de conséquences pour l'ensemble de la profession. Malgré la période de l'année, souhaitons que les réseaux ne croient pas (trop) au Père Noël et qu'ils reviennent rapidement au rationnel !

CG

Le groupe Artémis, a décidé d'élargir sa présence dans le métier, après le rachat de Capifrance et OptimHome en 2011, la création du courtier en financement "La Centrale de Financement" et la reprise d'Immobilier-Neuf.com en 2012, c'est maintenant le site DRIMKI qui rejoint le pôle immobilier de la holding de la famille Pinault. Avec 50 000 estimations réalisées par mois, le groupe Artémis va bénéficier d'une source de prospection unique.

"Plus que jamais", déclarent Olivier Colcombet et Jacques Daboudet, dirigeants d’OptimHome et Capifrance, "Nous sommes convaincus que l’avenir de notre métier repose à la fois sur la proximité de nos agents de terrain avec leurs clients, et sur notre capacité à utiliser au mieux les outils numériques pour renforcer notre valeur ajoutée. C’est pourquoi l’acquisition de Drimki s’est imposée comme une évidence". Cette évolution du paysage de l'internet immobilier est importante car elle arrive après la reprise de Paradissimmo (Autre site d'estimation en ligne) par Propriétés privées, les réseaux de mandataires sont en train d'entrer dans une troisième phase de l'internet dans l'immobilier beaucoup plus vite que les grands réseaux d'agences, celle de la prospection online.

En effet, au début des années 2000 les acheteurs se sont progressivement orientés vers le net pour leurs recherches et prises de contacts. Depuis 5 ans, grace aux outils multimédias, la profession à mis en place des systèmes de management distants qui ont permis à des milliers de mandataires de travailler depuis chez eux. Aujourd'hui, ce sont les vendeurs qui utilisent de plus en plus le web pour trouver les informations nécessaires à la mise en vente : Estimation, cadre légal, choix du professionnel...

Certains diront que les estimations du terrain restent les meilleurs, en oubliant qu'il s'agit de contacts qu'ils n'auront plus sur le terrain, d'autres diront que les délais sont longs entre l'estimation et la vente effective... Ils y avaient aussi des professionnels (aujourd'hui portés disparus) qui rejetaient internet au début des années 2000, comme certains professionnels critiquent (avec de moins en moins de virulence !) les réseaux de mandataires.

Le succès de MeilleursAgents prouve également qu'internet est maintenant présent dans toute la chaine de travail des professionnels. Tout autant que votre relationnel terrain, la source "internet" pour la prospection de contacts vendeurs sera de plus en plus déterminante. Et nous parlons bien de source de contacts, car il ne suffit pas d'être présent, ou même puissant, pour savoir générer des contacts de vendeurs sur internet.

Au-delà de la notoriété du réseau et de sa taille, l'efficacité des outils internet de prospection et les règles de distribution des contact (notamment les règles financières) vont donc devenir des éléments décisifs du choix de votre réseau. Info-Mandataire vous donnera toutes les informations pour porter un jugement objectif.

CG

De nouveaux réseaux apparaissent régulièrement, certains ont le mérite d'innover. C'est le cas du réseau EV. En effet, en proposant 3 possibilités de statut, Conseiller, Manager ou Franchisé, le réseau d'Eric Vernin multiplie ses chances de trouver des collaborateurs. Résultat : en quelques semaines déjà 32 mandataires recrutés et 5 agences franchisés : Kingersheim, Valence, Veauche, Fréjus et Bons en chablais.


Le Réseau EV  RECRUTE dans 2 domaines : Immobilier d’habitation et Immobilier d’entreprise et n'impose pas de pack, ni de droit d’entrée. Dans chaque domaine, il y a 3 métiers possibles :

- Conseiller (personne de terrain) => rémunération progressive

- Manager (terrain + encadrement) => rémunération de 20% sur le  chiffre d’affaires de l’équipe

- Franchisé (avoir son agence)

  

Plus d'Infos : retrouver l'annonce du réseau EV

De plus en plus d'agents immobilier recrutent des mandataires, en effet, au lieu de laisser partir de bons éléments à la concurrence, beaucoup d'agences décident de proposer un statut comparable à celui des réseaux. Pour les mandataires, c'est l'opportunité de lier l'indépendance avec l'avantage d'une notoriété locale. Info-Mandataire vous propose de partager une partie de l'expérience de l'une de ces agences : La Régie des Célestins à Lyon. Cette structure est dirigée par Nathalie Colombat pour la partie Administration de biens et Cécile qui répond à nos questions, pour la partie transactions :



Pouvez-vous me décrire en l'histoire et l'activité de la régie des célestins ?

La Régie des célestins avait à l'origine une activité d'administrateur de biens, elle a été créée en 1965 par notre père Jacques Colombat. Très bon vendeur, il n’était pas satisfait des agences chez qui il envoyait ses clients, il a donc créé un service transaction. Les années 1960 étaient des années très fastes avec une fiscalité quasi nulle pour les propriétaires, certains de nos clients investisseurs pouvaient acheter plusieurs dizaines logements en une seule opération. Nous nous sommes donc construit sur une solide base commerciale avec une approche du métier innovante dans l'objectif de fournir un service global à nos clients, de l'acquisition à la gestion en passant par le syndic, par exemple, nous étions parmi les 1er à percevoir des honoraires de location… Cet état d’esprit n’a fait que perduré et s'est amplifié au fil des années.


Pourquoi avez-vous pensé au statut de mandataire pour vos commerciaux ?

Ayant été moi-même été 7 années agent commerciale à partir de 1986, puis VRP jusqu’en 1999, j'ai appris le métier sur le terrain, il m'a donc semblé naturel de reproduire mon expérience. C’est une activité difficile qui est faite pour des personnes qui ont de l’ambition, du courage, du talent, mais aussi de forte personnalité. Les mandataires peuvent se faire assez vite une bonne, voire très bonne situation mais la contrepartie est une grande disponibilité et cela ne s’adapte pas avec un statut de salarié. Leurs tempéraments font qu’ils ne sont pas « manageables » comme des salariés et qu’il faut laisser s’exprimer leurs talents et par conséquent, être très souple dans la collaboration. J’ai aussi un tempérament qui fonctionne bien avec le principe des mandataires, en effet, j’aime l’idée que la barrière des diplômes, expériences, âges etc. n’existe plus et que chaque personne peut se révéler dans cette activité.



Quelles difficultés avez-vous rencontrées dans le recrutement et l'animation de ces mandataires ?

Il y a quelques années, il était difficile de trouver des mandataires, j’ai donc recruté progressivement les miens. Aujourd’hui, je reçois plus de candidatures via Info-Mandataire, mon site internet et mon relationnel. Ce rythme me convient également car il faut avoir du temps pour mettre en route une nouvelle collaboration efficace et constructive pour toutes les parties. J’intègre les mandataires un par un et leur consacre beaucoup de temps pendant les 3 premiers mois surtout s’ils découvrent notre profession. L’animation est « à la carte », certains mandataires sont très indépendants, d’autres moins, c’est moi qui m’adapte et donne les moyens à chacun  pour qu'il développe son activité dans les meilleures conditions. Il faut faire preuve d'une bonne ouverture d'esprit pour que cela fonctionne.


Comment voyez-vous le développement de votre profession et de votre entreprise ?

Notre métier a beaucoup évolué, il est de plus en plus technique avec de nombreux sujets juridiques et fiscaux. Par ailleurs, les clients sont de plus en plus exigeants, ils attendent un vrai service et du professionnalisme. La profession a vécu des périodes fastes mais aussi de graves crises, seules les agences soucieuses de la satisfaction de leurs clients ont passé ces crises. En respectant cette priorité donnée à la qualité de service, nous continuerons à progresser. Je suis donc confiante pour les années à venir, d'ailleurs, malgré la mauvaise conjoncture, nous avons d'ailleurs réalisé + 20 % sur notre CA transaction lors de ce dernier exercice. Notre  objectif pour la transaction, est de recruter de nouveaux mandataires à qui nous donnerons une formation solide, d'autre part, nous envisageons l’ouverture d’une 3ème agence pour 2016.


Plus d'infos sur les agences et les mandataires

La CNASIM a déposé, le 26 septembre 2014, auprès du Conseil d’Etat, une REQUÊTE EN ANNULATION de l’arrêté, du 28 juillet 2014, portant nomination des membres composant le Conseil National de la Transaction et de la Gestion Immobilières (CNTGI). Car la CNASIM, Syndicat professionnel, représentant les 38 000 Agents Commerciaux de l’immobilier, Membre de l’UNAPL - Union Nationale des Professions Libérales, est privée de siéger au CNTGI !!!

 

Par cette action, le Président de la CNASIM, Bruno GARREAU, relance à nouveau une campagne nationale de pétition sur www.cnasim.fr pour défendre les Agents Commerciaux de l'immobilier et leur représentation, ce qui fait suite aux "Expressions Libres de l'immobilier" en juin 2011, qui avaient vues la CNASIM aux côtés de la FFMC-CFE-CGC, par l'intermédiaire du Président Jean-Philippe GUILLARD et du Président Bernard VAN CRAEYNEST, dénoncer le "livre blanc" de la FNAIM et UNIS, qui au sein du aujourd'hui se voient porter respectivement 3 et 2 voix, soient déjà 5, auxquelles viennent s'ajouter les 2 voix du SNPI, pour un total de 7 voix, face à seulement 5 voix des associations de consommateurs, auxquelles viennent s'ajouter la voix du Président Bernard VORMS, sans aucun siège pour la représentation des Agents Commerciaux de l'immobilier !
 

Voilà une bien étrange manière de faire respecter l'égalité dans notre république, mais comme le déclarait Monsieur René PALLINCOURT (ex Président FNAIM) aux côtés de Monsieur Serge IVARS (ex Président UNIS), à l'époque du Livre Blanc, lors de leur interview vidéo : "Ce que nous voulons, c'est imposer à toute la profession ...La mise en place de cette Commission de Contrôle réitérée lors du discours, de Mme Sylvia PINEL, le 9 0ctobre 2014, au congrès de l’UNIS.

 

Les 38 000 Agents Commerciaux de l’immobilier, professionnels négociateurs libéraux et, acteurs incontournables du paysage de la transaction immobilière, sont donc totalement absents. Et pourtant, ils sont plus nombreux que les Agents immobiliers qui les mandatent afin d’effectuer les missions de prospection et de négociation : 38 000 Agents Commerciaux contre 30 000 Agents immobiliers qui sont des commerçants.

 

Cette « commission de contrôle » ayant la « capacité de statuer pour imposer » des «sanctions disciplinaires, compte tenu de la gravité des faits reprochés » pouvant aller de « l’avertissement, blâme, interdiction temporaire d’exercer tout ou partie des activités mentionnées à l’article 1, interdiction définitive d’exercer » Le négociateur immobilier - Agent Commercial pourra donc, être soumis, et sanctionné, sans avoir, pu être, au préalable, représenté.

 

La CNASIM ne peut pas laisser les Agents immobiliers décider, seuls, de l’avenir des Agents Commerciaux de l’immobilier et devenir un véritable "Ordre de l’Immobilier", quand on sait que Le CNTGI a également pour mission de proposer les personnes : " qui siègent dans la commission de contrôle mentionnée à l’article 13-5 (de la loi HOGUET, modifiée par la loi ALUR)".

Lire le communiqué de presse

Inscrite sur le Marché Libre depuis juin 2012, SAFTI souhaite aujourd’hui  franchir une étape clé dans sa croissance et devenir la référence des réseaux immobiliers sans boutique physique.


La  cotation  sur  Alternext  et  les  fonds  levés  lors  du  transfert  auront  pour  objectif  de  financer  l’accélération de la croissance et notamment :

-  Lancer  des  campagnes  de  marketing  qui  renforceront  l’image  et  la  notoriété  de  la  Société,  ce  qui permettra d’accélérer le recrutement des conseillers et la prise de mandat ; 

-  Participer à la consolidation du secteur en menant une politique de croissance externe ;

-  Développer, à coût marginal, une offre additionnelle en immobilier commercial et d’entreprise.


SAFTI, un réseau immobilier « anti-crise » 


Porté par un  modèle innovant, sans boutique physique et aux honoraires avantageux pour les clients (en moyenne 30% moins chers que les agences traditionnelles), SAFTI fait évoluer  le marché des agences  immobilières  et redonne, face à la crise, du pouvoir d’achat partout en France. SAFTI est un spécialiste de la transaction de logements anciens, un marché très important et en croissance de +12,5% sur les derniers mois


Chez  SAFTI,  600  conseillers  indépendants  en  immobilier  travaillent  avec  le soutien  du siège  depuis  leur  domicile. Recrutés puis rigoureusement  formés, ils disposent d’une  palette d’outils et de services propriétaires  performants ainsi que de nombreux partenariats pour maximiser la visibilité des biens à la vente sur plus d’une centaine de sites Internet (Le BonCoin, Seloger, Paru Vendu, etc.).


En savoir plus

Safti, le réseau de mandataires Toulousain coté sur le Marché Libre d'Euronext Paris depuis juin 2012, va prochainement être transféré sur Alternext. Safti souhaite franchir "une étape clé" dans sa croissance et ainsi conforter sa place parmi les leaders.

Safti a finalisé 1 125 transactions en 2013 en croissance de 110% par rapport à 2012 et donc fait croître significativement son chiffre d'affaires de 837 KE en 2011 à 6,81 ME en 2013 et a atteint, dès son 3ème exercice, la rentabilité. 

Safti ambitionne de lever 3 millions d'euros afin de financer son développement et atteindre son objectif de 30 millions de CA pour une marge d'exploitation de 12% dès 2017.

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