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Actualités de Redaction

L'évolution du cadre professionnel de l'immobilier avec, notamment, le développement des réseaux de mandataires immobiliers, amène de plus en plus la presse à parler de notre profession. Récemment, Le Parisien a consacré une page aux nouvelles façons de travailler dans l'immobilier, deux dirigeants de réseaux de mandataires ont été questionnés à cette occasion, Olivier Colcombet pour OptimHome et Marc Gallon pour Noovimo.

Retrouvez cet article :


KLICC confirme l'ouverture de 3 nouvelles agences situées à Dieppe, Rouen et le Havre à destination de ses mandataires en libre accès et de ses clients sur RDV. 


Avec 5 points de ventes situées en Seine Maritime, KLICC est un réseau immobilier régional composées d'agences et de mandataires indépendants. Cette organisation unique permet à KLICC de devenir un acteur incontournable sur la région et d'offrir à ses mandataires des outils de travail sans équivalent, tout en y ajoutant une forte proximité avec leurs collègues, mais aussi avec la direction du réseau.
Plus d'info sur www.klicc.fr

Record historique battu ! Les taux continuent, malgré leurs niveaux déjà très bas, à diminuer. Ce mois-ci Cafpi obtient même pour les meilleurs dossiers 0,65% sur 10 ans, 0,90% sur 15 ans, 1,00% sur 20 ans et 1,25% sur 25 ans, du jamais vu !!!


Alors que les indicateurs suivent la même tendance que les mois précédents : inflation et croissance quasi nulles, taux de la Banque Centrale Européenne au plus bas, « les banques qui doivent remplir leurs objectifs continuent à se faire une concurrence sur les taux bas », indique Philippe Taboret, Directeur Général Adjoint de CAFPI. Les taux de crédit immobilier atteignent ainsi de nouveaux records.


En savoir plus

Avec sa solution de retouche manuelle des photos immobilières en ligne, Emmobilier innove car il est le premier prestataire à proposer ce type de solution.


Afin de le faire découvrir au plus grand nombre de professionnels, Emmobilier était présent au salon du RENT, les 8 et 9 Novembre. Comme tous les ans plusieurs trophées sont remis à l'occasion de ce salon unique au monde, le trophée de la FF2i (Fédération Française de l'internet immobilier) portant sur l'innovation, est l'un des plus prisés. Emmobilier est arrivé deuxième démontrant ainsi l'aspect novateur de sa solution, mais également, le sérieux de son service.


De nombreux visiteurs sont venus prendre des informations sur le stand d'Emmobilier où une remise de 40% leur était proposée, vous souhaitez en bénéficiez également ? Inscrivez-vous avec le code RENT2016



C’est la région Bourgogne Franche Comté qui était à l’honneur lors de cette dernière session de formation d’intégration au réseau Immovalue.


Cette formation fut appréciée par les nouveaux mandataires car très dynamique et interactive. De nombreux cas concrets ont agrémenté les sessions au cours de ces deux journées.


Une formation technique est venue compléter la formation immobilière, et les agents Immovalue ont aussi pu découvrir les nombreux outils inédits mis à leur disposition.


La croissance du réseau Immovalue se poursuit avec une prochaine session de formation début 2017.

Le 12ème numéro de votre magazine mensuel consacré à 100% au home staging (émission diffusée sur BFM). Numéro de novembre 2016 par notre partenaire Home-Staging Experts

Au programme :
- Réalisation d'un home staging dans un appartement à Villefranche-sur-Saône pour un bailleur social, étape par étape, avec les conseils de la home stagist
- Chronique (très) décalée de Mister H
- Interview de Thibaud Lemonnier, Président de Ouiflash, réseau leader de photographes immobiliers
- Rencontre avec une home stagist de Lyon et un de ses agents immobiliers pour connaitre leurs secrets...
- Et pleins d'autres trucs ;)

100% HOME STAGIST, ça commence maintenant !

Le marché immobilier résidentiel français va bien. Tous les indicateurs le démontrent et aucune région n'échappe à ce mouvement de reprise, sensible depuis une année. Les acquisitions de logements neufs, très observées parce qu'elles conditionnent la bonne santé de l'activité du bâtiment et des emplois en amont de la filière, sont évidemment concernées, mais la revente de logements existants porte aussi largement cet élan. Il faut d'ailleurs préciser que l'essentiel des achats résidentiels se fait dans l'ancien : en 2016, pour probablement 250 000 achats dans le neuf, maisons individuelles ou appartements, on comptera 840 000 opérations relatives à des logements anciens. Un rapport de un à trois et demi en somme. Alors, on est tenté de se réjouir et de perdre de vue les freins structurels à un marché plus actif encore. Au rang de ces embarras, la fiscalité des mutations mérite d'être urgemment allégée, particulièrement pour les logements anciens.

 

Dans notre pays, acheter un logement existant coûte 8% en plus du prix du bien lui-même: les droits de mutation, improprement appelés frais de notaire, sont perçus par tous les niveaux de collectivités locales, essentiellement le département, et par l'État. Les émoluments du notaire pour ses frais de rédaction d'acte en constituent une part mineure, mais le rôle de percepteur du notaire lui a valu d'être injustement assimilé au bénéficiaire de cet impôt. Il faut noter, en outre, que ces droits ont été récemment alourdis, la loi ayant autorisé les conseils généraux à augmenter leur part des frais de mutation pour leur assurer des produits de compensation après la réduction des dotations d'État dont elles étaient destinataires.

 

Enfin, il faut savoir que la France vit sur le principe de non affectation des impôts et taxes: Un principe constitutionnel veut que le produit d'un impôt ou d'une taxe prélevé dans un domaine donné n'ait pas réutilisé par l'État ou la collectivité qui l'a perçu au bénéfice du même secteur.

 

Vu leur haut niveau, les droits de mutation sont devenus un élément de viscosité du marché et de désolvabilisation de la demande. Que la banque accepte de les intégrer au prêt qu'elle consent à l'acquéreur ou que le ménage doive les apporter en fonds propres, nous voyons bien le problème: ceux qui n'ont pas d'épargne préalable seront exclus de l'achat et devront différer l'opération, et ceux que leur banque finance jusqu'aux frais de mutation verront leur mensualité grevée, au point que certains ne pourront la supporter. Ce sont probablement des milliers de familles que cet impôt éloigne de la propriété, parmi celles qui ont les moindres revenus et l'épargne la plus faible.

 

Qui plus est, à l'heure de la convergence fiscale entre les pays, notamment au sein de l'espace européen, la France fait figure de mauvais élève. En Autriche, l'équivalent des droits de mutation coûtent 2%, comme aux Pays-Bas. La Suède se contente de 2,5%, ainsi que la Bulgarie, où l'impôt varie de ce niveau à 4% pour les transactions les plus élevées. Même mécanisme progressif en Tchécoslovaquie. A Hambourg, 3,5% sont prélevés. Les Berlinois, avec 6%, et les Portugais, entre 6% et 8%, se rapprochent de nous, en faisant néanmoins mieux.

 

Certains économistes avancent une théorie que le marché ne valide pas: le prix proposé tiendrait compte de cet impôt. Ce n'est pas le cas. Le propriétaire ne se soucie pas, et n'a d'ailleurs pas à le faire, de la fiscalité qui pèse sur l'acquéreur. En somme, les droits de mutation sont bel et bien une charge fortement augmentative du prix.

 

Les candidats à l'élection présidentielle, probables ou révélés, n'ont pas pour l'instant mis en avant de programme pour le logement. De plus, les voix des organisations professionnelles de l'immobilier sont plus ténues depuis que le marché a recouvré de l'énergie. Il ne faut pas que cette situation perdure: la conscience que les droits de mutation à titre onéreux sont insupportables et archaïques doit conduire l'équipe qui gouvernera la France à améliorer le régime fiscal des achats de logements anciens. Le résultat à en attendre est un marché plus vigoureux encore et plus démocratique, accessible aux ménages les moins aisés comme aux autres.

JEUDI 3 NOVEMBRE A 20 H


Présentation et inscription ici


Vous allez enfin pouvoir découvrir et comprendre pourquoi vous redoutez les objections, comment les aborder, comment les traiter avec succès, comment ne plus vous rendre malade et comment vous débarrasser à jamais de cette peur qui vous empêche de réussir.


Regardez la vidéo de présentation de cette web-conférence, en cliquant sur l’image ci-dessous et inscrivez-vous sans tarder, le nombre de place est limité ! 


Présentation et inscription ici

Depuis un an, Christophe Van Der Meeren à développé avec son réseau , une approche commerciale basée sur la qualité. Les mandataires travaillent le plus souvent en exclusivité, les résultats obtenus sont édifiants et attirent de plus en plus de candidats, en un ce sont maintenant 40 mandataires qui constituent le réseau.


Afin d'aller encore plus loin dans la valorisation des biens et de ses services, Effectimmo vient de mettre en ligne un nouveau site web, Christophe Van Der Meeren présente également deux nouveaux services, le premier à l''intention de la clientèle étrangère et un service de chasse immobilière pour les acheteurs.
 

En savoir plus sur Effectimmo

Avec 48% de mandats exclusifs, les mandataires MONRESEAU-IMMO.COM réalisent une réelle performance. Nous avons interviewer Thibault DELHEZ afin d'en savoir un peu plus sur les moyens et formations proposés par ce réseau à ses mandataires. 


Quelle formation donnez-vous aux mandataires pour obtenir ces résultats ? 

Lors de l'intégration, les agents ont un stage de 2 jours de formation afin d'apprendre à maîtriser les arguments liés à l'exclusivité : Comment présenter ce contrat et surtout l'intérêt pour le propriétaire.

En effet un propriétaire a une double réticence à confier un mandat Exclusif, d'une part, il pense que plus il le diffuse, plus il a de chances de le vendre, alors que cet argument est erroné. En réalité, il ne double pas les chances, mais il les divise et rend moins attractif son bien. Mettez-vous à la place d'un acquéreur, en voyant l'annonce chez plusieurs professionnels, souvent à des prix différents, n'est vraiment pas un gage de qualité. Or, on n’achète pas un bien immobilier comme on fait ses courses, un acquéreur cherche un produit unique qui est convoité de tous et non celui qui est donné à tout le quartier.

 

Ensuite, le propriétaire veut souvent vendre par lui-même et donc faire les visites et répondre au téléphone, en a t'il le temps et surtout les compétences ?

De plus, l'aléa du financement de l'acquéreur, qu'il ne peut croire que sur parole, est un obstacle majeur. Un professionnel se chargera de toutes ces missions et surtout exigera que le financement soit vérifié avant de passer au compromis afin de sécuriser la vente. Chose qu'un simple particulier ne peut pas faire ! Voici une partie des arguments que nous développons et enseignons lors des formations MONRESEAU-IMMO.COM.


Quel outils mettez-vous à disposition de vos mandataires ? 

Nous avons mis en place plusieurs outils afin de promouvoir l'exclusivité : chaque propriétaire qui confie son mandat à MONRESEAU-IMMO.COM bénéficie d'une remontée de son annonce tous les 15 jours sur le site LEBONCOIN pendant la période d'irrévocabilité (3 mois). Le pack Argent sur SELOGER et l'annonce vidéo via PREVISITE enfin, et surtout, la détermination accrue de nos agents qui auront 3 mois pour mener à bien la mission.


Les mandataires faisaient ils autant avant ? 

Pour la plupart des nouveaux agents non, certains ont découvert l'exclusivité en rentrant chez MONRESEAU-IMMO.COM. Beaucoup n'en voyaient pas l'utilité en réalité, pour nous c'est une culture.

Aujourd'hui nos agents refusent des mandats quand nous n'avons pas l'exclusivité ! 

Nous militons pour un monde d'exclusivité ou en contrepartie le propriétaire bénéficie d'une visibilité et d'un soutien inégalé. Chez MONRESEAU-IMMO.COM, depuis bientôt 5 ans, nous n'avons jamais eu moins de 40 % d'exclusivités. Nous rentrons en moyenne ces dernières années + de 1300 mandats par an ! Ce qui conduit forcément à un résultat très important pour nos clients et nos agents. En 2015 nous avons réalisé environ 300 ventes dont environ 60 % étaient des mandats exclusifs !


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