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Actualités de admin

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Luis Domingues, Gérant de Expertimo qui s'exprime :


Hier :
En France, le concept de réseau de mandataires est relativement jeune. Les réseaux fonctionnent comme des grandes agences immobilières au niveau national ; les mandataires sont commissionnés sur leurs ventes (entre 70% - 80%).
Aux Etats Unis et Canada, grâce à la concurrence, le concept, plus ancien, a évolué vers des commissions entre 95% et 100%. Les réseaux sont considérés comme des prestataires au service des mandataires indépendants qui travaillent à 100% pour eux mêmes.
C’est ce modèle que nous proposons d’ores et déjà…
Les mandataires perçoivent la totalité de leurs ventes (100% dans tous les cas).
Nous sélectionnons, testons puis proposons au réseau les meilleurs services par catégorie à prix négociés (publicité internet, publicité papier, sites internet, formations, pige, impressions…).
Par exemple, dans la formation qui pour nous est essentielle, nous constatons d’énormes différences d’un formateur à l’autre : Nous ne prenons que des très bons même s’ils sont chers.


Aujourd'hui :
Pour ce qui est de la technique et de la communication, tous les réseaux ont accès aux mêmes outils. Cela ne peut donc pas être un critère de différenciation…
Avant tout, ce qui me semble essentiel c’est d’être proche de nos clients, autant géographiquement qu’émotionnellement.
Un agent immobilier ne devrait plus avoir l’impression d’être un bon professionnel parce qu’il a conseillé un vendeur de baisser son prix, de repeindre une pièce et déplacer quelques meubles.
L’essentiel est de comprendre profondément nos clients et de les accompagner en permanence (avant et après la vente). Les conditions de la vente se mettent alors en place progressivement…
Nos meilleurs mandataires sont ceux perçus comme « l’agent immobilier du quartier ».
C’est pour cela que nous ne choisissons que des formateurs qui intègrent une grande part de psychologie dans leurs formations (malheureusement, ils sont rares).


Demain :
Je pense que nous allons vers une évolution majeure : la professionnalisation.
Actuellement, les réseaux de mandataires comme les agences intègrent « à la pelle » des commerciaux indépendants en leur promettant une réussite facile et rapide. La tendance est de commissionner les agents pour qu’ils deviennent eux mêmes « recruteurs »... Quelle que soit la formation, en une semaine tout le monde peut devenir « Agent immobilier », « manager », « recruteur », « formateur »…
Tous les ans, des milliers de nouveaux agents arrivent sur le marché. Malheureusement, le passage du mirage à la réalité est très brutal et une grande partie, pas assez informée et motivée, arrête rapidement…
En dehors du fait qu’ils restent sur un échec personnel qui peut avoir des conséquences sur leur vie privée, ils contribuent à détériorer une certaine image d’avidité et d’incompétence de « l’agent immobilier ».
Je pense que l’immobilier va nécessairement vers une professionnalisation avec une certification ou un diplôme obligatoire et identique pour tous.
Travailler avec un réseau ou pas, avec ou sans un local seront alors juste des choix dans la façon de travailler du professionnel. Tous auront leur propre carte professionnelle. Chacun sera un vrai entrepreneur. Les taux de commission seront partout autour de 100%.
Enfin la réconciliation entre mandataires et agents immobiliers…

 Nous sommes une agence immobilière à taille humaine positionnée sur la transaction immobilière de biens de qualité, exclusivement présente sur internet, couvrant principalement la Région Ile de France,le Vaucluse, le Gard et l’hérault). D'AMECOURT IMMOBILIER a été créée par 2 passionnés de l'immobilier :


Christian d'Amécourt: plus de 30 années d'expérience comme cadre dirigeant puis chef d'entreprise (Procter et Gamble, Editions Harlequin, Walt Disney, Eurocave et chasse immobilière pour des clients étrangers et français dans le Sud de la France).


Alberic d'Amécourt: 12 années d'expérience dans la transaction immobilière de qualité (agence George V, Daniel Féau conseil immobilier et groupe Thisse) en tant que négociateur puis directeur d'agence à Paris et région parisienne.


Notre ambition est de développer un réseau qualitatif, et non quantitatif.


En résumé nous apportons :

  • L'indépendance en tant qu'agent mandataire indépendant (en auto entrepreneur ou sous forme d’une société) pour le compte de D'AMECOURT IMMOBILIER ainsi que la liberté de votre territoire géographique. Inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), vous travaillez sur notre carte de transaction. Nous nous chargeons de vous procurer votre attestation préfectorale.

  • Des outils d'aide à la réalisation de votre chiffre d'affaire : un site internet offrant une visibilité parfaite pour les visiteurs et assurant une mise en avant optimale des biens qui vous sont confiés, un logiciel de transaction performant assurant toutes les fonctions essentielles, une communication sur de multiples portails.

  • Un intranet vous permettant de télécharger tous les documents essentiels pour accomplir votre mission.

  • La sécurité : tous nos avants contrats sont réalisés par les notaires.

Une rémunération très Attractive et très simple :

  • 85 % des honoraires HT .( plus de 2 fois que les revenus d’un négociateur dans une agence traditionnelle).

Aucun frais d'intégration à notre Réseau.

Après signature du contrat avec nous, vous aurez :
- Attestation préfectorale
- Vous êtes couvert par notre carte de transaction
- Adresse mail personnalisée
- Nous vous fournissons tous les documents officiels (mandats, bon de visite etc…)
- Cartes de visite personnalisées
- Prix attractifs pour votre RCP (Responsabilité Civile Professionnelle) auprès de notre assurance, aux services de notre expert-comptable et de notre avocat conseil

Frais mensuels : aucun jusque 15000€ d’honoraires, ensuite 150€HT par mois pour les services suivant :
- Logiciel de transaction  (Emulis Pro) : gestion des acquéreurs et  vendeurs, rapprochement, création des annonces et passerelle vers les différents portails.
- Une communication sur les principaux portails immobiliers
- E-mailing sur fichier acquéreurs

Si notre approche qualitative et familiale vous intéresse, n’hésitez pas à nous envoyer votre candidature ou nous appeler.


D’AMECOURT IMMOBILIER


Siège social Paris et Région parisienne


609, chemin de la capitelle pointue 167, rue d’Estienne d’Orves

30900 Nîmes 92700 Colombes


Christian d’Amécourt Albéric d’Amécourt


Tel : 06 82 57 70 00 Tel : 06 14 83 85 67


Email : contact@damecourt-immobilier.com


Site :www.damecourt-immobilier.com






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