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Actualités de admin

Avec une nouvelle approche privilégiant la relation client valorisant le métier d’agent en s’appuyant sur la révolution internet, I@D accueillera bientôt son 2000 ème conseiller. Retour sur l’histoire d’un acteur devenu incontournable en 3 étapes clés.


2008 : un tournant pour le marché de l’immobilier, I@D invente une nouvelle vision du métier. Après une décennie de hausse ininterrompue le marché de l’immobilier vit en 2008 un brusque retournement. I@D va pourtant connaître une croissance qui ne se dément pas :le marché est mûr pour un nouveau mode de relation entre particuliers et professionnels de l’immobilier.


2011 : I@D recrute son 1000 e conseiller, le marché de l’immobilier vit sa meilleure année depuis 2007. L’embellie sera de courte durée et la chute sera aussi brutale en 2012 qu’elle l’avait été en 2008. Cependant, I@D poursuit son développement, comme l’explique son président Malik Benrejdal « Notre concept fait preuve d’une grande résistance même pendant les périodes difficiles. La souplesse de notre modèle génère réactivité proximité... ».


2014 : La baisse des prix et du volume des ventes sont des réalités, mais chez I@D, tous les indicateurs sont au vert : entre juin 2013 et juin 2014, l’entreprise table sur une progression de 9 % du nombre de biens à vendre et une hausse de 30 % du nombre de ses transactions. I@D comptera bientôt 2000 conseillers et présentera dans les prochains mois de nouvelles évolutions technologiques confortant sa position de leader.

Avec ses 5000 visiteurs par mois et 2000 abonnés, Info-Mandataire est devenu la référence dans le domaine des réseaux de mandataires en immobilier, une source incomparable d'informations. De plus en plus de mandataires ou futurs mandataires le confirment en venant tous les jours plus nombreux sur le site.
 


Trouver des informations sur le métier, les statuts ou encore les réseaux sont les principaux sujets de recherche de nos visiteurs. Afin de les satisfaire encore plus, Info-Mandataire propose maintenant à ses visiteurs une information unique : La connaissance de leur profil.


Suis-je fais pour être mandataire, devenir manager, quels sont mes forces et points d'amélioration... Autant d'interrogations fondamentales pour choisir un réseau proposant les services adéquates par rapport à son profil personnel et ses projets.
 

  • Vous souhaitez connaître vos atouts pour postuler dans un réseau ?
  • Ou tout simplement mieux vous connaître ?
     

N'attendez plus, faites LE test en toute discrétion.



Pour compléter les informations déjà proposées sur Info-Mandataire, nous avons décidé de diffuser le classement de meilleursreseaux. Que ce soit le nombre de mandataires ou le nombre de biens en publicité, ce classement vous permet d’accéder à une synthèse des informations collectées directement sur les sites des réseaux de mandataires et les portails immobiliers.


Selon ce classement, SAFTI affiche depuis début décembre 2013 la plus grande progression du nombre de conseillers avec une croissance de 21,2 %. 


Cette nouvelle source d'information cumulée aux forums, actualités, présentations des réseaux, vous permet d'avoir une vision encore plus précise pour choisir le bon réseau.


Consulter le classement meilleursreseaux

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Gilles LAKAJZEN, Fondateur et Directeur Général de REZOXIMO qui s'exprime :


Hier : Avant l'arrivée d'internet, un client devait faire le tour des agences de son quartier ou de sa ville et les relancer régulièrement. Les délais de publication rendaient les bonnes affaires quasi inaccessibles par le biais des supports publicitaires papiers. Tout était donc plus long, plus compliqué...


Aujourd'hui : Avec la montée en puissance d'internet, les clients sont informés plus tôt après la mise en vente, en quelques clics un acquéreur peut diffuser sa demande à des dizaines de professionnels de l'immobilier. La réactivité est donc devenue essentielle, un professionnel doit être un bon conseiller, mais également disposer des meilleurs outils internet pour faire vite et bien. REZOXIMO n’a cessé depuis sa création, et en particulier en 2013, d’améliorer ses outils de travail, en y apportant de nouvelles solutions technologiques, afin de fidéliser ses mandataires : le meilleur logiciel du marché, des outils d'estimation en ligne, de l'information en permanence, un extranet pour la communication interne...

Mais l'objectif prioritaire est surtout de proposer à nos clients un service de qualité qu’ils sont en droit d’exiger. Les résultats démontrent que cet objectif est atteint puisqu’à effectif constant, nous avons réalisé une augmentation de chiffre d’affaires de 40% entre 2012 et 2013.


Demain : REZOXIMO aborde donc en ce début d’année 2014 une nouvelle étape basée sur deux axes principaux. Le premier, accentuer notre rythme de recrutement de mandataires en proposant à certains candidats un parcours de formation associant le présentiel et le e-learning. Le second axe découle naturellement de notre activité en pleine croissance, à savoir la vente de programmes immobiliers neufs, que ce soit en résidence principale, en investissement locatif ou alors en défiscalisation, en recrutant des spécialistes de la VEFA. D'un autre côté, internet va faciliter de plus en plus la relation avec d'autres professions comme le financement, REZOXIMO a d'ailleurs créé une filiale : CrediRezo (SAS enregistrée auprès de l’ORIAS) pour offrir des services packagés. Plus que jamais, pour REZOXIMO : "La technologie évolue, mais ce qui compte c'est la relation humaine"

La synthèse des dernières avancées de la modification du statut d'auto-entrepreneur : Lire l'article



Cliquez sur le visuel pour le voir en taille réelle


Dans un marché de l’immobilier au ralenti, Proprietes-privees.com affiche un chiffre d’affaires en hausse de 52% par rapport à 2012 et entend poursuivre sur une progression similaire en 2014.

 


Développement et augmentation de l’activité en 2013

 

Proprietes-privees.com est une agence immobilière 100% en ligne reposant sur un réseau nationalde commerciaux indépendants et de franchisés, qui propose des frais d’honoraires réduits. En 2013, l’entreprise a engendré un chiffre d’affaires HT de 8,29 M d’euros avec une moyenne d’honoraires d’agence de l’ordre de 6 100 euros HT par affaire.

 

En 2013, l’activité du « pionnier des réseaux d’agences online » a continué de croître et de se développer. Grâce au partenariat avec Interhome, numéro 1 en Europe de la location de vacances et Adomos, leader français de l’investissement immobilier défiscalisé sur internet, Proprietes-privees.com a pu à la fois renforcer son offre de services auprès des particuliers et compléter la liste d’outils mis à disposition de ses conseillers. En outre, le rachat du premier site d’estimation immobilière en ligne, Paradissimo.com, en janvier 2013, a permis d’offrir aux négociateurs de Proprietes-privees.com la possibilité de se placer en pole position sur les opportunités de vente.

 

A ce sujet, le nombre de compromis de vente a connu une augmentation significative avec 1 350 compromis signés, soit près de 40% de plus qu’en 2012, dont 96% transformés en actes de vente. Ces derniers ont, quant à eux, « explosé » avec une progression de 64,46%, correspondant à 1 245 actes authentiques signés sur l’exercice 2013.

 

Proprietes-privees.com compte désormais 384 indépendants et 12 salariés répartis en régions et au siège situé à Basse-Goulaine, en Loire Atlantique.

 

 

Des perspectives toujours en hausse pour 2014

 

Sur 2014, Proprietes-privees.com entend pérenniser son développement et table de nouveau sur une croissance de 50% de son CA.

Mettant déjà tout en œuvre pour assurer aux commerciaux des revenus minimum grâce notamment au mandat inter-Cab, Proprietes-privees.com souhaite aller encore plus loin en 2014 avec la mise en place de nouvelles solutions :

 

–     Améliorer la relation et la satisfaction client avec la mise en place d’un CRM ;

–     Augmenter les commissions de courtage en internalisant un courtier ;

–     Développer les exclusivités et l’inter-cabinet ;

–     Améliorer les formations via un parcours académique en e-learning ;

–     Renforcer l’animation d’équipe et l’encadrement des équipes sur le terrain.

 

Le recrutement étant le fer de lance du développement, le Carrière Immo Tour, créé en 2013 par Proprietes-Privees, sera réitéré tout au long de cette année. En plus de cet événement, le site web dédié au recrutement, proprietes-privees.org, sera également remanié. Ainsi, l’entreprise espère doubler le nombre de ses négociateurs d’ici la fin de l’année et ouvrir 12 nouvelles concessions : une exclusivité dans les réseaux dits de mandataires.

 

« Nous avons connu une année 2013 plus que satisfaisante et que beaucoup pourraient nous envier. En 2014 nous concentrerons nos efforts sur le recrutement et la formation de nouveaux négociateurs. Et comme nous avions anticipé la loi ALUR qui impose désormais un cursus de formation plus complet, nous serons donc en mesure de mettre nos moyens à la hauteur de nos ambitions », commente Sylvain Casters, fondateur et président de Proprietes-privees.com

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Luis Domingues, Gérant de Expertimo qui s'exprime :


Hier :
En France, le concept de réseau de mandataires est relativement jeune. Les réseaux fonctionnent comme des grandes agences immobilières au niveau national ; les mandataires sont commissionnés sur leurs ventes (entre 70% - 80%).
Aux Etats Unis et Canada, grâce à la concurrence, le concept, plus ancien, a évolué vers des commissions entre 95% et 100%. Les réseaux sont considérés comme des prestataires au service des mandataires indépendants qui travaillent à 100% pour eux mêmes.
C’est ce modèle que nous proposons d’ores et déjà…
Les mandataires perçoivent la totalité de leurs ventes (100% dans tous les cas).
Nous sélectionnons, testons puis proposons au réseau les meilleurs services par catégorie à prix négociés (publicité internet, publicité papier, sites internet, formations, pige, impressions…).
Par exemple, dans la formation qui pour nous est essentielle, nous constatons d’énormes différences d’un formateur à l’autre : Nous ne prenons que des très bons même s’ils sont chers.


Aujourd'hui :
Pour ce qui est de la technique et de la communication, tous les réseaux ont accès aux mêmes outils. Cela ne peut donc pas être un critère de différenciation…
Avant tout, ce qui me semble essentiel c’est d’être proche de nos clients, autant géographiquement qu’émotionnellement.
Un agent immobilier ne devrait plus avoir l’impression d’être un bon professionnel parce qu’il a conseillé un vendeur de baisser son prix, de repeindre une pièce et déplacer quelques meubles.
L’essentiel est de comprendre profondément nos clients et de les accompagner en permanence (avant et après la vente). Les conditions de la vente se mettent alors en place progressivement…
Nos meilleurs mandataires sont ceux perçus comme « l’agent immobilier du quartier ».
C’est pour cela que nous ne choisissons que des formateurs qui intègrent une grande part de psychologie dans leurs formations (malheureusement, ils sont rares).


Demain :
Je pense que nous allons vers une évolution majeure : la professionnalisation.
Actuellement, les réseaux de mandataires comme les agences intègrent « à la pelle » des commerciaux indépendants en leur promettant une réussite facile et rapide. La tendance est de commissionner les agents pour qu’ils deviennent eux mêmes « recruteurs »... Quelle que soit la formation, en une semaine tout le monde peut devenir « Agent immobilier », « manager », « recruteur », « formateur »…
Tous les ans, des milliers de nouveaux agents arrivent sur le marché. Malheureusement, le passage du mirage à la réalité est très brutal et une grande partie, pas assez informée et motivée, arrête rapidement…
En dehors du fait qu’ils restent sur un échec personnel qui peut avoir des conséquences sur leur vie privée, ils contribuent à détériorer une certaine image d’avidité et d’incompétence de « l’agent immobilier ».
Je pense que l’immobilier va nécessairement vers une professionnalisation avec une certification ou un diplôme obligatoire et identique pour tous.
Travailler avec un réseau ou pas, avec ou sans un local seront alors juste des choix dans la façon de travailler du professionnel. Tous auront leur propre carte professionnelle. Chacun sera un vrai entrepreneur. Les taux de commission seront partout autour de 100%.
Enfin la réconciliation entre mandataires et agents immobiliers…

 Nous sommes une agence immobilière à taille humaine positionnée sur la transaction immobilière de biens de qualité, exclusivement présente sur internet, couvrant principalement la Région Ile de France,le Vaucluse, le Gard et l’hérault). D'AMECOURT IMMOBILIER a été créée par 2 passionnés de l'immobilier :


Christian d'Amécourt: plus de 30 années d'expérience comme cadre dirigeant puis chef d'entreprise (Procter et Gamble, Editions Harlequin, Walt Disney, Eurocave et chasse immobilière pour des clients étrangers et français dans le Sud de la France).


Alberic d'Amécourt: 12 années d'expérience dans la transaction immobilière de qualité (agence George V, Daniel Féau conseil immobilier et groupe Thisse) en tant que négociateur puis directeur d'agence à Paris et région parisienne.


Notre ambition est de développer un réseau qualitatif, et non quantitatif.


En résumé nous apportons :

  • L'indépendance en tant qu'agent mandataire indépendant (en auto entrepreneur ou sous forme d’une société) pour le compte de D'AMECOURT IMMOBILIER ainsi que la liberté de votre territoire géographique. Inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), vous travaillez sur notre carte de transaction. Nous nous chargeons de vous procurer votre attestation préfectorale.

  • Des outils d'aide à la réalisation de votre chiffre d'affaire : un site internet offrant une visibilité parfaite pour les visiteurs et assurant une mise en avant optimale des biens qui vous sont confiés, un logiciel de transaction performant assurant toutes les fonctions essentielles, une communication sur de multiples portails.

  • Un intranet vous permettant de télécharger tous les documents essentiels pour accomplir votre mission.

  • La sécurité : tous nos avants contrats sont réalisés par les notaires.

Une rémunération très Attractive et très simple :

  • 85 % des honoraires HT .( plus de 2 fois que les revenus d’un négociateur dans une agence traditionnelle).

Aucun frais d'intégration à notre Réseau.

Après signature du contrat avec nous, vous aurez :
- Attestation préfectorale
- Vous êtes couvert par notre carte de transaction
- Adresse mail personnalisée
- Nous vous fournissons tous les documents officiels (mandats, bon de visite etc…)
- Cartes de visite personnalisées
- Prix attractifs pour votre RCP (Responsabilité Civile Professionnelle) auprès de notre assurance, aux services de notre expert-comptable et de notre avocat conseil

Frais mensuels : aucun jusque 15000€ d’honoraires, ensuite 150€HT par mois pour les services suivant :
- Logiciel de transaction  (Emulis Pro) : gestion des acquéreurs et  vendeurs, rapprochement, création des annonces et passerelle vers les différents portails.
- Une communication sur les principaux portails immobiliers
- E-mailing sur fichier acquéreurs

Si notre approche qualitative et familiale vous intéresse, n’hésitez pas à nous envoyer votre candidature ou nous appeler.


D’AMECOURT IMMOBILIER


Siège social Paris et Région parisienne


609, chemin de la capitelle pointue 167, rue d’Estienne d’Orves

30900 Nîmes 92700 Colombes


Christian d’Amécourt Albéric d’Amécourt


Tel : 06 82 57 70 00 Tel : 06 14 83 85 67


Email : contact@damecourt-immobilier.com


Site :www.damecourt-immobilier.com

Suite à la cessation d’activité du réseau ACOVIM, les mandataires de ce réseau ont choisi de rejoindre megAgence pour son dynamisme.


megAgence, réseau national de consusltants immobilier a été créé en 2011, lequel compte désormais plus de 200 consultants en France en seulement 2 ans d’existence.



Les outils d’expertise, le parcours d’animation, la formation, le kit marketing gratuit, le bouquet de service le plus étudié du marché, la convivialité et l’expérience de l’équipe dirigeante ont été les moteurs de cette migration réussie.


megAgence se félicite de ce rapprochement qui renforce sa présence en France et se réjouit de la confiance que les mandataires en poste lui témoigne.


megAgence, enseigne de Makila Groupe - sas au capital de 100 000 € - adhère à la charte déontologique du syndicat SYREMI.

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