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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Bonjour Stéphanie Boucly, vous êtes associée dans le réseau Walter & de Maison – Une Maison Bleue. Pouvez-vous nous en parler ?
 

Avec plaisir ! Tout d’abord, La particularité de notre réseau réside dans l’alternative pour nos agents de commercialiser leurs biens sur deux enseignes immobilières. Nous avons créé deux marques ciblant deux segments clients différents et cela crée une réelle et unique flexibilité commerciale.

D’un côté, la marque Walter & de Maison - International Realty propose des biens immobiliers haut de gamme, mais aussi des locations et de la chasse immobilière, avec la possibilité d’une diffusion sur des portails immobiliers à l’international.

D’un autre côté, la marque Une Maison Bleue permet de proposer une offre d’agence avec des honoraires raisonnables pour les vendeurs. Les honoraires forfaitaires comprennent toutes les prestations de vente (1er tarif à 6980 € pour les ventes jusqu’à 699 999 €). Il s’agit donc d’une offre client très généreuse par rapport aux autres agences et réseaux. Une Maison Bleue propose un accompagnement complet dans la commercialisation du bien, la diffusion sur tous les grands sites, mais également l’intervention d’un photographe professionnel, une visite 360° ou un home-staging virtuel dès que la vente est en mandat exclusif. Cette enseigne existe depuis plus de 6 ans et a pu obtenir plus de 500 avis clients positifs certifiés par l’organisme Opinion System. Cette agence séduit parce qu’elle est décalée,  attractive et en phase avec l’attente des vendeurs : valoriser leur bien, et bénéficier de compétence et d’efficacité à un prix raisonnable.

 

Quels sont vos atouts par rapport à un autre réseau ?

 

Le premier argument est celui de la gratuité du pack et de l’absence de droit d’entrée. Nous réalisons un recrutement très sélectif en nous intéressant principalement aux candidats qui possèdent une solide expérience dans le domaine immobilier ou aux candidats qui ont une approche client extrêmement qualitative. La contrepartie pour ces personnes ayant un profil expert et axés sur la satisfaction client est donc cette gratuité totale d’adhésion.

Nous avons mis en place une grille de commissions évolutive en fonction du chiffre d’affaires atteint dans l’année. Elle est de 70% au départ et atteint en moyenne 75 à 80% et peut même aller jusqu’à 90%. Le plafond du chiffre d’affaires pour la micro-entreprise ayant doublé en 2018, le chiffres d’affaire des agents commerciaux va pourvoir augmenter également. Il s’agit d’une rémunération compétitive surtout lorsqu’on l’associe à l’absence de redevance mensuelle.

Notre équipe d’agents commerciaux enregistre très peu de turn-over et commence à bien se connaître depuis plusieurs années. Nous offrons un niveau de qualité élevé à nos clients grâce à des négociateurs expérimentés, formés régulièrement et bénéficiant d’une gamme complète d’outils professionnels.

 

Quelles sont les valeurs de votre réseau ?

 

Nos valeurs sont avant tout tournées vers l’exigence d’une satisfaction client totale, construite sur la confiance, et la transparence. Nous proposons la publication des annonces sur les portails immobiliers les plus consultés de façon illimitée et ininterrompue jusqu’à la vente effective. Les outils d’estimation professionnels mis à disposition des conseillers immobiliers et la possibilité de traiter avec un négociateur formé et compétent permettent une satisfaction client élevée.

Nous développons une énergie importante pour comprendre le client et lui apporter exactement ce qu’il recherche. Cela crée une véritable « économie de la qualité » car 2/3 du chiffre d’affaires provient aujourd’hui des clients qui reviennent vers nous, ou de personnes issues de leurs recommandations. Le fait d’avoir moins de prospection à faire grâce à ce flux d’entrées de mandats naturel permet de se concentrer pleinement sur l’attente des clients. L’agence se développe grâce à ce principe de qualité qui lui permet de gagner de nouveaux clients par recommandation et de fidéliser ceux qui ont déjà opéré une transaction par l’intermédiaire de l’agence.

 

Vous avez tenu à mettre en place un pack gratuit pour les mandataires, pouvez-vous nous en parler ?

 

Effectivement, ce pack à 0€ (ni droit d’entrée ni redevance mensuelle) comprend d’une part les outils indispensables pour faire gagner du temps aux mandataires et d’autre part des services de qualité pour valoriser les biens des vendeurs auprès des acquéreurs. Les outils de travail proposés incluent le logiciel immobilier AC3 - ImmoFacile disposant d’un haut niveau de performance puisqu’il s’agit du N°1 en France. Logiciel très complet, il permet de suivre sa « pige immobilière » (prospection téléphonique), de réaliser ses rapports d’estimations, et de suivre son portefeuille de A à Z : diffusions internet des annonces sur de nombreux portails immobiliers (Seloger, Logic-Immo, Leboncoin, Fnaim, Ouest France, Meilleursagents). Concernant les signatures de mandats : là-aussi ce logiciel nous offre les services les plus aboutis du marché : base juridique en ligne, registre des mandats dématérialisé, et signature électronique.

Nous proposons également des supports marketing de façon illimitée, à savoir, cartes de visites, flyers, panneaux, brochures et pochettes... L’agence prend totalement en charge ces supports pour que les négociateurs immobiliers évoluent sans contraintes matérielles. Lorsqu’il s’agit d’un mandat exclusif, nous ajoutons des services supplémentaires : visite 360°, home-staging digital , photos professionnelles , également pris en charge par l’agence . Les agents commerciaux n’ont pas à payer ces prestations, il s’agit donc pour eux d’un réel avantage concurrentiel.

 

Votre spécialisation sur Paris et en Ile de France est-elle un atout pour une parfaite connaissance du secteur ?

 

Oui car le client perçoit très bien ce niveau d’expertise que nous avons développé. Lors d’un rendez-vous pour une vente ou une estimation, il bénéficie des connaissances et compétences ainsi que de l’expérience du conseiller sur le secteur. Pouvoir parler de l’environnement et des projets d’urbanisme dans les environs est un plus. L’expertise immobilière est d’autant plus importante dans un marché tendu. Nous avons des outils d’estimation qui permettent par ailleurs d’être encore plus précis et de remettre un rapport d’estimation détaillé et professionnel pouvant inclure les ventes déjà réalisées et les avis clients du conseiller lui-même.

 

La taille « humaine » du réseau est-elle un avantage selon vous ?
 

C’est un atout important car de nombreux négociateurs ont rejoint notre structure en recherchant ce côté « familial » et cette sélectivité à l’entrée. Nous avons une relation de proximité avec chacun(e), une humanité certaine qui diffère des grands réseaux contenant des centaines, voire des milliers de mandataires. Avec une trentaine de personnes (bientôt 40) sélectionnées (toutes reçues en entretien par les associés de l’agence), les conseillers se connaissent assez bien et cela favorise les partages d’affaires entre eux. Notre réseau est à taille humaine car nous réalisons un développement sélectif mais durable. La confiance est très importante dans la relation avec le nouveau négociateur. Lorsque nous nous engageons mutuellement avec un nouvel agent commercial, il s’agit d’un investissement réciproque.

De plus les négociateurs déjà en place comptent sur nous pour opérer une sélection effective des nouveaux conseillers immobiliers, car ils souhaitent pérenniser l’image de qualité et de service qu’ils ont construite dans ces deux marques Walter & de Maison et Une Maison Bleue . Ils ne veulent pas se retrouver dans un réseau tentaculaire aux côtés de tout le monde et n’importe qui, au risque d’être discrédités !

Sélectionné
Fidèle à sa philosophie d’origine permettant à chacun de ses conseillers immobiliers de réaliser ses ambitions, Proprietes-privees.com lance aujourd’hui un nouveau programme d’accompagnement ambitieux et unique. Objectif : que chaque candidat rejoignant le réseau réalise sa première vente en un temps record.

Dans sa stratégie de développement, outre le fait de mieux structurer le processus de recrutement et d’accentuer la visibilité de la marque, Proprietes-privees.com tient avant tout à accompagner et former toujours plus les conseillers immobiliers qui rejoignent le réseau. « Ce qui nous importe, c’est de continuer à se développer tout en veillant à ce que chacun de nos conseillers gagne toujours mieux sa vie. Cela passe par l’accompagnement et la formation. » précise Michel Le Bras. En effet, le démarrage d’activité d’un nouveau mandataire est une période décisive pour sa réussite. C’est pourquoi, après avoir déjà beaucoup travaillé le suivi et l’accompagnement de proximité, Proprietes-privees.com accélère encore sur le sujet en mettant en place à présent un programme de formation et d’accompagnement nommé BOOSTER. Chaque conseiller sera ainsi suivi jour après jour afin qu’il réalise au plus vite sa première vente.

Ce programme BOOSTER autour duquel s'articulent des formations présentielles, des webinaires et des vidéos en ligne disponibles 7j/7 et 24h/24 permet d'accéder en permanence à la formation. Des rendez-vous réguliers avec des membres du back-office permettront de revoir les outils et services à la disposition des négociateurs et de donner des clés pour accéder au succès. Toute l'équipe du siège ainsi que les animateurs du réseau sont mobilisés autour de ce nouveau programme avec comme unique objectif, la réussite de chaque conseiller.
Avec BOOSTER, l’ambition du pionnier de l’immobilier sur internet est d’aider des négociateurs immobiliers à devenir leaders de leur marché local. Les conseillers expérimentés du réseau ne seront pas en reste, puisqu’un parcours d'expertise va leur être proposé pour rendre chacun encore plus efficace, plus confiant et plus professionnel.
Bonjour Emilie Viala, vous êtes la fondatrice du réseau Home Land Transaction. Pouvez-vous nous en parler ?
Il s’agit d’un réseau immobilier sur la Nouvelle Aquitaine et l’Occitanie composé d’une trentaine de collaborateurs. Notre équipe réunit des professionnels de l’immobilier à temps plein. Notre réseau se démarque par ses valeurs et la priorité donnée à la satisfaction client. Cette priorité va mener à recruter des personnes avec un fort esprit d’équipe ou l’esprit client.
Nous privilégions un savoir-être plus qu’un savoir-faire. L’image de marque qu’ils vont véhiculer avec ces valeurs essentielles fait partie de ce savoir-être. Le client est roi et on doit tout faire pour le satisfaire. Pour le savoir-faire, des formations et un suivi sur six mois sont ensuite offertes faites avec un manager.

Quels sont vos atouts par rapport à un autre réseau ?
La proximité avec un manager sur chaque département et une relation de confiance sur laquelle chaque professionnel peut s’appuyer. Sur le terrain et à l’écoute, il constitue un soutien précieux pour les équipes. Le suivi doit être optimal aussi bien pour un client qu’un collaborateur donc ce mode de fonctionnement permet de le réaliser. La réactivité sur les dossiers et la fidélisation sont possibles grâce à ce lien important. Je suis également toujours disponible pour répondre et accompagner les collaborateurs.

Vous êtes actuellement en pleine campagne de recrutement sur Bordeaux, Toulouse et Montpellier. Ces villes possèdent un potentiel à exploiter ?
Le réseau se développe sur le Grand Sud. Au niveau développement économique, Bordeaux est en pleine expansion depuis une dizaine d’années. Montpellier est une ville chère à mon cœur car j’y suis née et j’y ai vécu jusqu’à mes 32 ans. J’ai pu conserver beaucoup de relations intéressantes avec notamment une société familiale implantée depuis 45 ans dans le service. J’ai également habité Toulouse et donc j’aimerais développer ce réseau sur le département.

Dans ce cadre, quels sont les profils qui retiennent l'attention d'
Home Land Transaction ?
J’informe les professionnels de l’immobilier sur les réseaux sociaux de ma volonté de développer des équipes sur ces trois villes. Les profils intéressants sont ceux qui présentent une expérience minimale d’un an dans l’immobilier. D’autres professionnels dans la sphère du bâtiment sont également intéressants comme les courtiers en bâtiment, les charpentiers, les maîtres d’œuvre qui connaissent bien le bâti. Les personnes dans le courtage financier peuvent apporter beaucoup à notre réseau.

Que proposez-vous pour attirer les meilleurs professionnels de l’immobilier ?
La rémunération est attractive mais surtout l’accompagnement avec un panel de formations délivrées aussi bien par des organismes extérieurs que par les managers. Des outils ciblés sont mis à disposition des collaborateurs comme par exemple les avis clients par le biais d’Immodvisor. Il s’agit d’une bonne vitrine pour développer une image positive du collaborateur.
Nous proposons également un partenariat avec Simply Moove qui propose des services de conciergerie. Cette société met le client au cœur de tout puisque le suivi se fait intégralement pour un déménagement dans les meilleures conditions. Les services de déménagement mais aussi de garde d’enfant et bien d’autres prestations sont ainsi proposées. Le négociateur immobilier va pouvoir montrer qu’il va gérer tout l’aspect déménagement pour rassurer le client.

Votre réseau possède de beaux partenaires avec Simply Moove et Immodvisor. Prévoyez-vous d’autres partenaires à l’avenir ?

Nous prévoyons un partenariat avec MyNotary car le problème que rencontrent les collaborateurs est la lenteur du système. Obtenir un accord d’un notaire sur un compromis de vente peut prendre un à deux mois et même parfois plus.
Aujourd’hui, les clients veulent de la réactivité et de la rapidité donc deux cas de figure existent. Lorsqu’un réseau possède une relation privilégiée avec un notaire, il peut accepter de traiter leurs dossiers en priorité. Pour les collaborateurs qui n’ont pas encore ce type de relation, la plateforme MyNotary permet de transférer tous les documents nécessaires pour la signature du compromis. Le document est alors disponible en 48 heures avec l’aval d’un notaire.

Le réseau Home Land Transaction agrandit actuellement ses offres. Pouvez-vous nous en dire plus ?
La diversification des collaborateurs augmente car nombreux sont ceux qui ont une expérience dans la location. Les professionnels qui aiment ce type d’offre vont donc pouvoir continuer à la proposer via notre réseau. Leurs connaissances du bail locatif leur permettent d’offrir une entière satisfaction. Nous proposons également des fonds commerciaux car il y avait une forte demande de la part des collaborateurs. Une formation a donc été faite dans ce sens pour que les agents puissent évoluer dans cette niche.

Avez-vous quelque chose à ajouter ?
Le recrutement se fait grâce à un déplacement dans les endroits stratégiques pour rencontrer des profils commerciaux. La méthode utilisée est d’informer et de susciter l’intérêt avant de proposer une rencontre dans un endroit clé de la ville. Les candidats sont réunis et une information sur les réseaux sociaux est faite pendant une certaine période avant la date de l’évènement en lui-même.
Ce mode de fonctionnement inspiré des Etats-Unis permet d’avoir d’excellents résultats. Le fait de rencontrer les candidats permet d’observer le comportement, le savoir-être et de voir si une entente est possible.

En savoir plus sur Home Land Transaction
Sélectionné
Comme vous avez pu le constater, la loi Alur a changé le paysage juridique immobilier et notamment sur la manière dont présenter vos annonces. Un arrêté est entré en vigueur le 1er avril 2017. Cet arrêté concerne tous les professionnels intervenant dans une transaction immobilière, en vente ou en location. Elle vise donc à une transparence totale pour le consommateur.

Ce qui est au cœur de cet arrêté concrètement, c’est l’annonce et l’affichage des prix. Il y a donc des mentions obligatoires à respecter. Tout d’abord en ce qui concerne les charges.

Il faut bien distinguer la commission à la charge du vendeur ou de l’acquéreur. Cela doit être précisé lors de la prise de mandat et aura une conséquence sur l’annonce. En effet, pour un bien en vente avec une commission à la charge de l’acquéreur, le texte doit comprendre le prix « honoraires agence inclus », (HAI), et le faire apparaitre en plus gros que le prix net vendeur sur l’annonce. Il faut en outre indiquer le montant « toutes charges comprises » (TTC). Enfin, il faut ajouter le montant de vos honoraires, toujours en TTC. Si votre commission est à la charge du vendeur, seul le prix HAI devra apparaitre dans votre annonce, le prix hors honoraire et le % ne sont pas nécessaires.

En pratique, l’acquéreur préfère la commission à sa charge. cela lui permet de ne pas payer de frais de notaire sur les honoraires. Pour vous, l’inconvénient c’est que cela fait ressortir votre commission sur l’annonce. Cela peut être un avantage si vous pratiquez des honoraires bas dans votre barème.

Ce dernier est également devenu obligatoire depuis la loi Alur. Il doit être en effet affiché par toutes les agences classiques en vitrine et sur internet pour les agents mandataires.

Sextant possède un barème d’honoraires par défaut, présent sur le site Sextantfrance, mais il vous faut en avoir un, mieux adapté à votre région. Il peut être en montant fixe ou en pourcentage. Ce dernier a l’avantage d’être plus souple pour les vendeurs. Le barème doit en outre être en TTC uniquement. Une fois fixé, vous devez le respecter, au risque d’avoir une amende par la répression des fraudes. La loi Alur est très claire sur ce point, il vous est impossible de négocier votre commission à la hausse. Il ne faut pas non plus baisser votre commission trop basse car votre barème reviendrait à être fictif. Il est possible de le faire mais de manière exceptionnelle et pouvoir expliquer votre choix. Le but étant que les prix affichés soient respectés, il est donc interdit de faire des remises systématiques.

Enfin, lorsque vous vendez un bien en copropriété, il vous faut le préciser dans l’annonce, de même qu’il vous faut indiquer le nombre de lots et le montant annuel des charges de copropriété que paye le vendeur.

Toutes ces règles issues de la loi Alur on un seul et unique but, la protection du consommateur. La Direction Générale, de la consommation et de la répression des fraudes procède à des contrôles du respect de ces dispositions. Elle est en mesure d’infliger des amendes aux agents qui ne respecteraient pas ces mentions obligatoires.
Le réseau de franchises immobilières Cimm a connu une année mouvementée, pleine de nouveautés ! A commencer par le développement intensif de son nouveau réseau de mandataires Immoliaison. Racheté en 2016, Immoliaison compte désormais près de 40 agents commerciaux indépendants répartis sur l’hexagone.

Ce rachat a nécessité la refonte du site, avec une charte graphique Cimm Immobilier. Ces modifications ont permis de revoir la stratégie digitale des deux réseaux en intégrant les dernières technologies destinées à améliorer la vitesse de navigation et le confort de l’utilisateur : parcours personnalisé, carte interactive, visites virtuelles, site entièrement responsive, chat box …

Cimm Immobilier a également profité de son expansion pour intensifier sa notoriété avec différents canaux de communication : les réseaux sociaux (à travers les jeux concours et vidéos de la vie du réseau), la radio et les partenariats.

Fort de leurs 190 points de vente, les deux enseignes confondues, Cimm Immobilier et Immoliaison espèrent comptabiliser 300 implantations d’ici fin 2018.

En 2017, nous avons créé VivreOcéanBleu, un réseau de mandataires immobilier national 4.0 résolument novateur et différent, nous le voulons plus humain, plus ouvert et plus moderne (# think différent).

Construire l'immobilier de demain n'est possible que si nous progressons ensemble, dans un même élan. Plus que des commerciaux, nous recherchons de véritables ambassadeurs de nos valeurs fondées sur le respect de l'humain et la recherche de l'épanouissement de soi-même et d’autrui.

Notre ambition : générer des changements positifs dans le secteur de l'immobilier et dans la vie des femmes et des hommes qui partagent nos valeurs.
 

Considérons autrui comme nous aimerions être considérés :  faisons preuve de bienveillance, réapprenons à écouter et à accompagner

Notre crédo : mettre des cailloux dans les choses sures…renouveler les codes de l’immobilier pour que mandataires et clients (acheteurs et vendeurs) puissent réaliser leurs projets de vie.
- Prendre le meilleur du monde des professionnels de l’immobilier (sécurité, compétence, professionnalisme) et enlever le moins bon (contraintes, absence de liberté, peu ou pas de suivi ou de services)
- Prendre le meilleur du particulier à particulier (souplesse et liberté totale) et enlever le moins bon (risques, solitude dans la réalisation de mon projet)

Voici donc les solutions que nous mettons en œuvre :
- La possibilité pour tous nos mandataires de se créer librement un capital grâce à notre partenariat unique
- Un coaching novateur pour ceux qui le souhaitent, des formations et des outils de gestion pragmatiques élaborés.
- Plus de souplesse pour que tous puissent avancer plus simplement, plus rapidement, en toute confiance et liberté,
-‎ Assurer des revenus importants : Une rémunération sur vente de 70 à 98%.

On en parle quand vous voulez...
Patrick et Eric

En savoir plus
Site de VivreOcéanBleu

Sélectionné

En exclusivité et en partenariat avec le ministère français de l’espace, notre entreprise, Sextant France, met à disposition à la vente pour la première fois, des terrains sur la Lune !... plus

La force d’un réseau est de donner l’occasion à des personnes novices de devenir d’excellents agents immobiliers. La méthodologie utilisée par Effectimmo permet d’obtenir des mandats exclusifs en montrant toute l’étendue de ses talents et la maitrise de ses outils. L’histoire de Serge Boehm illustre parfaitement cette possibilité de devenir un expert en peu de temps.

Du commerce à l’immobilier
Après avoir fait ses armes dans la commercialisation de différents produits notamment dans le BTP, Serge Boehm a décidé de donner un nouveau souffle à sa carrière. L’immobilier l’avait toujours passionné et après des comparaisons entre les différents réseaux, Effectimmo est apparu comme une évidence.

Habitué à respecter des modes de fonctionnement stricts, il s’est immédiatement senti à l’aise avec la méthodologie Effectimmo. Pour enregistrer de bons résultats, et notamment obtenir des mandats exclusifs au prix du marché, il faut suivre chaque étape de la procédure éprouvée par Effectimmo. Cette approche a permis de rassurer Serge Boehm et son changement de voie professionnelle a rapidement connu un beau succès.

Pour Effectimmo, le choix de l’intégrité, d’une qualité de service exceptionnelle et une écoute du client sont les trois éléments qui permettent d’exercer dans les meilleures conditions. De plus, grâce à la limitation du nombre de mandats gérés par un conseiller, chaque nouvelle affaire est prise en charge en offrant le maximum d’implication et de services aux propriétaires. Cette approche explique que les agents immobiliers de ce réseau parviennent si souvent à obtenir des exclusivités.

Des valeurs communes
Cependant, il est donc indispensable que le conseiller partage les mêmes valeurs que son réseau. Effectimmo prône l’engagement et l’honnêteté vis-à-vis des clients, dans cette logique, le réseau a mis au point des outils performants permettant d’offrir une transparence totale à ses clients, Serge Boehm s’est immédiatement retrouvé dans cette vision de la relation avec les clients.

En intégrant ce réseau et en apprenant sa méthode, il va très vite comprendre qu’il a fait un excellent choix. Ses deux premiers mandats ne tardent pas à arriver et leur exclusivité montrent que cette recette est parfaite pour réussir dans l’immobilier. Il n’aura fallu que quelques jours pour obtenir leur vente, ce qui a conforté ce novice à poursuivre dans ce nouvel univers professionnel.

Effectimmo, réseau à taille humaine, offre aux propriétaires comme aux futurs acquéreurs un accueil exemplaire ainsi qu’un accompagnement qui permet aux conseillers de parvenir à leurs objectifs.
Réussir dans l’immobilier c’est avant tout satisfaire ses clients. De plus en plus exigeants et plus volatiles quant aux recours aux services d’un agent immobilier, les français sont désireux d’un gage de qualité et de fiabilité. Voici quelques conseils du Réseau Cimm :

- Avoir très peu de mandats. Comment produire un travail de qualité en étant dispersé sur une quarantaine de mandat ? Détenir un mandat signifie avoir quotidiennement au téléphone le propriétaire/locataire pour le tenir au courant de nos démarches, des visites …
A savoir : quand il s’agit de mandats simples, le taux de transformation est de 15% ; en mandats exclusifs il est de 80% minimum ! Contrairement aux idées reçues, le mandat exclusif c’est possible et facile !

- Se cantonner à un secteur géographique avec peu de boîte aux lettres. Les avantages sont nombreux et permettent d’aboutir à un travail de qualité. L’agent connait son secteur sur le bout des doigts, limite ses frais de déplacement et le temps perdu ; et devient LA référence.

- Se former et se reformer. Le marché de l’immobilier et les lois ne cessent d’évoluer. Il est donc primordial de ne pas décrocher et suivre régulièrement des formations qui concernent aussi bien le juridique immobilier que le marketing, l’estimation, la photographie, le référencement, la négociation …

- Suivre et appliquer au quotidien les méthodes. Un bon commercial est celui qui applique les méthodes, est celui qui s’organise. Une astuce : créé un book (qui sera amélioré et complété au fil du temps) contenant les « normes » obligatoires pour l’agence, les réponses aux objections, les conformités pour rédiger et présenter une estimation … C’est également arrivé avec des preuves concrètes chez son client permettant de valoriser l’ensemble des services proposés et qui conduisent quasi systématiquement à la signature d’un mandat.

- Enfin, il faut une certaine rigueur et discipline. Il est important de faire un planning de la semaine et surtout de s’y tenir. La prospection n’est pas une partie de plaisir mais reste néanmoins une tâche indispensable. Faire un planning permet de montrer tout son sérieux et être réactif envers ses clients : tel jour à telle heure j’appelle le propriétaire pour faire un point, je rédige et/ou améliore les annonces, je relance les acquéreurs …
En savoir plus sur le réseau Cimm
Sélectionné
Cette semaine, le réseau SAFTI donne la parole à Maude et à Joël, respectivement conseillers immobiliers SAFTI à Garéoult (83) et à Gujan-Mestras (33). Ils témoignent dans le cadre de la série vidéo « Les meilleurs conseillers SAFTI ».

Maude, ancienne institutrice, a rejoint le réseau immobilier SAFTI en 2011. Véritable passionnée d’immobilier, elle souhaitait en faire son métier et c’est une rencontre avec son parrain qui l’a définitivement convaincue de rejoindre le réseau de mandataires immobiliers SAFTI.
Joël, quant à lui, était commercial dans la publicité. Motivé par la réussite d’un de ses amis, déjà mandataire immobilier SAFTI, il a rejoint le réseau en 2013.












Tous deux apprécient la diversité du métier qui n’est jamais le même et qui leur permet d’apprendre tous les jours. Ils s’accordent aussi sur l’importance des relations humaines qui sont au cœur de leur activité : « le plus bel aspect de ce métier, c’est les rencontres humaines » selon Joël.

Deux mandataires immobiliers aux personnalités différentes, mais animés par la même passion et le désir de réussite. Un succès qu’ils partagent avec leurs proches puisqu’ils ont tous deux convaincu leur conjoint de rejoindre le réseau SAFTI.


Une belle réussite rendue aussi possible grâce aux outils et services proposés par le réseau :

1) Une formation complète de 3 mois
2) Une plateforme de formation en web conférence
3) Un accompagnement personnalisé par des professionnels de l’immobilier
4) La diffusion des biens sur des centaines de sites Internet
5) Un logiciel métier complet, clair et intuitif
6) Un outil d'estimation immobilière clé en main : Bien Estimer® by SAFTI
7) La possibilité de gérer une équipe de conseillers en devenant Développeur
8) Un service exclusif de prise de rendez-vous avec des clients vendeurs

N’attendez plus et rejoignez le réseau de mandataires immobiliers SAFTI !

VENEZ DECOUVRIR LE CONCEPT SAFTI
LORS DE L’UNE DE NOS PROCHAINES RÉUNIONS EN LIGNE !

       
Le 24 mars 2018 de 10h à 11h30
Le 26 mars 2018 de 14h à 15h30        
Le 27 mars 2018 de 18h à 19h30       
Le 29 mars 2018 de 10h à 11h30        
Le 30 mars 2018 de 12h30 à 14h        
Le 31 mars 2018 de 10h à 11h30       
Le 02 avril 2018 de 14h à 15h30    

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