Loading...

Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

La fin du «AAA» devait être un véritable coup de bambou pour les Français qui souhaitent investir dans la pierre. Deux mois après la perte de notre trésor national, selon l’expression d’Alain Minc, c’est tout le contraire qui est en train de se produire.Les taux d’intérêts des crédits immobiliers, directement liés au niveau du taux d’emprunt de l’Etat qui selon bien des experts ne pouvaient que monter après la baisse de la note française, prennent le chemin inverse.
En effet, le taux des obligations assimilables du Trésor (OAT) à dix ans qui sert de taux de référence aux banquiers pour fixer le prix auquel ils nous prêtent se replie. Pourquoi? Tout simplement parce que les investisseurs avaient largement anticipé cette dégradation.

Les banques baissent leurs taux

Ainsi, selon le 15e observatoire du crédit immobilier organisé ce lundi par Meilleurtaux, 83% des banques ont diminué leurs taux fixes de 0,12 point en moyenne et 17% les ont maintenus. C’est la première fois depuis près de deux ans qu’aucune institution ne procède à un relèvement de ses taux.
«En outre, les banques bénéficient actuellement de bonnes conditions de refinancement auprès de la Banque centrale européenne et sur les marchés», souligne Hervé Hatt, directeur général de Meilleurtaux. Depuis décembre, la BCEa mis à la disposition plus de 1.000 milliards d’euros de prêts à trois ans au taux très attractif de 1%. Pour éviter, dans un contexte de défiance généralisée que le système bancaire ne se grippe, l’institution dirigée par Mario Draghi a sorti en langage d’économiste le «bazooka».
Des liquidités à bons prix qui permettent donc aux banques de «mener une politique commerciale offensive», estime Hervé Hatt.

Les prix se détendent

Cerise sur le gâteau pour celles et ceux qui seraient tentés par un projet immobilier, la baisse des prix enclenchée l’été dernier va se poursuivre en 2012. Roland Trippard, président du directoire de seloger.com anticipe un repli global de 5 à 10% selon les régions. Ceux qui parient sur un recul plus prononcé avant d’acheter risquent pourtant d’être déçus.
«Au regard des fondamentaux – plutôt sains – du marché français, nous continuons néanmoins de juger hautement improbable un scénario de krachimmobilier. Dans le cadre de notre scénario central, nous estimons que les prix devraient baisser de l’ordre de 5 à 6% sur un horizon de deux ans», corrigent, de leur côté, les économistes de Natixis, dans une note de recherche.

Pas de chute à attendre

En effet, difficile d’envisager une chute brutale des prix alors que l’immobilier reste une valeur refuge. Selon une étude menée par l’institut CSA pour le compte du Cercle des Epargnants, 47% des Français le considèrent comme le meilleur placement pour leur épargne. Bien que l’attentisme soit plus grand aujourd’hui, certainement en raison des craintes du chômage et des élections à venir, la demande pour l’immobilier restera toujours soutenue.

Source : Les Echos, Mathieu Bruckmüller
La guerre est ouverte entre agences immobilières traditionnelles et réseaux de mandataires sans vitrine ni carte professionnelle. Les unes se sentent menacées, les autres exclus. Le 7 février, sous les lambris de l'Assemblée nationale, où était organisé un colloque de réunification, le dialogue a failli tourner à l'aigre. Les patrons d'agences et les syndicats, SNPI, Unis et Fnaim, supportent mal que des professionnels, parfois issus de leurs rangs, tentent de mailler le territoire « d'entrepreneurs indépendants ».

En cause, ces réseaux qui recrutent à tour de bras des négociateurs peu formés, parfois peu familiers du secteur, avant de les lancer sur les routes de France à la chasse au mandat. Ces « intermittents de l'immobilier », qui réaliseraient 15.000 des 832.000 transactions annuelles, travaillent depuis leur salon ou dans leur voiture, occupent souvent un autre emploi et sont rémunérés par des commissions dont le taux varie d'ailleurs avec leur chiffre d'affaires.

« C'est pour l'instant une tempête dans un verre d'eau, pense Jean-François Buet, agent immobilier à Dijon et candidat à la présidence de la Fédération nationale des agents immobiliers. Mais il nous faut rester vigilants car le modèle fait école. » Le rachat par Artemis, le holding familial du groupe PPR, des deux leaders du marché, Capifrance et Optimhome -sans doute voués à fusionner -, a annoncé, il y a quelques mois, le passage à l'ère industrielle.Les affiches ont fleuri ces dernières semaines : « Devenez conseiller immobilier, enfin indépendant, enfin bien rémunéré. » Capifrance propose 350 « postes » en Ile-de-France. « Sachez qu'il n'est pas indispensable d'avoir une expérience dans l'immobilier », peut-on encore lire sur le site Internet. Ces postes n'en sont pas réellement et les agents commerciaux nullement salariés. Au contraire, ils devront commencer par verser 360 euros par mois pour avoir accès à une formation de douze jours et aux supports - plus de 1.000 sites Internet, affirme la publicité -sur lesquels poster leurs annonces. Puis patience... Il leur faudra attendre encore de six à huit mois avant de toucher les fruits de leur travail.Un modèle déjà ancien.

Jacques Daboudet, le nouveau président de ce réseau, revendique 1.400 commerciaux - lorsque les agences classiques comptent en moyenne 3 ou 4 personnes -et un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros pour 6.000 ventes, qu'il compte doubler en deux ans. « Le modèle financier est assez clair, il vise à faire de l'argent », explique François Pineda. Ce consultant, d'abord soutien des réseaux, n'a pas de mots assez durs pour les dénoncer. « Qu'il y ait ou non une transaction, la structure engrange 6 millions d'euros par an apportés par les contributions des agents. »
Sur le terrain aussi, le calcul est vite fait : 4 ou 5 ventes rémunérées en moyenne à 7.000 euros ne suffisent pas pour vivre. De ce revenu annuel de 30.000 euros, il faut retirer le loyer, les frais, les charges. « Même avec un régime fiscal d'autoentrepreneur, il ne reste pas grand-chose », poursuit-il.Le modèle n'est pas nouveau pourtant, les agents immobiliers l'ont eux-mêmes inventé il y a plus de vingt ans pour échapper aux contraintes du salariat. Ils travaillent ainsi avec plus de 15.000 de ces commerciaux.

La loi Engagement national pour le logement a recadré cette pratique en 2006 en modifiant l'article 4 de la loi Hoguet de 1970. Le nouveau texte précise que l'agent commercial ne peut ni encaisser de chèque, ni rédiger d'acte sous seing privé. Quelle différence, alors, sinon de taille, avec les réseaux si critiqués ? « Nous les soupçonnons de vouloir déréguler la profession, souligne Jean-François Buet. Nous savons de source sûre qu'ils ont tenté d'influer sur la rédaction de la loi Lefèbvre (*) et de supprimer les amendes pour ouverture de succursales sans autorisation préfectorale. Nous savons aussi qu'ils acceptent des chèques au nom du réseau et les envoient au siège, ce qui est illégal. Quelle sécurité juridique ont les acquéreurs face à ces pratiques ? » Les autres critiques ne manquent pas : dumping sur les commissions, formation insuffisante, isolement des négociateurs parfois situés à 600 kilomètres du siège... « Lorsque je vais acheter un tube d'aspirine en pharmacie, j'ai un conseil.

Dans un supermarché, je prends mes responsabilités. L'analogie parle d'elle-même », commente un agent immobilier.Y a-t-il de la place pour tous ? La moitié des transactions se signent aujourd'hui entre particuliers, sans intermédiaire. C'est sur ce vivier que comptent les réseaux. De leur côté, soucieux de leurs parts de marché, les agents « à l'ancienne » sont aussi conscients que la cote d'amour de la profession, déjà basse, pourrait encore pâtir de ce modèle de travail à la chaîne.

Source : CATHERINE SABBAH, Les Echos
Montée en puissance des mandataires, avec l'arrivée dans le secteur de la famille Pinault, agences proposant des commissions réduites, ventes directes par les particuliers sur internet: les agences immobilières traditionnelles doivent faire face à une concurrence accrue.

"Le paysage des transactions immobilières a beaucoup changé ces dernières années avec l'apparition de nouveaux modèles, comme les réseaux de mandataires, les éditeurs internet et la vente directe par les particuliers sur la Toile", explique à l'AFP Christophe du Pontavice, Président d'Efficity. Ce réseau d'agents immobiliers, qui a réalisé 1.200 ventes en 2011, pratique des commissions réduites car utilisant internet tout en n'ayant pas à supporter les charges de boutiques.

Traditionnellement le marché des transactions immobilières dans l'ancien (800.000 en 2011) se partage entre les ventes entre agences immobilières (50%), notaires (10%) et particuliers (40%).

"Les cartes sont en train d'êtres rebattues et les nouveaux arrivants risquent de prendre une part significative du marché", approuve Henry Buzy-Cazaux, président de l'Insitut du management des services immobiliers (IMSI).

Le marché des annonces immobilières sur internet a, avec 172 millions d'euros en 2011, ainsi dépassé les annonces d'emploi (120 millions), selon David Targy, directeur d'études au cabinet de conseils Précepta.

SeLoger.com, le premier site français, vient d'annoncer, après une prise de participation dans i-Property, le premier réseau asiatique de portails immobiliers, qu'il entendait "s’étendre prochainement à d’autres pays émergents".

Ruth Negri, avec son site Coocoonhome.com, a pour sa part l'ambition de réunir sur la même plate-forme particuliers et tous les professionnels (agences mais aussi diagnostiqueurs, déménageurs et assureurs).

Autre nouveau phénomène: l'apparition, au côté de sites exclusivement dédiés à l'immobilier, de portails multisectoriels faisant une large place aux annonces immobilières aussi bien des professionnels que des particuliers.

"Le Bon Coin, quasi-inconnu il y a trois ans, a réalisé une progression fulgurante et tient le haut du pavé si l'on en en juge par la quantité d'annonces publiées et le nombre de visiteurs du portail", souligne M. Targy.

Arrivée de travailleurs indépendants Mais le plus grand bouleversement réside dans l'arrivée dans le secteur d'Artémis, holding de la famille Pinault (PPR, La Redoute, Christie's, Château Latour et Le Point), qui a récemment acquis Capifrance et Optimhome, les deux principaux réseaux immobiliers d'agents mandataires à domicile, fusionnés depuis sous le seul nom de Capifrance.

"Le monde de l'internet a modifié les comportements des consommateurs. Les réseaux sans boutiques sont une véritable alternative aux agences immobilières", a affirmé Patricia Barbizet, directrice générale d'Artémis, lors d'une conférence de presse.

Ce concept, importé d'Amérique du Nord, repose sur des personnes qui travaillent à leur compte, avec un statut de travailleur indépendant. Ils sont rémunérés uniquement à la commission, prennent en charge tous leurs frais professionnels, paient les charges sociales et versent 360 euros par mois à Capifrance.

Capifrance, qui a réalisé en 2011 6.000 ventes pour 52 millions de chiffre d'affaires avec 70 salariés et 1.400 mandataires, prévoit de le doubler à 100 millions en 2014, affirme son directeur général Jacques Daboudet.

"Ce système est un miroir aux alouettes, une machine à rêves qui fabrique de la chair à canon car les personnes ne sont pas assez formées", estime de son côté Laurent Vimont, président du réseau d'agences Century 21, pour qui "seulement 5% des mandataires gagnent bien leur vie".

Source : nouvelobs.com

« Comment vendre ou acheter un logement ? Quelles sont les méthodes les plus utilisées et les plus performantes ? Nous avons lancé cette grande étude pour battre en brèche les idées reçues sur les transactions immobilières et publier les vrais chiffres du marché français, » explique Sébastien de Lafond, Président et fondateur de MeilleursAgents.com. « Les tendances sont très claires. Que ce soit pour vendre ou acheter, les Français font feu de tout bois au début de leurs démarches en faisant appel simultanément à des agences immobilières et à des services de mise en relation de particulier à particulier. Mais au final, la grande majorité des transactions (68%) est réalisée par l’intermédiaire d’agences immobilières, alors que les services de mise en relation entre particuliers sont à l’origine de 19% des transactions et que les autres canaux (notaires, famille, amis, etc.) n’en représentent que 13%. In fine, les résultats de notre étude montrent que les agences immobilières sont 3 fois plus efficaces pour aider les acheteurs et 2,5 fois plus performantes pour les vendeurs, » commente-t-il.

Les pratiques réelles des Français concernant la vente et l’achat de biens immobiliers, points clés :

  • 60% des Français utilisent à la fois les services d’agences immobilières et de mise en relation de particulier à particulier
  • Mais au final, 68% des transactions sont réalisées grâce à une agence immobilière,19% par un service de mise en relation de particulier à particulier et 13% via d’autres canaux (notaires, familles, amis, etc.)
Associer démarches auprès d’agences immobilières et mise en relation entre particuliers

Pour acheter, chacun a sa méthode. 52% des personnes interrogées font simultanément appel à une ou plusieurs agences et à des services de mise en relation entre particuliers. Un tiers (34%) des acheteurs choisit de n’utiliser que des agents immobiliers pour trouver un bien à acquérir alors que 14% ne jurent que par la relation directe de particulier à particulier.
69% des vendeurs conjuguent services d’agences immobilières et mise en relation entre particuliers. Seulement 5% ne font appel qu’aux services de mise en relation entre particuliers alors que 26% des vendeurs ne font confiance qu’aux agences immobilières.

Une performance incontestable des agences immobilières pour l’ensemble des transactions…

3 fois plus efficaces pour les acheteurs

  • Sur 100 acheteurs ayant utilisé des services de particulier à particulier, 26 déclarent avoir finalisé leur achat par ce canal.
  • Sur 100 acheteurs ayant fait appel aux services d’agences immobilières, 79 disent avoir finalisé leur achat par leur intermédiaire.

Et 2,5 fois plus efficaces pour les vendeurs

  • Sur 100 vendeurs ayant tenté de vendre de particulier à particulier, 28 ont signé par ce canal.
  • Sur 100 vendeurs ayant choisi de passer par des agences immobilières, 70 ont réalisé leur transaction par leur intermédiaire.
… et des mandats exclusifs plus efficaces que les mandats simples

85% des vendeurs qui passent par une agence immobilière signent un mandat simple et 15% un mandat exclusif. Cependant, 40% des ventes sont signées dans le cadre d’un mandat exclusif et 60% avec un mandat simple. Par ailleurs, le mandat exclusif offre de meilleures performances en termes de rapidité de vente et de satisfaction :

  • 77% des vendeurs avec mandat exclusif signent une promesse de vente en moins de 3 mois contre 55% pour les vendeurs avec mandat simple.
  • 75% des vendeurs avec mandat exclusif se disent satisfaits contre 59% pour les vendeurs avec mandat simple.
Le point de vue des Français sur le marché immobilier actuel

Selon les Français, le marché immobilier va mieux. En 2008, 78% d’entre eux considéraient que le marché immobilier se portait mal : ils ne sont plus que 56% aujourd’hui. Pour les prochains mois, 36% des Français anticipent une stabilité des prix (-6 points par rapport à 2008), 31% envisagent une hausse (+17 points) et 26% prévoient une baisse (-18 points).

Le point de vue de MeilleursAgents.com

Au début de la crise financière de 2008, 44% des Français estimaient que les prix allaient baisser. Aujourd’hui, ils ne sont plus que 26% alors que la crise est toujours aussi présente. En janvier 2012, 67% des Français (contre 56% en septembre 2008) considèrent que les prix vont augmenter ou rester stables. Alors que depuis plusieurs mois les prix ont amorcé une phase de baisse, la vision du grand public reste marquée par les importantes hausses de ces 2 dernières années. De plus, dans un contexte économique difficile, la pierre semble plus que jamais perçue comme une valeur refuge.

Note méthodologique :

Etude MeilleursAgents.com / Université Paris Dauphine / IFOP réalisée entre juillet 2011 et janvier 2012, sous la direction de Fabrice Larceneux, chercheur CNRS à l’université Paris Dauphine, auprès de 6077 personnes recherchant des informations pour l’achat ou la vente de biens immobiliers. Sondage spécifique « Point de vue des Français sur le marché immobilier actuel » réalisé par questionnaire auto-administré en ligne auprès d’un échantillon de 1002 personnes, représentatif de la population française âgée de 18 ans et plus, du 4 au 6 janvier 2012. La représentativité de l’échantillon a été assurée par la méthode des quotas (sexe, âge, profession du chef de famille) après stratification par région et catégorie d’agglomération.

Les chiffres 2008 sont tirés de l’étude Ifop « Les Français et le marché de l’immobilier » réalisée pour MeilleursAgents.com auprès d’un échantillon de 1006 personnes, représentatif de la population française âgée de 18 ans et plus. La représentativité de l’échantillon a été assurée par la méthode des quotas (sexe, âge, profession du chef de famille) après stratification par région et catégorie d’agglomération. Les interviews ont eu lieu par téléphone du 4 au 5 septembre 2008.

Source : meilleursagents.com

Leader de l'immobilier sur sa région, Klicc Immobilier propose aux mandataires une solution alliant la proximité grâce à ses agences et l'indépendance. AMELIE LANGE a appris son métier chez Klicc.fr, elle nous parle de son parcours.


Bonjour, pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?

Je suis Amélie Lange, 42 ans. J’ai 2 garçons et j’habite le pays de Caux depuis plus de 20 ans maintenant. J’aime beaucoup la région de St Valéry en caux et Veules les roses.


Quel était votre profil avant de rejoindre KLICC, le réseau régional Normand ?

J’avais une boutique de décoration à St Valéry en caux et je vendais des bibelots, du mobilier et je réalisais parfois pour mes clients des prestations de décoration et home staging. 


Pourquoi avez-vous rejoint le réseau KLICC Iimmobilier ?

Je voulais tenter une nouvelle activité plus commerciale tout en conservant ma liberté. Et mes amies le disaient souvent que je pouvais réussir dans le secteur de l’immobilier. C’est pour cela que j’ai intégré KLICC début 2015.


Que pensez-vous du support apporté par le réseau pour votre travail au quotidien ? 

KLICC m’apporte un soutien indispensable car je suis novice dans ce secteur. L’appartenance à un syndicat professionnel ( UNIS ), l’implication des équipes de direction, les agences locales et la formation initiale et continue ( en agence ) m’ont rassuré. Nous travaillons beaucoup en équipe, et ainsi nous faisons beaucoup de ventes « croisées » entre 2 mandataires.


Qu’apporte le réseau à vos clients vendeurs et vos clients acquéreurs ?

Grâce à mes collègues et à une large choix de biens, nous pouvons capter plus longtemps nos clients acquéreurs.  KLICC apporte de nombreux services innovants à nos clients vendeurs également ( usage de drones, diffusion sur de nombreux sites internet, affichage agence, etc).


En quoi KLICC se démarque des réseaux immobiliers concurrents ?

Je pense que KLICC est probablement le seul réseau qui offre le meilleur des 2 : à la fois un réseau immobilier innovant composé de mandataires indépendants, mais aussi des agences locales et une forte implication sur le terrain.


Quelle est votre performance depuis votre intégration ?

Bien que je n’avais jamais travaillé dans ce secteur, j’ai déjà signé 22 promesses en moins de 2 ans ! Et je pense que 2017 va être une année formidable.


Un dernier mot pour conclure ?

J’ai confiance en ce réseau et j’aime ma nouvelle vie !! C’est pour cela qu’une amie m’a rejoint en tant que mandataire immobilier sur la région. C’est tout de même plus sympa de travailler en équipe avec des gens de confiance.


- Un réseau régional avec des agences physiques a usage libre pour nos équipes commerciales

- Un accompagnement concret au démarrage ( prise en binôme des 10 premiers mandats, formation en agence, etc)

- Un suivi terrain jusqu'à la 2e vente effective- Des échanges réguliers avec vos collègues permettant de réaliser prés de 30% de nos ventes entre 2 mandataires (vente croisée)

- Un pack complet intégrant la fourniture de tous les outils de travail sans coût supplémentaires (panneaux, flyers, mandats, etc)

- Une formule sans pack mensuel possible (50%) ou avec pack mensuel (de 70% à 98%)

- Un accès à la base de biens du réseau

- Un département "KLICC Entreprises & Commerces", "KLICC Prestige" et "Neo KLICC" (produits neufs)

- Des équipes bilingues permettant de capter nos clients étrangers

- Des partenariats locaux (promoteurs régionaux, lotisseurs, etc) utiles pour nos clients

- De réelles possibilités d'évolution : responsable d agence salarié, création d agence en licence de marque.

En savoir plus

Leader de l'immobilier sur sa région, Klicc Immobilier propose aux mandataires une solution alliant la proximité grâce à ses agences et l'indépendance. JOSY PATENOTTE a rejoint Klicc.fr après plusieurs expériences en agences immobilières, elle nous parle de son parcours.


Bonjour, pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?

Je m’appelle JOSY PATENOTTE, j’ai 43 ans je suis mariée et je réside prés du Havre. J’aime beaucoup cette région que je connais bien, après avoir habité à Paris.


Quel était votre profil avant de rejoindre KLICC, le réseau régional Normand ?

J’ai travaillé dans le secteur bancaire et également au sein de différentes agences immobilières sur Le Havre. J’ai rejoint KLICC fin 2016.


Pourquoi avez-vous rejoint le réseau KLICC Immobilier ?

Je souhaitais rester dans le secteur de immobilier que j’apprécie beaucoup mais garder mon indépendance et être libre de mon emploi du temps. Toutefois, je voulais également conserver les avantages de la présence d’agences locales au sein d’une équipe. KLICC en tant que réseau immobilier spécialiste de la Normandie offre à la fois la liberté de travailler en indépendant mais aussi des agences locales auxquelles nous avons accès librement pour rencontrer nos clients, et partager nos informations entre mandataires.


Que pensez vous du support apporté par le réseau pour votre travail au quotidien ? 

J’apprécie l’implication de la direction qui nous aide au quotidien pour tous les aspects de notre travail. Les réunions régulières nous permettent d’échanger et d’améliorer nos compétences juridiques et commerciales.


Qu’apporte le réseau à vos clients vendeurs et vos clients acquéreurs ?

Grâce aux agences, nous pouvons signer les promesses en agences, et aussi faire le point avec nos acquéreurs après une longue journée de visites. C’est tout de même plus sérieux que de bavarder dans un café pour négocier une offre d’achat !


En quoi KLICC se démarque des réseaux immobiliers concurrents ?

KLICC est un réseau régional qui connait bien les spécificités locales que ce soit en terme de types de biens immobiliers ou de prix. Avec prés de 400 biens en portefeuille, auquel chaque mandataire a accès, je peux proposer un large choix de biens à mes acquéreurs. 


Quelle est votre performance depuis votre intégration ?

Depuis mon intégration il y a quelques semaines, j’ai déjà signé une 1ere promesse et je suis en train de finaliser 2 offres concernant des maisons situées au Havre.


Un dernier mot pour conclure ?

Je ne regrette pas mon choix. Ce style de vie me correspond beaucoup mieux que de travailler en agence avec des permanences obligatoires et parfois un management pesant. Et puis la rémunération perçue est bien plus élevée en réseau et peut atteindre 98% des honoraires d’agences. 


- Un réseau régional avec des agences physiques a usage libre pour nos équipes commerciales

- Un accompagnement concret au démarrage ( prise en binôme des 10 premiers mandats, formation en agence, etc)

- Un suivi terrain jusqu'à la 2e vente effective- Des échanges réguliers avec vos collègues permettant de réaliser prés de 30% de nos ventes entre 2 mandataires (vente croisée)

- Un pack complet intégrant la fourniture de tous les outils de travail sans coût supplémentaires (panneaux, flyers, mandats, etc)

- Une formule sans pack mensuel possible (50%) ou avec pack mensuel (de 70% à 98%)

- Un accès à la base de biens du réseau

- Un département "KLICC Entreprises & Commerces", "KLICC Prestige" et "Neo KLICC" (produits neufs)

- Des équipes bilingues permettant de capter nos clients étrangers

- Des partenariats locaux (promoteurs régionaux, lotisseurs, etc) utiles pour nos clients

- De réelles possibilités d'évolution : responsable d agence salarié, création d agence en licence de marque.

En savoir plus

Pages : «« « ... 53 54 55 56 57






Toute la Franchise partenaire d'Info-Mandataire.com

Info-Mandataire.com partenaire d'Immodvisor






Toute la Franchise partenaire d'Info-Mandataire.com

Info-Mandataire.com partenaire d'Immodvisor