Loading...

Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Sélectionné

Comme nous l'annoncions sur Info-Mandataire (Article du 21 Février), le décret d'application de la loi ALUR, concernant la formation professionnelle obligatoire, est paru.


Tous les professionnels sont concernés par cette formation de 14 heures par an : titulaires de cartes professionnelles, directeurs d'établissements ou succursales, conseillers salariés ou mandataires indépendants. Le contenu des formations est conforme à ce qui était attendu : juridique, économique, commercial, déontologie (minimum 2 heures tous les 3 ans), domaines techniques relatifs à la construction, l'habitation, l'urbanisme, la transition énergétique. Le décret précise également que la participation aux colloques professionnels pourra être prise en compte avec un plafond de 2 heures, pour ce qui concerne l'e-learning ce sera 3 heures maximum.


Jacques Daboudet, Directeur Général, réagit à ce décret avec quelques regrets :

"Deux déceptions se sont exprimées au sein de la communauté professionnelle. La première était relative à l’absence de critères de sélection des organismes de formation, la seconde porte sur l’absence de programme précis, le décret se limitant à énumérer les disciplines fondamentales autour desquelles la formation doit s’articuler. J’ajouterai une 3 ème déception plus personnelle, sur le nombre de jours de formation obligatoire par an qui limité à 2 jours restent insuffisants selon moi ! 5 à 8 jours eut été très certainement plus adapté à la réalité des besoins, mais là se pose le lourd sujet du financement de ces formations."


Mais, Jacques Daboudet voit également dans ce texte la liberté d'aller plus loin pour chaque réseau, ainsi, Digit RE Group continuera avec une longueur d'avance : 

"Au sein de notre groupe, regroupant les réseaux Capifrance, Optimhome, Refleximmo, Immobilier Neuf, et Drimki.com, nous n’avons pas attendu l’obligation faite par le législateur pour mettre en place des moyens internes de formation. C’est même la marque de fabrique de nos réseaux, imprimée dès sa fondation et renforcée sans discontinuer depuis. D’une manière générale, et par construction, les réseaux d’agents mandataires indépendants ne pouvaient pas ne pas placer la formation au cœur de leur organisation : notre raison d’être consiste à professionnaliser, à faire entrer dans une culture commune et dans des codes communs des femmes et des hommes de tous horizons, en quête de réussite commerciale et d’épanouissement."


Au-delà des réseaux immobilier de Digit RE Group, Jacques Daboudet voit une réelle opportunité pour toute la profession immobilière de « valoriser ses compétences » avec, in fine, un double challenge : la satisfaction des clients et l'image de la profession... Un enjeu Majeur !

CG

Voir toutes les vidéos info-MandataireLe septième numéro du magazine mensuel au home staging Par notre partenaire Home-Stagint Experts. Numéro d'avril 2016. Au programme :
- un home staging en photos à La Plaine St Denis (93)
- le reportage complet "Avant-Après home staging" à Marseille
- l'interview de Sarah Roy, en charge de la communication d'AirBnb France
- la question : la véritable histoire du home staging en France ?
- un micro trottoir pour savoir ce que vous pensez des agents immobiliers
- la recherche de nouveaux home stagists partout en France
- et des conseils et reportages...

 



En savoir plus

Sélectionné

Depuis 5 ans, le RESEAU EXPERTIMO constate une évolution dans la mentalité des agences immobilières « vitrées » vis à vis des réseaux de mandataires. Il y a celles qui recrutent des mandataires et celles qui partagent leurs fichiers avec les réseaux de mandataires. Mais, il y a aussi des agences qui décident d’adhérer au RESEAU EXPERTIMO, les demandes d'adhésions sont même de plus en plus importantes. Ainsi, le EXPERTIMO vient de dépasser les 200 mandataires et, maintenant, 20 agences immobilières. 


EXPERTIMO propose un contrat de partenariat dans lequel les agences ont le choix entre garder leur enseigne ou prendre le nom d'EXPERTIMOCes agences bénéficient des mêmes services que les mandataires, elles trouvent de nombreux avantages à rejoindre  le RESEAU EXPERTIMO :


--      Coût d’adhésion faible et sans engagement

-       Pas de contraintes lourdes comme les réseaux de franchise

-       Nombreux services, à prix très avantageux

-       Grande facilité pour travailler avec les mandataires

-       Formations, mises à jour juridiques, conseils…


Un développement à suivre...

Vous, en tant qu’agent commercial, représentez quelque chose de plus que l’entreprise qui vous emploie. Après tout, vous êtes la personne qui, quotidiennement, va rencontrer les clients et qui va répondre à leurs besoins. Tout comme le logo imprimé sur votre carte de visite, votre identité de marque doit cependant être bien entretenue afin que les clients aient de vous une image positive. Assurément, vous y travaillez déjà en ayant des conversations amicales et dignes de confiances pendant les portes ouvertes, mais il reste du chemin à faire. Découvrez comment manager votre image de marque et créer quelque chose d’unique pour vous. 

Commencez par mieux vous connaître vous-même 


Vous ne pouvez pas véhiculer l’image que vous voulez si vous ne la connaissez pas vous-même. Prenez le temps de vous assoir et de lister les qualités que vous voulez incarner ou non. Considérez quelles sont celles que vous avez déjà et utilisez-les comme votre force. Une fois que vous savez quels traits de caractère vous voulez avoir, établissez un plan clair sur comment vous allez faire pour les incorporer à votre personnalité. Cette liste de qualités doit servir comme étant votre atout vous servant à vous vous distinguer de vos concurrents. 


Développer vos valeurs

La majorité des entreprises ont des valeurs fondamentales qui définissent leurs marques comme chez Sextant France et International. Suivez-en l’exemple et développez-vous-en. Etes-vous toujours à l’heure ? Priorisez-vous la transparence ?  Ou plutôt souligneriez-vous le fait que vous restez toujours au courant des tendances du marché? Une fois que ces valeurs sont déterminées, ne les gardez pas pour vous – laissez les clients savoir quelles sont-elles et comment elles définissent votre marque personnelle. De cette façon, les clients auront des preuves tangibles de ce que vous pouvez leur apporter. 


Restez fidèle à vos valeurs

Une fois que vous avez défini qui vous étiez et qui vous voulez être, tenez-vous en à ces critères. Vos valeurs fondamentales doivent guider votre façon de pratiquer votre activité. Si vous promettez d’être ponctuel, soyez toujours ponctuel. Si vous passez une mauvaise journée, comme tout le monde de temps en temps, et pour une raison ou une autre vous ne respectez pas les règles que vous avez établies, reconnaissez-le. Admettez votre erreur, excusez-vous du service insatisfaisant et offrez une solution afin d’assurer que ça ne se reproduira plus. Les clients seront plus compréhensibles si vous prenez la responsabilité d’être en retard, plutôt que de chercher à l’expliquer en trouvant une excuse. 


Soignez votre présence en ligne

Les réseaux sociaux ne sont plus limités qu’à vous et à votre cercle d’amis. Prenez conscience que les clients potentiels peuvent voir chaque message ou photo sur n’importe quel compte  et que vous ne pouvez rien supprimer de façon définitive une fois que c’est sur le net. Protégez votre image de marque en ne montrant seulement que les messages que vous jugez appropriés dans un milieu professionnel. De plus, configurez vos paramètres Facebook afin de confirmer manuellement les posts de vos amis avant que le public puisse les voir, de façon à contrôler le type de contenu associé avec votre nom. Pour être plus proactif, votre page Facebook professionnelle vous aide à publier des informations en rapport à votre activité ou votre secteur, comme des articles sur l’immobilier ou des événements actuels dans votre région. Par exemple, Sextant dispose de ressources utiles que vous pouvez partager sur les réseaux sociaux, du calculateur d’hypothèque jusqu’au blog sur l’activité immobilière. 


Recueillez des avis clients

Personne n’est parfait donc ne vous attendez pas à l’être. Cependant vous pouvez aspirer à la perfection en cherchant régulièrement des voies d’amélioration. Pour cette raison, les avis clients sont un atout précieux afin de cibler vos faiblesses.  Plusieurs façons de demander comment vous travaillez en tant qu’agent existent, dépendant de à qui vous demandez et dans quel type de situation. N’hésitez pas à demander à d’autres agents de confiance comment vous êtes perçu dans le domaine. Pour les clients, après les avoir aidés avec leurs besoins en immobilier, essayez de leur envoyer un questionnaire via mail, mais demandez-leur la permission d’abord. Le site Trustpilot vous permet également de mettre en avant vos avis clients comme sur cette page.


Commencez dès aujourd’hui à développer votre identité de marque en  établissant des qualités claires et des valeurs entretenues. Vous devriez vous rendre compte que vous êtes mieux perçu de vos clients grâce à ça. 


Le statut d'auto-entrepreneur (ou Micro entrepreneur) va connaître une évolution majeure qui va faciliter la décision des candidats mandataires hésitants à se lancer dans l'aventure de l'indépendance.


Pour bénéficier des avantages du statut de Micro Entrepreneur (Charges proportionnelles au CA, démarches administratives simplifiées), un indépendant devait respecter un plafond annuel de CA, par exemple en 2016 : 32900€. Pour une première année d'activité comme mandataire immobilier, ce plafond ne pose en général pas de problème car il représente un CA facturé par le réseau aux clients du mandataire de 50 à 60 000 € TTC, soit 5 à 10 ventes dans l'année selon la région. Mais c'est ensuite que les choses se compliquent, en effet, si le CA du mandataire dépasse ce seuil, il perd son statut d'auto entrepreneur et devient agent commercial, avec en prime une augmentation de ses charges et gestion administrative plus lourde... Un effet de seuil difficile à digérer pour un jeune entrepreneur. 


Le 30 mars, Michel Sapin a présenté un projet de loi qui pourrait sérieusement changer la donne en supprimer cet effet de seuil et, du même coup, faciliter les premières années des entrepreneurs. Avec cette réforme, un mandataire immobilier sous le statut de Micro Entrepreneur pourra garder ce statut pendant deux ans de plus, dans la limite de 64 000 € de CA annuel. De quoi construire progressivement son fonds de commerce avant de devenir agent commercial. Pour les réseaux de mandataires, cette évolution offre de nouvelles perspectives de développement, notamment avec les nouveaux arrivants dans le secteur immobilier. Les quadras et quinquas en reconversion apprécieront cette évolution qui, cumulée aux nouvelles obligations de formation, va indiscutablement les rassurer et ainsi les aider à franchir le pas.


Souhaitons seulement que ce projet aille au bout !
Info-Mandataire ne manquera pas de vous tenir informés.

CG

Sélectionné
Depuis quelques années, l’état français a commencé à vendre une partie de son patrimoine immobilier avec pour objectif de réduire la dette publique. Il s’agirait là d’une source de revenu importante qui pourrait aider l’économie française à se remettre sur pieds et amoindrir l’impact de la crise économique mondiale. Très récemment, une propriété de prestige est arrivée sur le marché, et pas n’importe quelle propriété puisqu’il s’agit du Château de Versailles ! Toute l’équipe Sextant est fière d’annoncer qu’elle a été choisie, aux côtés de deux autres agences, pour vendre une partie du célèbre château des rois de France.

Plus d'nfos

Voir toutes les vidéos info-MandataireFondé il y a un peu moins d'un an, le réseau de mandataires immobilier "Home Land Transactions" connait un rapide succès. Sa fondatrice, Emilie Viala, nous présente son approche et les spécificités de son réseau.
 

 

Sélectionné

Proprietes-privees.com fête ses 10 années d’existence et de succès cette année. L’occasion pour le pionner de l’immobilier en ligne d’afficher sa bonne santé et d’annoncer de grandes ambitions pour la prochaine décennie.


Tout a commencé en 2006, lorsque Sylvain Casters, issu du monde du marketing et de l’Internet, a l’idée d’appliquer au secteur de l’immobilier toutes les recettes du web. Proprietes-privees.com voyait ainsi le jour : une agence immobilière en ligne et sans pas de porte, assurant la gestion de transactions immobilières, grâce à un réseau national d’indépendants, mandataires et concessionnaires et ce, avec les mêmes garanties qu’une agence traditionnelle, la visibilité maximale sur le web en plus. 

Les attentes des clients ont considérablement évolué ces dernières années, surtout dans le contexte économique actuel. Ils souhaitent plus de réactivité, de disponibilité, de conseils, tout en négociant les prix au plus bas.  Pour répondre à ces besoins, Proprietes-privees.com propose des honoraires de 30 à 60 % moins chers que les agences traditionnelles, tout en y associant un maximum de services. 

10 ans après, force est de constater que le concept a séduit et s’est bien développé. Aujourd’hui Proprietes-privees.com enregistre un chiffre d’affaires de plus de 10 millions d’euros pour 2015 et vient de passer la barre des 500 conseillers immobiliers. Et le groupe ne compte pas s’arrêter là.


Une stratégie de conquérant pour attaquer la prochaine décennie.

Par cohérence avec ses ambitions pour les 10 prochaines années il fallait à Proprietes-privees.com asseoir son positionnement. Une nouvelle signature, une nouvelle représentation graphique de sa marque était nécessaire. Avec le concours de l’agence de communication  LMYR et piloté en interne par Sylvain Casters, président de Proprietes-privees.com et Olivier Remay, responsable de la communication, le choix s’est orienté naturellement vers cette représentation plus moderne, plus graphique et surtout plus lisible. «  Tout en faisant évoluer le logo, nous souhaitions conserver notre « maison-arrobase », et l‘extension .com symboles du web. Le logo gagne en simplicité. Il fallait également entrer dans les codes graphiques actuels et notamment ce que les webmasters appellent le « flat design », c’est à dire cette représentation sobre, sans relief, ni dégradé qui fait le web d’aujourd’hui. Le logo est composé d’une bulle qui représente tout à la fois le dialogue avec ses clients et qui n’est pas sans rappeler non plus les marqueurs de géolocalisation sur le web. » précise Olivier Remay.


Une signature appropriée.

Depuis 10 ans, Proprietes-privees.com montre la voie. Et, comme évoqué précédemment son succès s’est bâti sur la complémentarité de son réseau commercial et du web. Ce nouveau mix, en symbiose avec les attentes des consommateurs, ne s’appuie donc plus sur la «traditionnelle» agence immobilière qui avait pignon sur rue. Une « nouvelle espèce immobilière » est née… et elle est en voie de propagation.


Une déclinaison de la campagne sur tous les écrans :

Pour installer sa nouvelle identité auprès du grand public, Proprietes-privees.com arrive à la TV à partir du 5 avril. M6, D8, TMC, W9, NT1 et NRJ12 diffuseront ainsi les billboards Proprietes-privees.com toute la semaine pendant 1 mois, principalement en prime-time. 

Et ce n’est pas tout… cette nouvelle identité se retrouvera aussi sur le tout nouveau site Proprietes-privees.com qui vient d’être revu de fond en comble (design, référencement, fonctionnalités, technologies utilisées, responsive…). Des campagnes displays et de retargeting sur des sites à forte notoriété, compléteront ce dispositif de communication au mois d’avril. 

« A travers notre nouvelle communication, nous souhaitons valoriser nos points de différenciation, vis-à-vis des réseaux de mandataires concurrents et des agences immobilières » souligne Sylvain Casters. Parmi ces points qui font la force du réseau, on retrouve : des honoraires très compétitifs ; une visibilité exceptionnelle sur les portails et sites d’annonces sur Internet ; des garanties financières et commerciales pour les acquéreurs et vendeurs ; une multitude de services pour mieux accompagner les vendeurs et acquéreurs (mobilité, financement, estimation, etc.) ; une mesure continuelle de la satisfaction des vendeurs et acquéreurs. 

« Les 10 ans de Proprietes-privees.com sont l’occasion de passer à la vitesse supérieure. Nous comptons accélérer notre développement via le recrutement, la structuration du réseau, la communication mais aussi des investissements. Nous avons des ambitions élevées pour devenir un réseau national incontournable de l’immobilier. » conclut Sylvain Casters.


A propos de Proprietes-privees.com 

Fondée en 2006 par Sylvain Casters, Proprietes-privees.com est une agence immobilière 100% online. Sa stratégie de développement basé sur un réseau national de plus de 500 conseillers immobiliers indépendants et franchisés, lui permet de proposer à ses clients des honoraires de seulement 3,99%.

Avec plus de 24 000 biens disponibles (anciens et neufs), mis en ligne sur tous les plus grands sites ou portails immobiliers, Proprietes-privees.com fait partie du top 5 des réseaux d’agence online de France.

L’ambition de Sylvain Casters est d’en faire la 1ère plateforme de services immobiliers en ligne.

 

Retrouvez Proprietes-privees.com sur Info-Mandataire.com


Sélectionné
Klicc se renforce et annonce l'ouverture de sa 3e agence qui sera située en centre ville de  Dieppe en Juin 2016. Avec prés de 400 biens en mandats sur le département de la Seine-Maritime, le réseau Klicc devient l'un des premiers réseau sur ce département par le nombre de mandataires et par son offre de biens disponibles. Grâce à son organisation unique, Klicc est un réseau régional en pleine croissance composé d'agents mandataires qui disposent d'agences de proximité pour rencontrer leurs clients et partager leurs expériences (klicc.fr).


Plusieurs modèles économiques sont possibles, les réseaux régionaux ont leur place et présentent des particularités, notamment du fait de la proximité, qui peuvent convenir à certains mandataires, tout comme d'autres préféreront la dimension nationale...

KLICC Mar 30 '16 · Tags : réseau régional, klicc
Et si d'un seul clic vous obteniez instantanément l'adresse du bien que vous recherchez ?
LNPI immobilier est le premier réseau immobilier à mettre à disposition de ses conseillers un outil de recherche de biens à la vente. Un avantage considérable dans un marché où la concurrence se fait de plus en plus forte et les techniques de prospection, comme la pige, se ressemblent toutes.
Exclusif et interne, cet outil permet aux conseillers de cibler plus rapidement les propriétaires vendeurs, mais aussi d'avoir une parfaite connaissance de tous les biens à vendre sur leur secteur. En résumé, un raccourci efficace pour aller directement au contact des propriétaires vendeurs.

 

Prenez une longueur d’avance avec un outil exclusif et inédit. 

  • Fini les heures perdues à vous abimer les yeux sur les vues satellites !
  • Fini les heures et l'essence gaspillées en voiture !
  • Fini de questionner les acquéreurs pour trouver une maison a la vente !
  • Fini la solitude de la prospection !

Les Conseillers LNPI bénéficient de l'unique outil de recherche de biens à la vente, efficace et simple, c'est une révolution pour le prospection. Guillaume Perrin présente LNPI Prospection

information@lnpi.fr  -  Formulaire contact
Guillaume Perrin - 0660793950

Pages : «« « ... 21 22 23 24 25 ... » »»






Toute la Franchise partenaire d'Info-Mandataire.com

Info-Mandataire.com partenaire d'Immodvisor






Toute la Franchise partenaire d'Info-Mandataire.com

Info-Mandataire.com partenaire d'Immodvisor