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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Depuis quelques mois, plusieurs créations de réseaux avec une spécialisation régionale sont venus compléter le paysage professionnel avec une approche différente liant proximité (pour les mandataires et clients) et outils performants dignes des plus grands réseaux.


Klicc Immobilier se développe sur la Normandie avec des agences physiques et une notoriété locale. De la formation, à l'animation en passant par les services proposés aux clients, toute l'activité de Klicc est impactée par son identité régionale.


Nouveau réseau sélectionné sur Info-Mandataire, nous vous proposons de découvrir les spécificités de Klicc. En savoir plus

L'édition 2015 du RENT se déroulera les Mardi 3 et mercredi 4 novembre 2015 à la Grande Halle de La Villette de Paris. Pour sa 3ème édition le salon des nouvelles technologies pour l'immobilier attend 2500 visiteurs.


Pour de nombreux professionnels de l'internet et de l'immobilier, c'est LE rendez-vous de l'année. Vingt conférences, avec la participation d'acteurs majeurs Français et internationaux, seront autant d'opportunités pour découvrir les dernières innovations et anticiper les prochaines évolutions de la profession.


Plus de cent exposants présenteront leurs services et développement, parmi lesquels quatre partenaires d'Info-Mandataire :

- Immobilier 2.0 : Le blog communautaire pour les professionnels de l’immobilier

- Immodvisor : La 1ère plateforme de recommandation de professionnels de l'immobilier

- Ma Gestion Locative : Votre Solution de nourrice pour la gestion

- Smartvisite : Vos annonces immobilières en vidéo HD


A bientôt au RENT !


Sébastien Toublanc, Mandataire immobilier chez Noovimo depuis presque deux ans, nous présente ses motivations initiales mais aussi la réalité d'aujourd'hui :


Quelles sont les raisons de votre arrivée en juin 2014 chez Noovimo ?

Ce qui m'a attiré en premier, c'était le sentiment de ne pas être un "numéro", en effet, Noovimo a su s’adapter aux attentes d’un mandataire : être indépendant, mais pas isolé.
Noovimo a également réussi à positionner « le bien-être » au centre de son système: 
L’accompagnement, l’écoute et le sentiment d’appartenir à une belle équipe de professionnels sont bien présents.  

Les autres mandataires et le siège, aident le nouvel agent à rapidement faire face à ses besoins et ceux de ses clients grâce à la proximité et au dynamisme, j'en ai bénéficié et je peux dire aujourd'hui que c'est un plus considérable au démarrage.


Après la phase d'intégration, comment voyez-vous le réseau maintenant ? 

Après presque deux ans d’intégration, je reste toujours aussi convaincu d’avoir fait le bon choix et de vivre une belle histoire personnelle, mais aussi celle d'un groupe qui m'aide tous les jours à progresser. Les agents Noovimo partagent mon sentiment et vivent aussi cette aventure humaine comme une opportunité tant sur le plan personnel que professionnel.

Une chose est très étonnante chez Noovimo : Depuis sa création, aucun agent n’a quitté le réseau pour un concurrent.
Mais lorsque l'on connaît le réseau de l'intérieur, on est moins surpris car la réussite, mais aussi la reconnaissance et l’appartenance sont pour beaucoup dans cette fidélité.
 


Comment pourriez-vous aider un nouveau collaborateur ?

En transmettant ma passion et mes expériences, comme on peut le faire dans une entreprise à taille humaine. Mais je lui dirais surtout que rejoindre Noovimo, c'est placer très haut son engagement de professionnalisme et l'écoute des clients pour les accompagner parfaitement. Cependant, toujours avec le soutien du réseau grâce une grande proximité et des outils innovants qui nous permettent de faire la différence.

C’est le vendredi 9 octobre 2015 que s’est tenue la 7ème convention annuelle I@D, à Paris, dans la salle de spectacle l’Equinoxe. L’occasion de réunir ses agents mandataires dans une ambiance conviviale afin de célébrer les valeurs d’I@D de partage et de professionnalisme ainsi que le nouveau cap dans la croissance du réseau, désormais riche de plus de 2 500  conseillers.


La mobilisation du réseau

Comme chaque année depuis 2009, I@D a réuni à Paris son réseau d’agents mandataires immobilier, le 9 octobre, à l’Equinoxe. Un millier de conseillers a répondu présent à cet événement fédérateur, toujours riche de nouveautés et de surprises. L’ambiance était plus que jamais à la fête, avec un réseau qui connaît une croissance exponentielle et a dépassé en septembre le cap des 2 500 conseillers, confirmant la place d’I@D de leader sur son marché. L’humoriste D’jal, révélé par le Jamel Comedy Club, a conclu la séance plénière en rendant hommage à l’exemplaire diversité présente chez I@D.


Croissance, dynamique et perspectives

Croissance du réseau, formation, développement des ventes, montée en puissance des mandats exclusifs… Les dirigeants d’I@D ont partagé avec leurs conseillers les nombreux points de progression en 2015 et les projets à l’œuvre pour 2016. Ils ont récompensé les conseillers ayant réalisé les meilleures performances de l’année. L’équipe du Portugal, où une concession a été inaugurée en avril dernier, a été mise à l’honneur. I@D a également souligné la performance du cycliste ultra distance français Arnaud Manzanini, qui a participé en juin 2015, aux couleurs d’I@D, à la Race Accross America (RAAM), l’une des épreuves sportives les plus dures au monde.


Régulièrement de nouveaux réseaux de mandataires apparaissent, ces initiatives motivées par la croissance continue du modèle économique et commercial, sont fréquemment des répliques de solutions déjà proposées. Rares sont les réelles innovations comme celle proposée par Effectimmo, en effet, afficher plus de 80% d'exclusivités et un ratio de vente d'un mandat sur deux, va bien au-delà d'une vision conceptuelle.


Limitation du nombre de mandats : un engagement pour la réussite


Ces résultats s'expliquent par la limitation du nombre de mandats gérés simultanément par les mandataires. Les clients d'Effectimmo ont ainsi la garantie d'un investissement total de leur interlocuteur car le temps consacré au suivi personnalisé de l'affaire nécessite de respecter cette limitation afin de garantir les meilleurs résultats. La boucle est bouclée, les intérêts du mandataire sont les mêmes que celui du client. Comme l'explique Christophe Vander Meeren, fondateur d'Effectimmo, avec cette approche, la reconnaissance des clients est obtenue  : « La recette pour y parvenir est finalement assez simple : se montrer disponible en leur consacrant du temps et adopter une méthode qui donne des résultats. C’est d’ailleurs comme cela qu’il est possible de résumer l’engagement du réseau Effectimmo ».


Un engagement fort vis-à-vis des clients mais aussi des mandataires


Ces engagements, particulièrement forts vis-à-vis du client, exigent une qualité de services sans faille, dans cet objectif, Effectimmo met à disposition de ses mandataires tous les outils nécessaires en matière de communication ou suivi client, mais surtout, Effectimmo prend aussi de forts engagements avec ses mandataires en leur offrant des formations de qualité et un coaching sans équivalent. Sans plus attendre, nous vous proposons de découvrir la présentation d'Effectimmo sur Info-Mandataire ou visiter Effectimmo.com.

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Le nombre de places étant limité... réservez dès aujourd'hui !


Photographie intérieur et HDR, Jeudi 22 octobre 2015

Par Marc Jelensperger, Photographe et coach immobilier, Marc anime la newsletter bientôt-vendu dédiée aux professionnels de l'immobilier. 

Formateur en photographie immobilière, Marc a déjà formé plus de 400 agents immobiliers en France et en Belgique grâce à cette formation qui a fait ses preuves.


 


Faites la différence pour rentrer plus de mandats, Mercredi 28 octobre 2015

Par Romain Cartier, de l'agence Buet Immobilier à Dijon pour la transaction, formateur pour la FNAIM-Ecole Supérieure de l'immobilier et Expert pour l'émission de M6 "Recherche appartement ou maison". 

Romain est un homme de terrain avec plusieurs cordes à son arc! Son objectif : transmettre aux autres sa passion pour l'immobilier et aider les autres professionnels à performer dans leur art !

Jusqu’au 31 décembre 2015, Proprietes-prives.com, l’agence immobilière 100% internet, propose son offre Premium au prix de son offre Starter, soit 69 €HT les 3 premiers mois.  


Poursuivant son développement afin de mailler le territoire français, Proprietes-privees.com booste son recrutement en cette fin d’année. Ainsi, pour aider les nouveaux conseillers immobiliers dans leur démarrage d’activité,  Proprietes-privees.com propose en ce moment (du 1er octobre au 31 décembre 2015) une offre spéciale permettant aux nouveaux entrants de bénéficier à prix réduits de l’ensemble des outils et services du réseau. Au lieu de 169 €HT par mois, les négociateurs immobiliers accèdent à une offre complète et adaptée pour seulement 69€HT. Ce pack comprend entre autre : l’accompagnement et le conseil tout au long de l’activité ; un pack de communication pour lancer son activité ; des formations initiales  et continues ; un accès illimité aux outils de pige, d’estimation, d’e-learning ; la publication illimitée des annonces, un support juridique avec la rédaction de compromis sous 48h ; etc. 




Outils, services, formations, accompagnement, professionnalisme et expérience du réseau… chaque négociateur immobilier indépendant rejoignant l’enseigne aura ainsi tous les atouts pour réussir en tant que professionnel de l’immobilier. Reconversion professionnelle, évolution de carrière, c’est le moment d’y penser avec Proprietes-privees.com ! 


Vous souhaitez en savoir plus sur les métiers de l’immobilier, les offres Propriétés-Privées : rendezvous sur www.proprietes-privees.org ou appeler le 02 90 87 08 66. 

Dans la nouvelle carte à 13 régions, Aquitaine, Limousin et Poitou-Charentes seront réunies. Elles sont également alignées sur les taux et proposent la meilleure offre sur les périodes 10, 15 et 20 ans, avec respectivement des taux de 1,4%, 1,75% et 1,93%. Sur la période plus longue, de 25 ans, l’Alsace et la Lorraine font mieux : à 2,30% contre 2,40% pour le nouveau trio de tête. De toute façon, les écarts sont très serrés entre les périodes et entre les régions. Partout, moins de 50 points de base séparent les durées extrêmes.  


Les régions les moins chères

Outre Aquitaine, Limousin, Poitou-Charentes, Alsace et Lorraine précédemment citées, les entités Languedoc-Roussillon et Provence-Alpes-Côte d’Azur se classent plutôt bien, avec des taux à 1,50% sur la durée de dix ans. L’Ile-de- France n’est pas loin, avec 1,55%. Tout comme lors du précédent baromètre, la Bretagne et les Pays de la Loire se maintiennent aussi dans ce bon classement, en particulier sur la période de dix ans.


Les régions les plus chères

A l’inverse, c’est Nord Pas de Calais qui s’illustre dans l’autre sens. Sur toutes les durées, c’est elle la plus chère, si l’on peut dire : de 1,8% sur dix ans à 2,85% sur 25 ans. Mais sur cette période la plus longue, l’Ile-de-France n’est pas très loin, avec 2,8%.



Sept ans, c'est l'âge moyen des réseaux membres du SYREMI qui confirment la traditionnelle maxime sur l'âge de raison. En effet, lors du deuxième colloque (6 Octobre à Paris) du Syndicat des réseaux de mandataires en immobilier, la légitimité des mandataires et de leurs réseaux est définitivement reconnue. Plus de reproches sur le statut, plus d'interrogations sur la qualité de service aux clients ou mandataires... 


Des résultats incontestables, une progression constante


Pour preuve, la reconnaissance de la profession démontrée par la présence de Jean-Marc Torrollion de la FNAIM (Vice-Président chargé du numérique), Bernard Vorms CNTGI (Président), Olivier Niveau du Crédit Agricole immobilier (DG adjoint) et plusieurs dirigeants d'entreprises majeures de l'internet immobilier.

Mais l'état du marché et les chiffres présentés par Jean Lavaupot (Président du SYREMI) attestent également que les réseaux de mandataires immobiliers sont devenus incontournables :


- Les réseaux de mandataires fédèrent 11 000 mandataires indépendants et 500 salariés. 

- Ils détiennent 12% de parts de marché (contre 5, il y a 5 ans!)

- La production individuel des mandataires augmente régulièrement

- La formation est de plus en plus importante (Pour le SYREMI 11 à 18 jours)

- Un niveau de satisfaction clients important: 93% recommandent un mandataire (TNS)


Les bases sont solides, les réseaux de mandataires pensent maintenant à l'avenir, avec 12% de parts de marché aujourd'hui et une progression constante, il est cohérent d'envisager 30% de parts de marché dans 10 ans. Cependant, la concurrence va être rude, de nouveaux acteurs vont apparaître, comme dans d'autres domaines avec AirBnb ou UBER, les réseaux d'agences "vitrées" ne vont pas rester sans réagir, les modèles économiques vont forcément évoluer pour s'adapter au contexte concurrentiel.


À quoi ressembleront les prochaines années ?


Afin de répondre à cette question, le SYREMI a organisé deux tables rondes animées par Henri Buzy Cazaux sur "l'Uberisation'" des professions immobilières et l'évolution des parts de marché particuliers/professionnels. Deux lectures de l'évolution ressortent de ces débats, d'un côté il est évident que les nouvelles technologies (et surtout les attentes de la génération Y) vont continuer à remettre en cause le quotidien des professionnels de l'immobilier en innovant avec de nouveaux services comme le font déjà OPENLISTINGS.COM ou REDFIN.COM aux USA. Les professionnels vont donc devoir se mettre au niveau des attentes des nouveaux acheteurs en matière de réactivité et de services "on demand", tant sur le plan des outils numériques proposés que sur le plan de la maîtrise de ces outils.


La baisse des honoraires n'est pas une fatalité mais une opportunité


D'un autre côté, l'ensemble des intervenants s'accordent pour dire que la qualité de l'accompagnement des clients sera toujours déterminante. Il est en effet difficile d'imaginer une transaction sans professionnel dans un  marché toujours plus complexe et fébrile. Cependant, l'omniprésence du web et la facilité de comparaison qu'il offre, va favoriser les clients à ne payer que ce qu'ils considèrent comme indispensable. Ce contexte est une véritable opportunité pour la profession, l'opportunité de coller aux attentes des clients en proposant de nouveaux services et ainsi prendre des parts de marché aux particuliers. 


Indiscutablement, ce colloque du SYREMI marque un tournant, une première bataille pour démontrer le bien-fondé de l'approche des réseaux de mandataires a été gagnée notamment en terme de satisfaction des clients et c'est bien le principal ! Mais une deuxième bataille attend les réseaux de mandataires, comme toute la profession, ils vont devoir imaginer l'immobilier de demain, celui de la génération Y qui n'a rien faire des usages de notre profession. Mais quelque chose me dit que les jeunes réseaux de mandataires sont parmi les mieux armés... à suivre !

CG

Créé en 2012, Le syndicat des Professionnels de l’Emploi en Portage Salarial (PEPS) est issu du  rapprochement de deux organisations professionnelles : La FeNPS et le SNEPS. Celui-ci regroupe la grande majorité des entreprises de portage salarial.


Au-delà du partage d’informations, de la promotion et du développement du portage salarial, le rôle de cette organisation est de défendre les intérêts de ses membres et des professionnels autonomes portés. Il milite pour un portage salarial sécurisé dans le respect des réglementations professionnelles particulières.


Frédéric CAMUS, gérant de FCI Immobilier, exprime sa satisfaction suite à la validation de sa demande d’adhésion par le PEPS « Vis-à-vis de nos clients qui sont principalement des négociateurs, mandataires, CGP, agences, réseaux et promoteurs… Cette adhésion atteste des bonnes pratiques mises en place au sein de FCI Immobilier et du respect de valeurs communes.


FCI Immobilier compte depuis sa création en 2006 plus de 4800 négociateurs, mandataires et CGP en portage salarial. Spécialiste de la facturation de transactions immobilières, la société poursuit son développement en proposant un accompagnement de proximité à ses clients et des services certifiés ISO 9001 par Bureau Veritas. 


En savoir plus sur FCI Immobilier : 

Frédéric Camus - Gérant

01 43 80 51 71

contact@fci-immobilier.com

www.fci-immobilier.com

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