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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

L'arrivée de l'été est souvent l'occasion de faire un bilan du premier semestre. Après une année 2014 sous le signe de l'attentisme, côté Acheteurs et côté Vendeurs, 2015 marque le temps du redémarrage. 


Pour sa 6ème année, le réseau des pros connaît une telle progression que tous les mois ses records de production sont battus. Cependant, cette réussite n'est pas seulement celle du réseau, les mandataires réalisent également des performances exceptionnelles, leur production individuelle le prouve. Ces résultats sont la conséquence d'une orientation prise dès la création du réseau : un recrutement sélectif de professionnels expérimentés. En effet, tous les mois une centaine de demandes d'adhésion sont écartées, cette approche a permis de constituer un groupe de professionnels performants. 


Face aux grands réseaux, REZOXIMO propose une alternative unique pour les véritables professionnels qui repose sur 3 points :

- La gratuité du pack afin d'attirer un maximum de candidatures

- Des outils performants et les meilleurs supports publicitaires

- Une sélection draconienne à l'entrée


Ces résultats commerciaux associés à une gestion financière rigoureuse alimentent la réflexion de REZOXIMO : Devons-nous ouvrir notre Capital afin d'accélérer notre développement en  nous appuyant sur notre modèle économique éprouvé avec pour objectif : rejoindre les leaders très rapidement ? Plusieurs pistes sont en cours, rien n'est arrêté... 

Immodvisor la 1ère plateforme de recommandation entre particuliers exclusivement dédiée aux secteurs de l’immobilier, de l’habitat et du bâtiment. Focus sur cette startup qui démocratise les avis clients pour l’immobilier et qui fait de la Relation Client 2.0 un véritable atout.


L’acheteur Immobilier 2.0

C’est un fait, aujourd’hui de nouveaux réflexes de consommation sont apparus. Les particuliers ont désormais l’habitude de sonder le paysage internet avant de réaliser un achat, et c’est d’autant plus vrai pour le secteur de l’immobilier, qui demeure le 1er poste de consommation des Français !


Quelle solution s’offre donc aux professionnels ? Doivent-ils ignorer le besoin formulé par leurs prospects, ou, au contraire, y répondre et construire alors, les bases d’une Relation Client Nouvelle Génération ?

Immodvisor a choisi de répondre à cette nouvelle problématique en développant des outils de e-Réputation, e-Relation Client et d’optimisation du référencement pour réunir professionnels et particuliers sur une seule et même plateforme.  


Immodvisor : La startup qui repense l’immobilier autour des avis clients


Fondée en 2014, la startup Nantaise référence plus de 120 000 professionnels de l’immobilier, de l’habitat et du bâtiment sur sa plateforme dont trois partenaires d'Info-Mandataire : Proprietes-Privees.com, REZOXIMO et Blain Habitat.


Les avis clients sont au cœur du concept. Non seulement pour les particuliers, qui peuvent à la fois les déposer sur le site et les consulter ; mais aussi pour les professionnels, qui peuvent mettre leur savoir-faire en avant grâce à eux, et surtout créer de nouveaux liens avec leur clientèle.


Immodvisor va donc au delà de la simple fonction « avis client », et réinvente la Relation Client pour les secteurs de l’immobilier, l’habitat et le bâtiment. A travers son Livre Blanc, qui repose sur le triptyque Transparence, Information et Confiance, la startup répond aux problématiques d’aujourd’hui. Comment regagner la confiance des consommateurs immobiliers ? Comment créer une nouvelle Relation Client qui soit à la fois basée sur la confiance, et le numérique ? Comment l’utiliser pour booster son activité ? Et surtout, comment en faire votre meilleur atout.


Toutes les réponses dans le Guide Spécial Immo d’Immodvisor ! 

Premier réseau immobilier mondial en nombre de transactions, RE/MAX est représenté à travers plus de 14 000 agents en Europe. Arrivée il y a quelques mois en France, l'enseigne vient d'implanter sa toute première agence parisienne franchisée, boulevard Haussmann. Dirigée par Guy Legras, elle fait office de locomotive pour le développement de la marque en Ile-de-France.



Implanté depuis un an en France, RE/MAX vient d'ouvrir sa première agence à Paris. A la tête, Guy Legras, associé à un expert du droit immobilier, est issu du monde de l'hôtellerie avec une expérience riche sur ce secteur. Son parcours l'a amené à acquérir et gérer une soixantaine d'hôtels pour le compte d'une société d'investissement, principalement à l'international.


Son agence, située 120 boulevard Haussmann, indépendante pendant deux années, intègre donc une référence mondiale de l'immobilier. "Aujourd’hui, il devient de plus en plus difficile de rester indépendant. Bénéficier de la puissance d'une organisation en réseau apparaît primordial. Cela nous permet de diversifier l'offre des biens proposés et de compter sur le savoir-faire de RE/MAX relatif, par exemple, à la formation des agents commerciaux. La tête de réseau est professionnelle et rigoureuse et a su faire passer les valeurs prônées par RE/MAX, qui collent parfaitement aux miennes, comme le goût du défi ou le travail collaboratif" précise Guy Legras.



DES CONTACTS DU MONDE ENTIER

L'intégration au sein du réseau porte déjà ses fruits, puisque le fonctionnement de RE/MAX a permis à la nouvelle agence parisienne d'obtenir des contacts qualifiés de particuliers souhaitant investir à Paris. Cet afflux de contacts, venu de Chicago, Miami, de République Tchèque, de Tunis ou encore d'Afrique du Sud, s'est concrétisé, pour le moment, par la signature de deux mandats. "L'ouverture sur l'étranger garantie par le concept RE/MAX représente une belle opportunité. Il aurait été difficile de trouver un équivalent avec un réseau "français" indique Guy Legras.

Symbole de ce début réussi, l'agence a déjà pour objectif de recruter entre 3 et 5 agents commerciaux dans les prochains mois. En effet pour Guy Legras, "les bons professionnels ne connaissent pas la crise et nous luttons contre ceux peu ou pas qualifiés qui polluent l'image du métier et donnent aux clients des raisons de mettre en doute les capacités et l'utilité des agents immobiliers".



LE CONCEPT RE/MAX

RE/MAX a bâti son succès sur un modèle économique unique : un réseau d'agences immobilières franchisées regroupant des agents commerciaux indépendants. Ce concept repose sur les qualités de chaque franchisé-manager à constituer et animer son équipe d'agents commerciaux, de les coacher au quotidien, pour optimiser leur travail sur le terrain.

L'enseigne se positionne sur un standard de service élevé, avec des formations techniques et commerciales et du coaching distillés en permanence aux managers et agents commerciaux.

Bretagne et Pays de la Loire font course en tête ce mois-ci. Ce sont les deux seules régions à offrir un taux inférieur à 2% sur 25 ans. Sur cette durée, il y a 48 points de base (0,48%) d’écart entre nos deux régions les moins chères et la plus chère, le Nord-Pas-de-Calais.


Les régions les moins chères. Le Centre, l’Aquitaine, l’Ile-de-France, Poitou-Charentes et le Limousin font jeu égal avec Bretagne et Pays de la Loire sur 20 ans, avec un taux fixe moyen de 1,69%. PACA et Rhône-Alpes font à peine moins bien sur 20 ans (1,70%) mais s’avèrent les meilleures sur 15 ans, avec un excellent 1,50%.


Les régions les plus chères. Les îles renouent avec leur fâcheuse habitude de queue de peloton. Corse et Réunion sont dernières à égalité sur 10 ans (1,50%), sur 15 ans (1,75%) et sur 20 ans (1,95%). Sur 25 ans, elles tirent toutefois leur épingle du jeu, avec 2,16% en Corse et 2,26% à la Réunion. De nombreuses régions sont plus chères sur cette durée, la palme revenant à Nord-Pas-de-Calais (2,45%).





De plus en plus de Français prennent leur retraite à l'étranger : Soleil, coût de la vie, qualité de l'environnement et du logement... les motivations sont multiples.


Info-Mandataire vous propose, avec son partenaire Nova-Mundo, non seulement de disposer d'une solution unique et de qualité, mais aussi de mettre en place un partenariat rémunérateur en proposant ses résidences Andalouses à vos clients.


Fabien Parent, nous présente la résidence et nous explique le fonctionnement concret de cette colaboration.



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Thomas Findeis nous présente son entreprise : Smartvisite. Avec quelques photos classiques, sa solution permet la création et diffusion très simplement d'une vidéo sur un bien avec fonds sonore et commentaires sur le quartier...


Plusieurs réseaux de mandataires font déjà appel à Smartvisite : Capi, Propriétés-privées, Rezoximo, Abessan, Swixim, Comptoir immobilier de france, Noovimo


Un forfait est spécialement proposé aux mandataires immobilier

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Débordé avec ses clients anglais et américains, grâce à l’euro qui a fortement baissé par rapport à la Livre et au Dollars depuis le début de cette année, Sextant France recherche plus que jamais à développer ses implantations.


Afin de répondre à toutes vos interrogations concernant le métier de mandataire immobilier chez Sextant, mais aussi le marché international, Sextant France vous invite à un APERO Mandataires le 24 Juin à Paris... Inscrivez-vous



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Jusqu'au 30 septembre, rejoignez  Propriétés-Privées comme négociateur immobilier et bénéficiez de
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Offre limitée ! Ce serait dommage de ne pas en profiter !


Venez découvrir Propriétés-Privées en réunion d’information près de chez vous ou par visioconférence

Pour en savoir plus : appelez le 02 90 87 08 66 ou rdv sur www.proprietes-privees.org


* Pour toute signature d’un contrat de mandataire Premium ou Puissance 12 ,entre le 15 juin 2015 et le 30 septembre 2015. 20 rendez-vous mandats offerts avec des propriétaires particuliers vendeurs de biens immobiliers fournis avant le 31 décembre 2015. Offre non cumulable avec le Pack Starter.

Parce que Proprietes-privees.com souhaite accompagner ses clients dans tous leurs projets immobiliers quels qu’ils soient, le réseau pionner de l’immobilier sur internet a lancé en 2014 son activité Entreprises & Commerces.


Sur un marché à fort potentiel, plus de 42 000 transactions de TPE par an, l’activité de cession d’entreprises, de commerces ou de bureaux reste un domaine très spécifique dans le monde de la transaction immobilière. Proprietes-privees.com s’est donc appuyée sur un spécialiste, M. Laurent ROBERT, pour développer cette activité. Aujourd’hui Entreprises & Commerces by Proprietes-privees.com recrute partout en France des consultants en immobilier commercial et transactions entreprises & commerces. 


Contrairement à l’immobilier dit traditionnel qui met en relation un particulier avec un professionnel, la transaction de biens à vocation commerciale est une activité B to B. Ce qui implique un fonctionnement, des méthodes, des outils différents. Les consultants en immobilier commercial recrutés par Entreprises et Commerces by Proprietes-privees.com suivent ainsi des formations spécifiques et ont leur propre logiciel de transaction, conçu et pensé pour l’immobilier commercial et la transaction entreprises & commerces.  


Quant au profil, les candidats recrutés ont une expérience soit dans l’activité commerciale qu’ils souhaitent prospecter (CHR, coiffure, boulangerie …), soit ont eu un parcours en banque ou en cabinet comptable. En effet, parmi les compétences souhaitées celles qui sont liées à la finance et à la comptabilité sont précieuses. Un consultant en immobilier commercial doit pouvoir lire un bilan et se projeter avec un client dans un business plan. Il doit être à l’aise avec la notion de rentabilité ou de profitabilité et doit pouvoir adapter les biens proposés au profil du commerçant ou de l’entrepreneur.


Point fort d’Entreprises & Commerces : les synergies possibles entre négociateurs du Groupe Proprietes-privees.com. Avec un maillage complet du territoire national, échanges d’informations, partage de contacts, sont possibles entre les négociateurs en immobilier résidentiel et les consultants en immobilier commercial. Une source d’affaires supplémentaires non négligeables.


Afin de découvrir le marché de l’immobilier commercial, mais aussi les possibilités de carrières chez Entreprises & Commerces by Proprietes-privees.com, une rencontre avec plusieurs intervenants du secteur est organisée le 29 juin 2015 à partir de 14h30 à Nantes. 


Toutes les informations au 02 90 87 08 66 ou sur www.proprietes-privees.org/ 

SAFTI, réseau immobilier national de plus 800 conseillers indépendants, affiche d’excellents résultats suite à l’enquête de satisfaction menée par l’institut TNS Sofres* auprès des conseillers immobiliers du réseau en mars 2015.


Selon ces résultats, la satisfaction globale des conseillers, déjà très élevée en 2013 et 2014, (respectivement 95% et 97%), augmente de nouveau en 2015 :

97.3% des conseillers sont globalement satisfaits du réseau,
dont 60.5% de très satisfaits.

Et près de 9 conseillers sur 10 recommandent SAFTI.



Les résultats de satisfaction concernant les services délivrés par le réseau SAFTI sont également au rendez-vous :

94.5% des conseillers sont satisfaits par la formation

93.5% satisfaits de l'accompagnement

Et 94.9% sont satisfaits des logiciels et outils proposés.



SAFTI porte une attention toute particulière aux outils et services proposés à ses conseillers immobiliers, et la formation et l’accompagnement sont au cœur de sa stratégie.


Ces excellents résultats sont donc l’aboutissement logique de la politique globale de Qualité menée par le réseau depuis sa création en 2010. SAFTI est d’ailleurs certifié ISO 9001**, autre preuve s’il en est du professionnalisme des services apportés aux conseillers immobiliers du réseau.


Et ces résultats se traduisent dans la croissance du réseau. En un an, 347 nouveaux conseillers*** ont rejoint le réseau, qui compte ainsi actuellement plus de 800 conseillers immobiliers, au service de leurs clients vendeurs ou acquéreurs partout en France.


Le réseau immobilier SAFTI est ainsi fier de ces résultats, comme le souligne, Gabriel Pacheco, PDG du réseau :

« Les résultats du réseau sont exceptionnels, alliant à la fois une croissance très forte du nombre de conseillers: + 347 en une année, et une excellence qualitative: 97,3% des conseillers sont satisfaits du réseau selon TNS Sofres. Il faut s’en féliciter et continuer à aller de l’avant pour faire de SAFTI un réseau leader de demain!»

Prochaines réunions d'informations


Connaître SAFTI en 5 dates

  • 2010 : création du réseau par Gabriel Pacheco, en association avec Sandra Françonnet et Marc Brimeux.
  • Juillet 2013 : SAFTI obtient la certification Qualité ISO 9001**.
  • Octobre 2014 : SAFTI lève 2,6 millions d’euros et franchit une nouvelle étape avec son transfert sur le marché boursier d’Alternext Paris.
  • 2015 : SAFTI lance dès janvier et sur toute l’année une campagne TV nationale puissante avec plus de 2500 spots sur les plus grandes chaînes françaises (TF1, France 2, Canal+, M6, BFM TV …)
  • Juin 2015 : SAFTI annonce les résultats de l’enquête de satisfaction TNS Sofres, avec une satisfaction globale de ses conseillers de 97,3%.



* Source : Étude « meilleursreseaux/TNS Sofres », réalisée par TNS Sofres. Questionnaire envoyé le 26/03/2015 par e-mail aux 723 mandataires SAFTI.

** Certification délivrée par l’organisme SGS, pour les activités de Développement, Formation, Accompagnement/Suivi et Gestion administrative d’un réseau de mandataires en immobilier.

*** Source : classement meilleursreseaux sur la période du 28/05/2014 au 27/05/2015.

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