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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

La loi ALUR, dont on ne finit pas de découvrir ce qu'elle comporte d'utile, au-delà des dispositions les plus politiques - qui ont monopolisé l'attention -, a rendu obligatoire la formation continue pour tous les professionnels de la transaction et de la gestion, quel que soit leur statut, dirigeant, collaborateur salarié ou non salarié. En l'occurrence, les conseillers en transaction comme les gestionnaires ne pourront plus continuer leur activité s'ils n'attestent pas avoir suivi les heures de formation nécessaires, soit 42 heures au cours de la période de validité triennale de la carte professionnelle valant autorisation d'exercer. Le décret d'application précise que les enseignements doivent viser les matières économiques, techniques et commerciales, mais aussi la déontologie, désormais réglementairement codifiée.

 

La communauté professionnelle a accueilli avec satisfaction cette obligation, ce qui n'a pas été le cas de toutes les dispositions de la loi du 24 mars 2014... Elle y a vu un moyen efficace de qualifier les pratiques au profit des clients et de renouveler l'image des agents immobiliers et des administrateurs de biens. C'est maintenant qu'elle va devoir mettre en œuvre cette obligation, le législateur ayant consenti une mise en vigueur progressive : à partir de 2017, les Chambres de Commerce et d'Industrie, responsables de la délivrance des cartes, vérifieront que les demandeurs ont suivi la formation continue, en l'occurrence deux journées, puis quatre pour les demandeurs en 2018, puis effectivement 6 jours, soit 42 heures à partir de 2019. Les professionnels réalisent les problèmes pratiques que posent cette nouvelle obligation.

 

A cet égard, les réseaux d'agents commerciaux indépendants, et ceux qui se sont structurés les premiers, tel OptimHome, ont pris une longueur d'avance : lorsque vous avez pour mission de fédérer des négociateurs indépendants partout sur le territoire, avec le souci de la qualité et de la normalisation des pratiques, vous devez trouver les bonnes modalités de formation. Et pour OptimHome, comme quelques autres de nos confrères, le recours au numérique et à l'enseignement à distance s'est imposé, à côté des séances de regroupement présentielles classiques, autour d'un formateur. Cette association des deux est nommée "blended" par les spécialistes de pédagogie et il est reconnu que ce mix est idéal, dans des proportions d'un tiers pour les formations mettant face à face enseignant et enseignés. Bref, il est clair que la formation digitale a de l'avenir, et que nous avons été les pionniers en favorisant notamment la formation sur ordinateur ou sur tablette. Nos pratiques vont légitimement inspirer les professionnels.

 

En termes financier, même si l'investissement pour fabriquer un cours digital à destination d'un public professionnel - un SPOC (specific online course) - est élevé, les prix des formations numériques restent moindres que ceux des formations présentielles. Cependant, il faut avoir la lucidité d'anticiper une prise en charge réduite des formations par les OPCA (les collecteurs de fonds formation) en effet l'obligation réglementaire va créer des besoins que la collecte ne pourra pas couvrir: dans ce contexte financier évolutif, la maîtrise des coûts est essentielle.

 

L'enseignement dématérialisé a une autre vertu : la flexibilité. Le format convenu de 7 heures de formation ne convient pas à tous. Si certains peuvent se concentrer sur une si longue durée, la plupart des adultes en sont incapables ! Si certains sont en mesure de dégager une journée complète dans leur organisation personnelle, beaucoup ne le peuvent pas. L'enseignement dématérialisé autorise de fragmenter le suivi. Il ouvre aussi la possibilité d'interaction libre avec le formateur et avec les autres apprenants, confrères et consœurs, de la façon la plus souple. Enfin, la flexibilité s'entend d'une autre manière : les outils du nomadisme que sont les téléphones, les tablettes et les phablets permettent une consultation permanente.

 

Enfin, les formations à distance comportent évidemment une phase d'évaluation, qui peut être autocorrective. Les conditions de réalisation sont idéales, plaçant l'apprenant dans un climat détendu, sans le sentiment du jugement des tiers, du formateur ou des pairs. Là encore, le numérique est porteur de qualités que l'enseignement traditionnel n'a pas et qui en fait une modalité adaptée à la formation continue.

 

Il est clair que l'obligation réglementaire ne saurait récapituler l'effort de formation des négociateurs immobiliers à l'avenir. Elle a plutôt vocation à donner envie de se former toujours plus à celles et ceux qui n'en avaient ni le réflexe ni l'habitude. Elle doit amorcer un mouvement. Le numérique est sans conteste la clé pour une montée en compétence indolore et efficace des négociateurs immobiliers.

Sélectionné

Cette semaine, retrouvez des mandataires immobiliers du réseau SAFTI dans une nouvelle vidéo de la série « SAFTI vu par ses conseillers ». Dans ce sixième épisode, ces conseillers racontent comment s’est passée leur première vente.



« Des gens heureux », « Les yeux qui pétillent », « La différence avec les agences locales », « Trois mois après m’être inscrite chez SAFTI »… Qu’elles soient faciles ou non, les premières ventes sont des moments marquants de la carrière d’un conseiller immobilier, un moment rempli d’émotions et de complicité avec leurs clients acquéreurs et vendeurs, dont les projets immobiliers se concrétisent.


La première vente est surtout l'aboutissement de l'accompagnement sur-mesure et des formations de qualité que suivent les mandataires SAFTI dès leur arrivée au sein du réseau. Trois mois de formation sont en effet proposés dans le cadre d’un véritable parcours d’intégration qui comprend :


- Une formation initiale

- Des formations en web conférence 

- Des modules vidéo en e-learning

- Des suivis téléphoniques individualisés et réguliers avec un consultant attitré

- Une formation complémentaire de 3 jours

- Une hotline

- Et des journées MySafti en Région


Avec SAFTI, mettez ainsi tous les atouts de votre côté pour réussir dans une carrière passionnante !

Responsable recrutement chez OptimHome, Sandra Helo, présente la stratégie de recrutement du réseau, notamment les divers profils recherchés. Mais Sandra Helo, présente également la formation initiale, le parcours d'intégration ainsi que l'accompagnement proposé aux nouveaux conseillers du réseau.
 

EPISODE 1 : L'ENGAGEMENT


Le rugby est un sport d’équipe réunissant des caractères différents. Il est important de comprendre le fonctionnement de chacun d’eux. Chez HOME LAND TRANSACTION, chaque collaborateur est unique. C'est ce qui nous rend plus fort.

 

L’engagement… c’est la faculté à mettre tout en oeuvre pour parvenir à atteindre son objectif, cette volonté de se dépasser, d’y mettre tout l’effort nécessaire…


Mon ENGAGEMENT au sein de HOME LAND TRANSACTION est de mettre tout en oeuvre pour parvenir à atteindre mes objectifs de développement et faire parvenir mes collaborateurs à atteindre les leurs. C’est aussi ma capacité à être un leader et à porter les projets et les Hommes dans des moments importants. A prendre des décisions nécessaires pour l’intérêt de la société mais aussi dans l’intérêt de chacun des conseillers immobiliers. 

 

L’engagement s’exprime par le COURAGE, par le dépassement de soi, la faculté à être présent en permanence autant pour son équipe que pour son projet commun de développement pérenne. L’engagement, c’est aussi le cœur qu’on met à l’ouvrage, jusqu’à obtenir ce qu’on veut.


C’est ce qui m’a été inculquée par mes parents tout au long de mon éducation mais aussi par mon caractère. Il a fallu du courage pour quitter Montpellier et une place au sein de la société familiale pour créer ce réseau immobilier dans les Landes. Pour moi le PLAISIR de faire ce que l’on aime et de transmettre ce plaisir sont essentiels. Mon logo reflète tout à fait ce projet : du cœur à l'ouvrage, des relations humaines, des rencontres professionnelles, le souci du travail bien fait...


Comme le joueur de rugby, il faut parfois se sacrifier pour son équipe. 

 

Parce qu’il est l’expression ultime de la MOTIVATION, l’engagement est un élément essentiel de la réussite d’un projet.


Ma motivation est tout aussi intacte qu’au premier jour où a germé l’idée de créer HOME LAND TRANSACTION. Ma motivation ne fait que grandir au contact des gens, du travail à effectuer, du plaisir à récolter les fruits de son investissement personnel et professionnel.  La motivation est tout aussi forte lorsque l’on sent que notre équipe est soudée. Mes collaborateurs sont aussi pour moi une réelle motivation. Je ne veux pas les décevoir. C’est pour cela que le recrutement se base aussi sur l’envie de travailler ensemble. 


Cet engagement ne se fait pas sans la présence des valeurs essentielles : valeurs humaines, éthique, sens de responsabilité, éducation, satisfaction client….


Ces valeurs ont toujours été présentes dans chacune de mes expériences professionnelles.  Elles sont d’autant plus fortes aujourd’hui que je suis à la tête de ma propre entreprise. 


Pour motiver mes collaborateurs et susciter un véritable engagement dans leurs projets il est important d’aller chercher les besoins des uns et des autres et de les concilier. Pour cela, je mets à disposition des formations leur permettant d’avoir un management bienveillant et efficient, des outils mais surtout une réelle collaboration, une écoute active. Des améliorations internes de communication sont en train d’être mises en place pour 2017. 

 

HOME LAND TRANSACTION continuera de promouvoir les qualités humaines pour asseoir sa renommée.


Tous les ingrédients sont là pour que HOME LAND TRANSACTION continue son évolution qualitative avec des équipes concernées et motivées.


Bordeaux - Bayonne - Biarritz - Toulouse - Montpellier font partie des régions dans lesquelles HOME LAND TRANSACTION s'est implanté. Il reste des secteurs ouverts avec des postes de conseiller ou de manager.


Pour nous rejoindre

Emilie VIALA - Contact par mail

Sélectionné



Immosurmesure est un jeune réseau , à taille humaine, qui se distingue par son concept multi-activités.

Les coachs immobiliers IMMOSURMESURE ont ainsi la possibilité d'exercer , ou plutôt de proposer à leurs clients, plusieurs services :

Transaction vente immobilière, chasse immobilière, coaching immobilier et home-staging


Découvez IMMOSURMESURE


La prochaine session 2017 de démarrage se déroulera du 31/01 au 3/02/.


Les mandataires qui rejoindront d'ici là le réseau se verront offrir 20 remontées d'annonces sur le boncoin.fr et 5 RDV mandats qualifiés.

Logimm, réseau de mandataires basé dans la région des Hauts de France, vient de sortir son nouveau flyer à l'intention des conseillers qui désirent communiquer auprès des vendeurs potentiels. 


A l'image de l'ensemble de sa communication, Logimm propose un support dynamique et particulièrement efficace : Une première page personnalisée formulant clairement l'offre commerciale et un recto présentant les biens récemment vendus par le mandataire.


L'expérience terrain des fondateurs et leur proximité avec les mandataires du réseau et la connaissance du marché des Hauts de France (Première zone de développement pour Logimm), expliquent en grande partie la pertinence de ce nouvel outil de prospection.
En savoir plus sur Logimm



Sélectionné

Black Friday est un jour de shopping très spécial qui a un énorme succès aux États-Unis (le lendemain de Thanksgiving) et au Royaume Uni. Il se développe rapidement en France depuis quelques années. Black Friday est prévu cette année le 25 Novembre.

Comme Sextant est un groupe avec une forte dimension internationale nous profitons de cette journée commerciale pour offrir une paire de lunettes 3D à tous les agents qui nous contacterons aujourd’hui. Dès que leur mini site sera activé ils recevront une paire de lunettes 3D afin de pouvoir faire des démos à leurs vendeurs et leur montrer comment font les anglais, américains, Belges, Italiens etc. Ces clients peuvent désormais visiter des biens français depuis l'étranger (l'idée étant de passer directement à la deuxième visite ce qui vous permet de gagner du temps et de vous concentrer sur les véritables acheteurs.

Pour plus d'infos:
Tel: 01 70 61 27 15
http://recrutement-immobilier.sextantfrance.fr

L'évolution du cadre professionnel de l'immobilier avec, notamment, le développement des réseaux de mandataires immobiliers, amène de plus en plus la presse à parler de notre profession. Récemment, Le Parisien a consacré une page aux nouvelles façons de travailler dans l'immobilier, deux dirigeants de réseaux de mandataires ont été questionnés à cette occasion, Olivier Colcombet pour OptimHome et Marc Gallon pour Noovimo.

Retrouvez cet article :


Sélectionné

Le 10 novembre dernier, le réseau immobilier national SAFTI s’est réuni à La Rochelle pour célébrer sa 4ème Convention Nationale.


600 membres de la SAFTeam se sont donc retrouvés lors de cette journée unique, professionnelle et conviviale, et placée sous le signe du bonheur. C’est en effet le sentiment qui ressort de cette journée et qu’ont exprimé les trois cofondateurs du réseau - Gabriel Pacheco, Marc Brimeux et Sandra Françonnet - dans le nouvel article de leur blog, accessible ici,



Cette journée d'échanges et de partages a eu plusieurs moments forts. Tout d’abord, une rétrospective de 2016 et de la croissance exceptionnelle du réseau qui compte aujourd’hui 1200 conseillers immobiliers

Les cofondateurs ont aussi présenté avec enthousiasme les nouveautés et projets SAFTI 2017. Les conseillers ont ainsi eu un aperçu des nouveaux outils et services qui seront prochainement mis en place par le réseau dans une optique de toujours plus les accompagner dans leur métier. 

La remise des trophées a été l’occasion de récompenser les brillants résultats des conseillers dans différentes catégories, notamment celle du meilleur chiffre d'affaires individuel, avec près de 270 000 euros réalisés pour le premier négociateur du réseau !


Et pour finir, toute la SAFTeam a chanté sous la direction de Michel Podolak, chef d'orchestre, puis enchaîné avec une soirée festive jusqu'au bout de la nuit.


Alors, si vous aussi vous souhaitez partager l'esprit SAFTI, rejoignez-nous !


VENEZ DECOUVRIR LE CONCEPT SAFTI 

LORS DE L’UNE DE NOS PROCHAINES RÉUNIONS EN LIGNE !

- Le 6 décembre 2016 de 18h à 19h30
- Le 7 décembre 2016 de 14h à 15h30
- Le 8 décembre 2016 de 10h à 11h30
- Le 9 décembre 2016 de 12h30 à 14h
- Le 10 décembre 2016 de 10h à 11h30
- Le 12 décembre 2016 de 14h à 15h30
- Le 13 décembre 2016 de 18h à 19h30
- Le 14 décembre 2016 de 14h à 15h30
- Le 15 décembre 2016 de 10h à 11h30
- Le 16 décembre 2016 de 12h30 à 14h
- Le 17 décembre 2016 de 10h à 11h30

SAFTI Nov 18 '16 · Tags : safti, convention 2016
Sélectionné

Le baromètre des prix Proprietes-privees.com - Paradissimmo mesure chaque trimestre les évolutions des prix mais également les délais de vente constatés sur les derniers 3 mois. Véritable reflet des tendances du marché immobilier, ces statistiques tirées des ventes réalisées par les conseillers immobiliers du réseau permettent d’informer acquéreurs et vendeurs sur la réalité du marché.  


Réalisée sur un échantillon de près de 500 transactions sur le trimestre écoulé, l’étude confirme ce que les observations constatées depuis maintenant plusieurs années. 


Une baisse des prétentions du vendeur qui s’accroit avec la durée de la mise en vente. 

Un bien vendu dans les 3 mois est généralement au prix du marché. Au-delà d’une exposition de 90 jours, le bien va se négocier en moyenne à 8% puis 11% (au-delà de 6 mois) en-dessous du prix initial. La formule du vendeur «  On va essayer quelques temps à ce prix-là » ne fait que retarder la vente…et « griller » le bien.  


Un prix moyen de la pierre à la baisse…  

Les prix de vente (tous biens confondus) ont baissé de près de 8% en passant de 177 200 € à 164 000 € au dernier trimestre. Alors que des grandes métropoles comme Paris, Nantes, Lyon parviennent à stabiliser leurs prix, on a pu constater depuis 2015 une baisse régulière des prix dans les villes moyennes et les zones rurales. La baisse des taux d’intérêt n’a néanmoins pas eu l’effet accélérateur de baisse attendu.  


Des délais de vente stables. 

Proprietes-privees.com réalise toujours une vente sur deux sur des mandats qui datent de moins de 90 jours. Ce qui indique une bonne rotation du portefeuille des négociateurs et une bonne dynamique des ventes.   


En conclusion, rappelons qu’une vente au bon prix, sur la base d’une estimation réaliste, est le gage d’une vente rapide sans négociation du prix … Tout le monde est alors gagnant ! 



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