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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

J'ai la chance de résider dans une région qui me permet de partir presque tous les week-ends d'hivers faire du ski. Mais, tous les professionnels de l'immobilier le savent, même en week-end ou vacances, il est très difficile de décrocher. Comment ne pas jeter un œil sur les panneaux à vendre, éviter les vitrines d'agences ou les programmes neufs ? 


Cette fois-ci, j'avais résisté, mais la profession est venue à moi... dans une boulangerie ! 

Sur le chemin de la station, je me suis arrêté pour acheter du pain et des quelques gourmandises à Sallanches. En plein choix cornélien (Éclair au caramel et beurre salé ou Mille feuilles praliné), j'attendais mon tour. En me rapprochant du comptoir, je vis une tablette sur laquelle plusieurs commerçants et artisans locaux avaient déposé une liasse de cartes de visite. Trois professionnels de l'immobilier proposaient leurs services, jusque-là rien d'extraordinaire. Sauf que... les trois professionnels étaient des mandataires immobiliers. Pas une seule agence parmi la trentaine de Sallanches, pas une seule agence parmi les dizaines d'agences de Megève, Combloux, des Saisies dont la quasi-intégralité des clients passent devant cette boulangerie. 


Prospecter et cultiver son relationnel, notamment avec des actions commerciales de proximité, est une des bases du métier. Les agents immobiliers, dont certains dirigeants de réseaux nous donnent des leçons en expliquant que seuls les agents immobiliers en agence sont de vrais professionnels, auraient-ils oublié cette base de leur métier ? 


Les stations de sports d'hiver offre un effet de loupe sur l'évolution de la profession, dans les années 90, les réseaux d'agences ont connu une croissance plus rapide dans ces stations que dans les zones urbaines, les réseaux de mandataires sont en train re-vivre ce phénomène. Ils y sont en effet de plus en plus présents et parfois même, plus présents que les agences, cela se ressent sur les sites d'annonces et en regardant les panneaux à vendre/Vendu. L'explication est simple, le contexte particulier de ces vallées fermées favorise le bouche-à-oreille et le développement de notoriétés locales. Les meilleurs négociateurs en agence constatent que leur succès est d'abord lié à eux et non pas au local commercial de leur agence, ils sont donc de plus en plus nombreux à reprendre leur liberté et rejoindre les réseaux de mandataires. Décidément 2015, se confirme comme un virage... Virage déjà pris dans nos montagnes ! 


A l'issue de cet agréable week-end, je me pose deux questions : 

- N'aurai-je pas du prendre le Mille feuilles praliné ? 

- Quels professionnels peuvent donner des leçons, ceux qui agissent aujourd'hui sur le terrain ou ceux qui agissaient il y a quelques années ? 


CG

Cuba, l'île des Canaries, la Croatie, Amsterdam ou encore Lisbonne, ce sont les destinations que les vainqueurs du challenge TopClub 2015 se verront offrir. Mais la compétition sera serrée, en effet, avec une croissance de 32% depuis le début de l'année, les courtiers SWIXIM vont devoir réaliser d'exceptionnelles performances.


Le plus simple pour réussir reste encore de s’inspirer des meilleurs, Info-Mandataire vous propose donc une interview de Frédéric Bourgeois, vainqueur du challenge TopClub 2014.


Info-Mandataire :  M Bourgeois, pourriez-vous résumer votre parcours professionnel ?

Frédéric Bourgeois : J'ai été technico-commercial en informatique sur Lons le Saunier durant 15 ans, puis 4 ans responsable commercial dans le bâtiment sur Lons le Saunier. Fin 2007, j'ai intégré le réseau SWIXIM comme Courtier.


Info-Mandataire : Pourquoi avoir choisi SWIXIM ?

Frédéric Bourgeois : L'image forte et rassurante ainsi que les valeurs véhiculées par la marque et le dynamisme du logo m'ont motivés. De plus, le suivi permanent des courtiers avec des formations diverses et variées toutes les 6 semaines m'ont permis par la suite d'être toujours plus motivé par ce réseau. Enfin, j'ai identifié dès ma candidature un réel « plus » commercial par rapport aux autres réseaux : les garanties et services FiabilHome, SerenHome, HomeStaging, Photos HDRS, etc


Info-Mandataire : SWIXIM lance son challenge TopClub, pouvez-vous nous rappeler le principe ?

Frédéric Bourgeois : Notre profession offre de nombreuses facettes et activités, le principe du challenge est d'inciter les courtiers à ne négliger aucun de ces points pour se rendre compte que le bon business se fait en équipe et que les résultats ne sont pas le fruit du hasard. Un judicieux système de points permet ainsi de récompenser l'activité mandat (vente ou location, exclusivité, renégociation) et les résultats obtenus (compromis, location, travail collaboratif, progression), mais il permet également de pénaliser les carences ou négligences. Donc, si on n'avance pas, naturellement on recule !!!


Info-Mandataire : En 2014 vous avez remporté ce challenge, quel est votre secret ?

Frédéric Bourgeois : Aucun secret, mais une seule recette : du travail, du plaisir, des bons outils, de la rigueur et un bon team. 


Info-Mandataire : Vous venez de prendre des responsabilités, quels sont vos nouveaux objectifs ?

Frédéric Bourgeois : En tant que manager, je me dois de donner l'exemple, j'ai la chance d'avoir autour de moi une bonne équipe de courtiers aguerris et motivés avec qui nous pratiquons largement du travail collaboratif synonyme de nombreuses ventes croisées.

Mon objectif est de poursuivre le développement du réseau sur le Jura en complétant et motivant les équipes existantes afin de reproduire ce concept et ces réussites partout dans le secteur qui m'a été confié.


Info-Mandataire : Si vous aviez un conseil à donner aux mandataires qui nous lisent ... ?

Frédéric Bourgeois : Pour ceux qui se sentent seuls et/ou à la dérive et qui se sont reconnus dans nos valeurs, SWIXIM recrute !

Après Acovim en 2013, le réseau Manceau dirigé par Jean Lavaupot reprend Trouvé immobilier et fait ainsi croître son effectif pour atteindre les 250 Mandataires, de quoi dépasser son résultat 2014 : 500 transactions. Ce rachat est révélateur de la concentration en cours, nous verrons très certainement d'autres rapprochements en 2015...



Comme tous les ans, le salon de la franchise se tiendra ce mois de mars porte de Versailles. Du 22 au 25 Mars vous pourrez venir à la rencontre des dirigeants du réseau RE/MAX qui vous présenteront l'ensemble des outils mis à disposition des agents immobiliers franchisés et de leurs collaborateurs.


Créé par Dave Liniger au milieu des années 70 à Denver, RE/MAX (Abréviation de Real Estate Maximum) est devenu le leader mondial et Européen avec 6300 agences et 100 000 Agents dont 12000 Collaborateurs. En Europe, la France est le trentième pays dans lequel RE/MAX propose son concept, ses ambitions sont importantes... à suivre de près !


N'hésitez pas à prendre rendez-vous avant de venir rencontrer l'équipe RE/MAX au salon.

A bientôt sur le STAND C28 !

Depuis quelques semaines, le réseau de courtiers en Travaux, La Maison Des Travaux est devenu partenaire d'Info-Mandataire. Nous avons sélectionné ce réseau pour son approche du partenariat avec les professionnels de l'immobilier et, tout particulièrement, les mandataires immobilier.


Olivier Macé, Franchisé La Maison des Travaux à la Baule, nous présente son activité de courtier et sa vision du partenariat avec les professionnels : Réactivité, professionnalisme, sélection des entreprises... Dans cette interview, Olivier Macé nous dit tout, en toute transparence.



La prospection a toujours été la base du métier. Que ce soit en période de croissance ou de ralentissement, avoir de nombreux rendez-vous d'estimation reste la meilleure solution pour sélectionner les meilleurs biens et obtenir des mandats au bon prix et dans de bonnes conditions.


Dans l'objectif d'accompagner au mieux les mandataires, Info-Mandataire a mis en place un partenariat avec Pige Élite qui vous propose de tester gratuitement son service de Pige, le seul à proposer des informations en temps réel, compatible avec votre logiciel et sans engagement de durée.


D'autre part, nous vous proposons de découvrir le premier service qui prospecte à votre place : TextoMandat. Ce service vous permet de recevoir des appels de propriétaires sur un secteur géographique qui vous est exclusivement réservé. Alors, ne tardez pas... réservez votre secteur !


Très prochainement, Info-Mandataire vous offrira de nouveaux services qui vous permettront d'améliorer vos performances, alors, si ce n'est pas déjà fait, abonnez-vous, c'est gratuit !

Franchir une décennie est toujours un moment marquant, pour Swixim, cet anniversaire l'aura été à double titre : un congrès particulièrement réussi avec 150 participants à Montreux et un développement confirmé à l'international avec l'annonce de la prochaine ouverture sur l'Espagne après la Belgique, le Luxembourg et La France.

L'énergie d'Edgar Grospiron, invité d'honneur, fut lors de ces deux journées en parfaite adéquation avec les performances des courtiers et franchisés Swixim, le réseau Suisse affiche en effet une croissance de 43% en 2014. De même, la douceur des bords du Léman symbolise tout autant la sérénité du réseau Suisse face aux défis des marchés Européens. Défis qui seront relevés avec la stratégie définie par le fondateur du réseau Thierry Caminati: "chez Swixim, nous avons une double préoccupation: la réussite des projets immobiliers de la clientèle, et le succès de nos franchisés".


Durant ces 10 premières années, le réseau Swixim a connu une croissance exceptionnelle grâce à ses garanties et services immobiliers à forte valeur ajoutée et un modèle économique performant respectueux de l’indépendance des franchisés. L'approche reste identique... de quoi envisager une belle croissance pour les 10 prochaines années ! 

Comment dissocier le métier de mandataire immobilier et le sujet du financement immobilier ?


Impossible, quasiment l'intégralité des clients demandent un financement !


Certains ont une situation personnelle ou financière atypique, d'autres ne connaissent pas exactement leur budget... tous ont un point commun : Leur banquier n'offrira pas forcément la meilleure solution, vous pouvez les aider à trouver mieux !


C'est pourquoi Info-Mandataire a sélectionné CAFPI n°1 des courtiers pour accompagner vos clients et leur apporter la meilleure solution de financement négociée et sécurisée.


N'attendez pas, prenez contact avec CAFPI et devenez prescripteur !

Info-Mandataire vous propose une troisième interview exclusive d'un dirigeant de réseau, celle de Brice Bonato, le gérant de Sextant France, qui propose un potentiel de 20 à 50% de CA en plus... quel magnifique argument de recrutement !

 

Sextant France, réseau sélectionné sur Info-Mandataire depuis plus d'un an, a connu une importante croissance en 2014. Est-ce "fighting spirit" de ses origines Britanniques ou son expérience de la clientèle internationale qui explique cette réussite ?

 

Brice Bonato nous en dit plus sur les causes des résultats 2014 et les projets de Sextant pour 2015...
CG


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