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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Net Acheteur, Réseau Sélectionné par Info-Mandataire, propose un service d’accompagnement des acheteurs de biens immobiliers sur l’ensemble du processus d’acquisition, depuis l’étude du projet jusqu’à la signature chez le notaire.  Son fondateur, Frédéric Bourelly, nous en dit plus sur le positionnement de Net Acheteur et sa recherche de chasseurs immobiliers :


Vous avez décidé d’orienter vos services vers les acquéreurs,
pourquoi ?

Tout simplement parce qu’à ce jour, les intermédiaires de la transaction immobilière sont au service des vendeurs, hors, dans  100% des transactions, il y a … un acquéreur !

Dans les agences, 50% du temps d’un négociateur est consacré à la recherche de mandats de vente et au final le mandat est signé avec le vendeur, même si c’est l’acheteur qui paye. Et puis, il est tellement simple pour une agence de publier des biens à la vente sur une multitude de portails immobiliers, que l’acheteur est devenu très simple à trouver. Et surtout, c’est lui qui prend contact le premier !

Aux US, le marché est organisé totalement différemment, 1/3 des transactions sont intermédiées par un « buyer agent » ou « chasseur immobilier » et ce malgré l’existence des MLS (type Zillow, Realtor) qui concentrent sur un seul site internet la quasi totalité de l’offre de biens disponibles, qui plus est avec adresse et donc géocalisation. Les services à l’acheteur sont donc très développés, aussi bien sur Internet que sur le terrain.

 

En quoi consiste les services de Net Acheteur, et quels en sont les avantages ?

Nous accompagnement l’acheteur de A à Z dans ses démarches : faisabilité et définition du projet, recherche des biens sur l’intégralité du marché (internet, agences, particuliers, promoteurs, notaires), organisation des visites avec accompagnement, négociation du prix d’achat, formalités et conseils. Nous visons potentiellement tous les acquéreurs immobiliers, et plus particulièrement la clientèle urbaine en manque de temps ou en phase de mobilité.

Donc au lieu de devoir faire face à une multitude d’interlocuteurs et de sites internet à gérer, nos clients ont chacun un chasseur immobilier attitré ainsi qu’une espace web personnalisé pour suivre en temps réel et 24h/24 l’avancement de leur recherche. Notre service est donc « phygital », il est à la fois physique (sur le terrain) et digital (suivi du projet en ligne). L’expérience client est donc au cœur de notre préoccupation, elle doit être la plus fluide et la plus efficace possible.

Et au final, les avantages sont évidents pour l’acheteur : rapport qualité / prix du bien trouvé et énorme gain de temps.

 

L’acquéreur est-il prêt à payer ce service, c’est lui qui vous rémunère ?

Oui, nous sommes 100% au service de l’acheteur, et donc uniquement rémunéré par lui, et ceci au travers d’un mandat de recherche.

Nos clients ont bien compris que, seuls, ils ne sont pas en situation d’optimiser leur projet. Et puis surtout, nos honoraires sont plus que largement compensés par les gains réalisés (temps, négociation, conseils) et la sérénité procurée. Ils apprécient énormément et nous recommande souvent !

 

Où recherchez-vous les biens et quelles sont vos relations avec les agences immobilières ?

Nos chasseurs immobiliers recherchent sur l’intégralité du marché (agences et particuliers), dans le seul intérêt de l’acheteur. Nos relations avec les agences immobilières sont excellentes dans la mesure où nous leur apportons des acquéreurs très profilés, qui savent ce qu’ils veulent et iront directement à l’essentiel. Et puis nous ne pratiquons pas l’inter agence, l’agent conserve ses honoraires, même si, bien entendu, nous négocions au mieux dans l’intérêt de nos clients acheteurs.

A tel point qu’aujourd’hui, certains agents ou mandataires nous mettent de plus en plus en contact avec des acquéreurs pour lesquels ils n’ont pas le bien, ceci afin que nous les aidions. De cette façon ils rendent service à leurs acheteurs qui s’en rappelleront plus tard lorsqu’ils auront un bien à la vente, et puis il deviennent apporteur d’affaires pour Net Acheteur et rentabilisent leur budget marketing !

 

Comment recrutez-vous vos chasseurs immobiliers, d’où viennent-ils ?

Aujourd’hui, nous couvrons Paris et la plupart des grandes villes de France. Nous  recrutons nos agents « chasseurs immobiliers » sur internet, les salons et beaucoup par bouche à oreille. C’est un job qui plait et qui attire car être au service de l’acquéreur est particulièrement gratifiant, et ce dernier nous le rend bien. Nous visons aussi bien des profils de négociateurs immobiliers mais aussi des commerciaux provenant du courtage, de l’assurance et plus généralement du secteur des services.

Certains chasseurs immobiliers ont également chez nous une autre activité : consultant en relocation, courtier en crédit, gestionnaire de patrimoine. En effet, les synergies avec ces métiers sont multiples, aussi bien en relation commerciale qu’en double exercice d’activité.

 

Pourquoi ces services ne sont-ils pas plus développés en France, pensez-vous qu’ils seront amenés à se développer ?

Bien entendu, ils vont fortement se développer. Il faut bien distinguer les services aux vendeurs, qui sont nécessaires, et les services aux acheteurs, qui le sont tout autant.

Aux Etats Unis 1/3 des transactions est réalisée par l’intervention d’un chasseur immobilier ou « buyer agent ». En France, nous estimons que cela représente au maximum 0.5% du marché (soit 3000 transactions environ par an), soit 60 fois moins en proportion qu’aux US.

La raison tient principalement à la non exclusivité du mandat « vendeur ». Ce point est central car toute la méfiance de la profession vient de là, et le client le perçoit parfaitement. L’agent craint toujours que son confrère essaiera de récupérer son mandat, donc il s’enferme et se protège. Il faudra donc évoluer vers beaucoup plus de mandats exclusifs, ceci dans l’intérêt du client et du bon fonctionnement de la profession. A partir de là, le partage d’honoraires pourra se généraliser et tout le monde y gagnera, et  l’acquéreur d’abord ! On se retrouvera alors, dans la même situation qu’au US, avec des plateforme de type MLS (Zillow, Realtor, …) et des professionnels spécialisés, soit coté acquéreurs, soit coté vendeurs ?

 

Et donc, comment voyez-vous l’avenir de la profession ?

Avec des mandats exclusifs et des agents spécialisés acheteurs ou vendeurs qui travaillent en parfaite collaboration, ceci au service d’une expérience client de qualité retrouvée. Dans ces conditions, la profession retrouvera la sérénité nécessaire et les clients acheteurs ou vendeurs prendront tout la mesure d’un service à forte valeur ajoutée.
Pour les partenariats, oui bien sûr, aussi bien avec des agents mandataires, des agences immobilières, des courtiers en crédit, etc … Nos métiers sont très liés et les opportunités de développer du business ensemble sont réelles, d’autant qu’au final nous faisons gagner du temps aux acheteurs. Et pour tout vous dire, ça a déjà démarré !


En savoir plus sur Net Acheteur

Un reportage clair net et précis, pour tous ceux qui pensent que l'on peut facilement créer un portail immobilier en dépit des conflits d'intérêts, du rejet des réseaux de mandataires, des difficultés techniques, de la concurrence et... Des échecs précédents ! (L'article sur BFM TV)

 

CG

Voir toutes les vidéos info-Mandataire Notre partenaire Dominique Piredda, du blog Mandataire-Immo.fr, présente une méthode pour choisir son réseau.

Entre la recherche d'Informations sur Internet et la collecte auprès des réseaux ou mandataires en poste, découvrez toutes les méthodes de sélection...

Dominique propose aussi une solution inédite et ingénieuse pour suivre les dossiers de vos clients vendeurs et faciliter la collaboration avec les notaires ou confrères...

C’est parce que l’évaluation d’un bien immobilier et la compréhension des facteurs de vente sont des éléments déterminants, que Proprietes-privees.com suit trimestre après trimestre son baromètre des ventes créé en 2013. Et même si la statistique n’a jamais fait vendre plus, elle permet de valider des tendances, de les mesurer et de comprendre les évolutions d’un marché qui représente en France chaque année plusieurs milliards d’euros.  


Ce trimestre, deux points sont confirmés : une baisse modérée des prix et des délais de vente plus courts.

Notre baromètre prend en compte plus de 600 transactions réalisées au plan national sur ces 3 derniers mois. (À noter la faible représentativité de notre indice sur Paris – Ile de France)  


Un prix de vente qui baisse, mais pas tant que cela. 

Nous attendions depuis plusieurs mois la confirmation de cette tendance dont les médias et les professionnels de l’immobilier se faisaient l’écho. La baisse des prix est avérée sur ce 3ème trimestre 2015 avec une baisse de plus de 8% par rapport au trimestre précédent. Pour autant les comparaisons avec 2014 nous laissent une impression de « déjà vu ». En effet, on retrouve sur ce trimestre 2015 un niveau de prix sensiblement équivalent à celui du 3ème trimestre 2014… Alors baisse ou pas baisse ? Nous vous le confirmerons peut être au 4ème trimestre…  


Des honoraires corrects. 

A 6 134 € HT, soit 7 360 € TTC d’honoraires par transaction, notre taux de commission moyen résiste plutôt bien et nos négociateurs « défendent bien » leurs honoraires. Il est certain qu’avec un taux de l’ordre de 4%, nos prix restent compétitifs par rapport à la moyenne du marché qui se situe plus près de 5%.   


Un délai de vente plus court. 

Alors que 25% des biens vendus l’étaient sur des mandats de plus 6 mois, aujourd’hui la proportion des mandats anciens n’est plus que de 18%. C’est une excellente nouvelle, tant pour les vendeurs que pour notre réseau. 


En anticipant des prix plus justes, plus en rapport avec les attentes du marché, le vendeur est assuré de vendre plus vite. Ce message est visiblement de plus en plus entendu de la part de propriétaires soucieux de ne pas garder sur les bras leur bien immobilier. Le 3ème trimestre est, par définition, le trimestre des mutations, des déménagements pour cause de rentrée scolaire. Louper cette échéance, c’est perdre une chance de vendre. L’opportunité peut ne plus se présenter avant plusieurs mois.  


Une corrélation toujours stable entre le délai de vente et la baisse de prix.

Ce trimestre encore la corrélation entre le délai de vente et la baisse de prix est vérifiée. Plus le bien reste longtemps en vente, plus son prix doit baisser pour être finalement vendu… Ainsi après 3 mois de mise sur le marché, le prix de vente baisse en moyenne de 10% (contre 8% le trimestre dernier). Au-delà de 6 mois, la baisse de prix atteint 13% (15% le trimestre dernier).Ces délais montrent combien il reste important de ne pas surestimer la valeur d’un bien. La sanction du marché est immédiate.   


Au vue du contexte économique du marché immobilier, Domapart propose à ses agents commerciaux de diversifier leurs outils de vente dans le but de s’adapter au mieux à la demande. Pour ce faire, des formations apprenant les métiers de la vente sur plan et de la défiscalisation sont organisées.


Ce type de formation peut amener nos collaborateurs à ouvrir des partenariats avec certains groupes. Domapart encourage ces prises d’initiatives. C’est ce qu’a réalisé Patrick Querol avec Trecobat.


Durant le mois de novembre, Info-Mandataire vous a proposé de participer à un jeu concourt avec notre partenaire pige Élite. 

Vingt participants ont remporté des abonnements Pige Élite et Texto Mandat, la liste est présentée ci-dessous.

Prochainement, nous vous proposerons d'autres jeux-concours.



Les 10 vainqueurs d'un abonnement TextoMandat d'un mois :

Pascal Frederic

Moreau Valere

Jacquier Xavier

Dutartre Aurélien

Di Marino Jean François

Michelot Céline

Maire sandrine

Compagnino Francesco

Liard Gregory

Goubert Mikael


Les 10 vainqueurs d'un abonnement Pige-elite de trois mois :

Mahdjoub Mejid

Senent Michel

Bolzinger Hugo

Renaud Thierry

Moisa Jim

Lledo Simone

Todeschini Philippe

Munoz Isabelle

Tumbarello Richard

Jacquet Thierry


C'est le résultat du vainqueur du dernier challenge mis en place par le réseau de conseiller indépendant en immobilier SAFTI.


Ce challenge s'est déroulé du 1er septembre au 31 octobre et portait sur le montant d'honoraires d'agence TTC des compromis de vente signés sur la période. 


De très nombreux conseillers ont obtenu d'excellents résultats, mais 4 vainqueurs se sont détachés avec des chiffres d'affaires exceptionnels de 53 500 à 70 000 euros obtenus en 2 mois!

Ces excellents résultats rendent compte de la qualité et de l’efficacité des outils et services que SAFTI met en place pour accompagner ses conseillers et s’assurer de la réussite de chacun. Alors si vous aussi vous souhaitez faire partie du podium d’un de nos prochains challenges, rejoignez-nous !

Noovimo est équipé du logiciel de transaction Immostore qui intègre un module entièrement dédié à l'estimation. Destiné à conforter l'avis des mandataires immobiliers du réseau dans le cadre d'une estimation, ce module est facile d'utilisation et comprend toutes les méthodes de valorisation d'un bien (méthode comparative, méthode sol+construction, méthode par valorisation des revenus) auxquelles s'ajoutent de nombreuses sources de sites d'estimation et un système de pondération. 


En quelques clics, les mandataires obtiennent une estimation précise grâce au module qui génère automatiquement un document professionnel de 10 pages à remettre au client. En somme, le module d'estimation Immostore est un outil qui valorise la démarche du mandataire et constitue un vrai atout pour prendre davantage de mandats en exclusivité.

Pendant un mois, les participants au jeu organisé avec Pige Elite et TextoMandat sur Info-Mandataire ont répondu à différentes questions sur la prospection.

Vingt d'entre eux ont remporté des abonnements gratuits et seront prochainement contactés.

Surveillez vos mails !

 

Black Friday ce 27 Novembre   
10 opportunités d'investissement uniques en vente privée pour une durée de 24h

Black Friday est un jour de shopping très spécial qui a un énorme succès aux États-Unis (le lendemain de Thanksgiving) et au Royaume Uni. Il se développe rapidement en France depuis quelques années.
Black Friday est prévu cette année le 27 Novembre et l'équipe du Coin du LMNP a profité de cette occasion pour vous préparer une liste de 10 reventes LMNP que nous venons de rentrer et qui proposent soit une rentabilité exceptionnelle (jusqu'à 8% Net), soit un emplacement exceptionnel associé à une rentabilité forte.
Nous donnons à nos clients existants, vous, un accès privilégié, pour une durée de 24h, à ces 10 reventes LMNP en mode "Vente Privée". Cela vous laisse le temps de nous contacter et de réserver ces lots avant je jour J: Black Friday.
Les offres d'achat reçues seront prises en compte en fonction de l'heure de réception par email de celles-ci, et les biens à la vente retirés chronologiquement au fil des offres reçues signées, et ceci dans un souci d'équité.
Bonnes affaires avec Le Coin du LMNP!
Saint Georges d'Oleron
Prix: 71.600€
Rentabilité: 8% Net

T2 + cabine dans la résidence "Les Sables Vignier" qui se situe à Saint Georges d'Oléron, à proximité des plages et des forêts. Un appartement avec mezzanine situé au rez-de-chaussée du bâtiment, comprenant : séjour-cuisine, salle de bain avec WC, une mezzanine aménagée en une chambre et une cabine, terrasse. Ref 3667
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Carcassonne
Prix: 48.500€
Rentabilité: 8% Net

La résidence est située proche du centre-ville de Carcassonne (10 minutes de marche), à proximité de nombreux commerces et restaurants.

L'appartement est de type studio de 18m² avec kitchenette équipée, salle d'eau privative et WC. Ref 3668
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Paris 15eme
Prix: 421.000€
Rentabilité: 5.92% Net

Appartement de type T2 de 44m² au 15ème étage du bâtiment offre une vue panoramique sur Paris et ses plus beaux monuments, dont la Tour Eiffel et comprend: entrée avec rangements, un séjour avec coin cuisine, une chambre avec coin bureau, une salle de bains et un WC. Ref 2908
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Agen
Prix: 79.380€
Rentabilité: 7% Net

Appartement de type STUDIO au 2ème étage d'une résidence située dans le centre-ville historique, à seulement 5 minutes à pied de la gare SNCF.
L'appartement de 28.76m², adapté aux personnes handicapées, comprend une entrée avec placard, une kitchenette un séjour/chambre, une salle d'eau avec WC. Parking sous-sol. Ref 3163
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Antibes
Prix: 118.500€
Rentabilité: 6.53% Net

Situé sur les hauteurs d'Antibes, entre le centre, le bord de la mer et la technopole Sophia-Antipolis.
L'appartement de type T1 du rez-de-jardin du bâtiment offre une surface habitable de 25m²: un hall d'entrée avec kitchenette, un séjour avec placards et une salle de bains avec WC.
L'appartement bénéficie d'un parking sous-sol. Ref 3633
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Alfortville (Sud de Paris)
Prix: 98.000€
Rentabilité: 6.29% Net

Appartement de type STUDIO Bis au 4ème étage de la résidence située au bord de la Seine, au cœur du parc d'activités Val de Seine.
L'appartement de 26.80m², comprend: une entrée avec kitchenette équipée, un séjour avec coin nuit et une salle d'eau avec WC. Ref 3673
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Biot
Prix: 109.650€
Rentabilité: 6% Net

Appartement T2 avec parking dans la résidence « Green Side » qui se situe à Biot. Des espaces lumineux, une vue imprenable sur les greens du Golf Le Provençal, à 10 min des plages, la résidence "Green Side" est idéalement située sur la technopôle de Sophia Antipolis. Cet appartement (32,17m2) de deux pièces principales est situé au RDC et comprend : un séjour avec kitchenette entièrement équipée, une salle de bains, une chambre et une terrasse de 16,21m2. Ref 3576
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Montpellier
Prix: 59.033€
Rentabilité: 6% Net

Appartement de type STUDIO de 19m2 dans la résidence 'Park & Suites Elegance' à Montpellier à 10 mn du centre historique de Montpellier, à 20mn des plages et à proximité immédiate du stade rugby Yves du Manoir.
L'appartement, situé au 3ème étage comprend: un séjour avec coin cuisine, une salle de bains et un WC. Ref 3422
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Audierne
Prix: 32.300€
Rentabilité: 6% Net

Situé à Audierne avec piscine extérieure. La résidence bénéficie d'un emplacement privilégié, « les pieds dans l'eau » face à l'océan atlantique et devant la plus grande plage d'Audierne, à 1 km du Port d'Audierne et du centre ville, et à 1,5 km du port de plaisance d'Esquibien.
Ce studio (25,20m2) sis au rez-de-chaussée comprend: entrée, un séjour-cuisine, un placard, une salle de bains et un WC.
La piscine extérieure chauffée est orientée vers la mer (5,6 x 6,7 m²) avec une grande terrasse solarium aménagée de chaises longues. Ref 2921
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Moliet et Maa
Prix: 107.000€
Rentabilité: 5.59% Net

T3 de 44m² dans la résidence "Les Terrasses de l'Océan" qui se situe à 100m des plages landaises de sable blanc et 200m du golf. L'appartement offre au RDC:
Cette station balnéaire des Landes combine détente, sports et animations au milieu d'une nature omniprésente.
Investissez sans les soucis locatif. Loyer garanti quelque soit le taux d'occupation.
+ 2 semaines d'occupation personnelle. Ref 2122
Plus d'infos

Vos conseillers en immobilier:
Julia Caillé et Patrick Lalandre
Tel: 01 70 61 27 15


Le Coin du LMNP, est la branche investissement du groupe Sextant qui est un réseau immobilier d'envergure internationale et vous propose les meilleures offres disponibles sur le marché français.
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