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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Le début d'année est la saison des conventions dans les différents réseaux. En effet, sur la base des résultats de l'année précédente, les mandataires se réunissent pour faire un bilan, féliciter les meilleurs d'entre eux et planifier l'année à venir. Propriétés-Privées n’échappe pas à cette règle, le staff Nantais a donc quitté provisoirement les bords de Loire pour rejoindre les membres de son réseau à Bordeaux. Pour ces mandataires, ce fut l'occasion de se divertir et ainsi faire bloc autour des nouveaux objectifs. 


La satisfaction client en devenant le premier réseau de services immobiliers sur Internet a clairement été définie comme trajectoire. Pour y parvenir, la direction du réseau a présenté un plan d'action qui repose sur le recrutement de nouveaux collaborateurs afin d'atteindre les 600 négociateurs immobiliers fin 2015. Mais les mandataires déjà membres sont également concernés, en effet, Propriétés-Privées va mettre en place des solutions de formation et perfectionner l’accompagnement des mandataires afin d'optimiser des performances individuelles déjà très bonnes en 2014.


Le président Sylvain Casters a un leitmotiv : innovation, professionnalisme, services, qualité, sérieux... Les mandataires Propriétés-Privées repartent donc sur le terrain avec un programme et des objectifs qui satisferont les plus ambitieux.

Enfin un reportage qui ne présente pas les mandataires comme des dangers potentiels mais comme une opportunité !


Même si le % de commission inférieure aux agences n'est pas la meilleure présentation de l'activité, même si la nouvelle formation ALLUR est oubliée, même si les agences ne forment pas plus, même si rédiger un compromis avec un notaire est plus sécurisant qu'avec un agent immobilier ...


Pour la première fois, la centralisation administrative des réseaux de mandataires n'est pas présentée comme un risque, mais comme un avantage pour le client. Pour la première fois, le statut d'indépendant ou le travail avec des apporteurs n'est pas présenté comme scandaleux.... les mentalités évoluent!


Bravo à l'attaché de presse d'I@D, beau travail ;-)... belle succès story !


Voir le reportage

Le leader mondial des réseaux immobiliers est de retour en France, cette nouvelle ne pouvait pas laisser Info-Mandataire indifférent pour plusieurs raisons. D'une part RE/MAX est l'inventeur des méthodes de développement et management des réseaux d'agents indépendants (Certaines agences RE/MAX comptent plusieurs centaines de collaborateurs indépendants depuis des dizaines d'années). Par ailleurs, RE/MAX est le leader Européen et mondial avec plus de 100 000 collaborateurs, plus de 40 années d’existence, présent dans plus de 90 Pays... Un modèle souvent copié, mais jamais égalé qui a rendu son emblème, la montgolfière, mondialement connu et reconnu.


D'autre part, Info-Mandataire connaît particulièrement bien ce réseau puisque son fondateur en a été membre (Qui sommes nous), nous ne pouvions donc pas rester sans interviewer Pierre Laurent Durantin, Associé RE/MAX France et chargé du développement.


Info-Mandataire : Le marché Français est déjà bien structuré avec les réseaux d'agences et les réseaux de mandataires, qu'apporte de nouveau RE/MAX ?

Pierre Laurent Durantin : pour schématiser rapidement, RE/MAX se situe à mi-chemin entre l'agence traditionnelle et le réseau full web. Nous associons synergie et proximité, comme les autres réseaux d'agences, au dynamisme des indépendants qui constituent nos équipes. Les clients trouvent ainsi une approche novatrice correspondant à leurs attentes d'efficacité.


Info-Mandataire : Les mandataires et franchisés y trouvent-ils leur compte ?

Pierre Laurent Durantin : Les membres du réseau bénéficient tout d'abord d'un savoir-faire commercial, marketing et de fonctions supports sans équivalent dans l'immobilier. Mais les collaborateurs bénéficient également d'une approche plus valorisante de leur métier, ils sont indépendants tout en profitant d'un soutien permanent du franchisé local et d'une collaboration motivante avec leurs collègues. Pour les franchisés, le modèle RE/MAX offre les avantages d'un modèle éprouvé caractérisé par sa souplesse et ses frais fixes bas, un aspect important pour un créateur.


Info-Mandataire : Au-delà de la vision, concrètement ou en êtes-vous ?

Pierre Laurent Durantin : Dans un premier temps, nous nous sommes donnés plusieurs mois pour adapter le modèle RE/MAX aux spécificités du marché Français. En parallèle, nous avons développé le réseau dans l'ouest Parisien, 4 agences sont maintenant opérationnelles et 2 autres ouvrent prochainement. Au-delà du nombre d'agences, ce sont les performances qui nous enthousiasment le plus. Par exemple notre agence de Rueil-Malmaison est passée de 4 à 12 collaborateurs en quelques mois, preuve que notre modèle fonctionne.


Info-Mandataire : Quels sont vos objectifs de développement ?

Pierre Laurent Durantin : La priorité est de pérenniser notre standard, donc de faire progresser rapidement nos premiers franchisés et agents commerciaux associés. Ainsi, comme dans le restant de l'Europe, RE/MAX veut atteindre rapidement une moyenne de 10 collaborateurs par agence. Pour 2015 nous voulons trouver 15 nouveaux franchisés, mais ce n'est qu'une étape. En effet, comme partout dans le monde ou en Europe, RE/MAX ambitionne de devenir leader par sa présence et le standard de services proposé depuis bientôt 40 ans. 


Le soleil brille pour tous et la place existe pour ce type de réseau en France. De plus, par sa puissance de communication, cette approche complémentaire aux réseaux de mandataires peut faire bouger les lignes et conforter le statut d'indépendant dans la profession... 

Alors : Bon vent a la montgolfière RE/MAX !

CG

Comme nous vous l'avons annoncé, Info-Mandataire prépare de nombreuses nouveautés pour 2015. AC Franchise, a interviewé Christophe Guichard, fondateur du réseau social des mandataires immobilier, à cette occasion nous revenons sur le chemin parcouru et les projets :


- Services proposés aux membres avec nos partenaires

- Services proposés aux réseaux

- V3 du site en cours de réalisation...

 

De nombreux mandataires sont venus chercher des informations sur Info-Mandataire lors de leur démarrage : Choix du réseau, du statut, recherche d'informations sur les aides financières... L'objectif est maintenant de faire en sorte qu'ils reviennent souvent, que ce soit pour trouver d'autres membres et faire des affaires avec eux, ou encore devenir prescripteur d'un partenaire Travaux ou Home Staging.


Voir l'interview


Mais peut-être avec vous des propositions à faire...

Une première convention est une étape importante dans la vie d'un jeune réseau, une étape fondatrice. Les membres du réseau apprennent à se connaitre autrement que par l'intermédiaire d'une photo sur un intranet ou d'une voix au téléphone. Les dirigeants ne s'exposent plus comme des recruteurs, leur discours doit fédérer un groupe. L'exercice est délicat et l'alchimie fonctionne... ou pas !


Pour Noovimo, le 22 Janvier 2015 restera une date de référence, Réseau sélectionné sur Info-Mandataire, Noovimo nous a ouvert les portes du NOOV'event. Après une séance plénière et des ateliers interactifs, une remise des prix a précédé la soirée festive, sur le papier : classique, mais sur le papier seulement! 


En effet, trois mots s'imposent à l'issue de cette journée : Professionnalisme, fédération, innovation.


La première impression est souvent la plus marquante, pour la première réunion de l'ensemble des mandataires Noovimo, les dirigeants du réseau Nantais ont placé la barre très haute avec une parfaite coordination de l’événement que ce soit dans les animations, l'organisation ou encore la qualité de l'accueil, un professionnalisme exemplaire pour les membres du jeune réseau. 


La solidarité est indispensable pour constituer un groupe fort, les mandataires Noovimo ont déjà cet atout dans leur poche, atout qui sera également déterminant pour les nouvelles recrues puisque Noovimo va doubler son effectif en 2015.


L'identité Noovimo sous-entend innovation, et ce n'est pas un hasard ! 

Après avoir créé un outil exclusif d'estimation en 2014, Noovimo s'apprête à mettre à la disposition des ses mandataires d'autres innovations en 2015 : Nouveaux développements sur le logiciel, Application mobile, prise de rendez-vous mandats, Retargeting inédit... 


L'alchimie de cette convention fondatrice a fonctionné pour Noovimo, 2015 s'annonce donc sous les meilleurs augures avec des mandataires déterminés à inventer l'immobilier de demain. Alors, vous aussi, rejoignez cette formidable aventure humaine !

Sélectionné
Excellente nouvelle dans le petit monde de l’immobilier: dans le cadre de son développement organique, Sextant France a procédé à une levée de fonds en juillet 2014 et en a profité pour augmenter son capital social qui vient d’être publié au BO.

L'arrivée du groupe Sextant sur le sol français depuis Février 2013 s’intensifie avec plus de 60 mandataires actifs et un objectif de 150 agents d’ici fin 2015. La levée de fonds va permettre d’accompagner la croissance de la société avec les meilleurs outils disponibles sur le marché. L'augmentation du capital social à 100.000 euros permet d’asseoir un peu plus l'image de la société ainsi qu'un renforcement financier de la société, et de continuer le développement de son activité.


Depuis le début du mois de janvier 2015, le groupe Sextant a connu une hausse de 45% de la demande de la part de la clientèle internationale grâce notamment à la sortie de crise de l’économie anglaise qui se confirme et à la faiblesse de l’euro vis-à-vis de la Livre et du Dollars qui devrait s’intensifier dans les mois à venir. Ce jeudi 22 janvier la BCE a décidé de lancer un programme qui va permettre de faire baisser l’euro par rapport aux autres devises comme la livre et le dollar. La BCE va racheter jusqu'à 60 milliards d'euros de dette publique et privée jusqu’en Septembre 2016.


De plus, à partir du mois d’avril 2015, les anglais pourront retirer 25% de l’argent qu’ils ont cotisé dans leurs fonds de pensions privés sans payer d’impôts ce qui leur permettra d’acheter de l’immobilier en France. Tous les acteurs du secteur de la place de Londres s’attendent à une grosse vague de fond qui va relancer la hausse des prix de ventes dans de nombreuses régions françaises.


Pour en savoir plus sur ce réseau d’agents commerciaux indépendants en immobilier ou pour postuler (Sextant France recrute actuellement sur toute la France), visiter leur site en français: http://recrutement-immobilier.sextantfrance.fr

Le réseau AgentMalin.fr est devenu récemment un réseau sélectionné d'Info-Mandataire. Afin de mieux le connaitre, nous vous proposons une interview de sa fondatrice Lisa BOUABDELLAH qui nous fait part de sa vision

Info-Mandataire : Pourquoi avez-vous créé un réseau de mandataires ?
Lisa BOUABDELLAH: Nous souhaitions proposer une alternative aux agences traditionnelles dans un secteur de l’immobilier en pleine mutation où internet occupe une très grande place. Nous avions envie de créer un réseau sans redevance, accessible à tous car le prix de la redevance nous semble un frein pour de nombreuses personnes. Un débutant dans le secteur doit pouvoir prendre le temps d’apprendre et ne pas se sentir oppressé à l’idée de payer une redevance mensuelle.


Info-Mandataire : Quelles sont les particularités d'AgentMalin.fr ?
Lisa BOUABDELLAH: Pour un réseau immobilier, un site internet est une véritable vitrine, c’est pourquoi nous avons attaché une grande importance à sa clarté. Notre site est entièrement dédié à nos clients, ce qui semble indispensable si l’on souhaite faire marcher le bouche-à-oreille.
Nous insistons particulièrement sur la formation et le suivi régulier de nos mandataires afin que les clients soient satisfaits des services que nous proposons.
Nous faisons régulièrement des enquêtes de satisfaction auprès de nos clients afin de s’assurer de la qualité de la prestation et d’améliorer de manière constante les formations dispensées à nos mandataires. Nous pensons que la qualité de formation et de suivi des mandataires est un point clé de réussite d’un réseau.


Info-Mandataire : Comment voyez-vous le marché évoluer ?
Lisa BOUABDELLAH: Difficile de prévoir l’avenir mais j’ai tendance à penser que les changements réglementaires pourraient être le principal vecteur de modification de notre marché. On parle actuellement de taxer les transactions entre particuliers, même si nous pensons que cette initiative ne passera pas le vote du parlement, ce genre d’évolution peut modifier de manière significative le marché de l’immobilier.
Par ailleurs, il ne faut pas oublier que tout évolue plus vite sur internet. Il suffit de regarder les difficultés de certains grands réseaux alors que le marché des mandataires continue de croitre rapidement.

Retrouvez la page de présentation d'AgentMalin.fr

Avec plus de 1000 spots diffusés en Janvier, difficile de ne pas connaître la pub TV de SAFTI.

Après les arrivées d'investisseurs il y a deux et trois ans, cette publicité TV est une nouvelle étape du développement des réseaux de mandataires. Car, même si d'autres enseignes avaient diffusé des spots TV, jamais une campagne d'une telle envergure n'avait été réalisée.

La force du média TV associé à un message mettant en avant le conseiller est une réelle opportunité pour la profession. En effet, depuis quelques années les critiques ont été nombreuses à l'égard des réseaux de mandataires, pour la première fois un message répond clairement aux autres acteurs de la profession: Le dynamisme d'indépendant des mandataires est notre force.

Les réseaux d'agences ont mis beaucoup plus de temps pour s'offrir de telles campagnes publicitaires, le prochain évenement marquant sera-t-il l'arrivée d'un réseau de mandataires dans le trio de tête des réseaux agences et mandataires confondus ?

Après avoir été directeur régional puis directeur territorial, Patrick Ardan vient de prendre la direction du réseau Optimhome France. Son objectif est clair : optimiser les outils à disposition des mandataires afin de la fidéliser.


Une des premières conséquences est la mise en place de l'offre Liberty Business à 79 Euros. Cette offre inclut plusieurs services forfaitairement mais propose aussi des options. Cette formule "à la carte" facilité l'intégration de nouveaux conseillers. Par ailleurs, Optimhome va maintenant proposer à ses mandataires des formations métiers avec KPMG.


Retrouvez l'article de notre partenaire AC Franchise

Net acheteur rejoint les réseaux sélectionnés d'Info-Mandataire. En effet, le positionnement "chasseur de biens" de ce jeune réseau dynamique et ambitieux, représente une opportunité unique pour ceux qui désirent offrir un service d'accompagnement aux clients particuliers à la recherche d’un bien immobilier.


Dans la page de Net Acheteur, vous découvrirez les outils performants (suivi des projets clients en ligne, outils de recherche puissants) et l'ensemble des atouts de ce réseau : rémunération, clients fournis, formation...

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