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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

A la suite de sa présentation sur Info-Mandataires, Frédéric CAMUS, spécialiste du portage salarial immobilier, répond aux principales questions des internautes. Découvrez également les témoignages d’un mandataire et d’un réseau ayant recours aux services de FCI Immobilier.

 

Quels sont les principaux avantages du portage salarial pour le mandataire et le réseau

 

Le portage salarial immobilier est apprécié aussi bien des négociateurs que des agences et réseaux immobiliers pour sa sécurité, simplicité et flexibilité.

Le mandataire bénéficie du statut de salarié en fonction des ventes facturées, un statut plus intéressant et moins risqué que celui d’agent commercial puisque le mandataire bénéficie de la Sécurité Sociale, Assedic, complémentaire, Retraite…

Pour le réseau immobilier, le fonctionnement est simple, il règle une facture correspondant aux honoraires du négociateur. FCI Immobilier reverse ensuite un salaire au négociateur. Et tout cela est sans frais pour le réseau immobilier.

Avoir recours au portage salarial est aussi une source de tranquillité pour le négociateur comme pour le réseau immobilier puisque c’est la société de portage salarial qui gère toute la partie administrative et comptable liée à l’activité du négociateur qui peut alors se consacrer à 100% sur le cœur de son métier.

 

Est-ce que le mandataire en portage salarial cotise au Assedic ?

 

Comme n’importe quel salarié, un négociateur en portage salarial bénéficie d’une protection sociale. De ce fait, il cotise comme les autres salariés au régime de l’assurance chômage.

Les allocations chômage sont calculées au régime général après le respect de certaines conditions spécifiques au portage établies par l’UNEDIC via la circulaire du 18 juillet 2013, (la société de portage salarial doit souscrire une garantie financière, faire bénéficier le salarié porté du statut cadre, doit s’assurer que la rémunération du porté est sur la base d’un temps plein d'au moins 2 900 € bruts mensuels…).

A ce titre, les missions des négociateurs en portage salarial chez FCI Immobilier donnent lieu au paiement de cotisations et à la validation de périodes travaillées pour se constituer des droits à l'indemnisation chômage.

 

Quelles sont les assurances en portage salarial ?

 

Il existe différentes assurances, certaines liées au portage salarial et d'autres liées aux métiers de l’immobilier à savoir :

L’Assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP) qui couvre la responsabilité civile en cas de dommages matériels ou immatériels lors de la réalisation de la mission. (Assurance souscrite chez Groupama par FCI-IMMOBILIER).

La garantie financière spécifique au portage salarial permettant de protéger les avoirs disponibles de chacun des négociateurs de tous risques en cas de défaillance. (Assurance souscrite chez AXA par FCI-IMMOBILIER).

Pour finir chez FCI Immobilier, nous cotisons également auprès de l'AGS, de ce fait, chaque négociateur porté bénéficie d'une garantie des salaires dans le cas de procédures collectives : liquidation, redressement et procédure de sauvegarde, cela représente une garantie supplémentaire dans la sécurisation du parcours professionnel de nos négociateurs portés.

 

Témoignages

 

James LAPUJADE – Directeur Commercial - Réseau Facilis Immobilier

FACILIS IMMOBILIER  est un réseau axé sur la professionnalisation de ses agents. Outre les agents expérimentés, notre réseau s’adresse également aux profils commerciaux sans expérience de l’immobilier.

En leur proposant le système de portage salarial nous leur simplifions la démarche d’entrée dans la profession. Ils n’ont en effet plus besoin de s’inscrire au RSAC (registre spécial des agents commerciaux). C’est l’esprit libre qu’ils peuvent ainsi entamer leur démarche d’apprentissage pédagogique (dispensé en interne par notre service de formation).

Il s’agit  pour nous de proposer l’étape intermédiaire entre le salariat et le statut d’indépendant (agent commercial par exemple). Le consultant se sent rassuré du fait de son affiliation au régime général d’une part, mais aussi de la continuité de ses droits acquis au pôle emploi.

Nous avons choisi FCI immobilier pour son expertise et surtout pour sa capacité à respecter le cadre précis de la loi concernant le portage et garantissant à nos consultants un traitement qualifié et des conseils précieux.

 

Eric PITOY - Manager et négociateur immobilier - Groupe Maxihome

Je m'occupe du recrutement et de la mise en place des nouveaux mandataires sur l'Ile de France mais j'ai aussi conservé mon activité de transactions et je suis spécialisé dans les cessions de fonds de commerce. Maxihome, par son envie de progresser, d'offrir toujours plus de services à ses clients et d'outils performants à ses mandataires, s'enracine véritablement au sein du monde de l'immobilier de l'Ile de France.

J'ai personnellement, depuis le départ, opté pour le portage salarial et depuis que je m'occupe des recrutements sur l'Ile de France, je conseille fortement à tous les candidats, nouveaux dans le métier ou venant d'autres groupes et voulant nous rejoindre, de choisir ce statut avantageux.

La première des raisons est financière comme souvent. En effet, vous n'êtes redevable d'aucune cotisation ou charge forfaitaire tant que vous n'avez pas de commission tout en étant couvert par la société de portage. La seconde raison est la sécurité car ce statut vous permet de cotiser à la caisse de retraite, de chômage et d'être couvert avec un statut de salarié Cadre. La dernière raison est la simplicité de n'avoir qu'un seul interlocuteur au lieu de devoir s'occuper de différentes caisses indépendantes de la TVA, etc... Par contre, il est indispensable d'avoir un interlocuteur de qualité, réactif, rigoureux et à jour des dernières dispositions légales qui changent en permanence dans notre pays.

C'est pour cette raison que j'ai choisi FCI IMMOBILIER, avec son représentant Frédéric Camus qui a su me convaincre au départ de nos échanges et qui, au fil des années, a appliqué scrupuleusement ce qu'il m'avait promis, il a toujours eu un discours clair et précis. Je suis donc très satisfait de ce partenariat et de ce statut.

Vous souhaitez en savoir plus sur les différents statuts pour exercer son activité de négociateur immobilier ?

 

>>> Participez à un atelier gratuit

 

Contact

Frédéric Camus
01 43 80 51 71

contact@fci-immobilier.com

Sélectionné

REZOXIMO, vous propose de faire connaissance avec un de ses membres. Robert OLLIER Mandataire en Vendée, nous fait part de son parcours et de ses motivations.

Quel est votre parcours professionnel ?
Au départ, de part ma formation, je n’étais pas du tout prédestiné à travailler dans l’immobilier. Après avoir été mécanicien au sol à la patrouille de France, puis un long parcours industriel atypique, et une activité de conseil en organisation et formations ; les années ont passées, et je ne me voyais pas du tout rester sans activité. Changer de secteur professionnel est devenu alors pour moi à la fois un challenge et une nécessité. Et puis je pense que l’accomplissement d’un être passe par une remise en question permanente.
 
Pourquoi avoir choisi ce métier ?
Après avoir fait un bilan de compétences, et m’être entretenu notamment avec un ancien collègue de travail qui était entré dans un réseau, je me suis dit : pourquoi pas moi qui suis attiré par le relationnel, et qui ait une expérience commerciale. Internet a été pour moi un outil de recherche très précieux, et je me suis décidé à franchir le pas après avoir assisté à de nombreuses réunions d’information organisées par des réseaux immobiliers.
Je voulais être indépendant, libre de gérer mon temps, de décider de ma stratégie sans contraintes et à ma façon. Le métier de mandataire immobilier, m’a paru correspondre à ce que je voulais.
Après avoir suivi une formation d’agent commercial mandataire immobilier (juridique, trame d’une vente, objectifs, comportements, prospection, phoning, préparation des visites, traitement des objections, conclure), cela fait maintenant 4 années, que j’exerce cette activité qui présente beaucoup de diversités ce qui fait sont intérêt. Je pense que notre métier doit être surtout fait d’écoute, de conseils et ne pas avoir peur de parler vrai si nous voulons avoir la confiance de nos clients, vendeurs et acheteurs et être crédibles.

Pourquoi avoir choisi REZOXIMO ?
C’est en cherchant sur le net, en comparant plusieurs sites de réseaux immobiliers, que j’ai été attiré par la page d’accueil de REZOXIMO, les moyens de travail offerts aux mandataires, décrits de manière claire et précise. La présentation personnalisée des biens. Je me suis donc décidé à prendre contact, et puis devenir agent REZOXIMO.
Aujourd’hui la majorité de mes clients sont unanimes pour reconnaître que le site est très bien fait et surtout facile d’utilisation et bien compréhensible et ça c’est très important pour moi, c’est un atout indéniable de notre image de marque.
Le réseau reste aussi à taille humaine, mes clients n’ont pas l’impression d’être un simple nom parmi beaucoup d’autres, ils se sentent reconnus et suivis. C’est là aussi également un atout majeur.
Maintenant REZOXIMO est en plein développement, face à une rude concurrence, il doit faire preuve d’innovation, je pense que nous sommes sur la bonne voie.

Votre vision du marché et surtout de la profession pour le futur ?
En ce qui concerne le Sud Vendée, qui est mon secteur, je constate une baisse non négligeable des transactions, par rapport à la même période en 2013, je suis contraint d’élargir mon champ d’action, les biens à la vente sont nombreux mais dans la plupart des cas surcotés et il faut passer beaucoup de temps pour les ramener au juste prix qui lui est à la baisse . L’écart du prix d’un bien entre la prise de mandat et la vente peut aller jusqu’à 30%.
La frilosité des acheteurs reste bien présente, ils recherchent surtout des biens à bas prix. Sur mon secteur les biens qui vont au delà de 150000 € sont difficiles à vendre. Nous sommes en milieu semi rural et assez loin de la côte, ce qui explique en partie cette situation. Je pense malgré tout qu’il y a quand même beaucoup à faire, pour peu que l’économie s’améliore, et surtout que les acquéreurs reprennent confiance, le marché est là. C’est un travail de longue haleine, et je passe beaucoup de temps à structurer et entretenir ma base de données d’acheteurs et à chercher les biens correspondants, et à cet effet, le logiciel de transactions fourni par REZOXIMO, m’est d’une aide précieuse.

Je pense que l’activité des réseaux immobiliers, va se développer de plus en plus au détriment des agences classiques, les modes de vie évoluent très rapidement, les aspirations et les besoins de nos clients changent, il faut s’adapter en permanence.

REZOXIMO Jui 6 '14
Sélectionné
Noovimo - Réseau de mandataires immobiliers

PETIT DEJEUNER "DECOUVERTE"

Invitation : Petit déjeuner découverte

Lundi 16 juin 2014 sur La Roche sur Yon

NOOVIMO réseau de mandataires immobiliers est ravi de vous convier à un Petit Déjeuner dans le cadre de son développement dans l'Ouest.

En présence de son fondateur, Marc GALLON et de plusieurs intervenants professionnels de l'immobilier, venez échanger sur les valeurs et services de notre réseau.

Validez votre participation dès maintenant.

Je participe
Découvrez l'interview de Pascal Marini, Dirigeant Leaders et Partenaires.



Sélectionné

Depuis ses débuts, Proprietes-privees.com, 4ème réseau immobilier online de France, a à cœur d’accompagner ses mandataires dans leur reconversion professionnelle ou leur poursuite de carrière. A domicile ou en agence, débutants ou confirmés, ils bénéficient d’avantages différenciants pour une gestion plus adaptée de leur quotidien. Ils profitent également d’outils professionnels et de formations initiales et continues gratuites leur assurant de réussir.
 

Parmi ces mandataires au parcours atypique, pour qui travail doit aussi rimer avec vie familiale et personnelle, Jean-Claude Faucon, ancien agriculteur, basé entre Luçon et La Faute-sur-Mer, en Vendée, nous fait part de son expérience chez Proprietes-privees.com au travers d’une interview.

Pouvez-vous nous décrire votre parcours en quelques mots ? Pourquoi avoir choisi ce virage entre l’agriculture et l’immobilier ?


Marié et père de deux grands enfants, j’ai 51 ans. Mes grands-parents et parents sont agriculteurs de père en fils. J’ai moi-même exercé ce métier en production laitière dès l’âge de 20 ans et ce, jusqu’à mes 47 ans. Je vouais une véritable passion pour mon métier, un métier qui malheureusement me prenait beaucoup de temps et empiétait trop sur ma vie personnelle. A 40 ans, j’ai commencé à me poser des questions sur mon avenir dans l’agriculture tout en envisageant différents métiers, conduire des poids lourds, ouvrir des chambres d’hôtes, ... En septembre 2010, j’ai finalement été embauché en tant que maçon dans une entreprise et suis rapidement devenu chef d’équipe 6 mois après. Les difficultés physiques de ce métier et le fait de ne pas être mon propre ‘patron’ m’ont également fait réfléchir. Un jour, l’une de mes proches qui travaillait dans l’immobilier, m’a demandé pourquoi je ne tenterais pas l’expérience dans ce domaine. L’immobilier ? Un grand mot qui pour moi se résumait au « costume-cravate ». Elle a malgré tout réussi à me convaincre et j’ai décidé de me renseigner davantage sur la société Proprietés-privées.com. Rapidement, j’assiste à une présentation de Sylvain Casters et l’ambiance qui règne au sein de l’entreprise me parle. Je décide de postuler. Une candidature inédite car un agriculteur chez Proprietes-privees.com, cela n’était encore jamais arrivé !
 

Quels atouts vous ont permis de vous démarquer lors du recrutement ? Quel changement majeur, dans votre quotidien, relevez-vous aujourd’hui ?
 

J’ai d’abord dû m’entretenir avec plusieurs personnes chargées du recrutement avant de me lancer dans ce projet. En effet, même si mon CV ne donnait pas l’impression d’avoir tous les atouts pour exercer ce métier, le fait d’être né dans une commune, de vivre dans un secteur où je suis connu et dans lequel je m’investis m’ont permis de faire la différence. J’avais par ailleurs l’habitude, de par mes expériences passées, de faire beaucoup d’heures. Aujourd’hui, je gère mon emploi du temps, sans contrainte particulière. Bien sûr, je me prends au jeu et il m’arrive de faire des visites le dimanche matin si des clients me le demandent. Néanmoins, la liberté de pouvoir prendre un week-end à l’imprévu n’a pas de prix.
 

Seulement deux ans après votre entrée chez Proprietes-privees.com, vous vous placez 4ème sur le classement des 400 mandataires à l’échelle nationale. Votre sentiment ?
 

Cette distinction me prouve que j’ai eu raison de tenter l’expérience et de faire confiance aux équipes de Proprietes-privees.com. Si pour beaucoup de personnes la reconversion d’agriculteur en négociateur immobilier n’était pas évidente, faire partie du podium en janvier dernier à Paris représente pour moi une certaine fierté. Aujourd’hui, je n’oublie pas mes aspirations passées mais je savoure le fait d’allier une vie professionnelle passionnante à un bien-être familial. Ma femme va d’ailleurs cesser son activité d’assistante maternelle pour m’accompagner dans la gestion quotidienne de mes affaires.
 

Pourquoi avoir choisi Proprietes-privees.com ?
 

Même si cela peut paraître paradoxal, ce n’est pas l’appât du gain qui a motivé mon choix de travailler dans l’immobilier, pour preuve, je n’avais jamais allumé d’ordinateur avant de commencer chez Proprietes-privees.com. Ce qui est formidable avec Proprietes-privees.com, c’est qu’il devient possible de travailler pour soi, tout en appartenant à une équipe conviviale, professionnelle et humaine. Il m’arrive probablement de perdre des ventes car je travaille en toute honnêteté mais au moins je reste fidèle à mes convictions et suis parfaitement à l’aise dans mon métier. Et c’est aussi cela qui permet de bâtir une certaine notoriété et une confiance sur un secteur. Aujourd’hui, je peux dire que j’ai réussi ma reconversion professionnelle en partie grâce aux ambitions de Proprietes-privees.com.
 

Le recrutement étant le fer de lance du développement, Proprietes-privees.com espère doubler le nombre de ses négociateurs d’ici la fin de l’année et ouvrir 12 nouvelles concessions : une exclusivité dans les réseaux dits de mandataires.
 

« Cette année, nous concentrons nos efforts sur le recrutement et la formation de nouveaux négociateurs. Le témoignage de Jean-Claude nous conforte dans nos idées et nous pousse à être toujours plus présent à l’échelle nationale afin d’apporter une réponse aux personnes en recherche de nouveaux défis professionnels. Et comme nous avions anticipé la loi ALUR qui impose désormais un cursus de formation plus complet, nous serons donc en mesure de mettre nos moyens à la hauteur de nos ambitions », commente Sylvain Casters, fondateur et président de Proprietes-privees.com

Il est toujours intéressant d'observer les .... observateurs !


Même si, on peut émettre quelques réserves sur l'analyse et les conclusions. Notamment, l'oubli des réseaux de mandataires qui dans cette période de changements de comportements des clients, sont plus en adéquation avec les attentes de ces mêmes clients...


A lire tout de même


C'est la fin d'une longue bataille parlementaire... et peut-être la sortie du brouillard, pour les auto-entrepreneurs, ou les candidats à ce statut qui a séduit près d'un million de personnes en cinq ans. C'est donc ce soir que les députés et les sénateurs votent, en commission mixte paritaire, sur le nouveau statut d'auto-entrepreneur. On remet tout à plat et on essaie d'y voir clair.


Finalement, beaucoup de bruit pour rien avec ce débat.


Les plafonds de chiffre d'affaires ne sont finalement pas abaissés. Ils restent de 32.600 euros pour les prestations de service et 82.000 euros pour l'achat/revente. Sur les impôts et les charges, le principe est le même, mais les taux ont changé.


Bravo aux auto entrepreneurs !

Le portage salarial en immobilier permet de transformer les commissions dues aux négociateurs en salaires nets. Détaché du réseau immobilier, le négociateur est salarié de la société de portage salarial lorsqu’il effectue des ventes.

Pour en savoir plus, découvrez l’interview de Frédéric CAMUS, gérant de la société de portage salarial, FCI Immobilier.

Frédéric CAMUS
Gérant de FCI Immobilier


 

Comment fonctionne le portage salarial ?

Le portage salarial en immobilier repose sur une relation tripartite entre un négociateur, un réseau (ou agence) et une société de portage salarial. Celle-ci est formalisée par les documents suivants :

- La convention d’adhésion : Elle précise les conditions de collaboration entre la société de portage salarial et le négociateur concernant la recherche des missions, la facturation, la rémunération et les frais de gestion. Dès lors que celle-ci est signée, la société de portage salarial se charge de demander pour lui, conformément à la Loi, l’attestation de carte professionnelle en délégation de sa carte T.

- Le contrat inter cabinet : Signé par le négociateur, le réseau immobilier et FCI Immobilier, le contrat inter cabinet définit le partage des commissions entre le négociateur et le réseau immobilier.

- La lettre de mission : La lettre de mission contractualise le partenariat entre le négociateur et le réseau immobilier en précisant le lieu d’exécution de la mission, le partage de la commission et la volonté du négociateur de passer en portage salarial.



Qu’en est-il de la règlementation du portage salarial ?

Le portage salarial est inscrit dans le code du travail depuis le 25 juin 2008. L’article L1251-64 définit le portage salarial comme étant « un ensemble de relations contractuelles organisées entre une entreprise de portage, une personne portée et des entreprises clientes ».

En complément de la loi, l’extension de l’accord du 24 juin 2010 publiée le 8 juin 2013 au Journal Officiel, permet de délimiter clairement son champ d’application.
De plus chez FCI Immobilier,l’ensemble des contrats et des démarches administratives est établi dans le strict respect de la loi Hoguet et de la convention collective de l’immobilier. À ce titre, chaque collaborateur dispose d’une attestation professionnelle qui lui permet d’exercer le métier de négociateur immobilier.


Comment est calculé le salaire en portage salarial ?


Le négociateur porté perçoit une rémunération sous forme d’un salaire net compris entre 47% et 50% de sa facturation hors taxes, en fonction du montant de ses frais professionnels.

Le salaire net est calculé à partir du montant de facturation HT duquel sont déduits les frais de gestion de la société de portage, les frais professionnels inhérents à sa mission ainsi que les charges salariales, patronales, fiscales et indirectes. Chez FCI Immobilier, le paiement du salaire au négociateur est effectué immédiatement après le paiement de la commission.

Concernant nos frais de gestion, ils se calculent sous la forme d'un pourcentage du chiffre d'affaires hors taxes réalisé annuellement par le négociateur (de 8 à 12%). Aussi, nous ne prélevons aucun frais pour constituer son dossier et ne pratiquons aucune retenue si le négociateur nous quitte ou ne réalise pas de vente.


Pouvez-vous nous présenter la société FCI Immobilier et votre valeur ajoutée ?

Créé en 2005, FCI Immobilier est une société référente dans le portage salarial immobilier. Elle appartient au groupe ABC Portage qui compte plus de 7300 consultants en France et à l'International dont 2800 négociateurs.

Tout en respectant scrupuleusement les évolutions réglementaires du portage salarial et les dispositions de la loi Hoguet, FCI Immobilier offre à ses négociateurs portés un environnement social s’adaptant à leurs besoins. Tout cela, en plaçant leur satisfaction au centre de nos préoccupations à travers une démarche qualité certifiée ISO 9001.

La taille humaine de notre société assure au négociateur et à son réseau un accompagnement personnalisé performant. Un interlocuteur unique leur est dédié tout au long de leur activité.

Pour finir, conscients des importantes évolutions réglementaires dans l’immobilier (Loi ALUR), nous avons mis en place des sessions de formations adaptées afin que les négociateurs acquièrent les nouvelles compétences nécessaires à l’exercice de cette profession réglementée.

Avec nos implantations à Paris, Nantes, Lille, Lyon, Marseille et Toulouse, plus de 500 réseaux immobiliers, agences et promoteurs font déjà confiance à FCI Immobilier que ce soit de manière occasionnelle ou régulière.

Frédéric Camus
01 43 80 51 71
contact@fci-immobilier.com
 


Sélectionné

Un réseau avec des avantages concurrentiels uniques pour nos agents immobiliers

 

Sextant Franceétant l’une des rares entreprises à répondre aux attentes d’une clientèle aussi bien francophone qu’anglophone, cette dernière étant assistée par notre équipe bilingue basée à Londres, notre société présente des avantages concurrentiels uniques vous permettant de développer votre réseau localement et de répondre à une demande beaucoup plus importante qu’avec tout autre réseau traditionnel.

 

En effet, répondant à une demande d’une clientèle internationale et française, le nombre de clients est réciproquement plus élevé, ce qui génère un volume de ventes supérieur à la moyenne de tout autre réseau immobilier.

 

Concernant l’avantage des rémunérations, sous le statut d'agent commercial mandataire indépendant vous percevez des commissions sur les honoraires d'agence plus élevées qu'en agence traditionnelle.

 

Une nouvelle offre gratuite dédiée aux biens de Prestige

 

Témoignant d’un important réseau et de nombreux partenariats avec des confrères étrangers (anglais, russes, chinois…), le groupe Sextant vient de mettre en place une offre gratuite dédiée aux biens de Prestige supérieurs à 1M€ qui permet de publier les offres immobilières sur des sites tels que Belles Demeures, Lux Résidence et Sextant Prestige.


 

Cette nouvelle offre permet d’atteindre une clientèle qui n’utilise pas forcément les sites grands publics comme Seloger ou LogicImmo, et permet de réaliser des commissions élevées pour l’agent mandataire réalisant la vente.

 

Le réseau Sextant est le réseau le plus opportun du marché, en plus de cette nouvelle offre exclusive, le groupe Sextant dispose également de ses propre sites internet tel que www.sextant-prestige.com,  mettant en avant la sélection de biens Prestiges ou VIP, à la clientèle internationale.

 

En résumé, voici les avantages de cette offre gratuite dédiée aux biens Prestiges du groupe Sextant :

 

-          Une clientèle internationale : Celle-ci étant généralement issue d’un milieu très aisé, la demande de bien Prestiges au sein du réseau est supérieure à la normale, ce qui génère des commissions importantes pour nos agents.

 

-          Une clientèle additionnelle : Sextant dispose de nombreux sites Internet et portails adaptés à la clientèle de prestige française et internationale, de ce fait, le nombre de visites des biens, notamment de Prestige, est plus importante, ce qui génère de nombreuses ventes.

 

Vous pensez rejoindre notre réseau?

 

Vous êtes motivé, commercial et vous souhaitez développer votre réseau local en rejoignant notre réseau international?

 

Dans ce cas, n’hésitez pas à nous envoyer votre candidature (CV + Lettre de motivation) à recrutement@sextantfrance.fr ou par téléphone au 01 70 61 27 15.

 

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