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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

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Prix de l’immobilier et date de mise en vente pour le 2ème trimestre 2014 : 44 % des ventes réalisées sur des mandats de moins de 3 mois


Après avoir édité son premier baromètre pour le premier trimestre 2014, permettant notamment d’estimer la baisse des prix de vente dans la durée par rapport au mandat d’origine, Proprietes-privees.com et Paradissimmo.com dévoilent les chiffres pour le deuxième trimestre. Construit sur la base de 232 ventes réalisées sur la France entière, hors Paris et région parisienne, ce baromètre prend en compte, pour le deuxième trimestre 2014, la date du mandat et le prix souhaité ainsi que la date du compromis et le prix de la transaction.



Sur le deuxième trimestre, 44 % des ventes ont été réalisées dans les trois mois suivant la signature du mandat avec une baisse du prix estimée en moyenne à 5 %, une tendance similaire au premier trimestre (45 %).

En revanche, les biens trouvant acquéreur passé un délai de 6 mois connaissent une diminution de leur prix de vente de 15 % contre 18 % pour le premier trimestre 2014.

Par ailleurs, la durée de vente des biens continue de s’allonger par rapport au trimestre précédent puisque près d’un tiers des ventes sont réalisées sur des mandats de plus de 6 mois.



Rappelons que le deuxième trimestre fut marqué par les élections municipales et ponctué de plusieurs ponts, ne favorisant ainsi pas l’intérêt des français pour l’immobilier.

Au cours du deuxième trimestre 2014, le prix de vente moyen d’un bien a augmenté de 5,2 % par rapport au premier trimestre pour atteindre les 170 483 € TTC contre 162 118 € TTC au premier trimestre.

De même, la moyenne des honoraires de l’agence HT a augmenté de 29 % par rapport aux trois premiers mois de l’année. Ce constat s’explique notamment par un nombre plus faible de terrains vendus au deuxième trimestre. Enfin, près de la moitié des ventes réalisées sur cette période concernaient des biens de plus de 150 000 euros.

« Au premier trimestre, nous observions une dispersion assez forte entre des biens de petites valeurs et des biens de valeur moyenne. Sur le second trimestre, l’activité s’est davantage focalisée sur la résidence principale », explique Sylvain Casters, fondateur et président de Proprietes-privees.com.

Ce baromètre prouve à nouveau l’existence d’une corrélation positive entre la durée de mise en vente d’un bien et la baisse de son prix. Il apparaît donc essentiel d’évaluer correctement un bien pour garantir sa vente au juste prix.

« Le constat concernant le pourcentage de baisse de prix reste en effet cohérent. Au-delà de 180 jours de mise en vente, s’il n’y a pas une baisse substantielle du prix initial du mandat, le bien ne se vend pas. Le marché de l’immobilier ne fait plus de cadeau. Il est donc impératif de rappeler aux particuliers que, pour vendre dans des délais corrects, l’estimation du bien doit nécessairement être réalisée de façon professionnelle. Il est autrement utopique de croire qu’un bien pourra quand même se vendre s’il n’est pas au prix fixé par le marché », conclut Sylvain Casters.


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 DÉJEUNER DÉCOUVERTE AVEC LES FONDATEURS Jeudi 18 Septembre à Nice


ENVIE D'EVOLUER? BUILD THE FUTURE WITH US!


SEXTANT FRANCE est un réseau de mandataires immobiliers avec une forte présence à l'international (le siège du groupe est basé à Londres).
 
Dans le cadre de développement du réseau, les fondateurs Matthieu Cany et Brice Bonato seront présent le Jeudi 18 Septembre à Nice pour rencontrer et échanger avec des candidats ayant une première expérience réussie dans la transaction immobilière.

Je souhaite participer >>


Brice Bonato & Matthieu Cany
Fondateurs

01 70 61 27 15

Chez nous la dimension humaine est prioritaire. Nous faisons notre développement de manière organique et mesurée.    

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NOOVIMO est très heureux de partager avec, info-mandataire.com, son premier anniversaire d’existence sur la scène immobilière.

Fort de ses 35 agents, nous poursuivons notre croissance, sage et mesurée, sur le marché de la transaction immobilière. 

Rencontrons nous pour échanger sur nos valeurs, outils et services innovants,  à la disposition de nos agents.

L'écoute et la considération de nos agents sont au centre de nos idées, au profit de nos clients acquéreurs et vendeurs, pour une satisfaction globale.

A bientôt 


Marc Gallon

Président SAS NOOVIMO

contact@noovimo.fr

06 48 01 15 54 

02 85 52 68 00


MARC GALLON Sep 1 '14
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Noovimo - Réseau de mandataires immobiliers

PETIT DEJEUNER "DECOUVERTE"

Invitation : Petit déjeuner découverte

mardi 16 septembre 2014 de 9H30 à 12H00 sur TOURS

NOOVIMO réseau de mandataires immobiliers est ravi de vous convier à un Petit Déjeuner dans le cadre de son développement dans l'Ouest.

En présence de son fondateur, Marc GALLON et de plusieurs intervenants professionnels de l'immobilier, venez échanger sur les valeurs et services de notre réseau.

Validez votre participation dès maintenant.

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REZOXIMO offre à ses Clients une Protection Revente.
Encore un outil à la disposition de nos Mandataires...
REZOXIMO Aou 15 '14
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Étudier la psychologie du consommateur permet de mieux déterminer les prix de vente des propriétés. Depuis une vingtaine d’année des études scientifiques montrent l’influence des nombres ayant la terminaison « 9 ».   Sextant vous livre une des techniques d’influence les plus efficaces qui permettent de vendre au meilleur prix.


L’effet d’attractivité de la terminaison « 9 » 


Il existe une influence réelle des prix à terminaison « 9 » sur les comportements d’achat.  Une étude menée par Schindler et Kibarian en 1996 montre qu’un prix se terminant par un nombre comportant le chiffre « 9 »  déclenche chez le consommateur le sentiment de faire une bonne affaire. Cet effet d’attractivité est donc indispensable à intégrer lorsqu’il s’agit de déterminer un prix de vente initial. Un prix se terminant par « 9 »pousse le consommateur à dépenser plus car il a l’impression de saisir une opportunité. Au contraire, lorsque le prix initial se finit par « 0 », le consommateur réalise un rapprochement avec un bien de prestige, de grande qualité.


L’application de cette technique aux transactions immobilières


Selon une étude menée par Allan et Dare en 2004, la terminaison « 9 » s’applique directement aux transactions immobilières. En effet, l’impact d’une terminaison « 9 » avec un prix initial sur le montant de la transaction finale est manifeste. Sur 22 000 transactions, les prix à terminaison « 9 » utilisées au départ aboutissent à  des prix de transaction, au final, plus élevés.

Exemple : selon la même étude, pour un prix initial affiché de 99 900 dollars le prix après négociations a été de 93 000 dollars. Au contraire, pour un prix initial affiché de 100 000 dollars le prix après négociations a été de 91 000 dollars.


Venez appliquer cette méthode chez Sextant !


Depuis sa création, Sextant France est considéré comme le leader incontesté de la vente de biens immobiliers en France auprès d’une clientèle étrangère. Sa dimension internationale permet la mise en valeur des mandats sur la scène internationale et ainsi de faciliter la vente des propriétés. Etre mandataire chez Sextant France c’est bénéficier d’un réseau qui rayonne sur l’ensemble de la France et qui propose un large panel de biens immobiliers.

 

Sextant France poursuit son développement sur l’ensemble du territoire français et reste à la recherche de mandataires expérimentés à la recherche d’une structure à la hauteur de leur expérience. Si vous souhaitez recevoir une brochure ou être recontacté par la personne en charge du recrutement chez Sextant France, merci d’envoyer un email accompagné d’un CV à recrutement@sextantfrance.fr.

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Proprietes-privees.com et Paradissimmo dévoilent le premier baromètre analysant la baisse des prix des biens immobiliers par rapport à leur date de mise en vente

 

Prix de vente, volume de l’offre et délais de vente, autant de facteurs qui ont une importance cruciale au moment de vendre son bien.
Pour donner un éclairage sur ces données, Proprietes-privees.com et Paradissimmo lancent un baromètre trimestriel capable de mesurer, dans le temps, la baisse des prix des biens immobiliers par rapport à leur date de mise en vente.

Construit sur la base de 1500 ventes réalisées sur la France entière sur une année, hors Paris et région parisienne, le baromètre proposé par Paradissimmo et Proprietes-privees.com pour le premier trimestre 2014, prend en compte la date du mandat et le prix souhaité ainsi que la date du compromis et le prix de la transaction. Il permet notamment d’estimer la baisse des prix de vente dans la durée par rapport au mandat d’origine.


Pourcentage de baisse des prix en fonction du nombre de jours entre le mandat et le compromis


1er trimestre 2014

 

 

 

 

 

 

 

 

« La tendance est constante entre les premiers trimestres 2013 et 2014 pour des délais comparables. Si la moyenne maximale n’atteint ‘que’ 18 %, les biens voient, dans certains cas, leur prix baisser de plus de 30 % voire être divisé par deux », explique Sylvain Casters, fondateur et président de Proprietes-privees.com.
Pour remédier à cette tendance baissière dans le temps, il est donc essentiel d’évaluer correctement un bien pour le vendre dans des délais convenables. Or trop souvent, pour des raisons affectives ou une situation financière inconfortable, le vendeur espère vendre son bien à un prix supérieur au marché. Pourtant, plus le décalage est important, plus le bien met du temps à se vendre. Il est donc essentiel de se faire conseiller par un professionnel de l’immobilier, qui connaît bien la situation du marché local et saura estimer le prix du bien.

 

Evolution de la situation entre 2013 et 2014 : plus long, et pas forcément plus cher


Le baromètre révèle un léger allongement du délai de vente. En effet, en 2013, 54 % des ventes avaient été réalisées dans les trois mois suivant la signature du mandat. En 2014, ce chiffre chutait à 45 %. Sur la même période, les ventes conclues trois à six mois après la signature du mandat, pour lesquelles on note une baisse de prix de l’ordre de 10 %, sont plus importantes en 2014 (32 %) qu’en 2013 (25 %). De la même manière, les ventes effectuées plus de six mois après le début du mandat sont en augmentation en 2014, où elles représentent 23 % du total des mandats, par rapport à 2013 (21 %). La baisse de prix reste, quant à elle, constante entre les deux périodes. Ainsi, les biens ne trouvent acquéreur que si le vendeur accepte une baisse moyenne de 18 à 20 %.
Par ailleurs, au cours du premier trimestre 2014, le prix de vente TTC moyen d’un bien était de 3,2 % supérieur à 2013, atteignant 162 118 € en 2014 contre 157 113 € en 2013. Dans le même temps, la moyenne des honoraires de l’agence HT a diminué de 4,7 %, s’établissant à 5 662 € en 2014 contre 6 137 € en 2013. Cela s’explique notamment par le nombre plus important de terrains vendus, pour lesquels les honoraires sont moins élevés, et par le fait que plus de la moitié des ventes réalisées sur cette période concernaient des biens de moins de 150 000 €.
Rendez-vous donc dans trois mois pour suivre l’évolution de ces tendances, tant du côté des prix de vente, des délais que du pourcentage de baisse corrélé.


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Une clientèle internationale attirée par les stations de ski françaises

Chaque année des milliers de touristes étrangers et notamment britanniques envahissent nos stations de ski. La demande n’a jamais été aussi forte dans les départements de Haute-Savoie, de Savoie et de l’Isère pour des appartements et des chalets dès la fin du mois d’Août.


Un réseau avec des avantages concurrentiels uniques pour nos agents mandataires


Sextant France étant le seul réseau de mandataires en immobilier à répondre aux attentes d’une clientèle aussi bien francophone qu’anglophone, cette dernière étant assistée par notre équipe bilingue basée à Londres, notre société présente des avantages concurrentiels uniques vous permettant de développer votre réseau localement et de répondre à une demande beaucoup plus importante qu’avec tout autre réseau traditionnel.

En effet, répondant à la demande d’une clientèle internationale et française, le nombre de clients est mécaniquement plus élevé, ce qui génère au sein de Sextant France un volume de ventes supérieur à la moyenne de tout autre réseau immobilier.


Une nouvelle offre gratuite dédiée aux biens de Prestige


En effet, la clientèle internationale recherche parfois des biens d’exception dans les stations les plus réputées du monde telles que : Megève, Courchevel, Chamonix ou encore Val d’Isère.

En complément de son important réseau de partenaires en France comme à l’international (anglais, russes, chinois…), le groupe Sextant vient de mettre en place une offre gratuite dédiée aux biens de Prestige supérieurs à 1M€ qui permet aux mandataires de publier leurs biens de Prestige sur des sites tels que Belles Demeures ou Lux Résidence ainsi que sur tout un panel de sites et portails étrangers dédiés à cette clientèle bien spécifique.

Cette nouvelle offre permet d’atteindre une clientèle différente de celle utilisant les portails plus traditionnels dans le cadre de leur recherche immobilière – C’est également une source de revenus complémentaires pour les mandataires Sextant France qui travaillent ce type de biens immobiliers.

En plus de cette nouvelle offre exclusive, le groupe Sextant dispose depuis de nombreuses années de son propre site Internet de Prestige: www.sextant-prestige.com,  mettant en avant la sélection de biens de Prestige, et destiné à une clientèle internationale (le site est traduit en 7 langues)


Vous souhaitez rejoindre notre réseau?


Vous êtes motivé, avez une expérience réussie en tant qu’agent commercial en immobilier, négociateur salarié en agence ou mandataire dans un réseau concurrent dans la vente de biens immobiliers dans les stations de ski des Alpes, et vous souhaitez développer votre réseau local en rejoignant notre réseau international?

Dans ce cas, n’hésitez pas à nous envoyer votre candidature (CV + Lettre de motivation) à recrutement@sextantfrance.fret nous vous recontacterons dans les plus brefs délais pour un entretien téléphonique.

 

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