Loading...

Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Dimitri Ducastelle, Directeur et Fondateur de Trouvé ! immobilier qui s'exprime :

Hier

Comme tous les marchés, celui de l’immobilier s’était en premier lieu organisé autour d’un « commerce à papa » ; confidentiel et de proximité dans un cercle de relation. Puis la loi des marchés provoque l’irrésistible appétit de croître. La conquête des parts de marché s’accompagne de la modélisation des unités en standardisant la relation client. Phénomène qui augmente le niveau de satisfaction moyen, mais coupe la relation « affective » avec les clients. La taylorisation amène de la productivité et de l’efficacité mais empêche la prise en compte des particularités de chaque client, si primordiale dans notre métier.


Aujourd’hui

Le marché resserré d’aujourd’hui, tient aux prix des vendeurs, qui ont acheté à une époque où le marché était dopé. Ces prix ne sont pas encore complétement en phase avec le pouvoir d’achat de nos acquéreurs, qui lui ne cesse de baisser.

Les agents immobiliers mandataires, recréent ce lien direct avec le client. En effet, vivant à proximité de leurs clients, connaissant les commodités des lieux qu’ils travaillent ; ils sont capables de parler aux vendeurs de leur marché, et aux acquéreurs des avantages, pour eux, à vivre là.


Je regrette la « faune » de nos réseaux qui rendent illisibles nos engagements, tant pour les mandataires (multiplicité des formules), qu’envers nos clients. Nous sommes les acteurs les plus actifs sur le marché, et nous nous devons d’être les plus réactifs, au savoir-faire professionnel irréprochable. Voilà notre offre vendeur/acquéreur.


L’agent immobilier mandataire se doit d’appliquer les fondamentaux de notre métier. Je fais souvent la métaphore avec le sport ou la musique, afin de présenter les difficultés de notre métier. Afin d’être prêt pour une compétition, ou une représentation ; c’est l’entrainement quotidien qui va faire la différence…semer pour récolter… ce sont les plus motivés et les plus pugnaces qui réussissent dans ce métier. Gary Player disait « plus je m’entraine, plus j’ai de la chance ! »


Demain

Après une épuration naturelle et nécessaire des réseaux et des agences traditionnelles, resteront ceux qui seront capables de proposer un vrai service aux mandataires, et une vraie prestation de qualité aux clients, ceci afin de combattre notre seul vrai concurrent : le particulier à particulier.


Les agences traditionnelles doivent augmenter le panel de leurs services, si elles veulent justifier leurs honoraires, et les mandataires doivent se rendre toujours plus réactifs et disponibles tout en poursuivant la montée en compétences. L’argument prix ne pourra jamais justifier un manque de professionnalisme, surtout dans un métier pluridisciplinaire comme le nôtre (juridique, fiscalité, vente, publicité...)


Le marché attend de nous, que nous réussissions à apporter une dimension professionnelle de ce métier. Malgré certains efforts, les agences traditionnelles ont échouées dans cet objectif avec une image de l’agent immobilier très souvent péjorative.


A nous d’être à la hauteur des ambitions de nos mandataires, aux mandataires de trouver le bon réseau, et d’être à la hauteur des exigences de nos clients.

Un nouveau "Réseau Sélectionné" vient compléter l'offre Info-Mandataire avec un positionnement spécifique : Le haut de gamme.



Offrant une opportunité spécifique pour des mandataires expérimentés, AgentsDePrestige.com recrute sur toute la France, découvrez sa page de présentation.


Le jeune réseau Leaders & Partenaires est désormais présent à Bordeaux, Lille et aux Deux-Sèvres. 


Initialement créé dans les Yvelines (78), le réseau immobilier sur internet a recruté des nouveaux mandataires. 

"l'immobilier évolue, nous évoluons avec lui" indique Pascal Marini, le gérant.
"Plutôt que la quantité, comme nos concurrents, nous privilégions la qualité des mandataires"


Dès l'intégration, le mandataire est pris en charge par un manager du réseau qui le forme pas pas sur tous les aspects administratifs, techniques et commerciaux.


"Le bien-être de nos mandataires est primordial. Dans certains réseaux, les  négociateurs s'isolent chez eux, faute d'être épauler ou simplement pris en compte par le réseau auxquels ils appartiennent. Même si le mandataire est indépendant, il fait parti de notre famille, on se doit de l'encourager dans ses démarches commerciales, de l'outiller correctement et de le stimuler !"


"Un commercial heureux et un commercial performant, c'est notre ligne directrice", insiste Pascal Marini.


Remettre l'humain au cœur des préoccupations, c'est certainement un des facteurs clés de la réussite du réseau Leaders&Partenaires, surtout, en cette période économique difficile.


Vous pouvez contacter le réseau au 01.30.80.02.86 ou au 01.34.82.02.09

Visitez le site recrutement : www.leaders-et-partenaires-recrutement.com


Contact RH

Amélie Favre

amelie.favre@leaders-et-partenaires.com


Lieusaint, le 15 octobre 2013


Le réseau d’agents mandataires I@D a rejoint son nouveau siège social au Carré Sénart, à Lieusaint (77). Plus de 400 conseillers parmi les 1 600 du réseau ont pu découvrir les 1 200 m² de nouveaux locaux qu’occupent désormais les équipes administratives et techniques d’I@D.


Idéalement situé au cœur d’un poumon économique et stratégique et laissant envisager les perspectives de développement du groupe à court et moyen terme, le nouveau siège offre également un environnement de qualité et des services tels que loisirs et commerces à tous les salariés qui habitent à proximité directe de celui-ci.

 


L’entreprise I@D est née en 2008 dans un pavillon à Seine-Port avant de s’installer à Cesson la Forêt. Après cinq ans de développement, I@D compte 1 600 agents mandataires en immobilier et 40 salariés au siège. En pleine croissance, la société recrute de nouveaux membres chaque année et à un rythme très soutenu. Afin de répondre au mieux à sa croissance et à ses ambitions de développement, I@D a choisi de s’implanter à Sénart, dans l’immeuble CARRE HAUSSMANN III d’une surface de 1 200 m².

 


« Le choix de Carré Sénart comme lieu d’implantation de notre nouveau siège répond à plusieurs critères essentiels pour la vie de notre entreprise : l’espace est situé à un emplacement stratégique, facile d’accès pour nos conseillers, avec l’A5, la Francilienne, le RER D et la future gare TGV. De plus, nous souhaitions offrir à nos salariés un environnement de qualité conciliant nature, services, commerces et loisirs, avec des espaces de travail de qualité, très spacieux, avec des installations techniques et technologiques performantes », précise Patrice Giacomuzzo, Directeur Général d’I@D France.

Sélectionné

Parole à Marc Lepeltier Mandataire REZOXIMO

REZOXIMO, vous propose de faire connaissance avec l'un de ses membres. Marc Lepeltier Mandataire REZOXIMO depuis 1 an, nous fait part de son parcours et de ses motivations.


Quel est votre parcours ?
De formation « électronicien » j’ai travaillé 20 ans chez Philips et ensuite créé une société que j’ai revendue. Passionné par l'immobilier, après 50 ans, je me suis naturellement orienté vers cette activité en apprenant le métier dans un réseau national d'agences avant de rejoindre REZOXIMO.


Pourquoi avez-vous décidé de devenir mandataire en immobilier ?
Seul un « réseau »de mandataires pouvait m'offrir l'indépendance que j'attendais et un bon commissionnement. Vivant dans un joli village où je suis connu, l’idée m’est venue de fédérer l’offre et la demande locale, un réseau de mandataire me permettait de le faire sans les contraintes d'une agence et en disposant de tous les outils: Publicité, support juridique, informatique...


Pourquoi avoir choisi Rezoximo ?
L'absence de redevance mensuelle qui démontre que seul le CA de vente finance le réseau, associée au recrutement exclusif de professionnels me paraissait essentiels parce qu’ils me garantissaient que REZOXIMO et moi avions les mêmes objectifs : la satisfaction du client. REZOXIMO c’est simple, c’est clair !


Comment jugez-vous l'évolution du marché ?
J’ai très bien travaillé ce dernier semestre. En nombre de transactions, je juge le marché satisfaisant, en revanche, je constate une baisse assez sensible des prix depuis le début de l’année 2013. J’ai l’impression que j’aurais parfois du mal à revendre les biens de l’année dernière.
J'espère que son évolution donnera une vraie chance aux primo-accédants, ce qui rétablirait la "chaîne" de l'immobilier : un primo-accédant qui achète, c'est un vendeur qui peut racheter et ainsi de suite...

 

Nouvelle solution financière

Les conditions d'accès aux financements immobiliers sont en train de changer, un crédit auto ou une simple réserve financière peuvent bloquer un dossier de financement.

CrediRezo, la filiale financement de Rezoximo va proposer une solution de restructuration de dettes. Dans l'intérêt du client et avec d'excellentes conditions, ils pourront ainsi réécheloner leurs crédits pour finaliser leur projets d'achats.

Ce nouveau service offrira une solution unique pour les mandataires de REZOXIMO, grace à une étroite collaboration, garantie de réactivité et d'efficacité.

Nantes, communiqué du 26 septembre 2013.


Bien avant que le sujet redevienne d’actualité avec la Loi Duflot, Propriétés-Privées, l’Agence immobilière 100% internet, a fait de la satisfaction client son cheval de bataille. Preuve en est avec aujourd’hui le lancement du mandat HAPPY.


Pour répondre encore mieux aux attentes de ses clients et futurs clients, Propriétés-Privées a ainsi décidé de mettre en place le label de satisfaction : HAPPY / NOT HAPPY.


Sorte de contrat de confiance, ce label, a pour but d’apporter encore plus de liberté et de souplesse aux clients et ainsi établir un climat de sérénité entre le professionnel de l’immobilier et le particulier. Véritable innovation dans le métier, le mandat HAPPY va ainsi bouleverser les habitudes.


Quelles différences avec les autres mandats proposés par les professionnels de l’immobilier ?

Plus de souplesse et plus de liberté ! Cette nouvelle formule permet de libérer les propriétaires de certaines clauses trop contraignantes et pas toujours bien expliquées.


Pourquoi ce nouveau mandat ?

A l’heure où les agents immobiliers sont mis sur la sellette, s’engager de façon forte et très concrète avec un client, est plus que jamais d’actualité… Propriétés-Privées a entendu la demande des clients et répond au mieux à leurs attentes.



Complément de l’offre Propriétés-Privées, le mandat HAPPY :

- peut avoir une durée de 3, 6 ou 9 mois maxi.

- être : exclusif, succès, intercab, sans exclu. Le choix se faisant sur le même document.

- permet une dénonciation sans préavis.

- être dénoncé par tous moyens : mail, fax, lettre simple ou avec accusé de réception.

- propose au minimum 1 rendez-vous programmé dès la signature du mandat


Preuve que ce mandat est déjà reconnu, la DGCCRF a salué et « a apprécié la préoccupation de Propriétés-Privées de proposer un mandat centré sur la satisfaction clients ».


Toutes les infos sur : http://www.proprietes-privees.com/immobilier-par-internet/happy-la-satisfaction-client


Contact:

Presse : Olivier Remay : 02 40 06 18 07 / o.remay@proprietes-privees.com


A propos de Propriétés-Privées :

- Dirigeant et fondateur : M. Sylvain CASTERS

- CA 2012 : 5 500 000 € HT (+ 55% par rapport à 2011)

- Date de création : 1er janvier 2006

- Siège social : 15 rue de l’Atlantique – 44115 Basse-Goulaine.

- Carte professionnelle : N° 1725 T et G (préf.44)

- Garantie Financière : 820 000 € par la caisse de garantie GALIAN

- 450 conseillers immobiliers présents sur toute la France

Tous les mois, Info-Mandataire vous propose de découvrir la vision d'un acteur de la profession, pour cette news letter c'est Pascal Marini, Directeur et Fondateur de Leaders & Partenaires qui s'exprime :


HIER

Notre constat repose sur un changement de comportement des vendeurs, des acquéreurs, mais aussi des négociateurs.
Hier, une agence immobilière était nécessaire pour exercer ce métier car un lieu fixe était indispensable pour sécuriser vendeurs et acquéreurs, l’emplacement était obligatoire, fondamental, la communication était principalement véhiculée par des supports papier, l'arrivée d’internet a totalement modifié les habitudes et références.


Exemple : recevoir un mail à 23h d’un acquéreur pour une visite n’existait pas. Internet a modifié le facteur temps et, de fait, notre réactivité.


Nous devons encore plus qu’hier, être professionnel car nos clients attendent un suivi personnalisé. LEADERS et PARTENAIRES forme ses mandataires pour être efficace sur un secteur déterminé et maitrisé de façon à se concentrer sur la qualité des services.


N’oublions pas qu’un mandataire ne peut compter que sur lui dans la gestion de ses clients a contrario d’une agence ou les clients sont gérés par l’ensemble des négociateurs, sans personnalisation.


La vision de LEADERS & PARTENAIRES est celle d'un réseau à taille humaine, qui structure son approche autour de 3 valeurs-clés.


Elles définissent notre responsabilité envers nos clients, nos collaborateurs et nos partenaires.
Au quotidien, nous continuons d’affirmer nos souhaits de Proximité, de Performance et de Plan de carrière.
Nous sommes persuadés que nos outils et notre approche du métier doivent s’adapter à vos besoins et non l’inverse !


AUJOURD'HUI

Obtenir de bons mandats repose sur le professionnalisme du mandataire via une formation de qualité et continue, une connaissance parfaite de son secteur qui se traduit par la maitrise du marché, de son évolution ainsi que l’environnement socio-économique.


La priorité de notre réseau porte sur le qualitatif et non sur le quantitatif.

Nous n'hésitons pas à refuser un mandat lorsque son prix n’est pas en adéquation avec notre expertise et la réalité du marché. Nous obtenons des recommandations régulièrement auprès de nos clients grâce à notre suivi personnalisé. Nous privilégions une relation de confiance « gagnant-gagnant » entre le client et le mandataire.


DEMAIN

Le prochain grand changement portera sur une diminution constante des agences physiques au profit des réseaux de mandataires, la structuration des réseaux de mandataires et un développement des outils virtuels et interactifs.

Enfin un site qui propose des annonces de recrutements de mandataires en immobilier et financement avec une localisation géographique !


Info-Mandataire à lancé le 23 Septembre sa sélection d'offres des réseaux et agents immobiliers, le service idéal pour connaître les trouver un job de mandataire prèt de chez vous.


Que vous dirigiez un réseau national ou une agence immobilière, bénéficiez d'un tarif compétitif et recevez en permanence des candidats qualifiés. Déposer une annonce
Sélectionné

Le groupe Sextant poursuit son développement et recrute en ce moment même des agents mandataires indépendants en immobilier sur toute la France. En plus de leur proposer une rémunération extrêmement avantageuse, Sextant a pris le parti de leur proposer de travailler sans payer. En effet, alors que la plupart des réseaux immobiliers offrent entre 20% et 40% des honoraires à leurs agents commerciaux indépendants, le réseau Sextant France offre la possibilité à ses mandataires de toucher entre 70% et 75% de commissions sur leur première vente et jusqu’à 99% pour les plus performants, en leur proposant de faire un choix entre deux packs publicités : l’un gratuit, l’autre payant.


Chez Sextant, les agents mandataires ont le choix entre deux offres

Le pack gratuit et illimité donne la possibilité à l’agent commercial de toucher 70% de commissions sur sa première vente réalisée, et jusqu’à 99% de commissions par la suite pour les agents les plus performants (les commissions sont calculées grâce à un système de paliers directement relié au chiffre d’affaires généré). Ainsi, travailler sans payer, c’est possible avec Sextant France. L’agent qui choisit cette option peut donc travailler à son rythme, en toute autonomie.

Le pack payant d’une valeur de 199€/mois, quant à lui, permet à l’agent mandataire de bénéficier de 75% de commissions sur la première vente réalisée, et jusqu’à 99% par la suite. Ce pack permet à l’agent mandataire de tirer parti de l’image de la marque Sextant au travers de supports publicitaires divers et variés, allant de la publication de ses annonces sur le site Internet du groupe, jusqu’à la carte de visite personnalisée.


Un groupe avec une forte dimension internationale

Le groupe Sextant, qui est implanté à Londres depuis 2005, promeut l’immobilier hexagonal à l’international et connaît actuellement une forte notoriété grâce à une clientèle venant des quatre coins du monde. Un flux continuel d’acheteurs et de vendeurs potentiels font appel aux services de Sextant, c’est pourquoi le réseau a réussi à s’imposer comme leader sur le marché de la vente de biens immobiliers français auprès d’une clientèle étrangère. Sextant souhaite dorénavant faire profiter de sa notoriété à des agents mandataires expérimentés, ayant soif de faire promouvoir l’immobilier français auprès des acheteurs étrangers.


Sextant France, un réseau qui privilégie l’expérience

Sextant France est titulaire d’une carte professionnelle, dont le rayon d’action est national. Tous ses agents indépendants représentent localement la marque auprès de la clientèle en France. Ces agents sont des professionnels aguerris qui maitrisent parfaitement leur métier, justifiant d’au moins 2 années d’expérience sur le marché immobilier.


Sextant France offre également l’opportunité à ses mandataires les plus performants et expérimentés de créer leur propre agence, sous l’enseigne SEXTANT France, et donc de devenir concessionnaire immobilier.

Intéressé par cet article ? Plus d’information sur le site recrutement du groupe Sextant : http://recrutement-immobilier.sextantfrance.fr

Le réseau Leaders & Partenaires permet désormais à ses mandataires de s'occuper de la gestion locative. "Nous souhaitons motiver nos mandataires et les inciter à fidéliser leur réseau de clients", indique Pascal Marini, Dirigeant du Réseau L&P.


Beaucoup de clients propriétaires souhaitent investir et décident de mettre en location certains de leurs biens. Leaders & Partenaires qui est également Gestionnaire Locatif propose donc ses services.


"C'est parce que nous voulons créer du lien entre le mandataire et son client, que nous avons décidé de rémunérer le mandataire à hauteur de 100% de la commission agence", confirme Pascal Marini. 


Entre les 80% de commission lors d'une vente, les 4% de CA du filleul et les 100% de commission sur une gestion locative... Il fait bon travailler chez Leaders & Partenaires !



Renseignement :
Direction RH de Leaders et Partenaires
Mail : contact@leaders-et-partenaires-recrutement.com


Suivez-nous sur Twitter :

@Leaders_Part


Pages : «« « ... 52 53 54 55 56 ... » »»






Toute la Franchise partenaire d'Info-Mandataire.com

Info-Mandataire.com partenaire d'Immodvisor






Toute la Franchise partenaire d'Info-Mandataire.com

Info-Mandataire.com partenaire d'Immodvisor