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Quel modèle de rémunération choisir ? | Forum

Bonjour,


Selon moi, les 2 modèles sont intéressants pour travailler dans l'immobilier mais le salarié en agence est un statut qui montre vite ses limites en terme de gain financier. Effectivement la plupart du temps vous serez payé en avances sur commission à 30%. Ce statut permet de démarrer avec un salaire fixe tous les mois mais en fait il s'avère vite être un piège. Pourquoi ? Car vous creusez progressivement un déficit vis à vis de votre agence immobilière que vous devrez rembourser par la suite sur vos futures ventes...


Je m'explique : Le temps de démarrer, d'apprendre le métier et de rentrer vos premiers mandats, on considère qu'il peut se passer au mieux 2 mois avant de signer votre premier compromis. Parfois vous signerez votre première vente au bout de 4 mois.


Prenons le scénario le plus optimiste, vous signez votre premier compromis au bout de 2 mois. Vous ne serez payé qu'à la signature de l'acte authentique sur cette vente. C'est la règle pour tout le monde. L'agent immobilier perçoit sa commission au moment de la signature de l'acte devant notaire.

Soit en règle générale 3 mois après la signature du compromis.


Ce qui veut dire que vous touchez votre première commission au bout de 5 mois de présence dans l'agence. Sauf que tous les mois, l'agence vous a versé un salaire en avance sur commission.

5 mois à 1700€ bruts (1 326€ nets) = 8 500€ de déficit généré 

L'agence va donc se rembourser sur vos ventes. C'est le principe de l'avance sur commissions.

Si vous avez réalisé une première vente à 9 000€ TTC de commission ce qui est déjà un bon début, cela revient à 7 500€ HT x 30% = 2 250€ bruts de gagné. 

8 500€ (votre déficit) + 1 700€ (salaire du mois) = 10 200€ - 2 250€ (commission de votre 1ère vente) = 7 950€ de déficit.

Vous l'avez donc compris, dans ce cas vous continuez à creuser votre déficit.

Vous resterez donc très longtemps en avances sur commission avant de repasser en réel sur vos ventes et de bien gagner votre vie.

Ce système de rémunération est en train de montrer toutes ses limites quand de nouveaux systèmes de rémunération développés par les réseaux de mandataires se développent.


En agence si vous souhaitez gagner 1 950€ nets par mois de moyenne, il vous faudra réaliser un C.A de 120 000€ TTC.

120 000€ TTC = 100 000€ HT x 30% = 30 000€ bruts soit 23 400€ nets par an divisé par 12 soit 1 950€ nets.

Seuls les meilleurs négociateurs réalisent un CA supérieur à 120 000€ TTC par an.


Dans un réseau de mandataire comme LOGIMM par exemple, si vous souhaitez gagner la même chose, il vous faudra produire beaucoup moins de C.A

50 000€ TTC vous générera une rémunération supérieure au négociateur en agence. Nous payons 80% sur chaque vente.


50 000€ TTC = 41 666€ HT x 80% = 33 333€ bruts soit 25 767€ nets par an divisé par 12 soit 2 147€ nets.


CONCLUSION : En produisant 2 fois moins de Chiffre d'Affaires qu'un négociateur en agence, un mandataire gagnera plus d'argent que lui.


Pour reprendre une réplique culte d'un célèbre homme politique français... Chez nous on vous propose de "Gagner plus en travaillant moins !"


Alors si vous êtes négociateur en agence, et que vous souhaitez des informations, des précisions ou tout autre chose, n'hésitez pas à me contacter.

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