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le home-staging, une autre facette du métier | Forum

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Nous en sommes convaincus. Dans un monde où le visuel (le paraître ?) prend bien souvent le pas sur l'objectivité, l'amélioration de la présentation des biens immobiliers pour leur mise en vente ne doit surtout pas être négligé.
Un nouvel article pour s'en convaincre :

http://patrimoine.lesechos.fr/...-et-mieux-646500.php
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REZOXIMO Jan 30 '14
Nous pensons également que la bonne présentation d'un Bien est une quasi obligation, par contre, et bien souvent, le Négociateur est capable de conseiller son Mandant sur quelques modifications, rangements, remise en état. Il faut prendre en compte l'aspect financier, lorsque le conseil vient du négociateur, il est gratuit, dans le cas d'une Société de Home-Staging, nous sommes confronté à un souci financier, surtout actuellement. Mais effectivement, bon nombre de Négociateurs seraient bien avisés de s'inspirer de cette méthode efficace.
Ce message du forum a été modifié par REZOXIMO Jan 30 '14
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Nous sommes d'accord sur l'aspect financier...Mais celui-ci  doit être considérée comme un investissement pour mieux vendre et limiter les marges de négociation.
Ceci dit c'est bien pour cette raison qu'Immosurmesure réseau immobilier peut proposer dans ses mandats de vente cette prestation...

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REZOXIMO Jan 30 '14
Nous restons tout de même mesuré sur ce sujet, avec une moyenne de 300 actes signés chaque année, nous n'avons jamais fait appel à cette prestation, pas par caprice, simplement car nos Mandants refusent de payer une prestation qui découle du simple bon sens : présenter un Bien sous son meilleur jour... Cela dit, autant d'avis que d'expérience...
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En effet, vive la diversité !
Il y a des problématiques qui relèvent du bon sens mais pas que...et puis comme chacun sait "le bon sens " n'est pas forcément équitablement partagé !
3 demandes de home-stgaing sur Strasbourg cette semaine...cela reste un "marché de niche", j'en conviens. Pour autant il commence à exister !
Il faut bien distinguer deux choses : l'efficacité de la prestation et son  paiement. Sur le deuxième point, il ne concerne pas que le home-staging, malheureusement....proposer des estimations gratuites à la chaîne sur un salon de l'immobilier , vous ferez salon comble. Affichez ne serait-ce que 20 euros le rdv et vous n'aurez plus personne ! Mais c'est un autre débat pour la profession ! Comment en dehors de la loi Hoguet se faire rémunérer des prestations pourtant accomplies ....
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Beaucoup de choses dans ce message !

Ok sur le dernier paragraphe. Le home-staging va un peu plus loin que ce qui relève des conseils du pro immobilier et/ou du bon sens ...Si au moins ce minimum était accompli !!!

Pourquoi croyez vous que certaines agences offrent ou incluent (ou réalisent  elles mêmes ce qui est encore différent) cette prestation ? Parce que c'est un vrai service différenciant, ca marche et que ca les aide à vendre vite et mieux ! CQFD.
Ce qui n'est pas vraiment  la même chose quand on offre les diagnostics...

Le home-staging ce n'est pas du camouflage ...
des défauts de présentation peut être mais pas des défauts lourds ! Comme un carrelage qui pète dans un appartement neuf, la décennale ne joue souvent pas : défaut "esthétique"...

Enfin s'agissant du remboursement, la question mérite d'être posée. Mais le home-staging n'est pas le seul paramètre qui rentre dans la réussite ou pas de la vente. Imaginez un vendeur qui refuse une offre à 5 ke près. Quoiqu'il arrive la prestation a été réalisée.
Ce n'est pas le remède universel...d'ailleurs il nous arrive de refuser cette prestation lorsque le prix de vente souhaité est trop éloigné de la réalité présumée du marché ou que les travaux à engager ne sont pas du home-stgaing mais de la rénovation , voire de la réhabilitation...il faut aussi dans ce domaine là être honnète ! et vous avez raison d'autant plus lorsque le client paie !
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Comme quoi, cette profession peut évoluer....!
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Comme il n' y a pas de mal à se faire du bien !

http://www.immosurmesure.fr/page/presse-fr_00136.htm
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REZOXIMO Jui 19 '14
"Comment en dehors de la loi Hoguet se faire rémunérer des prestations pourtant accomplies ...." Merci à Immosurmesure de soulever ce point.
Le problème est bien là également : quand tous les Négociateurs, sous couvert d'une quelconque structure, factureront en direct ce type de service aux Vendeurs, ce sont bien nos Commissions d'Agence qui baisseront, il est bien connu qu'un Client à qui vous facturez 2 à 3 000 € de frais de Home -staging, n'acceptera pas de se voir facturer une commission pleine, il discutera le montant. Pour le commercial, c'est tout bénéfice, pour l'Agence, c'est une baisse des marges importante. Offrons cette prestation à nos Clients, c'est d'ailleurs ce que nous faisons chez REZOXIMO, cela fait parti intégrante de" notre métier. Pour ma part, cela fait près de 20 ans que je donne ce genre de conseils à mes Vendeurs, bien avant que le terme Home-Staging ne soit créé, cela n'a rien d'un nouveau métier.

Citer de F.Tollard/IMMOSURMESURE Comment en dehors de la loi Hoguet se faire rémunérer des prestations pourtant accomplies ....


Citer de F.Tollard/IMMOSURMESURE Comment en dehors de la loi Hoguet se faire rémunérer des prestations pourtant accomplies ....


Citer de F.Tollard/IMMOSURMESURE Comment en dehors de la loi Hoguet se faire rémunérer des prestations pourtant accomplies ....


Citer de F.Tollard/IMMOSURMESURE En effet, vive la diversité !
Il y a des problématiques qui relèvent du bon sens mais pas que...et puis comme chacun sait "le bon sens " n'est pas forcément équitablement partagé !
3 demandes de home-stgaing sur Strasbourg cette semaine...cela reste un "marché de niche", j'en conviens. Pour autant il commence à exister !
Il faut bien distinguer deux choses : l'efficacité de la prestation et son  paiement. Sur le deuxième point, il ne concerne pas que le home-staging, malheureusement....proposer des estimations gratuites à la chaîne sur un salon de l'immobilier , vous ferez salon comble. Affichez ne serait-ce que 20 euros le rdv et vous n'aurez plus personne ! Mais c'est un autre débat pour la profession ! Comment en dehors de la loi Hoguet se faire rémunérer des prestations pourtant accomplies ....

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Pourquoi imaginer que les commerciaux factureraient ce service via une autre structure ? C'est chez immosurmesure un service intégré facturé (en dehors du mandat et donc hors loi Hoguet) par l'agence (précisé dans l'objet social) et pour lequel le mandataire perçoit son commissionnement comme sur une transaction.

Peut être moins d'accord avec Rezoximo sur ce qu'est le home-staging. C'est bien plus que des conseils dont nous sommes d'accord ils font partie de notre métier. Non c'est un vrai service supplémentaire : audit écrit, descriptif travaux à réaliser, mis en relation evec entreprises, accompagnement dans le désencombrement, le rangement, et au final réalisation d'une mis en scène (comme les appartements témoins). C'est justement au regard de ce vrai travail et service, qu'il est possible de le facturer sans que nécessairement cela revienne à "rogner" notre commission. En outre, le client identifie pour le coup une "vraie" prestation de l'agent immobilier !
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REZOXIMO Jui 19 '14
Avez-vous des stats qui pourraient imager votre concept ? Combien de contrats de Home staging ont débouchés sur un Mandat, et surtout sur une Vente ?
Cordialement,
Ce message du forum a été modifié par REZOXIMO Jui 19 '14
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Aucun souci pour illustrer ...!
En fait il faudrait se demander combien de mandats associés à une prestation de home-staging ont été conclus puisque c'est bien cette prestation globale que nous essayons de vendre.
Le réseau étant jeune (deux ans) et en développement les chiffres sont en évolution. On peut donc partir sur une cinquantaine de mandats home-stagés/ an.
4 mandats sur cing sont vendus (80%). Les délais raccourcis (1,5 mois en moyenne actuellement) et les marges de négociation réduite (moins de 5% ).
Pour anticiper sur la question suivante : pourquoi certains mandats ne se vendent pas ? Très très simple, le home-staging ne peut rien pour vendre au prix trop éloignés du marché ou d'un marché qui ne répond plus par rapport au prix présumés marché....
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REZOXIMO Jui 24 '14
Excusez-moi par avance d'être si curieux, mais une cinquantaine de Mandats par an sur combien de Mandats en tout ?
Merci,
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Un peu en effet !!!
Mais pas de souci...
La moitie environ des 50 mandats environ font l'objet d'une prestation globale (avec mise en scène), l'autre moitié avec des conseils et préconisations (petits travaux par entreprise) et réaménagement des espaces.
Ce qui représente environ 15% des mandats qui au delà de notre rôle de conseils bénéficient d'un accompagnement plus approfondi.
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Pour relancer le débat !

Un an s'est écoulé...

nombre d'agences et de réseaux annoncent, désormais sans complexe, proposer cette prestation via des partenaires agrées ou recommandés voire plus rarement en service intégré 

Et voilà même que sur son nom et sur ce service, le plus célèbre des animateurs télé agent immobilier a réussi un lever un capital important pour créer une marque à son effigie ...

alors le home-staging , vrai service "plus"  ou intox ?








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