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Le modèle visiblement séduit : moins de deux ans après sa création, l'agence immobilière en ligne Proprioo qui propose une commission unique de 1990 euros, annonce ce jeudi une levée de fonds de 5 millions d'euros auprès d'investisseurs qui lui avaient déjà fait confiance il y a moins d'un an, avec un premier million.  Ce second tour de table réunit les mêmes partenaires qu'en septembre à l'exception de Kima Venture qui s'est retiré. Picus capital un fond allemand, Global Founder Capital et deux business angels poursuivent l'aventure.

Forfait unique de 1990 euros

1.990,00 euros, le record reste à battre. Alors que les agences classiques réclament autour de 5 % du prix auquel est vendu un appartement ou une maison, quelques structures ont tenté la disruption : des réseaux de mandataires proposent des pourcentages moins élevés, Stoneo ne ponctionne que 2 % tandis que Hosman se rémunère sur un forfait de 4.500 euros. Proprioo créée en 2016 par Simon Primack et Henri Pagnon - qui n'en sont pas à leurs débuts d'entrepreneurs- a commencé avec un forfait de 990 euros, qui a doublé depuis : « Car les clients ne prenaient pas au sérieux un service facturé si peu cher », explique sérieusement Simon Primack qui revendique environ 250 ventes, surtout en Ile de France. 

Pour ce prix-là, les vendeurs peuvent prétendre au service classique d'un agent immobilier : estimation, suivi du dossier, présentation de clients, établissement d'un avant-contrat… sauf les visites que le propriétaire devra faire lui-même à moins de s'acquitter de 500 euros supplémentaires. « Personne ne parle mieux de son bien que celui qui l'habite… », commente Simon Primack. 

Un modèle à affiner

La commission, ou le forfait, reste bien en dessous des frais classiques et peut représenter pour l'acheteur (c'est lui qui paie finalement ce montant intégré au prix du bien) une économie de plusieurs dizaines de milliers d'euros, autoour de 20.000 pour un bien à 400.000 euros à Paris par exemple. L'argument semble imparable. Mais sauf à penser que la plupart des agents immobiliers surfacturent largement leurs services, ce fonctionnement interroge sur le modèle économique de ce type d'agence. 

L'équipe est restreinte, six personnes pour l'instant qui devraient passer à 15, pas de vitrine et une activité en ligne exclusivement, mais les conseillers se déplacent pour faire les estimations et les visites le cas échéant. « Nous comptons sur le volume, poursuivent les fondateurs, et espérons capter jusqu'à 1.000 mandats de vente par mois pour faire plus vite se rencontrer offre et demande. Là où le marché est porteur, nous vendons au même prix que les autres, le vendeur y gagne car il ne nous reverse que 1990 euros. Là où c'est plus difficile, nous baissons le prix du montant de la commission classique et c'est l'acheteur qui s'y retrouve ». 

Née à paris, Proprioo vient de s'installer à Bordeaux et à Lyon, des marchés plutôt porteurs. Bientôt Lille, Toulouse, et Marseille puis des marchés étrangers sur le modèle des Britanniques Purplebricks créés en 2011, cotés et développés aux Etats Unis et en Australie. Seule différence, mais de taille, les Anglo-Saxons facturent la commission-forfait même si la vente ne se fait pas, ce qu'interdit la loi Hoguet en France.

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