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Actualités des mandataires en immobilier et de leurs réseaux

Sélectionné
L’enseigne immobilière SAFTI vient de mettre en ligne la nouvelle version de son site Internet dédié au recrutement de ses mandataires immobiliers.


Plus moderne, chaleureux et dynamique, il offre aux internautes un nouveau design et une meilleure expérience de navigation, avec notamment :

- Plus de fluidité et de rapidité
- Des raccourcis optimisés
- Une meilleure mise en avant des actualités du réseau et des vidéos
- Et toujours une adaptabilité parfaite pour un usage sur mobiles et tablettes

Les internautes peuvent ainsi accéder plus facilement aux informations de présentation du réseau : L’Accompagnement, Les Outils, La Rémunération…

Pour le découvrir, dès à présent, RDV sur : https://www.recrutement-safti.fr/

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Le 01 mai 2018 de 18h à 19h30        
Le 02 mai 2018 de 14h à 15h30        
Le 03 mai 2018 de 10h à 11h30
Le 03 mai 2018 de 19h à 20h30       
Le 04 mai 2018 de 12h30 à 14h        
Le 05 mai 2018 de 10h à 11h30   
Le 07 mai 2018 de 14h à 15h30
Le 08 mai 2018 de 18h à 19h30        
Le 09 mai 2018 de 14h à 15h30        
Le 10 mai 2018 de 10h à 11h30
Le 11 mai 2018 de 12h30 à 14h        
Le 12 mai 2018 de 10h à 11h30
SAFTI Mai 10
A l’image de certains des plus grands “game changer” de leur marché respectifs, l’histoire d’IAD a débuté dans un garage (à Seine-Port, dans le sud de la Seine-et-Marne !). En seulement 10 ans, la société a su s’imposer comme l’un des leaders du marché de l’immobilier en créant une rupture grâce à un modèle vertueux qui a permis à des milliers de familles de changer de vie.

10 ans de succès d’un modèle immobilier unique
En 10 ans, IAD a su se démarquer des réseaux d’agences immobilières classiques grâce à son concept innovant combinant la digitalisation de l’agence immobilière et le marketing de réseau.
En 10 ans, IAD a permis à des milliers d’entrepreneurs de prendre leur liberté et de s’épanouir en choisissant eux-mêmes comment concilier leur vie personnelle et leur vie professionnelle.
En 10 ans, IAD a accompagné plus de 100 000 projets de vie.
En 10 ans, IAD a su repousser les frontières permettant à tous les conseillers de développer leur organisation commerciale en France (plus de 6 000 conseillers), au Portugal (déjà près de 700 conseillers, et récemment en Espagne et en Italie (depuis mars 2018).
Il y a 10 ans, IAD a tout simplement réinventé le métier d’agent immobilier en mettant l’humain au cœur de son modèle.

Un modèle innovant qui favorise l'entrepreneuriat et la réussite pour tous avec plus de 6 000 conseillers partout en France
La richesse du réseau se reflète dans la diversité des profils des conseillers qui le composent. Issus des métiers de l’immobilier ou en reconversion professionnelle, chacun peut s’épanouir en développant sa propre entreprise, mais aussi son organisation commerciale en bénéficiant de l’accompagnement constant du réseau. Chaque nouveau conseiller est accompagné gratuitement par un parcours de formation mixant elearning et formation en présentiel.
Un véritable ascenseur social qui permet à plus de 6 000 conseillers en France d’entreprendre et de s’épanouir aussi bien professionnellement que personnellement.

Un modèle innovant au service de ses clients
Depuis toujours, IAD met l’humain et la proximité au cœur de son modèle. Un modèle vertueux fondé sur la digitalisation de l’agence qui permet au client de bénéficier d’un accompagnement de qualité et d’honoraires plus justes.
Chaque mois ce sont plus de 4 500 familles que les conseillers iad accompagnent. Depuis sa création, iad a ainsi permis à plus de 146 000 particuliers et familles de concrétiser leur projet de vie.

Un succès économique prouvé
Avec une augmentation de son chiffre d’affaires de plus de 30% en 2018 (150m€ de chiffres d’affaires à fin juin 2018), IAD prouve que son modèle économique est solide, et ce depuis son lancement en 2008. Cette dynamique permet à l’entreprise d’investir toujours plus dans la technologie pour proposer à ses conseillers et aux clients finaux une expérience utilisateur totalement adaptée à leurs besoins.
Un déploiement européen prometteur qui confirme la puissance du modèle
Avec déjà près de 700 conseillers au Portugal et des lancements réussis début 2018 en Espagne et en Italie, le modèle IAD prouve qu’il peut se déployer partout en Europe.
En seulement 3 ans, IAD est devenu un acteur important du marché de l’immobilier au Portugal. Au-delà des près de 700 conseillers qui forment le réseau, ce sont déjà plus de 15 000 mandats qui ont été enregistrés pour plus de 1 000 transactions.
Nul doute que le modèle pourra continuer son déploiement dans le reste de l’Europe et faire d’IAD un acteur majeur européen du secteur de l’immobilier.

Une nouvelle identité de marque pour entamer les 10 prochaines années

Le succès du modèle IAD s’est construit grâce aux efforts et au professionnalisme des conseillers du réseau qui ont convaincu des milliers de familles d’être accompagnées dans leur changement de vie (92% de satisfaction clients sur le site Immodvisor).

Aujourd’hui il est temps de communiquer auprès du grand public sur les bénéfices de ce modèle vertueux, à la fois pour les clients acquéreurs, vendeurs, ainsi que les conseillers du réseau. Ainsi à compter du 18 mai prochain, une première campagne de communication sur le web, orchestrée par l’agence Rosapark, mettra en scène la nouvelle identité visuelle d’IAD.


Sélectionné

Cette semaine, le réseau SAFTI donne la parole à Éric et à Jacky, respectivement conseillers immobiliers SAFTI à Chantilly (60) et à Montaigu (85). Ils témoignent dans le cadre des deux derniers épisodes de la série vidéo « Les meilleurs conseillers SAFTI ».

Avant de rejoindre SAFTI, Éric et Jacky ont eu des parcours professionnels très différents : Éric encadrait des équipes commerciales tandis que Jacky a longtemps travaillé dans le domaine du transport. Attirés par le statut d’indépendant, ils ont tous deux choisi de « voler de leurs propres ailes » en devenant mandataire immobilier SAFTI. Deux reconversions professionnelles différentes mais réussie car ils font aujourd’hui partie des meilleurs conseillers du réseau immobilier.

Une réussite qu'ils ont acceptée de partager au travers d’interviews vidéo :







 

 


 

Pour devenir conseiller immobilier SAFTI, on peut donc avoir un bagage commercial important, à l'image d'Éric, ou alors avoir un parcours professionnel très divers, à l'image de Jacky. Dans les deux cas, la réussite est au rendez-vous car le réseau immobilier SAFTI fournit à ses conseillers tous les outils et services nécessaires pour mener à bien leur activité :


1) Une formation complète de 3 mois
2) Une plateforme de formation en web conférence
3) Un accompagnement personnalisé par des professionnels de l’immobilier
4) La diffusion des biens sur des centaines de sites Internet
5) Un logiciel métier complet, clair et intuitif
6) Un outil d'estimation immobilière clé en main : Bien Estimer® by SAFTI
7) La possibilité de gérer une équipe de conseillers en devenant Développeur
8) Un service exclusif de prise de rendez-vous avec des clients vendeurs


N’attendez plus et rejoignez le réseau de mandataires immobiliers SAFTI !
 

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Le 01 mai 2018 de 18h à 19h30
Le 02 mai 2018 de 14h à 15h30
Le 03 mai 2018 de 10h à 11h30
Le 03 mai 2018 de 19h à 20h30
Le 04 mai 2018 de 12h30 à 14h
Le 05 mai 2018 de 10h à 11h30
Le 07 mai 2018 de 14h à 15h30
Le 08 mai 2018 de 18h à 19h30
Le 09 mai 2018 de 14h à 15h30
Le 10 mai 2018 de 10h à 11h30
Le 11 mai 2018 de 12h30 à 14h
Le 12 mai 2018 de 10h à 11h30

SAFTI Avr 13
Sélectionné
Le monde de l’immobilier est un marché complexe dans lequel la concurrence est rude. Beaucoup rêvent de devenir agent ou mandataire immobilier pensant que vendre des biens est facile, mais ils se trompent ! N’est pas pro de l'immobilier qui veut !
 
1 Organisation
Cela peut paraitre évident mais un bon conseiller immobilier se doit d’être organisé. Faites vous un emploi du temps sur la semaine afin de prévoir suffisamment de temps pour, par exemple, les rendez-vous avec vos clients ou la prospection. Une prise de rendez-vous est cruciale et il ne faut pas négliger cela, un problème d’organisation pourrait nuire à votre productivité et en pâtir sur votre temps de prospection. Il faut en outre respecter l’emploi du temps que vous vous êtes fixé chaque début de semaine.
 
2 Instaurer une relation de confiance avec vos clients

Cette relation fait suite à une prise de rendez-vous efficace et une prospection régulière. La prise de contact est importante mais la fidélisation de votre client l’est tout autant et cela n’est possible qu’avec un climat de confiance et des contacts réguliers avec ce dernier. Soyez disponibles et présents pour eux tout au long de la mise en vente de leur bien.
 
3 Fiabilité et persévérance
Deux mots clés dans votre travail. Cela va de pair avec la relation de confiance que vous saurez établir avec vos clients. La fiabilité prouve votre professionnalisme. Cela ne va pas sans une certaine pugnacité. Il faut travailler dur pour en récolter les fruits et se heurter parfois à des portes fermées. Soyez persévérant et n’abandonnez pas dès le premier obstacle.
 
4 Prospection encore et toujours
La prospection est votre allié et vous ne pourrez pas en faire l’impasse ! Cibler votre clientèle, le marché et le secteur dans lequel vous évoluez est indispensable. Il faut pouvoir vous construire un portefeuille de biens et cela passe donc par une prospection presque journalière. On vous préconise d’y passer au moins 2heures par jour.
 
5 Restez positif en toute circonstance !
On ne se lève pas toujours du bon pied, mais en tant qu’agent immobilier, vous vous devez d’être souriant en toute circonstance ! Un enthousiasme quotidien vous aidera à surmonter même les plus gros désagréments de votre profession. Vos clients apprécieront d’autant plus votre bonne humeur. Notez encore que l’enthousiasme et le sourire sont communicatifs ! Ne sous-estimez donc jamais la force du mental, surtout dans le monde de l’immobilier.

Bonjour Stéphanie Boucly, vous êtes associée dans le réseau Walter & de Maison – Une Maison Bleue. Pouvez-vous nous en parler ?
 

Avec plaisir ! Tout d’abord, La particularité de notre réseau réside dans l’alternative pour nos agents de commercialiser leurs biens sur deux enseignes immobilières. Nous avons créé deux marques ciblant deux segments clients différents et cela crée une réelle et unique flexibilité commerciale.

D’un côté, la marque Walter & de Maison - International Realty propose des biens immobiliers haut de gamme, mais aussi des locations et de la chasse immobilière, avec la possibilité d’une diffusion sur des portails immobiliers à l’international.

D’un autre côté, la marque Une Maison Bleue permet de proposer une offre d’agence avec des honoraires raisonnables pour les vendeurs. Les honoraires forfaitaires comprennent toutes les prestations de vente (1er tarif à 6980 € pour les ventes jusqu’à 699 999 €). Il s’agit donc d’une offre client très généreuse par rapport aux autres agences et réseaux. Une Maison Bleue propose un accompagnement complet dans la commercialisation du bien, la diffusion sur tous les grands sites, mais également l’intervention d’un photographe professionnel, une visite 360° ou un home-staging virtuel dès que la vente est en mandat exclusif. Cette enseigne existe depuis plus de 6 ans et a pu obtenir plus de 500 avis clients positifs certifiés par l’organisme Opinion System. Cette agence séduit parce qu’elle est décalée,  attractive et en phase avec l’attente des vendeurs : valoriser leur bien, et bénéficier de compétence et d’efficacité à un prix raisonnable.

 

Quels sont vos atouts par rapport à un autre réseau ?

 

Le premier argument est celui de la gratuité du pack et de l’absence de droit d’entrée. Nous réalisons un recrutement très sélectif en nous intéressant principalement aux candidats qui possèdent une solide expérience dans le domaine immobilier ou aux candidats qui ont une approche client extrêmement qualitative. La contrepartie pour ces personnes ayant un profil expert et axés sur la satisfaction client est donc cette gratuité totale d’adhésion.

Nous avons mis en place une grille de commissions évolutive en fonction du chiffre d’affaires atteint dans l’année. Elle est de 70% au départ et atteint en moyenne 75 à 80% et peut même aller jusqu’à 90%. Le plafond du chiffre d’affaires pour la micro-entreprise ayant doublé en 2018, le chiffres d’affaire des agents commerciaux va pourvoir augmenter également. Il s’agit d’une rémunération compétitive surtout lorsqu’on l’associe à l’absence de redevance mensuelle.

Notre équipe d’agents commerciaux enregistre très peu de turn-over et commence à bien se connaître depuis plusieurs années. Nous offrons un niveau de qualité élevé à nos clients grâce à des négociateurs expérimentés, formés régulièrement et bénéficiant d’une gamme complète d’outils professionnels.

 

Quelles sont les valeurs de votre réseau ?

 

Nos valeurs sont avant tout tournées vers l’exigence d’une satisfaction client totale, construite sur la confiance, et la transparence. Nous proposons la publication des annonces sur les portails immobiliers les plus consultés de façon illimitée et ininterrompue jusqu’à la vente effective. Les outils d’estimation professionnels mis à disposition des conseillers immobiliers et la possibilité de traiter avec un négociateur formé et compétent permettent une satisfaction client élevée.

Nous développons une énergie importante pour comprendre le client et lui apporter exactement ce qu’il recherche. Cela crée une véritable « économie de la qualité » car 2/3 du chiffre d’affaires provient aujourd’hui des clients qui reviennent vers nous, ou de personnes issues de leurs recommandations. Le fait d’avoir moins de prospection à faire grâce à ce flux d’entrées de mandats naturel permet de se concentrer pleinement sur l’attente des clients. L’agence se développe grâce à ce principe de qualité qui lui permet de gagner de nouveaux clients par recommandation et de fidéliser ceux qui ont déjà opéré une transaction par l’intermédiaire de l’agence.

 

Vous avez tenu à mettre en place un pack gratuit pour les mandataires, pouvez-vous nous en parler ?

 

Effectivement, ce pack à 0€ (ni droit d’entrée ni redevance mensuelle) comprend d’une part les outils indispensables pour faire gagner du temps aux mandataires et d’autre part des services de qualité pour valoriser les biens des vendeurs auprès des acquéreurs. Les outils de travail proposés incluent le logiciel immobilier AC3 - ImmoFacile disposant d’un haut niveau de performance puisqu’il s’agit du N°1 en France. Logiciel très complet, il permet de suivre sa « pige immobilière » (prospection téléphonique), de réaliser ses rapports d’estimations, et de suivre son portefeuille de A à Z : diffusions internet des annonces sur de nombreux portails immobiliers (Seloger, Logic-Immo, Leboncoin, Fnaim, Ouest France, Meilleursagents). Concernant les signatures de mandats : là-aussi ce logiciel nous offre les services les plus aboutis du marché : base juridique en ligne, registre des mandats dématérialisé, et signature électronique.

Nous proposons également des supports marketing de façon illimitée, à savoir, cartes de visites, flyers, panneaux, brochures et pochettes... L’agence prend totalement en charge ces supports pour que les négociateurs immobiliers évoluent sans contraintes matérielles. Lorsqu’il s’agit d’un mandat exclusif, nous ajoutons des services supplémentaires : visite 360°, home-staging digital , photos professionnelles , également pris en charge par l’agence . Les agents commerciaux n’ont pas à payer ces prestations, il s’agit donc pour eux d’un réel avantage concurrentiel.

 

Votre spécialisation sur Paris et en Ile de France est-elle un atout pour une parfaite connaissance du secteur ?

 

Oui car le client perçoit très bien ce niveau d’expertise que nous avons développé. Lors d’un rendez-vous pour une vente ou une estimation, il bénéficie des connaissances et compétences ainsi que de l’expérience du conseiller sur le secteur. Pouvoir parler de l’environnement et des projets d’urbanisme dans les environs est un plus. L’expertise immobilière est d’autant plus importante dans un marché tendu. Nous avons des outils d’estimation qui permettent par ailleurs d’être encore plus précis et de remettre un rapport d’estimation détaillé et professionnel pouvant inclure les ventes déjà réalisées et les avis clients du conseiller lui-même.

 

La taille « humaine » du réseau est-elle un avantage selon vous ?
 

C’est un atout important car de nombreux négociateurs ont rejoint notre structure en recherchant ce côté « familial » et cette sélectivité à l’entrée. Nous avons une relation de proximité avec chacun(e), une humanité certaine qui diffère des grands réseaux contenant des centaines, voire des milliers de mandataires. Avec une trentaine de personnes (bientôt 40) sélectionnées (toutes reçues en entretien par les associés de l’agence), les conseillers se connaissent assez bien et cela favorise les partages d’affaires entre eux. Notre réseau est à taille humaine car nous réalisons un développement sélectif mais durable. La confiance est très importante dans la relation avec le nouveau négociateur. Lorsque nous nous engageons mutuellement avec un nouvel agent commercial, il s’agit d’un investissement réciproque.

De plus les négociateurs déjà en place comptent sur nous pour opérer une sélection effective des nouveaux conseillers immobiliers, car ils souhaitent pérenniser l’image de qualité et de service qu’ils ont construite dans ces deux marques Walter & de Maison et Une Maison Bleue . Ils ne veulent pas se retrouver dans un réseau tentaculaire aux côtés de tout le monde et n’importe qui, au risque d’être discrédités !

Sélectionné
Fidèle à sa philosophie d’origine permettant à chacun de ses conseillers immobiliers de réaliser ses ambitions, Proprietes-privees.com lance aujourd’hui un nouveau programme d’accompagnement ambitieux et unique. Objectif : que chaque candidat rejoignant le réseau réalise sa première vente en un temps record.

Dans sa stratégie de développement, outre le fait de mieux structurer le processus de recrutement et d’accentuer la visibilité de la marque, Proprietes-privees.com tient avant tout à accompagner et former toujours plus les conseillers immobiliers qui rejoignent le réseau. « Ce qui nous importe, c’est de continuer à se développer tout en veillant à ce que chacun de nos conseillers gagne toujours mieux sa vie. Cela passe par l’accompagnement et la formation. » précise Michel Le Bras. En effet, le démarrage d’activité d’un nouveau mandataire est une période décisive pour sa réussite. C’est pourquoi, après avoir déjà beaucoup travaillé le suivi et l’accompagnement de proximité, Proprietes-privees.com accélère encore sur le sujet en mettant en place à présent un programme de formation et d’accompagnement nommé BOOSTER. Chaque conseiller sera ainsi suivi jour après jour afin qu’il réalise au plus vite sa première vente.

Ce programme BOOSTER autour duquel s'articulent des formations présentielles, des webinaires et des vidéos en ligne disponibles 7j/7 et 24h/24 permet d'accéder en permanence à la formation. Des rendez-vous réguliers avec des membres du back-office permettront de revoir les outils et services à la disposition des négociateurs et de donner des clés pour accéder au succès. Toute l'équipe du siège ainsi que les animateurs du réseau sont mobilisés autour de ce nouveau programme avec comme unique objectif, la réussite de chaque conseiller.
Avec BOOSTER, l’ambition du pionnier de l’immobilier sur internet est d’aider des négociateurs immobiliers à devenir leaders de leur marché local. Les conseillers expérimentés du réseau ne seront pas en reste, puisqu’un parcours d'expertise va leur être proposé pour rendre chacun encore plus efficace, plus confiant et plus professionnel.
Bonjour Emilie Viala, vous êtes la fondatrice du réseau Home Land Transaction. Pouvez-vous nous en parler ?
Il s’agit d’un réseau immobilier sur la Nouvelle Aquitaine et l’Occitanie composé d’une trentaine de collaborateurs. Notre équipe réunit des professionnels de l’immobilier à temps plein. Notre réseau se démarque par ses valeurs et la priorité donnée à la satisfaction client. Cette priorité va mener à recruter des personnes avec un fort esprit d’équipe ou l’esprit client.
Nous privilégions un savoir-être plus qu’un savoir-faire. L’image de marque qu’ils vont véhiculer avec ces valeurs essentielles fait partie de ce savoir-être. Le client est roi et on doit tout faire pour le satisfaire. Pour le savoir-faire, des formations et un suivi sur six mois sont ensuite offertes faites avec un manager.

Quels sont vos atouts par rapport à un autre réseau ?
La proximité avec un manager sur chaque département et une relation de confiance sur laquelle chaque professionnel peut s’appuyer. Sur le terrain et à l’écoute, il constitue un soutien précieux pour les équipes. Le suivi doit être optimal aussi bien pour un client qu’un collaborateur donc ce mode de fonctionnement permet de le réaliser. La réactivité sur les dossiers et la fidélisation sont possibles grâce à ce lien important. Je suis également toujours disponible pour répondre et accompagner les collaborateurs.

Vous êtes actuellement en pleine campagne de recrutement sur Bordeaux, Toulouse et Montpellier. Ces villes possèdent un potentiel à exploiter ?
Le réseau se développe sur le Grand Sud. Au niveau développement économique, Bordeaux est en pleine expansion depuis une dizaine d’années. Montpellier est une ville chère à mon cœur car j’y suis née et j’y ai vécu jusqu’à mes 32 ans. J’ai pu conserver beaucoup de relations intéressantes avec notamment une société familiale implantée depuis 45 ans dans le service. J’ai également habité Toulouse et donc j’aimerais développer ce réseau sur le département.

Dans ce cadre, quels sont les profils qui retiennent l'attention d'
Home Land Transaction ?
J’informe les professionnels de l’immobilier sur les réseaux sociaux de ma volonté de développer des équipes sur ces trois villes. Les profils intéressants sont ceux qui présentent une expérience minimale d’un an dans l’immobilier. D’autres professionnels dans la sphère du bâtiment sont également intéressants comme les courtiers en bâtiment, les charpentiers, les maîtres d’œuvre qui connaissent bien le bâti. Les personnes dans le courtage financier peuvent apporter beaucoup à notre réseau.

Que proposez-vous pour attirer les meilleurs professionnels de l’immobilier ?
La rémunération est attractive mais surtout l’accompagnement avec un panel de formations délivrées aussi bien par des organismes extérieurs que par les managers. Des outils ciblés sont mis à disposition des collaborateurs comme par exemple les avis clients par le biais d’Immodvisor. Il s’agit d’une bonne vitrine pour développer une image positive du collaborateur.
Nous proposons également un partenariat avec Simply Moove qui propose des services de conciergerie. Cette société met le client au cœur de tout puisque le suivi se fait intégralement pour un déménagement dans les meilleures conditions. Les services de déménagement mais aussi de garde d’enfant et bien d’autres prestations sont ainsi proposées. Le négociateur immobilier va pouvoir montrer qu’il va gérer tout l’aspect déménagement pour rassurer le client.

Votre réseau possède de beaux partenaires avec Simply Moove et Immodvisor. Prévoyez-vous d’autres partenaires à l’avenir ?

Nous prévoyons un partenariat avec MyNotary car le problème que rencontrent les collaborateurs est la lenteur du système. Obtenir un accord d’un notaire sur un compromis de vente peut prendre un à deux mois et même parfois plus.
Aujourd’hui, les clients veulent de la réactivité et de la rapidité donc deux cas de figure existent. Lorsqu’un réseau possède une relation privilégiée avec un notaire, il peut accepter de traiter leurs dossiers en priorité. Pour les collaborateurs qui n’ont pas encore ce type de relation, la plateforme MyNotary permet de transférer tous les documents nécessaires pour la signature du compromis. Le document est alors disponible en 48 heures avec l’aval d’un notaire.

Le réseau Home Land Transaction agrandit actuellement ses offres. Pouvez-vous nous en dire plus ?
La diversification des collaborateurs augmente car nombreux sont ceux qui ont une expérience dans la location. Les professionnels qui aiment ce type d’offre vont donc pouvoir continuer à la proposer via notre réseau. Leurs connaissances du bail locatif leur permettent d’offrir une entière satisfaction. Nous proposons également des fonds commerciaux car il y avait une forte demande de la part des collaborateurs. Une formation a donc été faite dans ce sens pour que les agents puissent évoluer dans cette niche.

Avez-vous quelque chose à ajouter ?
Le recrutement se fait grâce à un déplacement dans les endroits stratégiques pour rencontrer des profils commerciaux. La méthode utilisée est d’informer et de susciter l’intérêt avant de proposer une rencontre dans un endroit clé de la ville. Les candidats sont réunis et une information sur les réseaux sociaux est faite pendant une certaine période avant la date de l’évènement en lui-même.
Ce mode de fonctionnement inspiré des Etats-Unis permet d’avoir d’excellents résultats. Le fait de rencontrer les candidats permet d’observer le comportement, le savoir-être et de voir si une entente est possible.

En savoir plus sur Home Land Transaction
Sélectionné
Comme vous avez pu le constater, la loi Alur a changé le paysage juridique immobilier et notamment sur la manière dont présenter vos annonces. Un arrêté est entré en vigueur le 1er avril 2017. Cet arrêté concerne tous les professionnels intervenant dans une transaction immobilière, en vente ou en location. Elle vise donc à une transparence totale pour le consommateur.

Ce qui est au cœur de cet arrêté concrètement, c’est l’annonce et l’affichage des prix. Il y a donc des mentions obligatoires à respecter. Tout d’abord en ce qui concerne les charges.

Il faut bien distinguer la commission à la charge du vendeur ou de l’acquéreur. Cela doit être précisé lors de la prise de mandat et aura une conséquence sur l’annonce. En effet, pour un bien en vente avec une commission à la charge de l’acquéreur, le texte doit comprendre le prix « honoraires agence inclus », (HAI), et le faire apparaitre en plus gros que le prix net vendeur sur l’annonce. Il faut en outre indiquer le montant « toutes charges comprises » (TTC). Enfin, il faut ajouter le montant de vos honoraires, toujours en TTC. Si votre commission est à la charge du vendeur, seul le prix HAI devra apparaitre dans votre annonce, le prix hors honoraire et le % ne sont pas nécessaires.

En pratique, l’acquéreur préfère la commission à sa charge. cela lui permet de ne pas payer de frais de notaire sur les honoraires. Pour vous, l’inconvénient c’est que cela fait ressortir votre commission sur l’annonce. Cela peut être un avantage si vous pratiquez des honoraires bas dans votre barème.

Ce dernier est également devenu obligatoire depuis la loi Alur. Il doit être en effet affiché par toutes les agences classiques en vitrine et sur internet pour les agents mandataires.

Sextant possède un barème d’honoraires par défaut, présent sur le site Sextantfrance, mais il vous faut en avoir un, mieux adapté à votre région. Il peut être en montant fixe ou en pourcentage. Ce dernier a l’avantage d’être plus souple pour les vendeurs. Le barème doit en outre être en TTC uniquement. Une fois fixé, vous devez le respecter, au risque d’avoir une amende par la répression des fraudes. La loi Alur est très claire sur ce point, il vous est impossible de négocier votre commission à la hausse. Il ne faut pas non plus baisser votre commission trop basse car votre barème reviendrait à être fictif. Il est possible de le faire mais de manière exceptionnelle et pouvoir expliquer votre choix. Le but étant que les prix affichés soient respectés, il est donc interdit de faire des remises systématiques.

Enfin, lorsque vous vendez un bien en copropriété, il vous faut le préciser dans l’annonce, de même qu’il vous faut indiquer le nombre de lots et le montant annuel des charges de copropriété que paye le vendeur.

Toutes ces règles issues de la loi Alur on un seul et unique but, la protection du consommateur. La Direction Générale, de la consommation et de la répression des fraudes procède à des contrôles du respect de ces dispositions. Elle est en mesure d’infliger des amendes aux agents qui ne respecteraient pas ces mentions obligatoires.
Le réseau de franchises immobilières Cimm a connu une année mouvementée, pleine de nouveautés ! A commencer par le développement intensif de son nouveau réseau de mandataires Immoliaison. Racheté en 2016, Immoliaison compte désormais près de 40 agents commerciaux indépendants répartis sur l’hexagone.

Ce rachat a nécessité la refonte du site, avec une charte graphique Cimm Immobilier. Ces modifications ont permis de revoir la stratégie digitale des deux réseaux en intégrant les dernières technologies destinées à améliorer la vitesse de navigation et le confort de l’utilisateur : parcours personnalisé, carte interactive, visites virtuelles, site entièrement responsive, chat box …

Cimm Immobilier a également profité de son expansion pour intensifier sa notoriété avec différents canaux de communication : les réseaux sociaux (à travers les jeux concours et vidéos de la vie du réseau), la radio et les partenariats.

Fort de leurs 190 points de vente, les deux enseignes confondues, Cimm Immobilier et Immoliaison espèrent comptabiliser 300 implantations d’ici fin 2018.

En 2017, nous avons créé VivreOcéanBleu, un réseau de mandataires immobilier national 4.0 résolument novateur et différent, nous le voulons plus humain, plus ouvert et plus moderne (# think différent).

Construire l'immobilier de demain n'est possible que si nous progressons ensemble, dans un même élan. Plus que des commerciaux, nous recherchons de véritables ambassadeurs de nos valeurs fondées sur le respect de l'humain et la recherche de l'épanouissement de soi-même et d’autrui.

Notre ambition : générer des changements positifs dans le secteur de l'immobilier et dans la vie des femmes et des hommes qui partagent nos valeurs.
 

Considérons autrui comme nous aimerions être considérés :  faisons preuve de bienveillance, réapprenons à écouter et à accompagner

Notre crédo : mettre des cailloux dans les choses sures…renouveler les codes de l’immobilier pour que mandataires et clients (acheteurs et vendeurs) puissent réaliser leurs projets de vie.
- Prendre le meilleur du monde des professionnels de l’immobilier (sécurité, compétence, professionnalisme) et enlever le moins bon (contraintes, absence de liberté, peu ou pas de suivi ou de services)
- Prendre le meilleur du particulier à particulier (souplesse et liberté totale) et enlever le moins bon (risques, solitude dans la réalisation de mon projet)

Voici donc les solutions que nous mettons en œuvre :
- La possibilité pour tous nos mandataires de se créer librement un capital grâce à notre partenariat unique
- Un coaching novateur pour ceux qui le souhaitent, des formations et des outils de gestion pragmatiques élaborés.
- Plus de souplesse pour que tous puissent avancer plus simplement, plus rapidement, en toute confiance et liberté,
-‎ Assurer des revenus importants : Une rémunération sur vente de 70 à 98%.

On en parle quand vous voulez...
Patrick et Eric

En savoir plus
Site de VivreOcéanBleu

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