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Actualités de Redaction

JEUDI 3 NOVEMBRE A 20 H


Présentation et inscription ici


Vous allez enfin pouvoir découvrir et comprendre pourquoi vous redoutez les objections, comment les aborder, comment les traiter avec succès, comment ne plus vous rendre malade et comment vous débarrasser à jamais de cette peur qui vous empêche de réussir.


Regardez la vidéo de présentation de cette web-conférence, en cliquant sur l’image ci-dessous et inscrivez-vous sans tarder, le nombre de place est limité ! 


Présentation et inscription ici

Depuis un an, Christophe Van Der Meeren à développé avec son réseau , une approche commerciale basée sur la qualité. Les mandataires travaillent le plus souvent en exclusivité, les résultats obtenus sont édifiants et attirent de plus en plus de candidats, en un ce sont maintenant 40 mandataires qui constituent le réseau.


Afin d'aller encore plus loin dans la valorisation des biens et de ses services, Effectimmo vient de mettre en ligne un nouveau site web, Christophe Van Der Meeren présente également deux nouveaux services, le premier à l''intention de la clientèle étrangère et un service de chasse immobilière pour les acheteurs.
 

En savoir plus sur Effectimmo

Avec 48% de mandats exclusifs, les mandataires MONRESEAU-IMMO.COM réalisent une réelle performance. Nous avons interviewer Thibault DELHEZ afin d'en savoir un peu plus sur les moyens et formations proposés par ce réseau à ses mandataires. 


Quelle formation donnez-vous aux mandataires pour obtenir ces résultats ? 

Lors de l'intégration, les agents ont un stage de 2 jours de formation afin d'apprendre à maîtriser les arguments liés à l'exclusivité : Comment présenter ce contrat et surtout l'intérêt pour le propriétaire.

En effet un propriétaire a une double réticence à confier un mandat Exclusif, d'une part, il pense que plus il le diffuse, plus il a de chances de le vendre, alors que cet argument est erroné. En réalité, il ne double pas les chances, mais il les divise et rend moins attractif son bien. Mettez-vous à la place d'un acquéreur, en voyant l'annonce chez plusieurs professionnels, souvent à des prix différents, n'est vraiment pas un gage de qualité. Or, on n’achète pas un bien immobilier comme on fait ses courses, un acquéreur cherche un produit unique qui est convoité de tous et non celui qui est donné à tout le quartier.

 

Ensuite, le propriétaire veut souvent vendre par lui-même et donc faire les visites et répondre au téléphone, en a t'il le temps et surtout les compétences ?

De plus, l'aléa du financement de l'acquéreur, qu'il ne peut croire que sur parole, est un obstacle majeur. Un professionnel se chargera de toutes ces missions et surtout exigera que le financement soit vérifié avant de passer au compromis afin de sécuriser la vente. Chose qu'un simple particulier ne peut pas faire ! Voici une partie des arguments que nous développons et enseignons lors des formations MONRESEAU-IMMO.COM.


Quel outils mettez-vous à disposition de vos mandataires ? 

Nous avons mis en place plusieurs outils afin de promouvoir l'exclusivité : chaque propriétaire qui confie son mandat à MONRESEAU-IMMO.COM bénéficie d'une remontée de son annonce tous les 15 jours sur le site LEBONCOIN pendant la période d'irrévocabilité (3 mois). Le pack Argent sur SELOGER et l'annonce vidéo via PREVISITE enfin, et surtout, la détermination accrue de nos agents qui auront 3 mois pour mener à bien la mission.


Les mandataires faisaient ils autant avant ? 

Pour la plupart des nouveaux agents non, certains ont découvert l'exclusivité en rentrant chez MONRESEAU-IMMO.COM. Beaucoup n'en voyaient pas l'utilité en réalité, pour nous c'est une culture.

Aujourd'hui nos agents refusent des mandats quand nous n'avons pas l'exclusivité ! 

Nous militons pour un monde d'exclusivité ou en contrepartie le propriétaire bénéficie d'une visibilité et d'un soutien inégalé. Chez MONRESEAU-IMMO.COM, depuis bientôt 5 ans, nous n'avons jamais eu moins de 40 % d'exclusivités. Nous rentrons en moyenne ces dernières années + de 1300 mandats par an ! Ce qui conduit forcément à un résultat très important pour nos clients et nos agents. En 2015 nous avons réalisé environ 300 ventes dont environ 60 % étaient des mandats exclusifs !


Il y a 3 semaines, nous apprenions qu'I@D France avait fait entrer dans son Capital de nouveaux investisseurs. Lors de sa convention à Versailles le 14 Octobre, les fondateurs du réseau, Malik Benrejdal et Jérôme Chabin, ont révélé le nom du nouveau Président du Groupe I@D, il s'agit de Roland Tripard, l'ancien président du directoire de SELOGER.

Les fondateurs assureront la continuité dans la gouvernance d’I@D en intégrant le conseil de surveillance du Groupe, ils expliquent ce choix par l'adéquation entre les compétences de Roland Tripard et les objectifs du réseau : "Au-delà du chef d'entreprise qui a permis au Groupe SeLoger de rentrer dans une autre dimension, c'est avant tout l'homme, ses valeurs et ses qualités managériales qui nous ont séduits."

Diplômé d’HEC, Roland Tripard bénéficie d’une solide expérience dans le milieu de l’immobilier et du digital. Depuis 2008 il dirigeait le groupe SeLoger, leader français de l’annonce immobilière en ligne. Sous sa direction, le groupe a plus que doublé de taille, sous l’effet d’une forte croissance organique ainsi que d’acquisitions ciblées lui ayant permis de dupliquer son modèle et sa position de leader sur l’ensemble des segments du marché immobilier.

L'association de l'enthousiasme des 3400 mandataires I@Diens avec l'expertise web, marque une nouvelle étape pour les réseaux immobiliers de mandataires et présage des futurs développements qu'évoque Roland Tripard : "Je rejoins le Groupe I@D rempli d'admiration pour tout le travail déjà accompli et la croissance spectaculaire du Groupe, avec pour ambition l’accélération du développement d’I@D, notamment à l’International, j’ai d’ailleurs investi personnellement au capital du Groupe." Ambition internationale, sur laquelle misent aussi les investisseurs, la réussite d'I@D Portugal est une première qui va certainement être rapidement dupliquée...

 

Dans combien de temps les réseaux de mandataires rivaliseront en parts de marché avec les réseaux d'agences classiques ?

Cette nomination chez I@D arrive après plusieurs annonces lors du dernier trimestre, bien entendu l'entrée au capital d'investisseurs chez I@D,  mais aussi le rachat de Propriétés Privées, le rapprochement SAFTI - megAgence ou encore les prochaines ouvertures des espaces de coworking de Digit RE. Indiscutablement, les réseaux de mandataires ont franchi une étape en 2016, le modèle économique est validé, l'UNIS leur ouvre ses portes, ils sont de plus en plus présents sur les écrans TV, leur croissance continue à être plus soutenue que le reste de la profession, la question n'est donc plus de savoir s'ils pourront rivaliser avec les réseaux d'agences classiques en parts de marche, la véritable question est : quand ? 5 ans, 10 ans ?
 



Passé du monde de la bijouterie à Lyon à celui de l'immobilier dans le Morbihan,  Laurent Absin nous présente son parcours... et quel parcours ! 


Une réussite professionnelle évidente et déjà une maîtrise de son sujet, très intéressant pour tous ceux qui voudraient se lancer.


Laurent explique aussi pourquoi il a choisi Casarèse, ses avantages, l'approche du réseau.


Le SYREMI (SYndicat des REseaux de Mandataires Immobiliers) a organisé son colloque annuel ce mardi 11 Octobre, animé par Henri Buzy Cazaux, le débat a essentiellement porté sur les obligations nées de la loi ALUR. Son décret d'application impose notamment 14h de formation pour tous les professionnels ou 42h sur une période de trois ans pour renouveler leur carte professionnelle ou attestation CCI. Près de 180 000 professionnels devront se conformer à cette nouvelle obligation, dont environ 30000 agents commerciaux qui sont pour la moitié membres de réseaux de mandataires.


Un décret qui laisse la place à l'interprétation

Comme l'a rappelé Jean Lavaupot (Président du SYREMI), les réseaux de mandataires, notamment les membres du SYREMI, ont intégré depuis déjà plusieurs années des formations initiales et continues, en présentiel et/ou E-learning. L'application de cette nouvelle obligation de formation ne présente donc pas de difficulté pour ces réseaux. Cependant, la rédaction de ce décret laisse en suspens plusieurs interrogations qui vont impacter le contenu de ces formations, l'approche pédagogique et la méthode d'évaluation des acquis. 


Dans ce flou artistique, les représentants des syndicats professionnels présents ont émis de fortes inquiétudes concernant la réelle compétence de certains organismes de formation, crainte légitime compte tenu de l'importance du marché. Il conviendra donc d'être vigilant puisque la législation continue à évoluer et qu'il est fort probable que les contrôles soient de plus en plus nombreux, à terme, il est possible que certaines formations ne soient pas reconnues. Par ailleurs, le financement de ces formations par les AGEFICE ou FIFPL semblent poser des problèmes à moyenne échéance, voire... à courte échéance ! 


La solution évidente : L'e-learning

Dans ce contexte, les différents acteurs de la profession préfèrent les solutions classiques et travaillent encore à leurs futures solutions e-learning, mais n'envisagent pas d'abandonner totalement le présentiel pour la formation Alur. La solution de l'E-Learning est pourtant très intéressante, elle permet d'avoir accès à une formation connue à l'avance, donc pas de surprise avec les CCI et les organismes finançant les formations continues. De plus, faire les 14H Alur en e-learning permet de minimiser les coûts (formations moins chères, pas de déplacement) et donc investir sur des formations présentielles hors Alur au sein de son réseau avec un seul et unique objectif : performer.



Pour ces raisons, Info-Mandataire va prochainement vous proposer une solution en total e-Learning à partir de 220 €HT. Cette formation agréée par les CCI et les organismes de financement de formation continue sera proposé par un organisme de formation reconnu depuis plusieurs décennies et maîtrisant parfaitement l'e-learning.  En savoir plus sur cette formation Alur en e-learning

Emmobilier est le fruit de la concorde de deux univers professionnels, la Retouche photo et l’Immobilier, pour l’Excellence.


Emmobilier veut ancrer une vraie réflexion stratégique autour des photos immobilières, comme valorisation media, identité visuelle et support de toute démarche des professionnels de l’immobilier.


Convaincus que le soin apporté à la qualité intrinsèque des photos diffusées maximise l’impact du résultat escompté sur le client et l’utilisation qui en résulte, Emmobilier, propose une solution concrète, avantageuse et constructive qui génère engagement et confiance sur vos plateformes web et mobiles.


Découvrez la solution Emmobilier

L'édition 2016 du RENT se déroulera les Mardi 8 et mercredi 9 novembre 2016 à la Grande Halle de La Villette de Paris. Pour sa 4ème édition le salon des nouvelles technologies pour l'immobilier attend 3000 visiteurs. L'organisateur, Hervé Parent, évoque les principales innovations qui seront présentées avec également un focus sur les conférences.


Pour tous ceux qui souhaitent découvrir les prochaines innovations et anticiper les évolutions de la profession, Info-Mandataire vous offre un Code Promo : 2016286  >> Réservation RENT <<

 


Plus de cent exposants présenteront leurs services et développement, parmi lesquels six partenaires d'Info-Mandataire :

- Immobilier 2.0 : Le blog communautaire pour les professionnels de l’immobilier

- Immodvisor : La 1ère plateforme de recommandation de professionnels de l'immobilier

- Prévisite présentera un package pour découvrir les nouveautés concernant la visite virtuelle

- Emmobilier : le Premier service de Retouche Manuelle des photos immobilières En ligne

- Shelterr qui lance son nouveau modèle à la performance : vos annonces gratuitement aussi longtemps que vous le souhaitez et ne payez que pour les contacts reçus

- HomeStagist : Pour vendre RAPIDEMENT ET AU BON PRIX


A bientôt au au RENT !


Jusqu’au 31 décembre 2016, Proprietes-prives.com, pionner de l’immobilier sur internet, propose une offre spéciale destinée aux candidats souhaitant rejoindre le réseau.


Avec plus de 10 ans d’expérience et près de 600 conseillers immobiliers, Proprietes-privees.com accélère son développement. L’objectif du réseau étant de mailler le territoire français, le précurseur de l’immobilier sur internet booste son recrutement en proposant des offres spéciales jusqu’à la fin 2016 pour les débutants et les expérimentés.


Ainsi, pour faciliter le démarrage d’activité de ses nouveaux conseillers débutants dans l’immobilier, Proprietes-privees.com propose de démarrer gratuitement et de ne payer qu’à partir de 2017. Pour rappel, chaque conseiller intégrant le réseau adhère à une formule comprenant entre autre : l’accompagnement et le conseil tout au long de l’activité ; un kit de communication pour lancer son activité ; des formations initiales et continues ; un accès illimité aux outils de pige, d’estimation, d’e-learning, un support juridique avec la rédaction de compromis sous 48h, sans oublier la publication illimitée des annonces. Un négociateur débutant va ainsi faire une économie allant de 169 €HT à 507 €HT ; un budget non négligeable pour un entrepreneur démarrant une nouvelle activité. Et pour compléter cette aide au démarrage, 10 rendez-vous mandats sont offerts aux nouveaux arrivants afin que ces derniers constituent rapidement un portefeuille de biens à vendre.


Concernant les candidats confirmés, c’est-à-dire ceux ayant déjà fait leur preuve dans les métiers de l’immobilier, Proprietes-privees.com leur propose une offre très simple : 1 an de formule offert ! Ainsi toute personne rejoignant le réseau d’ici fin 2016, et justifiant d’un chiffre d’affaires de 40 000 € entre le 1er janvier 2015 et fin 2016, bénéficiera gratuitement d’un an de formule, quelle que soit la formule choisie. Une économie de plus de 2000 €HT ! Cette offre confirmant la volonté du réseau de récompenser ses vendeurs réguliers en leur évitant de payer leur formule au vue de leurs performances.


Outils, conseils, formations, accompagnement, professionnalisme et expérience du réseau…

chaque négociateur immobilier indépendant rejoignant l’enseigne aura ainsi tous les atouts

pour réussir en tant que professionnel de l’immobilier. Reconversion professionnelle, évolution

de carrière, c’est le moment d’y penser avec Proprietes-privees.com !


Vous souhaitez en savoir plus sur les métiers de l’immobilier, les offres Proprietes-privees.com :

rendez-vous sur www.proprietes-privees.org ou appeler le 02 90 87 08 66.

SAFTI et megAgence s’associent pour créer un groupe d’envergure parmi les réseaux de mandataires : New Immo Group.


New Immo Group, qui détient une participation majoritaire de SAFTI et de megAgence, a pour vocation de mutualiser les développements informatiques du Groupe afin de faire du nouvel ensemble un leader dans les technologies applicables aux métiers de l’immobilier, et de répondre ainsi encore davantage aux attentes des clients.


New Immo Group a également pour objectif de mutualiser certains coûts, en particulier dans l’achat d’annonces immobilières. Chaque réseau conserve sa marque, son ADN propre et son indépendance en termes de recrutement, de formation et d’animation, ainsi qu’au niveau de la définition de sa politique commerciale et de communication.


New Immo Group est dirigé par Gabriel Pacheco, également cofondateur et Président de SAFTI.

Jean Lavaupot, fondateur de megAgence, reste quant à lui Président du réseau qu’il a créé.

New Immo Group compte aujourd’hui près de 1600 conseillers indépendants, plus de 50 salariés, et devrait réaliser en 2016 un chiffre d’affaires de plus de 30M€.

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