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Actualités de Redaction

La loi ALUR, dont on ne finit pas de découvrir ce qu'elle comporte d'utile, au-delà des dispositions les plus politiques - qui ont monopolisé l'attention -, a rendu obligatoire la formation continue pour tous les professionnels de la transaction et de la gestion, quel que soit leur statut, dirigeant, collaborateur salarié ou non salarié. En l'occurrence, les conseillers en transaction comme les gestionnaires ne pourront plus continuer leur activité s'ils n'attestent pas avoir suivi les heures de formation nécessaires, soit 42 heures au cours de la période de validité triennale de la carte professionnelle valant autorisation d'exercer. Le décret d'application précise que les enseignements doivent viser les matières économiques, techniques et commerciales, mais aussi la déontologie, désormais réglementairement codifiée.

 

La communauté professionnelle a accueilli avec satisfaction cette obligation, ce qui n'a pas été le cas de toutes les dispositions de la loi du 24 mars 2014... Elle y a vu un moyen efficace de qualifier les pratiques au profit des clients et de renouveler l'image des agents immobiliers et des administrateurs de biens. C'est maintenant qu'elle va devoir mettre en œuvre cette obligation, le législateur ayant consenti une mise en vigueur progressive : à partir de 2017, les Chambres de Commerce et d'Industrie, responsables de la délivrance des cartes, vérifieront que les demandeurs ont suivi la formation continue, en l'occurrence deux journées, puis quatre pour les demandeurs en 2018, puis effectivement 6 jours, soit 42 heures à partir de 2019. Les professionnels réalisent les problèmes pratiques que posent cette nouvelle obligation.

 

A cet égard, les réseaux d'agents commerciaux indépendants, et ceux qui se sont structurés les premiers, tel OptimHome, ont pris une longueur d'avance : lorsque vous avez pour mission de fédérer des négociateurs indépendants partout sur le territoire, avec le souci de la qualité et de la normalisation des pratiques, vous devez trouver les bonnes modalités de formation. Et pour OptimHome, comme quelques autres de nos confrères, le recours au numérique et à l'enseignement à distance s'est imposé, à côté des séances de regroupement présentielles classiques, autour d'un formateur. Cette association des deux est nommée "blended" par les spécialistes de pédagogie et il est reconnu que ce mix est idéal, dans des proportions d'un tiers pour les formations mettant face à face enseignant et enseignés. Bref, il est clair que la formation digitale a de l'avenir, et que nous avons été les pionniers en favorisant notamment la formation sur ordinateur ou sur tablette. Nos pratiques vont légitimement inspirer les professionnels.

 

En termes financier, même si l'investissement pour fabriquer un cours digital à destination d'un public professionnel - un SPOC (specific online course) - est élevé, les prix des formations numériques restent moindres que ceux des formations présentielles. Cependant, il faut avoir la lucidité d'anticiper une prise en charge réduite des formations par les OPCA (les collecteurs de fonds formation) en effet l'obligation réglementaire va créer des besoins que la collecte ne pourra pas couvrir: dans ce contexte financier évolutif, la maîtrise des coûts est essentielle.

 

L'enseignement dématérialisé a une autre vertu : la flexibilité. Le format convenu de 7 heures de formation ne convient pas à tous. Si certains peuvent se concentrer sur une si longue durée, la plupart des adultes en sont incapables ! Si certains sont en mesure de dégager une journée complète dans leur organisation personnelle, beaucoup ne le peuvent pas. L'enseignement dématérialisé autorise de fragmenter le suivi. Il ouvre aussi la possibilité d'interaction libre avec le formateur et avec les autres apprenants, confrères et consœurs, de la façon la plus souple. Enfin, la flexibilité s'entend d'une autre manière : les outils du nomadisme que sont les téléphones, les tablettes et les phablets permettent une consultation permanente.

 

Enfin, les formations à distance comportent évidemment une phase d'évaluation, qui peut être autocorrective. Les conditions de réalisation sont idéales, plaçant l'apprenant dans un climat détendu, sans le sentiment du jugement des tiers, du formateur ou des pairs. Là encore, le numérique est porteur de qualités que l'enseignement traditionnel n'a pas et qui en fait une modalité adaptée à la formation continue.

 

Il est clair que l'obligation réglementaire ne saurait récapituler l'effort de formation des négociateurs immobiliers à l'avenir. Elle a plutôt vocation à donner envie de se former toujours plus à celles et ceux qui n'en avaient ni le réflexe ni l'habitude. Elle doit amorcer un mouvement. Le numérique est sans conteste la clé pour une montée en compétence indolore et efficace des négociateurs immobiliers.

Responsable recrutement chez OptimHome, Sandra Helo, présente la stratégie de recrutement du réseau, notamment les divers profils recherchés. Mais Sandra Helo, présente également la formation initiale, le parcours d'intégration ainsi que l'accompagnement proposé aux nouveaux conseillers du réseau.
 

EPISODE 1 : L'ENGAGEMENT


Le rugby est un sport d’équipe réunissant des caractères différents. Il est important de comprendre le fonctionnement de chacun d’eux. Chez HOME LAND TRANSACTION, chaque collaborateur est unique. C'est ce qui nous rend plus fort.

 

L’engagement… c’est la faculté à mettre tout en oeuvre pour parvenir à atteindre son objectif, cette volonté de se dépasser, d’y mettre tout l’effort nécessaire…


Mon ENGAGEMENT au sein de HOME LAND TRANSACTION est de mettre tout en oeuvre pour parvenir à atteindre mes objectifs de développement et faire parvenir mes collaborateurs à atteindre les leurs. C’est aussi ma capacité à être un leader et à porter les projets et les Hommes dans des moments importants. A prendre des décisions nécessaires pour l’intérêt de la société mais aussi dans l’intérêt de chacun des conseillers immobiliers. 

 

L’engagement s’exprime par le COURAGE, par le dépassement de soi, la faculté à être présent en permanence autant pour son équipe que pour son projet commun de développement pérenne. L’engagement, c’est aussi le cœur qu’on met à l’ouvrage, jusqu’à obtenir ce qu’on veut.


C’est ce qui m’a été inculquée par mes parents tout au long de mon éducation mais aussi par mon caractère. Il a fallu du courage pour quitter Montpellier et une place au sein de la société familiale pour créer ce réseau immobilier dans les Landes. Pour moi le PLAISIR de faire ce que l’on aime et de transmettre ce plaisir sont essentiels. Mon logo reflète tout à fait ce projet : du cœur à l'ouvrage, des relations humaines, des rencontres professionnelles, le souci du travail bien fait...


Comme le joueur de rugby, il faut parfois se sacrifier pour son équipe. 

 

Parce qu’il est l’expression ultime de la MOTIVATION, l’engagement est un élément essentiel de la réussite d’un projet.


Ma motivation est tout aussi intacte qu’au premier jour où a germé l’idée de créer HOME LAND TRANSACTION. Ma motivation ne fait que grandir au contact des gens, du travail à effectuer, du plaisir à récolter les fruits de son investissement personnel et professionnel.  La motivation est tout aussi forte lorsque l’on sent que notre équipe est soudée. Mes collaborateurs sont aussi pour moi une réelle motivation. Je ne veux pas les décevoir. C’est pour cela que le recrutement se base aussi sur l’envie de travailler ensemble. 


Cet engagement ne se fait pas sans la présence des valeurs essentielles : valeurs humaines, éthique, sens de responsabilité, éducation, satisfaction client….


Ces valeurs ont toujours été présentes dans chacune de mes expériences professionnelles.  Elles sont d’autant plus fortes aujourd’hui que je suis à la tête de ma propre entreprise. 


Pour motiver mes collaborateurs et susciter un véritable engagement dans leurs projets il est important d’aller chercher les besoins des uns et des autres et de les concilier. Pour cela, je mets à disposition des formations leur permettant d’avoir un management bienveillant et efficient, des outils mais surtout une réelle collaboration, une écoute active. Des améliorations internes de communication sont en train d’être mises en place pour 2017. 

 

HOME LAND TRANSACTION continuera de promouvoir les qualités humaines pour asseoir sa renommée.


Tous les ingrédients sont là pour que HOME LAND TRANSACTION continue son évolution qualitative avec des équipes concernées et motivées.


Bordeaux - Bayonne - Biarritz - Toulouse - Montpellier font partie des régions dans lesquelles HOME LAND TRANSACTION s'est implanté. Il reste des secteurs ouverts avec des postes de conseiller ou de manager.


Pour nous rejoindre

Emilie VIALA - Contact par mail

Logimm, réseau de mandataires basé dans la région des Hauts de France, vient de sortir son nouveau flyer à l'intention des conseillers qui désirent communiquer auprès des vendeurs potentiels. 


A l'image de l'ensemble de sa communication, Logimm propose un support dynamique et particulièrement efficace : Une première page personnalisée formulant clairement l'offre commerciale et un recto présentant les biens récemment vendus par le mandataire.


L'expérience terrain des fondateurs et leur proximité avec les mandataires du réseau et la connaissance du marché des Hauts de France (Première zone de développement pour Logimm), expliquent en grande partie la pertinence de ce nouvel outil de prospection.
En savoir plus sur Logimm



L'évolution du cadre professionnel de l'immobilier avec, notamment, le développement des réseaux de mandataires immobiliers, amène de plus en plus la presse à parler de notre profession. Récemment, Le Parisien a consacré une page aux nouvelles façons de travailler dans l'immobilier, deux dirigeants de réseaux de mandataires ont été questionnés à cette occasion, Olivier Colcombet pour OptimHome et Marc Gallon pour Noovimo.

Retrouvez cet article :


KLICC confirme l'ouverture de 3 nouvelles agences situées à Dieppe, Rouen et le Havre à destination de ses mandataires en libre accès et de ses clients sur RDV. 


Avec 5 points de ventes situées en Seine Maritime, KLICC est un réseau immobilier régional composées d'agences et de mandataires indépendants. Cette organisation unique permet à KLICC de devenir un acteur incontournable sur la région et d'offrir à ses mandataires des outils de travail sans équivalent, tout en y ajoutant une forte proximité avec leurs collègues, mais aussi avec la direction du réseau.
Plus d'info sur www.klicc.fr

Record historique battu ! Les taux continuent, malgré leurs niveaux déjà très bas, à diminuer. Ce mois-ci Cafpi obtient même pour les meilleurs dossiers 0,65% sur 10 ans, 0,90% sur 15 ans, 1,00% sur 20 ans et 1,25% sur 25 ans, du jamais vu !!!


Alors que les indicateurs suivent la même tendance que les mois précédents : inflation et croissance quasi nulles, taux de la Banque Centrale Européenne au plus bas, « les banques qui doivent remplir leurs objectifs continuent à se faire une concurrence sur les taux bas », indique Philippe Taboret, Directeur Général Adjoint de CAFPI. Les taux de crédit immobilier atteignent ainsi de nouveaux records.


En savoir plus

Avec sa solution de retouche manuelle des photos immobilières en ligne, Emmobilier innove car il est le premier prestataire à proposer ce type de solution.


Afin de le faire découvrir au plus grand nombre de professionnels, Emmobilier était présent au salon du RENT, les 8 et 9 Novembre. Comme tous les ans plusieurs trophées sont remis à l'occasion de ce salon unique au monde, le trophée de la FF2i (Fédération Française de l'internet immobilier) portant sur l'innovation, est l'un des plus prisés. Emmobilier est arrivé deuxième démontrant ainsi l'aspect novateur de sa solution, mais également, le sérieux de son service.


De nombreux visiteurs sont venus prendre des informations sur le stand d'Emmobilier où une remise de 40% leur était proposée, vous souhaitez en bénéficiez également ? Inscrivez-vous avec le code RENT2016



C’est la région Bourgogne Franche Comté qui était à l’honneur lors de cette dernière session de formation d’intégration au réseau Immovalue.


Cette formation fut appréciée par les nouveaux mandataires car très dynamique et interactive. De nombreux cas concrets ont agrémenté les sessions au cours de ces deux journées.


Une formation technique est venue compléter la formation immobilière, et les agents Immovalue ont aussi pu découvrir les nombreux outils inédits mis à leur disposition.


La croissance du réseau Immovalue se poursuit avec une prochaine session de formation début 2017.

Le 12ème numéro de votre magazine mensuel consacré à 100% au home staging (émission diffusée sur BFM). Numéro de novembre 2016 par notre partenaire Home-Staging Experts

Au programme :
- Réalisation d'un home staging dans un appartement à Villefranche-sur-Saône pour un bailleur social, étape par étape, avec les conseils de la home stagist
- Chronique (très) décalée de Mister H
- Interview de Thibaud Lemonnier, Président de Ouiflash, réseau leader de photographes immobiliers
- Rencontre avec une home stagist de Lyon et un de ses agents immobiliers pour connaitre leurs secrets...
- Et pleins d'autres trucs ;)

100% HOME STAGIST, ça commence maintenant !

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