Cela fait désormais plusieurs années que le web a métamorphosé le mode de communication dans l'immobilier, de plus, la communication interne des réseaux immobilier, est fortement impactée par le net grâce à divers outils : mail, intranet collaboratifs, logiciels... Par conséquent, un nouveau métier, celui de mandataire immobilier s'est développé en réponse à ces évolutions et offre un visage nouveau à la profession immobilière en s'appuyant sur le net tant pour sa communication interne que celle à destination des clients. Vous souhaitez vous aussi bénéficier de cette opportunité de carrière commerciale, mais quel est le cadre juridique, quelles sont les contraintes financières et surtout quel réseau choisir ? Liberté et rémunération |
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Les mandataires vont être incontournables, ils
détiennent déjà 12% du marché et accélèrent leur développement (Source
SYREMI), mais le potentiel de développement est beaucoup plus grand encore. Ce qui distingue le mandataire de l'agent immobilier classique, c’est qu’il travail à domicile sans agence.
Il en résulte qu’il n’a pas à faire face à des frais de fonctionnement, pas de rapport hiérarchique et une grande autonomie. Compte tenu de cette approche, il s'adresse plutôt à des professionnels de l'immobilier ayant été formés à leur métier en agence classique, cependant, on voit y réussir de plus en plus de commerciaux expérimentés venant d'autres domaines. Pour ces derniers, le choix d'un réseau proposant formation et suivi est indispensable. |
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Vous êtes dirigeant de réseau ? Consultez nos services aux réseaux et complétez ce formulaire. Pour plus d'informations, contactez-nous. Les mandataires : une évolution irréversible, aujourd'hui 12000, demain 20, 30 000 ?Le net n'explique pas tout, ce n'est qu'un canal de communication. D'ailleurs, dans plusieurs pays (et pas seulement en Amérique du nord !), ce mode de fonctionnement s'est développé bien avant l'arrivée d'internet. L'explication : la structuration de la profession. En effet, dans tous les pays, la profession s'est structurée plus ou moins rapidement en respectant trois étapes :
Cette baisse des honoraires se traduira par une baisse de marge par affaire, en clair, pour conserver ses bénéfices, une agence devra faire plus d'affaires. Cela porte un nom : la concentration, ce phénomène a déjà sévi dans d'autres domaines comme la distribution, les réseaux de mandataires sont-ils les premiers supermarchés de l'immobilier ? ... à notre avis OUI ! Et les clients dans tout cela ? |
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Mais surtout, il faut avoir à l'esprit l'essentiel de ce métier : on ne vend rien sans bons mandats. Les clients vendeurs veulent vendre dans les meilleures conditions et cherchent donc des professionnels efficaces, les acheteurs veulent des produits de qualité et du choix.
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Un bon conseiller immobilier est un conseiller capable d'obtenir régulièrement de bons mandats, s'il ne le fait pas par plaisir, il ne réussira pas à le faire durablement. Qui mieux qu'un indépendant peut se lever le matin avec plaisir pour travailler sur le long terme son... fonds de commerce ? | |